公司员工工作经验总结指导

第第页公司员工工作经验总结指导公司员工工作阅历总结指导1

20_这一年，公司跨出了稳健的一步，华丽转身。虽然公司几个项目都已在上半年顺当开展，但我还会常常回味起这一年来大家一起努力一起奋斗的场景，许多前辈的教导在现在还是音犹在耳。

很快一年的工作就即将结束，回顾一年来，自己在业务技能、服务水平、展会专业知识等方面都有很大的进步，当然也存在着不足。现在将一年来的工作以展前、展中及展后等几个大方面总结如下，好为下年工作的开展奠定较好的基础，盼望各位同事多加批判指正。

一、展前：

A,帮助我们项目经理预备各类宣扬资料像招展书、邀请函、广告稿、行业快讯、指南等等，相对繁琐。好在08年项目助理的工作比较多涉及的就是这部分，熟络之后_年帮助起我们经理来就自如许多了，基本能完成交代的各项资料预备任务。

体会：公文性质的文稿可以多请教梁工，看似很简约的文件但事实上有许多小环节要多留意，几次经过梁工提示现在我写的正式文件可以上得了台面了。

B,媒体合作的维护和开拓大部分是跟进08年已经确定的26家媒体合作，实时更新展会各个月的网络及平面广告。再就是筛选并签订了18家20_年的媒体合作，11月份这部分工作转由同事负责。去年的工作中我体会到媒体的合作可以再深一步像论坛、培训班合作等，现在我们20_年的同期研讨会中有一场就是通过媒体，开拓了与中国仪器仪表学会的会议合作。

C,招展这是_年我工作当中很重要的部分，本非我本意但现在招展在我日常工作中占的比重越来越大。20_年分析展我招展的总数是27家，目前为下年分析展已招展：9家，其中新的参展企业有3家，预留展位未签合同的有7家。

关于招展体会有三：

一是提高洞察分析技能的重要性，有观测，有分析，有了解之后我才能做到有针对性招展，从而更专业地向展商推举。市场部的观众调研分析方式偷师过来应用到招展上，事实证明也有用;二是踏实，我本身面子心理很重尤其是刚毕业那会，所以一开始让我招展的时候我极度担忧。但还是坚持用自己的方式，踏踏实实帮助项目做好宣扬推广、观众组织等工作，也由于很踏实在做好每一件事所以可以很自信跟展商真诚沟通，渐渐清除他们对我们展会以往消极的认识，认可我们现在的努力和成果;三是勤奋，会展并不是我专业，想要做得更好就得多实践多跟公司及行业的前辈学习，这方面我个人很受音响乐器展的影响，在办公室里常常会听到项目人员打电话跟客户沟通就很受鼓舞，每次看到他们努力的样子我都会提示自己：要想让项目的业绩往上提高一个层次，勤奋是硬道理。

关于招展我个人有两个建议：

a，建议加大招展的力度，业务是项目生存的根本。一开始接触分析展，公司或行业的前辈都提示这个展很难做大，厂商跟观众都很有限。但是跟展商沟通的结果及11月份去看过北京展的规模和人气，我更相信这个行业的潜力不错。所以建议适当加大招展的投入和力度及展会本身品牌的宣扬推广。规模上不去这个展就只能一贯是个小精品展而无法盈利。在这点上我会一贯坚持跟另外两个展多学习他们加大拓展力度的方式方法，见贤思齐。

b,建议着重展商服务工作，以后进展规模上去了甚至可以将其单独开来成为客服部。一是展商服务工作接触展商较多，在很大程度上表达主办方服务的立场和技能;二是在我招展的过程中，展商服务工作在很大程度上可以援助招展，20_年我负责的客户中有15%左右的展商是由已有的客户推举参展的。

招展接触才一年，体会较浅就降到这里。

D,帮助我们经理协作观众组织工作，尤其是展商VIP观众邀请部分这部分仅仅是10几个VIP观众，但却是我们项目服务工作进步的一个标识之一，厂商对于我们新人的新立场、新做法还是很赞许的。

E,展商服务工作我们项目参展商不多所以不难操作，按着项目经受制定的进度表跟展商多沟通收集好他们的信息就可以了。这部分比较麻烦的事款项的问题，我是用e*cel表每笔款项都做具体的记录，实时处理，一般每隔一个月就对一次帐避开出错。体会有两个：一是要实时处理，不要拖着一拖就简单出问题;二是不要怕麻烦，只要是为了他们有更好的参展效果展商不会真的烦我们常常找他们，反而会觉得我们做事比较仔细踏实。

这里得提一下，我们项目经理和同事的不少新想法，像网上展品发布、展商VIP观众邀请、穿梭巴士、邀请展商参与医药科技大会等等，都给我很大的启发。

F,帮助会刊制作一是会刊内容收集：包括目次、展商和媒体广告彩页、中英文简介、同期会议介绍、现场指引图等等，二是会刊内容的整理和帮助校对。在这里真的要感谢广告部同事的理解和支持，我们的资料要改动的次数比较多加上分析展的招展工作一贯到5月底才结束所以许多资料较晚才能收集齐，真的辛苦他们的协作。现在还记得许多广告术语就是那会钟经理他们教会的。

二、展中：

除了帮助做好现场指示，现场的物质管理、现场展商服务及同期食品研讨会帮助是_年分析呈现场我主要负责的部分，压力很大但很充盈。看着项目开展会有一种莫名的成就感。尽管现场还是会有问题、有冲突、有不尽人意的地方、有展商的投诉、也有委屈掉眼泪的时候，但心里很坦然，由于我和在座的同事一样已经尽了我最大的努力。

这里我只想提个建议：建议项目及市场部加深我们的观众服务工作

_年帮助观众工作中我认识并在现场接待了保化检测中心的人员，从认识到认可，再到谈及合作，之后在廖总和我们经理的努力下和他们达成了合作。所以，我始终相信观众服务工作可以再深入再细致一些，那里有着不少的潜在合作空间。

三、展后：

A，资料录入，主要是_参展商信息的录入及_现场国外观众的录入

B，_年观众及展商回访负责其中100份的回访工作，之后由市场部汇总，为20_年选定展会地址实时间提供参考。

C，对外展后报告撰写及发布

D,新的活动合作的拓展主要是我前面有提及的与中国仪器仪表学会及保化检测中心的合作

四、外事接待

_很荣幸也很快乐跟晶晶一起帮助_年口腔展东盟会长接待及音响乐器展国外收购商接待工作，一是熬炼自身的外事接待技能;二是更多跟这两个项目学习国外拓展的方式方法，也可以多听听国外人士的想法，对做好自身项目的工作也有很大的启发。怎么发挥自己的英语特长促进分析展的国外推广是现在很困扰我的问题，所以盼望以后能有更多的机会多跟另外两个项目的同事多沟通学习。

五、其他活动

积极参与公司及中心的各项活动，像云南旅游、中心的河源党员活动

建议：在公司内部挑几个文笔较好员工兼当通讯员，负责公司各个活动相关的活动报道，活跃公司的文化氛围。

_这一年看着公司一个个展会相继开展，尤其是分析展的顺当举办，心里有许多说不出的感动和欢乐。当然这个过程也显露出自身在会展行业中的一些生疏和不足，特别特别感谢公司各级领导及同事的指导、饶恕、鼓舞和信任，秋端阅历浅有些事情处理欠妥当的还盼望大家多多谅解，也盼望大家对我的工作多提建议，共同进步。

公司员工工作阅历总结指导2

20*年是我公司强化管理、施工任务非常繁忙的一年。今年，我不担担负凋度工作，还负责质管、综合治理、党组长等项工作。一年来，在公司党政及主管经理的领导下，在各项目处室的亲密支持协作下，以“提供满足服务”为宗旨，以踏踏实实和雷霆万钧的作风，主动、积极、热忱全身心地投入到施工第一线和各项管理工作中，圆满地完成了各项任务。

在管理工作中，我从抓基础管理、抓制度、抓节能降耗和成本核算等几个环节入手，从严管理，确保公司施工生产和各项管理工作的顺当进行。

一、夯实基础，建章健制

为了做到有章可循，加强管理工作的透亮度，我先后归纳制定了“驾驶员管理规定”、“车辆运用及管理规定”、“司机职业道德公约”、“关于加强车辆管理的通告”、“干部值班管理规定”等多项管理规定，并纳入到自动化公司百条“管理汇编”中，以此作为规范和约束人们共同遵守的行为准那么。在此基础上，还编制了“自用车管理工作流程”等十二项工作流程，从制度上规范从车辆出车运用到收车入库及修理保养的全部过程。

另外，我还结合公司实际，建立和完善了“车辆运用及安排台帐”、“干部值班记录”、“人力资源台帐”、“机具及周转材料台帐”、“车辆修理托付单”、“月车辆油耗统计表”、“月处室(项目)用车状况统计表”等多项管理措施，使得各项管理工作变得更加清楚，更具有可操作性。

二、强化车辆成本管理，降耗增效。

为了加强车辆管理，降低车辆运用成本，提高车辆的运用率和完好率，把公司的整体效益与司机及各用车部门的利益有机地结合在一起，在公司的大力支持下，我还制定了“单车成本核算管理方法”，在车队及各处室及项目中予以实施。

1.强化单车油料消耗的考核，有奖有罚。

为了加大对油料消耗的考核力度，在领导的支持下，依据车辆新旧程度不同，季节不同等实际状况，对每台车辆实行百公里耗油测算并按实际百公里耗油上浮10%，超耗油料100%扣罚，降耗按30%予以嘉奖，在工资中予以兑现。另外，在油料管理上，我还特制了加油卡、加油薄和“月车辆油耗统计表”，每月同加油站对加油状况进行检查核对，杜绝违纪现象的发生，做到节油有奖，超油必罚，违纪必究。截止到十一月底共节省资金15000余元，超油扣罚480元。

2.精打细算，降低修车成本。

针对每台车辆的实际状况，制定出月小修费用，小型修理或保养材料由公司自行收购。在修车管理上严格执行公司有关规定，实行填报“车辆修理托付单”制度，指定地点修车，主管经理和我严格把关，掌握修车费用支出。今年修车费用与去年相比，下降了20%。

3.用数据说话，考核报表清楚、精确。

加强对各处室、项目用车状况进行考核，用车人持调度开出的“行车任务单”运用车辆，对各项目和处室用“月处室(项目)用车状况统计表”进行核算，并由项目经理和各到处长签字确认，年末与效益挂钩。这样做就使项目和处室负责人对车辆运用状况做到心中有数，合理安排和运用车辆，掌握车辆运用成本的支出。

三、面对施工一线，加强沟通与协调

针对今年自动化公司施工点多、中交项目多等实际特点，我能够实时调整工作重心，跟班早晚会战，实时了解和掌控第一手资料，对施工用车统筹安排并实行动态管理，依据各项目人员改变状况，实时调整通勤车辆。对人力资源、工程信息、机具运用状况实行跟踪和信息化管理，并汇同人事工资处、供应处、经营处和主管经理共同讨论、核对，保证每月报表实时，数字精确。

在基地暂设、水电气管理、施工机械的调配和资源信息的提供等诸多径直参加现场管理的工作中，我能够做到身体力行，做到实时与中心领导、项目部调度员实时沟通状况，保持常常地联系，协调和处理施工中涌现的问题，今年五月在领导的安排下，我径直组织领导相关人员对办公楼和营地库房内全部用电线路进行改造，共立10米电柱三根，挖填电缆沟200多米，铺设不同规格电缆600余米，做到一次交割完毕并送电胜利。

作为一名基层调度员，我对上级部门的指令和各种工作安排从不打折扣，都能严厉仔细地落实和实施，受到公司主管部门的好评。

⑴.作为一名质管员和取得由中质协颁发证书的内审员，我能积极帮助主管领导一道完成对本公司质量体系运行工作，在迎接公司的内部质量体系审核过程中，仔细编写内审计划和内审报告，对公司第二审核组提出的10项问题落实订正措施和签署整改看法，逐项落实，订正到位。

⑵.作为一名兼职保卫干事，在支部的领导下，坚持常常地对打更、保卫人员进行教育，检查重点防范部位和“三铁一器”的运用状况，做到“管好自己的人，看好自己的门”，落实干部值班制度，每月实时进行信息反馈，有事实时上报，无事报一声平安，对各种突发事项帮助支部进行处理，并撰写“夯实基础抓落实，弘扬正气保平安”阅历介绍材料上报武保部，今年上半年在全体员工的共同努力下，未发生各类案件，为保一方平安做出了自己的贡献。

⑶.身为机关党组长，我能到处以身作那么，积极完成支部交给的各项工作。组织进展需要外调，尽管自己手头工作也许多，但还是挤出时间开心地完成组织交给的工作，实时对积极分子进行考核、谈话，填写培育人看法和党组看法。建党82周年，党支部组织开展了系列活动，我积极参加其中，并利用业余时间查阅资料，编印了“建党82周年有奖知识答卷”，并从中评出一、二、三等奖，由支部当众授奖，并合影留念，收到较好的活动效果。今年机关党组被评为先进党组。

公司员工工作阅历总结指导3

不知不觉中，充斥盼望的20_年就伴随着新年伊始即将的接近，员工年终总结。20_年就快结束，回首20_年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：

一、关系维护

我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院(电气室)建立友好关系，为各个项目制造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的!任何一家企业的进展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。为了打通关系，近半年里，我设法发觉并接近有决断权的.客户。并做了严密的拜见计划。然后一家一家地拜见。刚开始常常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不简单见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题涌现之前，他们很难接受我们的新产品。我不得拿着资料，反复地具体地向他们讲解我们产品，告知他们我们产品所性能更优越。

二、突出成果

(1)、顺当和宁夏英力特公司建立了友好关系，取得了宝塔宁东重整项目。明年的二甲醚是重大焦点项目;聚炳乙烯项目的已经在前期跟进中

(2)、与宁夏煤业集团建立了友好合作关系，明年将与宁煤合作二甲醚及丁烯项目。

(3)、西夏电厂的2乘20万机组的业务项目，现已顺当开工在建;

(4)、美利纸业二期项目也顺当开工在建。

(5)、灵武电厂和一铝厂已经开始运用我们的厂品。

三、工作体会

在工作、生活中我一贯相信一份耕耘、一份收获。所以我一贯在努力。不断的努力学习、不断的努力工作。在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点，为了工作的顺当进行，我通常要在下班后查看更多客户信息。通过努力的学习和工作，市场技能和关系维护都取得了进一步提高。但俗话说：活到老，学到老，我一贯在各方面严格要求自己，通过阅读大量的道德修养书籍，高自身素养为能保质保量地完成工作任务。

在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习，加深认识。使之更加系统化，从而融会贯穿，业务水准提到了一个新的起跑线。现在基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。回想一年来的工作，之所以能够取得一些成果，得益于单位干部职工之间团结共事，相互信任，相互支持，共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，尽管我做了大量的工作，取得了肯定的成果，但与上级的要求和先进单位相比，仍存在肯定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。前景展望展望邻近的20_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个客户，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善市场部门的工作。在维护好已经建立起来的友好客户关系的同时，我会进一步拓展更好关系。

公司员工工作阅历总结指导4

时间荏苒，充斥挑战和激情的20_年已经过去，在过去的一年中，工作上我兢兢业业、尽职尽那么，同时由衷的感谢公司领导的支持和指导，同事的帮助和协作，使自己的工作能顺当完成。当然在工作中，也有一些问题与不足，现就一年来个人工作状况报告如下：

一、细致工作，切实履行岗位职责

制定生产任务，明确工期要求。依据设计图纸、制造合同文件、设备工程总进度计划以及有关定额和指标进行水泥矿山设备制造总进度计划的编制。进度计划任务书内明确各项工作的进度计划，保证在合同规定的工期内，根据合同规定的技术标准完成提升机、索道内产品及工矿配件的制造。今年，我公司总共完成各类产品_件，仔细履约，产品质量符合设计标准要求，实现收益_万元。

加强部门沟通，促进协作沟通。我积极参与销售部门的月、季、年度销售例会和市场分析会，同时也邀请销售部门的相关人员定期参与合同部门的工作会议，使销售部门与合同部门在工作上相互渗透，促进销售部门和合同部门之间的通讯沟通变得开放而坦率，加强双方对彼此的信任。

确保收购物料实时到位。按票收购人员依据经批准的《收购合同审批表》，先核对收购内容，依据收购物资的缓急程度，参考市场行情及过去收购记录，确定供应商并进行询价，并提供产品报价单。同时对于厂商提供的材料进行深入分析，依据经批准的收购方式向厂商榷价，就有关物资的质量、付款方式等内容达成全都后与厂家签订收购合同。并在发货的过程中积极联系物流公司，保证物资实时到位。今年，总计收购物资设备_万元，无延期，保证生产正常运行。

二、存在不足，找准今后努力方向

回顾一年来的学习工作，虽然取得了肯定的成果，但与上级的要求、工作的需要相比，还有肯定的差距：

一是20_年合同管理时效指标不抱负，在管控上未做到精细管理;

二是领导技能仍需加强。虽然我基本完成了合同管理人员的职责，但是在领导技能方面仍欠火候，需要继续努力。尤其在工作重点把握及团队建设方面仍有很大的提高空间;

三是科学管理尚需完善。目前，我只是作到了一名基本合格的管理者，距离科学化管理目标仍存在很多需完善的地方，合同管理工作没有创新，活动没有亮点。合同部部长是一个综合职位，其工作不仅仅是墨守成规、按部就班，更需要管理的创新及沟通的畅通，这些方面我仍需不断努力。

在今后的工作中我将取长补短，对症下药，本着提前一步思索、跨前一步工作的理念，不断提高工作水平和效率，继续推动合同管理技能和客户满足度的提升：一是严格执行《设备产品质量考核制度》，对设备品质检查实行严格的考核制度，利用视频监控生产过程、现场检查等多种方式，健全设备品质监督制度。二是建立和完善奖惩激励机制，提高合同管理人员工作积极性。

新的征程需要我们团结努力，新的目标给予新的使命。我相信通过公司领导的正确领导和支持，同事的积极协作，公司的工作将取得更大进步，我也将以全新的姿态、思路和举措，全力推动合同部的各项工作再上新台阶，再创新高度。

公司员工工作阅历总结指导5

这一年的时间过得太快了，在_公司又不知不觉的度过了一年，在这一年里我对我工作表现并不是非常的满足，但是总得来说还是找不出什么太大的瑕疵，就是没有达到去年的目标，原来想在今年的工作中更加的努力，