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文档简介

第页共页宴会销售经理的岗位职责模版一、销售业绩相关职责：1.制定并实施宴会销售计划和目标，确保销售业绩的达成。2.开发和维护宴会销售渠道，与潜在客户建立长期合作关系，争取更多的宴会订单。3.负责宴会销售团队的管理和日常工作指导，确保销售团队的工作效率和业绩提升。4.分析市场需求和竞争情况，提出销售策略和方案，促进宴会销售业绩的持续增长。5.跟进宴会销售订单的执行情况，确保宴会活动的顺利进行，满足客户需求。6.定期对销售数据和销售业绩进行分析，提出改进措施，优化销售流程和策略。7.协助制定宴会销售预算，控制销售成本，确保销售利润最大化。二、客户关系管理职责：1.建立和维护客户关系管理体系，确保与客户之间的沟通和合作顺畅。2.负责与重要客户的谈判和合同签订工作，确保合同的达成和执行。3.根据市场需求和客户要求，提供个性化的宴会方案和服务，满足客户需求。4.跟踪客户的满意度和反馈信息，及时解决客户的问题和投诉，并改善客户体验。5.参与重要客户活动和宴会，拓展客户资源，扩大客户网络，促进客户关系的发展。三、团队管理职责：1.招聘、培训和管理宴会销售团队，激发团队成员的工作热情和创造力。2.设定团队销售目标，制定激励政策和奖惩机制，激励团队成员积极工作。3.定期组织团队会议和培训，传递销售政策和目标，并分享销售经验和技巧。4.跟进团队成员的工作进展和销售情况，提供必要的指导和支持，确保团队目标的完成。5.协调团队内部的合作与沟通，建立和谐的工作氛围，促进团队的合作和发展。四、市场调研与竞争分析职责：1.跟踪宴会销售市场的发展动态和趋势，收集市场信息和竞争情报。2.分析市场需求和竞争情况，制定宴会销售策略和方案，提升市场竞争力。3.定期进行市场调研，了解客户需求和偏好，为宴会销售提供参考依据。4.跟踪竞争对手的销售策略和产品优势，分析竞争对手的销售模式和销售技巧，及时调整销售策略，保持竞争优势。五、与其他部门的协调职责：1.与宴会策划和执行团队协调工作，确保宴会活动的顺利进行。2.与财务部门协调工作，处理宴会销售相关的财务事务，确保费用的核对和结算。3.与市场营销部门合作，开展营销活动和宣传推广，提升品牌知名度和市场占有率。4.与客户服务部门协调工作，解决客户问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

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