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文档简介

《TOP顶尖营销》训练营

刘行斌（心理咨询师）咨询热线：153531980001精选课件ppt教练介绍：做中国最有价值的企业教练！

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心理咨询师、培训师、营销师、企业教练中国人力资源网中国心理学理事会合作专家

深圳诚成企业培训机构榆林分部欧特素质教育学校榆林分校负责人

培训网站：百度搜索：老刘讲坛的博客2精选课件ppt准备好了吗？在风云变幻的职场中，思维活跃、能力超强的新人或者经验丰富的业内资深人士会不断地涌进你所在的行业或公司，因此你必须不断提升自己的价值，增加优势，学习新知识，学到新技能，如果停止，你将永远无法保持优势。互动《握手》？改变习惯，会不自在？人们不是不喜欢改变，而是不习惯于改变3精选课件ppt拆字分析销售4精选课件ppt销售高手的潜在素质互动《管理时间》《盲人拾物》面对客户的勇气面对失败的热情充分的准备和信心百折不挠的毅力自我较强的控制力敏捷的反应能力巧妙得体的问话技能熟练运用的言辞处理异议的灵活手段谦虚宽容思考创新的习惯管理时间的能力5精选课件ppt

信念(订单＝涵盖率×胜率)

剩胜圣6精选课件ppt心语心得犹太人：即使摔倒了，也要抓一把土！7精选课件ppt营销雷区互动《找对象》

1.不守时2.勿逞口舌之快3.勿离诚信4.不要忽视知识的力量5.自卑6.自我膨胀7.好高骛远8.毫无自我风格9.懒惰10.咄咄逼人辩论高手11.批评同业12.基本功不扎实13.虎头蛇尾14.搪塞拖延15.谈论公司内幕负面消息16.不敢索取转介绍17.两面人18.墨守陈规19.不敢接收挑战20.轻易跳槽21.怨天忧人22.放纵私欲23.疏于理财24.拒绝沟通

8精选课件ppt营销中常用的心理效应与定律圈子效应（人没有圈子就会缺乏人脉）

每一个收入阶层都有自己的圈子建立圈子3要点（筛选排队了解）9精选课件ppt首因效应（最初的45秒有可能影响你的一生）

第一次一定要留下好印象巧妙运用第一印象征服他人

10精选课件ppt约哈里窗户理论（恰如其分地暴露自己可快速缩短心理距离）自我暴露的层次越高，说明双方交往的程度越深11精选课件ppt皮格马利翁效应（人性最深切的渴望就是得到别人的赞美）

不吝啬赞美恰到好处

12精选课件ppt熟人链效应（只要通过7个人，你就能结识你想结识的人）善待你遇见的每一个人曲线投资更容易被人接受13精选课件ppt刺猬法则（距离产生美）双赢定律（把荣耀赋予他人头上）

我们所拥有的，也是别人所羡慕的“独享荣耀”必然引起他人不快14精选课件ppt蘑菇定律（当你学会埋头时，你离出头之日就不远了）

埋头是为了更好地修炼自己不要让别人知道你比他更聪明15精选课件ppt让步定律（在狭窄的路口处，不妨让别人先行）

马斯洛定律

（要尊重所有人，包括那些不喜欢你的人）善待他人就是善待自己16精选课件ppt苏菲定律（说自己知道

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