软文营销课件

軟文是什麼？初識軟文行銷01CHAPTER軟文行銷是什麼？軟文是什麼1.1狹義廣義軟文的定義軟文的定義狹義的定義指企業付費在報紙、雜誌等宣傳載體上發表的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費廣告。圖所示為某培訓機構在某報紙刊登的寒假招生廣告，這種大篇幅文字配以圖片的廣告屬於狹義上的軟文。軟文的定義廣義的定義指企業通過策劃在報紙、雜誌或新媒體等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象和知名度，或促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報導、深度文章、付費短文廣告、產品評測、案例分析等。圖所示為某數字報紙上關於日內瓦國際車展的新聞報導，通過分析全球汽車主流市場趨勢引出某幾個品牌的汽車介紹。雖然文章通篇沒有出現硬性的廣告，但也達到了滲透性品牌宣傳的目的，此類文章則屬於廣義上的軟文。軟文的定義軟文屬於廣告範疇的內容，但與廣告、文案仍存在著差別。一般來說，廣告範疇廣，涵蓋廣告創意、廣告形象等多方面的內容，其中涉及文字方面的描述則可統稱為文案。而在文案的範圍裏，完整的一篇軟性的宣傳文章即可統稱為軟文。和廣告語、廣告圖配字、廣告腳本等零散形式不同，軟文強調的是文章的完整性，即圍繞一個主題詳細展開論述，能讓讀者獲得關於這個主題的詳細資訊。新媒體軟文與傳統軟文的區別傳統軟文新媒體軟文發佈管道不同傳播範圍不同推廣形式不同新媒體軟文與傳統軟文的區別發佈管道不同與傳統軟文相比，新媒體軟文的發佈管道更多樣廣泛。以互聯網為載體的新媒體軟文，從論壇、博客到新聞媒體、自媒體平臺再到以微博、微信為首的社交平臺等新媒體平臺，都能發佈軟文。而傳統軟文仍以報紙、雜誌等有形的傳統媒體為主戰場。新媒體軟文與傳統軟文的區別傳播範圍不同相比傳統軟文，新媒體軟文最大的優勢在於互聯網具備即時性、全球性和交互性等特徵。企業可以突破時間、地域等傳統媒介的障礙，通過新媒體平臺隨時隨地發佈軟文。而用戶則可以通過運用百度等搜索引擎查找關鍵字，即可在一個或者多個新媒體平臺上流覽企業或產品的相關報導，獲取自己所需的資訊。這既能提高用戶的體驗感的同時又能增強用戶對企業或產品的信任，引導用戶分享轉發及購買。一篇優質的新媒體軟文，不僅能為用戶提供價值，促進用戶主動傳播，還能引發其他的新媒體平臺相繼轉載，最終實現低成本的可持續傳播。新媒體軟文與傳統軟文的區別推廣形式不同新媒體軟文與傳統軟文的行銷推廣形式有明顯的區別。傳統軟文是通過傳統媒體進行單向推廣傳播的，以“推”的行銷模式主動把宣傳軟文發送或傳達給用戶。但新媒體軟文則以用戶需求為導向，用“拉”的行銷模式吸引用戶參與，實現軟文的交互傳播，以增強軟文傳播者與接收者之間的溝通與互動。用戶通過新媒體平臺，實現相互鏈接和資源共用，促進企業之間、企業與用戶之間以及用戶之間的無障礙溝通。此外，由於互聯網具有交互性，用戶不僅是軟文的接受者，同時還是軟文的傳播者。這更有利於構建用戶參與感，促使用戶更多地提供寶貴的回饋意見。軟文的兩種劃分標準寫作目的投放管道活動軟文產品軟文品牌軟文新聞資訊軟文自媒體軟文問答類軟文個人社交平臺軟文社群軟文軟文的兩種劃分標準按行銷目的劃分品牌推廣軟文是指企業為建設品牌形象、積累品牌知名度、沉澱品牌資產而撰寫的軟文。常見的有品牌故事軟文，通過講故事的形式把品牌發展的歷史脈絡、品牌的內涵、價值及特點向讀者娓娓道來，並潛移默化地讓讀者對品牌產生印象或好感。如《如果父愛有標價，是他40歲辭掉百萬年薪，和老東家寶潔競爭……》這篇軟文，通過講述品牌創始人的故事，為了讓兩個女兒用更天然的洗發水，放棄百萬年薪去創業研發洗發水。讀者在閱讀故事的同時，也記住了品牌“天然”這一特點。品牌推廣軟文

學習方式：全國招生函授學習權威雙證國際互認認證專案：註冊職業經理MBA、人力資源總監、品質經理、生產經理、行銷策劃師、物流經理、專案經理、企業管理諮詢師、企業總經理、行銷經理、財務總監、酒店經理、企業培訓師、採購經理、IE工業工程師、醫院管理、行政總監、市場總監、工廠管理、服裝企業管理、六西格瑪管理師、車間主管、經濟管理師、生產運營管理師、微行銷管理師MBA等高級認證。頒發雙證：高級註冊經理資格證+MBA研修證+人才測評證+全套學籍檔案收費標準：僅收取1280元招生網址：

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全國迷你型MBA職業經理雙證班近千本MBA職業經理教程免費下載-----請速登陸：軟文的兩種劃分標準按行銷目的劃分拓展閱讀百度搜索《如果父愛有標價，是他40歲辭掉百萬年薪，和老東家寶潔競爭…》，查看原文。軟文的兩種劃分標準按行銷目的劃分此外，當企業品牌遭遇危機的時候，可用軟文進行危機公關，以快速緩解事態惡化、消除危機事件帶來的負面影響。如眾所周知的海底撈深陷勾兌門事件，海底撈官網及官方微博發出《關於媒體報導事件的說明》，聲明語氣誠懇，感謝媒體監督的同時對勾兌問題進行客觀澄清。海底撈掌門人張勇發佈的微博軟文態度更是誠懇，人情味十足，運用僅有的140字化解了此次事件80%的危機。軟文的兩種劃分標準按行銷目的劃分產品推廣軟文是指為企業推廣新品或促進熱銷單品的銷售而撰寫的軟文。產品推廣軟文一般從產品的不同方向選材，如產品成長進程、產品里程碑、產品亮點分析等方面進行寫作。如軟文《優酪乳測評|好吃到想舔蓋的11款網紅優酪乳》就是以測評的方式對11款樂純優酪乳產品進行推廣，從產品包裝、口味及創新吃法三個方面進行分析，讓讀者瞭解到樂純優酪乳的特點，並在軟文結尾給出優惠活動促進下單。產品推廣軟文軟文的兩種劃分標準按行銷目的劃分拓展閱讀百度搜索《優酪乳測評|好吃到想舔蓋的11款網紅優酪乳》查看完整軟文，瞭解該產品軟文寫作風格。軟文的兩種劃分標準按行銷目的劃分如果讓你為一款手機寫一篇軟文，你會從什麼方向寫？為什麼？（1）重點寫手機各項功能。（2）重點宣傳手機代言人。（3）從手機的技術創新上寫。實戰訓練軟文的兩種劃分標準按行銷目的劃分活動推廣軟文指企業為推廣其線上或線下活動、刺激讀者參與而撰寫的軟文。如知名電商平臺唯品會借助當下熱播劇《歡樂頌2》的資源，專門推出的符合劇中“五美”穿衣風格的“五美館”，以促進不同風格服飾的銷售；並邀請微信大號為此活動撰寫了一篇題為《人生最痛苦的是，怎麼選都是錯的》的公眾號軟文，通過講述多個關於選擇的故事引出活動廣告。活動推廣軟文軟文的兩種劃分標準按行銷目的劃分拓展閱讀百度搜索《人生最痛苦的是，怎麼選都是錯的》瞭解廣告是如何被露出的。軟文的兩種劃分標準按投放管道劃分互聯網還未興起時，軟文的投放管道以報紙、雜誌為主，其內容與報紙、雜誌定位相符，主要以新聞報導、人物訪談的形式不顯山露水地植入廣告。如今隨著移動互聯網的迅猛發展，各種新聞資訊類平臺的興起,如網易、搜狐、新浪、騰訊、今日頭條、一點資訊等新聞資訊類平臺。軟文內容雖未有變化，但其投放管道更多覆蓋面更廣，且軟文內容多以新聞資訊的形式出現。新聞資訊類軟文軟文的兩種劃分標準按投放管道劃分自媒體類軟文是指關鍵意見領袖（KeyOpinionLeader，KOL）或企業的微信公眾號、微博頭條等自媒體帳號發佈的軟文。知識性、趣味性及分享性是自媒體類軟文最大的特點，但此類軟文的寫作風格又會因帳號類型的不同而有所不同。同一品牌如需在不同的自媒體上發佈軟文，則需根據具體的自媒體帳號的類型發佈不同主題的軟文。比如，以愛國情懷為主調的帳號，投放的軟文則盡可能圍繞“弘揚愛國情懷和民主精神”的主題進行展開；而投放在女性情感類帳號的軟文，則以情感故事等內容呈現。自媒體類軟文軟文的兩種劃分標準按投放管道劃分問答類軟文是指以百度知道、悟空問答、知乎等問答平臺為依託，以設置問題並回答問題的形式進行創作的軟文。問題類軟文要求撰寫者要設身處地站在搜索答案的讀者的角度上思考問題，設想讀者的需求及可能會提出的問題，通過設置並回答讀者想要解答的問題並植入廣告來達成軟文行銷的目標。比如，問題：“如何看待**品牌新推出的**產品？”點擊進入，便可查看關於該品牌產品的相關介紹和評價。問答類軟文軟文的兩種劃分標準按投放管道劃分個人社交類平臺軟文是指通過個人微信朋友圈、140字短微博、QQ空間等個人社交類平臺發佈的軟文。由於個人社交類平臺具備用戶體量大、交流便捷、互動性強等特點，因此越來越多企業將個人社交類平臺列為軟文推廣和資訊發佈的重要平臺。其平臺發佈的精簡的個性化軟文更容易獲取受眾青睞和信任，促使用戶主動分享傳播。個人社交類平臺軟文軟文的兩種劃分標準按投放管道劃分社群類軟文是指以社群（如微信群、QQ群）為依託，通過在社群與群友交流互動或分享的過程中出其不意地植入廣告，最終實現軟文行銷的目標。社群類軟文要求分享的內容要注意切合題旨，要與植入的廣告相一致。比如，在社群中進行知識技能類分享，其植入的產品也要是與之相關的知識型產品（如書籍、課程等）。社群類軟文軟文行銷是什麼1.2軟文行銷的定義軟文行銷是指通過軟文的調研、策劃、撰寫、投放及傳播，最終達成宣傳或交易等目標的行銷行為及方式。軟文行銷是企業軟性滲透的商業策略在廣告上的實現，是生命力最強的一種廣告形式。企業軟文策劃人員或廣告策劃人員針對企業行銷的策略，結合企業的產品或服務等需要宣傳的資訊，通過撰寫一些技巧、實戰性的文章，吸引用戶的注意；在給用戶提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業的品牌及理念等烙在了用戶的心中，從而達到軟文行銷的效果。軟文行銷的定義請打開微信，掃描圖中二維碼，閱讀一篇“10萬+”的軟文案例，分別列出軟文中的以下資訊：（1）廣告主是誰？（2）吸引讀者參與互動的資訊是

什麼？（3）你覺得這篇文章的閱讀量為

何如此高？有哪些原因？實戰訓練新媒體軟文行銷的三大特點以往以報紙、雜誌為主的傳統媒介的軟文更多偏重於新聞通稿類的軟文，其表現形式相對單一。大部分傳統的新聞軟文，其本質仍是以社會的新聞熱點為主要訴求對象，而不是品牌或產品。而如今隨著新媒體時代的到來，軟文的內容變得更加豐富，不再拘泥於單一的文體。從論壇發帖到博客文章，到門戶網路新聞，再到自媒體平臺故事類或評論類文章；從新聞報導到人物專訪，到娛樂專欄，再到科技產品評測等，形式層出不窮，遍佈網路的每一個角落。新媒體時代下的軟文主要是為宣傳品牌和推廣產品而服務的。因此，其形式是會根據媒體和平臺的特色進行變化調整的。1.形式多樣化新媒體軟文行銷的三大特點網路化語言是伴隨著網路的發展而新興的一種有別於傳統平面媒介的語言形式。它以其簡潔生動的形式，幽默風趣的表達，獲得廣大網友的青睞。在軟文寫作中適當地運用網路化語言，可以使軟文內容更貼近生活的同時也更具趣味性，有助於與年輕用戶搭建溝通的平臺，吸引年輕用戶的關注。此外，由於網路化語言往往伴隨著熱點事件出現的，如果軟文能以熱點的網路語言作為關鍵字或切入點，則能大大地促進軟文的傳播。因此，這就要求軟文撰寫者對目標用戶做好調研和分析，根據用戶主流愛好合理地配置和使用網路語言，充分發揮網路化語言對軟文推廣和品牌宣傳的促進作用。2.語言網路化課堂討論盡可能不要查資料，說出你所知道的網路語言有哪些？新媒體軟文行銷的三大特點五步設計軟文行銷全流程2.1五步設計軟文行銷全流程軟文行銷調研軟文行銷策劃軟文投放軟文寫作軟文行銷效果評估軟文行銷調研軟文行銷調研企業內部調研企業外部調研第三方調研軟文行銷調研1.企業內部調研（1）企業經營範圍（2）企業價值（3）企業榮譽和資質（4）企業盈利模式（5）企業年營業額（6）企業創建史及創始人故事（7）企業文化（8）企業公益活動（9）企業生產及辦公環境企業內部調研是軟文行銷調研的第一環節，通過對企業及其產品或服務進行系統分析、整體評價，幫助企業準確掌握自身的競爭優勢，深入挖掘突顯企業產品或服務的題材，為軟文寫作做準備。企業內部調研包含軟文行銷調研2.企業外部調研企業外部調研要求全面瞭解企業外部市場及競爭對手的情況，主要包括企業所在行業的發展情況及行業特點，行業排名前三的企業分析，競爭對手分析等內容。其中競爭對手分析是企業外部調研最關鍵的內容。研究競爭對手的軟文行銷策略、軟文選題方向、軟文寫作方法、軟文投放管道及效果等，做到知己知彼，優勢借鑒，從而找到適合企業自身軟文行銷的方法。vivo新推出的型號為X9s的手機需做軟文行銷，其競爭對手的調研主要分兩步：第一找出vivoX9s的競爭對手，即為OPPOR11、華為nova2、一加手機5，小米手機6等同等價位的國產手機。第二在網上檢索這些手機型號的關鍵字，或直接在品牌的官方網站、官方微博及微信公眾號上查看，研究同類競品的推廣軟文主要宣傳手機哪些方面的特性，運用何種方法撰寫軟文，以及軟文主要投放管道和效果等方面內容。例如

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全國迷你型MBA職業經理雙證班課堂討論如果需要查找搜集競爭對手的軟文，你會通過怎樣的方式去查找？（1）百度搜索品牌關鍵字進行搜索；（2）官方網站、微博、微信公眾號等進行搜索查找；（3）各大媒體上進行搜集；（4）其他方式。軟文行銷調研2.企業外部調研軟文行銷調研3.第三方調研（1）企業客戶群的主要特徵（2）企業客戶群的行為習慣（3）企業客戶評價（4）企業合作夥伴企業客戶群的主要特徵、行為習慣、客戶對企業產品或服務的評價及企業合作夥伴等方面都是第三方調研所需要收集、分析的數據。這對軟文寫作的選題及投放管道的選擇起決定性的作用。軟文行銷策劃軟文行銷策劃明確軟文行銷的行動目標明確軟文行銷的實施策略明確軟文寫作的角度軟文行銷策劃1.明確軟文行銷的行動目標軟文行銷的行動目標是指企業通過軟文行銷要實現的目標。企業經營的不同階段，其軟文行銷需實現的目標也會相應調整。一般來說，企業軟文行銷的目標主要分為強化品牌建設、拉動產品或服務銷售、宣傳推廣活動、回應競爭對手的策略及配合企業重大戰略部署。如需實現多個目標，則需對目標進行優先順序排序，逐一實現目標。軟文行銷策劃2.明確軟文行銷的實施策略軟文行銷的實施策略指根據企業的軟文行銷總的費用預算制定軟文投放的實施計畫，主要包括軟文投放管道、軟文投放數量、投放時間及對應的費用預算等。軟文行銷策劃3.明確軟文寫作的角度根據已明確的行動目標及實施策略，進一步確定軟文寫作的角度。即圍繞具體的行動目標、投放管道等軟文行銷策劃要素拆解出多個不同的寫作角度，並根據費用預算調整投放管道及數量，最終篩選出最適合的寫作角度。企業的市場行銷人員或廣告公司的文案人員進行軟文行銷策劃時，可把策劃的六要素製作成表格以便記錄及自行檢查。策劃要素具體內容行動目標撰寫角度投放管道投放數量投放時間預算費用軟文寫作軟文寫作軟文寫作主要分為標題的提煉、內容的佈局、結尾的撰寫、廣告的自然植入以及金句的提煉等方面。此外，還需從目標受眾的角度出發，充分考慮軟文的故事性、傳播性和說服性。語言風格要精簡扼要，通俗易懂；切忌長篇大論，誇大其詞。這些部分的具體寫作方法和技巧，以下章節會詳細提及。軟文投放1.確定軟文投放媒體組合企業在選擇軟文投放管道的時，要先確定企業品牌的目標受眾，選擇符合企業品牌調性及與目標受眾閱讀偏好相匹配的媒體平臺。為進一步擴大軟文的覆蓋面，企業還需整合不同的平面及網路媒體傳播優勢，實現傳播效果最大化，以確保軟文的到達率及轉化率。軟文投放是企業軟文行銷的關鍵環節。只有科學合理地選擇媒體組合進行軟文投放，才能讓軟文行銷達到事半功倍的效果。因此，企業應根據各個媒體平臺特點和影響力分析及目標受眾的閱讀習慣，針對性地選擇合適的投放管道及投放時間。2.軟文投放前的自檢清單在確定好軟文的目標受眾及軟文的投放媒體組合後，則需對軟文進行重新檢查。具體需檢查以下內容：（1）行動目標（2）標題（3）連貫（4）關鍵字密度（5）配圖（6）結尾（7）超鏈接（8）錯別字（9）名稱（10）標點（11）邏輯關係軟文行銷效果評估效果評估軟文行銷效果評估是指對軟文行銷達到既定目標的程度的評定。由於軟文行銷的行動目標不同，其效果評估的側重點也會有所不同。如以品牌傳播與推廣為行動目標為主的軟文，其評估效果則以軟文的閱讀量及轉載率為考核指標；如軟文是以拉動產品或服務的銷售為主要行動目標，產品或服務的銷量則是評估軟文效果的主要考核指標。寫出爆款軟文的四大關鍵環節2.2寫出爆款軟文的四大關鍵環節軟文標題寫作的三大原則軟文標題的十二種必備套路軟文結尾的四大類型軟文內容佈局的五大範本軟文標題寫作的三大原則吸引力原則精簡性原則關鍵字原則軟文標題寫作的三大原則1.關鍵字原則考慮到軟文投放後可能帶來的長期搜索流量，因此軟文標題需有意識地進行關鍵字設置。關鍵字主要分為網路熱門的關鍵字和軟文內容本身的關鍵字。網路熱門的關鍵字是指當下線民所關注的熱點話題或熱門事件衍生出來的關鍵字；軟文內容本身的關鍵字是指推廣品牌的名稱或能表達產品賣點的關鍵字，又或是能體現軟文中心主旨的關鍵字。關鍵字原則軟文標題寫作的三大原則例如軟文《十年沒有代言人的麥當勞中國，請吳亦凡來代言了》，其標題則設置了“麥當勞”和“吳亦凡”這兩個關鍵字，這比只設置“麥當勞”這一關鍵字會更容易被搜索到。此外，在設置關鍵字組合標題的時候，還要考慮關鍵字的相關性及用戶的搜索習慣，即考慮用戶是否會將這些相關的關鍵字組合起來進行搜索。企業可以根據具體的需求，選取合適的網路熱門的關鍵字與軟文內容本身的關鍵字，並將二者進行配置組合。這比在標題設置單一的關鍵字，在搜索引擎中的搜索結果會更少，收錄排名也會更高，軟文則更容易獲得更高的曝光和流量。1.關鍵字原則軟文標題寫作的三大原則2.吸引力原則例如軟文的推廣對象是新手媽媽用戶，標題為《10個專業早教小遊戲，讓寶寶快人一步》的軟文就會更容易獲得她們的注意；而關注繪畫和心理學的用戶則更容易注意到這樣的標題：《巴爾蒂斯：我一直在我的畫裏確認自我》。此外，標題的撰寫方法還可圍繞以“新”饞人，以“懸”引人，以“險”嚇人，以“秘”迷人，以“稀”動人，以“利”誘人，以“事”感人等角度切入。《文案訓練手冊》的作者約瑟夫·休格曼曾說過，“廣告裏的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已。”也就是說，標題存在的首要任務則是要獲取讀者注意，引領用戶去點開文章去閱讀第一句話。因此，這就要求標題要從目標用戶的角度出發，圍繞目標用戶的關注點撰寫標題以獲取更多的點擊量。軟文標題寫作的三大原則3.精簡性原則標題往往體現了一篇軟文的核心思想和內容。因此，在寫軟文標題前，首先要明確軟文是要對誰說、說什麼及想要達到什麼樣的轉化目標。針對不同的目標受眾，突出不同的軟文主題及核心賣點。在資訊超載的媒體環境中，用戶的注意力被大量分散，用精簡的語言清晰地表達重點才更能抓住用戶的眼球。軟文標題主打的賣點最好不要超過2個，字數（含標點符號）不要超過30個字。此外，由於用戶在不同的階段搜索產品的關鍵字也有所不同，所以軟文的標題也要根據用戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來進行調整，這樣才能達到精准有效的軟文行銷效果。精簡性原則軟文標題的十二種必備套路新聞式懸念式盤點式對比式借力式提示式綁定式秘聞式嚮往式互補式故事式稀缺式軟文標題的十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任案例（1）房地產軟文：《九龍廣場今天認籌開啟，現場盛況火爆，勢不可擋!》時間：今天地點：九龍廣場事件：九龍廣場認籌開啟新聞式標題指在標題中準確清楚地描述時間、地點、人物、事件等基本要素。相比向讀者展示簡單直接粗暴的銷售廣告標題，新聞式標題採取從第三者的角度報導的形式，會更容易被讀者接受；讀者從關注新聞資訊的角度去閱讀，也更容易建立較高的信任度。新聞式標題重在準確地傳達資訊，主要由以下要素組成：“時間+地點+事件”或“人物+時間（地點）+事件”。軟文標題的十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任案例（2）遊戲軟文：《球王現身〈實況足球2018〉9月14號正式發售》時間：9月14日人物：球王事件：球王現身《實況足球2018》發售（3）長白山度假區軟文：《中巡長白山賽本周開戰民族自有品牌賽事成效初顯》時間：本周地點：長白山事件：中巡長白山賽開戰軟文標題的十二種必備套路1.新聞式：建立讀者信任（1）假如你是華為手機的文案，現華為手機要在6月18日發佈新手機nova2，現場將有明星張藝興到場。現在請你按照“時間+地點+事件”以及“人物+時間（地點）+事件”的格式，擬寫兩條新聞式標題。（2）百度搜索《長隆歡樂萬聖節“鬼”同你玩，“驚”喜翻番》這篇軟文，根據軟文的內容找出新聞式標題所需的基本要素，並將原標題改寫為新聞式標題。實戰訓練軟文標題的十二種必備套路2.盤點式：解決讀者麻煩乾貨盤點、經驗分享類軟文本身就自帶流量，容易受讀者青睞。因為讀者覺得可以通過作者的經驗總結和分享快速地獲取一些資訊、技能以及可以少走些彎路。如果能在標題上善用數字概括，強調文章內容的實用性和可達性，讓讀者覺得內容聚焦有價值，能夠幫助他們省時省事、解決麻煩，就容易增加軟文的閱讀量和收藏轉發量。盤點式標題，主要由以下要素組成：“數字+品類/知識技巧+好處”。案例（1）《7月份即將上市的8款重磅新車，最後一款性價比逆天！》數字：8款品類：新車好處：找到一款高性價比的新車軟文標題的十二種必備套路2.盤點式：解決讀者麻煩課堂討論你覺得內文中推薦的“最後一款性價比逆天”的車會是企業廣告主原本想做廣告的車嗎？軟文標題的十二種必備套路案例（2）《忍痛分享30個連衣裙品牌，便宜好看到不想告訴你們》數字：30個品類：連衣裙好處：找到便宜好看的連衣裙品牌（3）《搞定公眾號排版的10個方法，看這篇就夠了!》數字：10個知識技巧：公眾號排版的方法好處：1篇文章搞定公眾號排版（4）《上班族的理財選擇，5個理財小技巧，教你擺脫月光》數字：5個知識技巧：理財小技巧好處：擺脫月光2.盤點式：解決讀者麻煩軟文標題的十二種必備套路2.盤點式：解決讀者麻煩（1）如果讓你寫一篇軟文推薦一款創意臺燈，這款臺燈護眼功能強大，請你用“數字+品類/知識技巧+好處”的格式，擬寫一條盤點式標題。（2）閱讀以下盤點式標題，找到標題中“數字”、“品類/知識技巧”和“好處”三大要素。標題：《裝修時掌握這4個挑選小技巧，再也不怕買不到好瓷磚》數字：品類/知識技巧：好處：實戰訓練軟文標題的十二種必備套路3.借力式：發揮熱點效應借力式標題是指將時下的熱門事件和名人明星的熱門話題植入到軟文的標題中，充分發揮熱點效應，有利於增大標題對讀者的吸引力，讓軟文在眾多的資訊中脫穎而出。借力式標題，主要由以下要素組成：“熱點事件/知名人物+廣告類別”。案例（1）《深夜食堂被吐槽，這個鍋日式料理不背！》熱點事件：中國版《深夜食堂》熱播被吐槽廣告類別：日式料理（2）《馬雲又扔出重磅“炸彈”！不掏手機，PK亞馬遜，無人超市要來了》知名人物：馬雲廣告類別：無人超市（3）《〈我是演說家〉總決賽，90後美女演講“保險的力量”感動全場！》熱點事件：《我是演說家》總決賽廣告類別：保險軟文標題的十二種必備套路閱讀以下標題，找到標題中“熱點事件/知名人物”和“廣告類別”兩大要素。（1）標題：《小米空調真的要來了！但是雷軍為啥沒找董小姐?》知名人物/熱點事件：廣告類別：（2）標題：《2016廣州馬拉松|你不知道的跑鞋數據都在這裏》知名人物/熱點事件：廣告類別：實戰訓練3.借力式：發揮熱點效應軟文標題的十二種必備套路4.綁定式：綁定讀者關注綁定式標題指的是通過綁定讀者的關注圈來吸引關注。因為相比其他資訊，讀者更關心與自身息息相關的資訊。在標題中加入與讀者自身描述相符的標籤，如地域、年齡、性別、星座、生肖、收入、職業等關鍵字，讓讀者能從眾多資訊中一眼識別出來，在最短時間內抓住其注意力，提高代入感。而通過綁定讀者關注的話題，如熱門話題、名人明星、長期興趣、切身利益、正在進行的任務等，能讓資訊逃過大腦的篩選，增加對讀者的吸引力，從而大大提升文章的閱讀點擊量。綁定式標題，主要由以下要素組成：“符合讀者的身份標籤+關注的話題”。軟文標題的十二種必備套路案例（1）《胡瑋煒：辭職後，做出100億摩拜僅用2年，她的成功你也可以複製》身份標籤：打算和正在創業的人士關注話題：2年做出100億摩拜的成功經驗（熱門話題）（2）《月入2.5萬北漂家庭如何理財實現3年生娃5年買房》身份標籤：月入2.5萬北漂家庭關注話題：3年生娃5年買房（長期興趣）（3）《有房一族須注意，5月起，許多房屋買賣可能要加稅了》身份標籤：有房一族關注話題：房屋買賣可能要加稅（切身利益）（4）《深圳想要買車的人一定要等到7月，看完這篇文章你就知道了！》身份標籤：深圳想買車的人關注話題：什麼時候買車比較好（正在進行的任務）4.綁定式：綁定讀者關注軟文標題的十二種必備套路4.綁定式：綁定讀者關注請你運用以上綁定式標題的寫作方式，對以下標題進行優化改寫。實戰訓練序號原標題優化後的標題1【尚德教育】一年拿本科證！學信網可查。2上珍愛網，找個配得上你女朋友。 3【安居客】真實在售二手房，快來看看!軟文標題的十二種必備套路5.懸念式：吸引讀者眼球案例（1）反常型：《水果也有副作用，這5種不是所有人都能吃》反常內容：水果也有副作用引出疑問：哪5種不是所有人都能吃懸念式標題指的是通過在標題中不把內容概括清楚完整，將正文中最能吸引人眼球的內容或細節提取出來，放到標題中提前來個暗示；或把事件的經過描述出來但不告知結果；又或是直接說出一個令人驚訝的結論但又不告訴其原因或過程，刻意營造懸念和製造疑問，讓讀者產生獵奇的心態，想要立刻點進去一看究竟。懸念式標題，主要有兩種表現形式：一種是反常或好奇型懸念標題，句式是“反常或好奇的內容+引出疑問”；另一種是恐懼型懸念標題，句式是“警惕性詞語+具體懸疑的內容”。軟文標題的十二種必備套路案例（2）好奇型：《382天不吃飯，一年瘦了250斤！怎麼做到的？》好奇內容：382天不吃飯，一年瘦了250斤引出疑問：怎麼做到的（3）恐懼型：《警惕！2017最難轉手的十類房子買了可能就是你的麻煩！》警惕性詞語：警惕具體懸疑的內容：2017哪十類房子最難轉手（4）恐懼型：《當心！雙腳是全身健康放大鏡，出現這7個症狀千萬別忽視》警惕性詞語：當心、千萬別忽視具體懸疑的內容：雙腳出現7種預兆疾病的症狀5.懸念式：吸引讀者眼球軟文標題的十二種必備套路請你運用以上懸念式標題的寫作方式，對以下標題進行優化改寫。實戰訓練序號原標題優化後的標題1鏈家真房源，一直在較真。2體重超標20%的人午睡等於慢性自殺。3用茄子蒂煮水喝，有降低膽固醇、降血壓等功效。5.懸念式：吸引讀者眼球軟文標題的十二種必備套路6.對比式：喚起讀者痛點（1）對比過去式標題：是指出讀者過往行為中的一些不合理的地方或是失敗的經歷，激發他們想要改變現狀或不想重蹈之前的錯誤的心理。比如“曾經錯過大學，別再錯過本科”這個標題，就是利用讀者不想要在同一個地方跌倒兩次的心理，刺激讀者付諸行動。對比過去式標題，主要由以下要素組成：“過去失敗經驗+現在應該如何避免”。案例①《曾經錯過大學，別再錯過本科》句型：曾經……別再錯過……過去失敗經驗：錯過大學現在應該如何避免：報考本科②《面試碰壁多少次，才知道去考個本科證》句型：……才知道……過去失敗經驗：面試屢屢碰壁（因為沒有本科證）現在應該如何避免：考個本科證軟文標題的十二種必備套路6.對比式：喚起讀者痛點（2）對比別人式標題：是指利用讀者不想落後於人的心理，“人有我無，我有人優”的狀態特別容易激發行動。如“同樣的工作，發工資後才發現，有學歷和無學歷差距那麼大”這個標題，就更容易喚醒讀者“別人和自己一樣，憑什麼別人得到的比自己多”的痛點，從而促使讀者產生要報考本科學歷的衝動。對比他人式標題，主要有兩種表現形式：一種是“同樣的工作/年齡/收入等，別人做了A事件而自己沒做導致了差距”，其中“A事件是優越性事件”。另一種是“自己還在做A事件，別人已經在做B時間”；其中“B事件與A事件相比，具有領先性、優越性”。軟文標題的十二種必備套路6.對比式：喚起讀者痛點案例①《同樣的工作，發工資後才發現，有學歷和無學歷差距那麼大》句型：同樣的……，……差距那麼大A事件：考取學歷導致的差距：工作相同，工資卻差距大②《你還在微信聊天？他們都用手機學英語》句型：你還在……他們都……A事件：微信聊天B事件：用手機學英語③《還在辛苦加班拿死工資，人家已經加微信學投資了！》句型：還在……人家已經……A事件：辛苦加班拿死工資B事件：加微信學投資軟文標題的十二種必備套路6.對比式：喚起讀者痛點請你運用以上對比式標題的寫作方式，對以下標題進行優化改寫。實戰訓練序號原標題優化後的標題1【洋碼頭】全球洋貨低價購，正品海外免稅直郵。258到家的保姆服務，為你提供全方位的貼心照顧。3【蘇寧易購】這裏買水果比超市便宜一半。軟文標題的十二種必備套路7.提示式：提醒讀者注意由於人類的應激反應，對於周遭環境的變化非常敏感。所以如果在標題中設置與讀者身邊息息相關的外界變化的通知和提示，就更容易引起讀者的關注。提示式標題往往會使用“注意”、“開始”、“今天”、“新消息”、“新資訊”等詞語提醒讀者注意，催促讀者採取相應的行動。提示式標題，主要有兩種表現形式：一種是“目標群體+提示性詞語+具體提示的內容”；另一種是直接省略目標群體的描述，即“提示性詞語+具體提示的內容”。軟文標題的十二種必備套路7.提示式：提醒讀者注意案例（1）《春節回家的小夥伴注意，下周四可買春運火車票了（附搶票攻略）》目標群體：春節回家的小夥伴提示性詞語：注意具體提示的內容：下周四可買春運火車票了（2）《銀行將開始清理這些卡！有長期不用銀行卡的人》目標群體：長期不用銀行卡的人提示性詞語：開始具體提示的內容：銀行將清理某些銀行卡（3）《教育部最新資訊：高考今天可查分！填志願這幾個流程一定要清楚！》被省略的目標群體：高考查分的學生或家長提示性詞語：最新資訊、今天具體提示的內容：高考可查分及填志願應注意的流程軟文標題的十二種必備套路7.提示式：提醒讀者注意請你運用以上提示式標題的寫作方式，對以下標題進行優化改寫。實戰訓練序號原標題優化後的標題12017年8個省市公佈養老金上調方案。2廣東省開放免費成人大學錄取通道。3考生可以免費領取魅藍手機！軟文標題的十二種必備套路8.秘聞式：激發讀者好奇人類天生喜歡探究未知事物，對於好奇的感興趣的事物刨根問底。在標題中利用人類這一天性，設置揭秘式的標題，往往容易引起讀者的關注。這類標題常用的關鍵字有“揭秘”、“內幕”、“真相”等。如能在標題中告知讀者這是個大部分人都不知道的秘密；或是在標題中加入權威行業機構或專業人士的背書，如“央視”、“航空公司”、“醫生”等辭彙，就能更大程度增加標題的吸引力，促使讀者迫不及待點擊閱讀。秘聞式標題，主要由以下要素組成：“首碼+秘聞內容+尾碼”；其中“首碼：權威行業機構/專業人士+秘聞式關鍵字，尾碼：秘聞式句子”。軟文標題的十二種必備套路8.秘聞式：激發讀者好奇案例（1）《央視揭秘“高額信用卡”騙局已有6000多人受騙》首碼：央視+揭秘秘聞內容：“高額信用卡”騙局尾碼：已有6000多人受騙（2）《航空公司不會告訴你，在這訂機票低至1折，90%的人都不知道》首碼：航空公司+不會告訴你秘聞內容：在這訂機票低至1折尾碼：90%的人都不知道（3）《醫生不能說的秘密，四維彩超辨別寶寶性別，不懂就白做了》首碼：醫生+不能說的秘密秘聞內容：四維彩超辨別寶寶性別尾碼：不懂就白做了軟文標題的十二種必備套路8.秘聞式：激發讀者好奇請你運用以上秘聞式標題的寫作方式，對以下標題進行優化改寫。實戰訓練序號原標題優化後的標題1從這3步開始，擺脫理財小白。2用這個app買家具，能比在店裏買省一半。3買車時千萬不能忽略這四個細節。軟文標題的十二種必備套路9.互補式：促進讀者行動互補式標題指的是在標題中告訴讀者過去使用的某種產品並沒有發揮出它100%的功效，並告知他們給該產品增加一些互補性的產品，會使原有的產品發揮更好的效果，從而促使讀者行動。互補式標題，主要由以下要素組成：“在A中加入/配上B+更佳效果的描述”，其中“A代表的是讀者已購買的產品，B代表的推薦的互補產品”。此外，B還可以用“它”替代具體的產品名稱，讓讀者產生好奇心理，從而促進點擊。軟文標題的十二種必備套路9.互補式：促進讀者行動案例（1）《很少女人知道，在BB霜裏面加入它，貼妝效果翻倍》句型：在……裏面加入（它）…….效果翻倍A產品：BB霜B產品：用“它”替代具體名稱（2）《苦惱自己頭屑多？在洗發水裏加入它，輕鬆去頭屑效果顯著》句型：在……裏加入（它）……效果顯著A產品：洗發水B產品：用“它”替代具體名稱（3）《海帶能減肥，配上這種蔬菜一起吃減肥效果更佳！》句型：…….配上（這種蔬菜）……效果更佳A產品：海帶B產品：用“這種蔬菜”替代具體名稱

學習方式：全國招生函授學習權威雙證國際互認認證專案：註冊職業經理MBA、人力資源總監、品質經理、生產經理、行銷策劃師、物流經理、專案經理、企業管理諮詢師、企業總經理、行銷經理、財務總監、酒店經理、企業培訓師、採購經理、IE工業工程師、醫院管理、行政總監、市場總監、工廠管理、服裝企業管理、六西格瑪管理師、車間主管、經濟管理師、生產運營管理師、微行銷管理師MBA等高級認證。頒發雙證：高級註冊經理資格證+MBA研修證+人才測評證+全套學籍檔案收費標準：僅收取1280元招生網址：

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全國迷你型MBA職業經理雙證班軟文標題的十二種必備套路9.互補式：促進讀者行動（1）假設你需要從產品優勢互補的角度切入，推廣一款潔面儀產品，你覺得這款潔面儀產品能與以下哪款產品互補，能讓這些產品發揮更好的效果？①洗面奶②爽膚水③潤膚露④以上都能夠實戰訓練（2）連線題：將以下左右兩項相關的互補產品用直線連起來面膜牙膏廚具充電寶手機食物剃鬚刀蒸臉器電動牙刷剃須啫喱軟文標題的十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購買稀缺式標題運用的是“物以稀為貴”的心理，在標題中提供給讀者一個看似稀缺的機會，通過對時間、數量、地點、人群或職業等進行限制，如“最後1次”、“僅限今天”、“最後100個名額”等，讓讀者感受到“物以稀為貴”和產生“絕不能錯過”的心理，從而促進點擊，刺激讀者購買轉化。秘聞式標題，主要由以下要素組成：“稀缺性關鍵字+具體稀缺的內容”。軟文標題的十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購買案例（1）《最後100個名額！7月9日搜狐焦點免費觀影節報名啦》稀缺性關鍵字：最後100個名額具體稀缺的內容：7月9日搜狐焦點免費觀影節報名（2）《最後1天！2017年成人高考資料免費領取入口！》稀缺性關鍵字：最後1天具體稀缺的內容：2017年成人高考資料免費領取入口軟文標題的十二種必備套路10.稀缺式：刺激讀者購買請你運用以上稀缺式標題的寫作方式，對以下標題進行優化改寫。實戰訓練序號原標題優化後的標題1網易20年感恩回饋，全球爆款5折起！2注意：這手機1元搶！快來，我剛搶到！3騰訊視頻VIP買一年送一年。軟文標題的十二種必備套路11.嚮往式：製造心理嚮往嚮往式標題指的是在標題中向讀者描述一個他們很想要做卻很難完成的目標，告知他們現在有方法可以讓他們實現理想中的目標，成為他們想要成為的人。激發他們內心的渴望和嚮往，促使他們完成點擊購買。嚮往式標題，主要由以下要素組成：“描述嚮往事件+如何達成”。軟文標題的十二種必備套路11.嚮往式：製造心理嚮往案例（1）《115斤到103斤，女神範冰冰揭秘她的瘦身心得，原來你也可以》句型：……原來你也可以嚮往事件：像女神範冰冰一樣從115斤減到103斤如何達成：學習範冰冰的瘦身心得（2）《好羡慕李沁景甜的美背殺，只要選對款你也可以有！》句型：……，只要……你也可以有嚮往事件：李沁景甜的美背殺如何達成：選對款軟文標題的十二種必備套路11.嚮往式：製造心理嚮往（1）如果你要為一款全自動家用洗碗機寫篇軟文，產品的目標客群是80後的職場媽媽，你會向目標客群描述何種嚮往事件？（2）如果讓你寫一篇軟文推薦一個歐洲鄉村遊的團購專案，請你用嚮往式標題“描述嚮往事件+如何達成”的格式，擬寫一條標題。（標題不超30個字）實戰訓練軟文標題的十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離故事式的標題對讀者更具有黏性。將內容中最能吸引眼球的轉捩點、最勵志或最有情懷的故事細節提取到標題中來，讓讀者深受感染，想要進一步瞭解作者成功背後的心酸歷程和成功經驗，從而促使讀者點擊閱讀。故事式標題，主要有三種表現形式：第一種是成功型的故事標題，句式是“過去的辛酸+現在的成功”；第二種是情懷型的故事標題，句式是“花費多長時間/放棄多少錢去做一件事”。第三種是將前兩種句式結合的混合型的故事標題。軟文標題的十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離案例（1）成功型：《3歲喪父，擺地攤賣煎餅當搬運工，44歲後月入過百萬！》過去的辛酸：3歲喪父，擺地攤賣煎餅當搬運工現在的成功：月入過百萬（2）情懷型：《90後浙江小夥放棄百萬年薪，選擇去鄉間做農業為圓夢！》情懷事件：放棄百萬年薪去務農圓夢（3）混合型：《從瀕臨倒閉到年收入15億日元，20年來他把一碗米飯做到極致》過去的辛酸：瀕臨倒閉現在的成功：年收入15億日元情懷事件：20年來他把一碗米飯做到極致軟文標題的十二種必備套路12.故事式：拉近讀者距離（1）微信搜索《搞砸兩部片子後，他躲了整整5年，竟然靠這個逆襲了！》這篇軟文，根據軟文的內容找出混合型故事標題所需的基本要素，並將原標題改寫為混合型故事標題。（2）如果讓你寫一篇推薦蒙牛牛奶的軟文。請你通過瞭解蒙牛集團創始人牛根生的傳奇創業故事，找到“過去的辛酸/情懷事件”和“現在的成功”三大要素，擬一條故事式標題。實戰訓練軟文內容佈局的五大範本並列式演繹式懸念式痛點式體驗式軟文內容佈局的五大範本1.並列式：讓賣點更清晰並列式的正文佈局，指的是正文的各部分是並列平行又相互獨立的，同時又為說明中心論點服務。並列式正文佈局的好處在於能更清晰全面地把產品或服務的賣點闡述清楚，這有利於增強讀者的信任。並列式的正文佈局主要分為兩種形式：一種是圍繞中心論點，並列地闡述若干個分論點；一種是圍繞一個論點，並列列舉若干個論據進行論證。軟文內容佈局的五大範本1.並列式：讓賣點更清晰軟文內容佈局的五大範本2.演繹式：讓說服更有力演繹式的正文佈局，指的是軟文通過嚴謹地邏輯鋪排，引導讀者步步深入，讓讀者順應文中內容，循序漸進地得出作者想要告知讀者的推理結論。內容步步鋪排、論證層層遞進的演繹式正文佈局，讓讀者能更深入地瞭解產品，慢慢接受作者想要傳達給他們的品牌理念，從而說服讀者行動。

演繹式的正文佈局要求要有嚴謹的邏輯結構，其主要的表現形式是針對一個現象或問題，通過抽絲剝繭，層層遞進地論述方式，帶領讀者找到答案。軟文內容佈局的五大範本3.懸念式：讓產品更具黏性所謂懸念式正文佈局，是指通過設置疑團引起讀者的好奇，讓讀者迫切地想要往下閱讀找到答案。即把文章中最吸引人的情節前置設疑，然後在正文部分層層鋪墊，慢慢解開答案。這類軟文主要的表現形式是：一種是拋出一個讓人感到驚訝或好奇的事件起因，不告訴其結果，即通過層層遞進、一環扣一環的方式解開答案；軟文內容佈局的五大範本3.懸念式：讓產品更具黏性另一種是告知讀者一個難以想像的結果，但對其過程及原因不做交代，即通過倒敘的方式逐一揭開謎底軟文內容佈局的五大範本4.痛點式：讓行動更果斷痛點式正文佈局指的是通過喚醒讀者的痛點，對自己的現狀產生不滿或對將要發生的事情產生不安，從而引出想要推廣產品或服務的賣點，給讀者提供切實可行的解決方案，促使他們行動。主要的表現形式是：喚醒讀者痛點後，提供解決對策，導出產品推廣，最終完成轉化。軟文內容佈局的五大範本4.痛點式：讓行動更果斷軟文內容佈局的五大範本5.體驗式：讓行動更果斷體驗式正文佈局指的是以消費者或第三方的口吻，通過對消費及使用產品的過程體驗進行描述，給讀者提供真實客觀的建議的同時植入推廣產品的優點，進一步加深產品在讀者心中的印象，讓讀者知不覺中接受產品及產生購買興趣。主要的表現形式是：描述消費及使用產品的過程體驗，客觀地評論產品的優缺，在與同類產品比較中突出自身賣點並生成最終建議，完成產品促銷、口碑引導等行銷目的。軟文內容佈局的五大範本5.體驗式：讓行動更果斷軟文內容佈局的五大範本5.體驗式：讓行動更果斷如果讓你為一家五星級酒店寫一篇體驗式軟文，你會從哪幾個方面寫體驗式報告？實戰訓練軟文結尾的四大類型首尾呼應式篇尾昇華式巧妙發問式神轉折式軟文結尾的四大類型1.首尾呼應式總分總結構是軟文寫作最常見的結構，開篇提出總論點，中間正文提出若干分論點和論據進行分析，結尾再次對總論點進行總結。首尾呼應式的結尾能讓文章脈絡互相貫通，結構更加完整，也讓文章的立意找到落腳點。軟文結尾的四大類型1.首尾呼應式如果文章的開頭是“我越來越深刻地感覺到誰是我們最可愛的人！”，以下哪句結尾不符合首尾呼應的寫作方法？（）A．“我們的戰士，我感到他們是最可愛的人。”B．“我以我們的祖國有這樣可愛的英雄而驕傲！”C．“朋友，你一定會深深地愛我們的戰士，他們確實是我們最可愛的人！”D．“這群為了人民的幸福不惜流血犧牲的戰士們，難道不是我們最可愛的人嗎？”實戰訓練軟文結尾的四大類型2.篇尾昇華式篇尾昇華式結尾指的是軟文開篇沒有提出明確的主旨，在結尾的時候通過一句話或一段話來點明主旨、昇華主題。篇尾昇華式的結尾起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。在結尾處拔高主題後再自然而然地接入廣告，對讀者的轉化更有促進作用。

學習方式：全國招生函授學習權威雙證國際互認認證專案：註冊職業經理MBA、人力資源總監、品質經理、生產經理、行銷策劃師、物流經理、專案經理、企業管理諮詢師、企業總經理、行銷經理、財務總監、酒店經理、企業培訓師、採購經理、IE工業工程師、醫院管理、行政總監、市場總監、工廠管理、服裝企業管理、六西格瑪管理師、車間主管、經濟管理師、生產運營管理師、微行銷管理師MBA等高級認證。頒發雙證：高級註冊經理資格證+MBA研修證+人才測評證+全套學籍檔案收費標準：僅收取1280元招生網址：

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全國迷你型MBA職業經理雙證班軟文結尾的四大類型2.篇尾昇華式如果你要寫一篇軟文推薦大家去觀看電影《阿甘正傳》，在軟文結尾處你會提煉一個怎樣的主旨昇華全文？實戰訓練軟文結尾的四大類型3.巧妙發問式巧妙發問式結尾多用於敘述性軟文中，指在是結尾處寫下深刻含義的結束語後加入問句，引起讀者反思，強化主旨。巧妙發問式結尾的軟文能留給讀者更多想像的空間，頗有“餘音繞梁，三日不絕”的意味，同時也達到了和讀者互動的效果。軟文結尾的四大類型3.巧妙發問式微信搜索《還記得那個愛著芭比娃娃的你麼？》這篇軟文，給此篇軟文的結尾加個能引發讀者反思問句。實戰訓練軟文結尾的四大類型4.神轉折式神轉折式結尾指的是軟文正文部分一直在敘述一個與推廣產品無關的內容，但在結尾部分突然轉折到另一個看似與之前敘述的內容毫不相干的話題，或是在結尾部分亮出一個出人意料、峰迴路轉的結局並展示廣告。軟文內容轉折的前後形成一種強烈的反差感和奇妙的荒謬感，從而引發某種程度的喜劇效應，讓讀者感覺突兀又有趣。這種寫法能把廣告較好地隱藏起來，讓讀者毫無防備、始料不及，等讀者反應過來時，這些推廣也已被讀者所接受。軟文金句提煉的八大招式比喻對比頂真雙關比擬象徵對偶換算軟文金句提煉的八大招式1.用比喻比喻，是指根據兩種不同性質事物的相似點，用一事物來描寫或說明另一事物，也稱作“譬喻”、“打比方”。比喻句中，被比喻的事物稱為“本體”；打比方的事物則稱為“喻體”。運用比喻的修辭手法，能夠使描述的事物更形象生動，使抽象的觀點或道理更具體淺顯，從而引發讀者聯想，富有感染力和說服力。案例（1）7-11CITYCAFÉ：“整個城市就是我的咖啡館”。本體：城市喻體：咖啡館目的：7-11CITYCAFÉ運用比喻表明了該品牌咖啡業務的布點比較多，顧客可以在城市裏隨時隨地享用該品牌的咖啡。（2）網易新聞：“每個人都是一條河流，每條河都有自己的方向”。本體：人喻體：河流目的：網易新聞希望借助比喻來表達對年輕人精神世界的支持與尊重，鼓勵年輕人要勇於尋找真實的自我，敢於表達獨立觀點。（3）中華汽車：“世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀”。本體：爸爸的肩膀喻體：車目的：中華汽車通過比喻的手法傳遞了品牌崇尚親情的價值觀。軟文金句提煉的八大招式1.用比喻以下句子的本體和喻體分別是什麼？（1）全家便利店：“全家就是你家。”（2）日產汽車：“古有千里馬，今有日產車。”實戰訓練軟文金句提煉的八大招式2.用對比對比，是指把具有明顯差異、矛盾和對立的雙方進行比較。其表現形式主要有自己與他人對比、過去與現在對比等。運用對比手法，有利於充分顯示事物的矛盾，突出被表現事物的本質特徵，加強軟文的藝術效果和感染力，引發讀者共鳴。案例（1）今週刊：“別人看歷史，我們看未來。”通過“別人”與“我們”的對比，突顯今週刊相比競爭對手，其提供資訊的速度更快，資訊的內容也更具有前瞻性和指導意義，能滿足讀者第一時間掌握新鮮精准的資訊的需求。（2）網易雲音樂：“小時候總是騙爸媽自己沒錢了，現在騙他們自己還有錢。“通過“小時候”與“現在”對比，將網易雲音樂的用戶聽音樂時的心情重現，讓常年在外打拼的年輕讀者產生代入感和共鳴。（3）撒隆巴斯：“小體貼，大舒暢。”通過“小”和“大”的對比，突顯撒隆巴斯不同規格產品的特點及使用效果。軟文金句提煉的八大招式2.用對比（1）第一銀行增資卡廣告中提到的金句“現在的nobody，未來的somebody”，以及韓寒電影裏提到的“小時候分的是好壞，成年人只看利弊”，你覺得這兩個金句都是用什麼和什麼進行對比？（2）美國藍鳥運動器材公司的這則廣告“教練們早已習慣於用藍鳥的產品來評判一切運動器材”用了哪種修辭手法，這種寫法是想要向讀者表明什麼觀點？實戰訓練軟文金句提煉的八大招式3.用頂真頂真，是指上句的結尾與下句的開頭使用相同的字或詞，即鄰接的句子首尾蟬聯，也稱作“頂針”、“連珠”。運用頂真的修辭手法，不僅使得上下句子語義連貫，前後邏輯嚴密，巧妙的構思更是讓受眾難忘。案例（1）海爾冰箱：“海爾冰箱，冰箱新形象”。海爾冰箱通過運用頂真的手法，讓其廣告語讀起來琅琅上口，突出了海爾的創新設計領導冰箱新潮流的特點。（2）豐田汽車：“車到山前必有路，有路必有豐田車”。豐田汽車通過運用頂真的手法表明了其汽車銷量之大、銷路之廣，也進一步說明了產品“品質高、性能優、技術過硬”等特點。（3）臺灣中興百貨：“服裝就是高明的政治，政治就是高明的服裝”。臺灣中興百貨通過運用頂著的手法揭示了服裝的風尚和政治問題之間的微妙關係，也進一步向受眾傳達服裝的重要性，表明服裝是社會地位和政治權利的象徵。軟文金句提煉的八大招式3.用頂真（1）請你給一個名為“甜心”的糖果品牌用頂真的手法寫一句含有該品牌名的廣告語？（2）長城電扇的廣告語“長城電扇，電扇長城”中用了哪幾種修辭手法？實戰訓練軟文金句提煉的八大招式4.用雙關雙關，是指運用詞的多義或同音的條件，有意使語句具有雙重意義，言在此而意在彼。其主要表現形式有語義雙關和諧音雙關等。運用雙關的修辭手法宣傳品牌，能起到一石二鳥的效果，令人賞心悅目，回味無窮。案例（1）聯想電腦：“如果沒有聯想，世界將會怎樣？”“聯想”一詞，既指代“聯想”這一品牌名，又指代“聯想”的能力。通過一語雙關的手法，表明品牌在世界中的地位及重要性。（2）天貓：“上天貓，就購了。”“購”指的是“購買”，而語音上又同“夠”，代表“足夠”的意思。既表明天貓上的品牌質優價美，讓顧客放心購買；又表明了天貓上的品牌豐富齊全，上這個平臺就足夠了。（3）特步運動鞋：“特步，非一般的感覺。”“非”指的是“非同尋常”的意思，而語音上又同“飛”，表明該品牌運動鞋跑步與眾不同，穿上跑步能體驗到飛一樣的感覺，進一步突顯品牌的性能。軟文金句提煉的八大招式4.用雙關（1）請選出以下運用“雙關”方式的句子：①滴滴出行：“打開車門就是家門。”②臺灣大眾銀行：“不平凡的平凡大眾。”③紅桃K補血沖劑：“補血，我就服紅桃K。”（2）請用雙關的修辭手法為某手錶品牌寫一句廣告語。實戰訓練軟文金句提煉的八大招式5.用比擬比擬，指的是把一個事物當作另一個事物來描述說明。其主要表現形式有將物比作人，將人比作物以及將甲物比作乙物。運用比擬的修辭手法，可以將事物描述得更形象生動具體，能啟發讀者想像，讓人感到新奇和富有情趣。案例（1）萬科：“讓建築讚美生命”。把建築比擬成人，擁有讚美生命的能力。（2）某地產廣告：“朝生活賣萌，它就朝你笑。”把生活比擬成人，讓生活這個詞變得更生動。（3）大白兔奶糖：“美味蹦出來!”把味道比擬成兔子，一個“蹦”字，給沒有生命的味道添了幾分活潑之感，又呼應了“大白兔”這個品牌名。軟文金句提煉的八大招式5.用比擬（1）請找出以下不是用比擬的句子：①中華豆腐：“慈母心，豆腐心。”②派克鋼筆：“鋼筆比劍更有力。”③微信公眾平臺：“再小的個體，也有自己的品牌。”（2）請以“愛護動物”為主題，運用比擬的修辭手法，寫一句公益廣告語。實戰訓練軟文金句提煉的八大招式6.用象徵象徵，是指根據事物之間的某種聯繫，借助某人某物的具體形象（象徵體），以表現某種抽象的概念、思想和情感（本體）。運用象徵的手法，可以將抽象的事理轉化為具體可以感知的形象，使軟文立意高遠，含蓄深刻，耐人尋味。案例（1）紅星二鍋頭：“將所有一言難盡，一飲而盡。”本體：“一言難盡”的心情象徵體：二鍋頭（2）方太水槽洗碗機：“要撿起心中的夢，先放下手中的碗。”本體：所有阻礙讀者實現心中夢想的瑣事象徵體：碗軟文金句提煉的八大招式6.用象徵（1）上述方太水槽洗碗機的廣告語，除了運用了象徵的手法之外，還運用了什麼手法？（2）以下這句廣告語，其本體和象徵體分別是什麼？紅星二鍋頭：把激情燃燒的歲月灌進喉嚨。實戰訓練軟文金句提煉的八大招式7.用對偶對偶，是指用結構相同、字數相等、意義對稱的片語或句子來表達相反、相似或相關意思。對偶的片語或句子，有內容工整、節奏鮮明、朗朗上口等特點。運用對偶的修辭手法，可以使語句更加精煉簡潔、易誦易記，讓人印象深刻。案例（1）旅遊衛視：“身未動，心已遠。”“身體”與“心靈”，“未動”與“已遠”兩組對稱的且意思相反的片語，用最簡潔的語言表明了旅遊衛視精彩的節目內容，讓觀眾有種身臨其境的感受。（2）Airbnb民宿短租平臺：“睡在山海間，住進人情裏。”通過“睡在”和“住進”，“山海間”和“人情裏”兩組對稱的片語，強調了Airbnb民宿短租平臺“既能滿足遊客享受大自然的美景的需求，又可以通過住在當地房東的家裏更深入地體驗和融入當地人的生活”的兩大特點，讓讀者心生嚮往。（3）天貓全球酒水節：“走場的應酬越來越多，走心的朋友越來越少。”“走場的應酬”和“走心的朋友”這組貼近讀者生活場景的片語，戳中讀者心中的痛點；通過對偶也進一步表明主題“為遇見走心的朋友幹一杯”。軟文金句提煉的八大招式7.用對偶（1）上述天貓全球酒水節的廣告除了運用對偶的修辭手法之外，還運用了什麼手法？（2）判斷以下哪句話不是運用了對偶的手法？①瀘州老窖：“別把酒留在杯裏，別把話放在心裏。”②統一潤滑油：“多一些潤滑，少一些摩擦。”③BenQ明基投影機：“就算是家人，也要繼續當戀人。”實戰訓練軟文金句提煉的八大招式8.用換算將難以理解的抽象或陌生的概念，又或是產品或品牌的特點，與熟悉的事物或概念聯繫起來，作具體化的數據換算。運用換算的修辭手法，能夠讓事物從抽象化為具體，陌生變為熟悉，以便讀者更容易理解。

案例（1）iPod：“把1000首歌裝到口袋裏。”用具體的數字描述iPod的儲存容量，能夠更清晰地讓讀者瞭解產品體積小、容量大和方便隨身攜帶等的特點和賣點。（2）OPPO手機：“充電5分鐘，通話2小時。”用具體的數字說明OPPO手機快速充電的技術，能更加形象生動地突出產品賣點。（3）長城葡萄酒：“三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。”通過用十年的時間來描述一顆葡萄從瓶外到瓶內的距離，想向讀者表明長城葡萄酒精緻嚴謹的選材及生產過程，有利於增強長城葡萄酒在讀者心中的正面品牌聯想。軟文金句提煉的八大招式8.用換算（1）判斷以下那句話不屬於換算手法？①小米體重計：“100克，喝杯水都能感受的精准。”②京東白條：“QQ等級三個太陽，沒見過一個夏威夷姑娘。”③香飄飄：“香飄飄奶茶杯子連起來可繞地球三圈。”（2）請用象徵的修辭手法寫一句關於減少使用一次性筷子的公益性廣告語。實戰訓練取之不盡的軟文靈感的三大來源2.3取之不盡的軟文靈感的三大來源知識分享類素材情感故事類素材實戰技能類素材取之不盡的軟文靈感的三大來源1.知識分享類素材：源於書籍與網路等系統地閱讀相關專業領域的書籍，快速瞭解該領域知識體系及架構，在閱讀經典的基礎上補充新知，建立自己的思考、寫作模型庫以及素材清單庫。根據不同的寫作主題，將書籍上的原有素材的知識理論、思考模型、寫作框架、修辭手法等素材運用到具體的軟文寫作中。除了閱讀書籍外，還可以流覽知識類學習平臺、網站以及知識型自媒體人的公眾號。通過快速流覽標題尋找和整理感興趣的內容及要點，思考軟文撰寫角度及構建寫作框架，提煉軟文所需的內容素材進行加工和輸出。取之不盡的軟文靈感的三大來源2.實戰技能類素材：源於自身的工作經歷、實戰經驗及成功案例等實戰技能類素材主要來源於日常的工作及學習交流中。如在職場中運用到的分析問題解決問題的技能、與客戶溝通的技能、處理好人脈關係的技能和辦公軟體應用技能等；或在某個行業或工作中積累的經驗，如專案運營、行銷推廣、廣告投放等實戰經驗；又或是參加學習培訓或同行聚會所獲取的別人的成功案例經驗，這些都是很好的軟文寫作素材來源。此外，還需在工作時有意識地做好記錄並定期將這些經驗總結輸出，到需要用時才可做到“信手拈來”。取之不盡的軟文靈感的三大來源3.情感故事類素材：來源於生活感悟、情感經歷以及電影橋段情感故事類素材主要源於生活中親身經歷的，發生在自己身邊的，文章中讀到的，與人交流聽到的，電視電影中看到的故事或感悟等。只要善於觀察，用心發現和認真感悟，情感故事類素材隨處可見。如在軟文寫作中能夠圍繞軟文的主旨，將此類同質的素材進行疊加使用，即指將積累的相同或相似的故事素材進行巧妙組合，會讓軟文更具感染力。比如，微信公眾號“視覺志”中的一篇突破4000萬閱讀量的爆款軟文《謝謝你愛我》，就是將生活中的多個感人的小故事組合起來共同表達“世界上總有一個人用心愛你”的主題。關鍵字引人注意3.1關鍵字是什麼網路用戶輸入到搜索引擎搜索框中的提示性文字或符號就是關鍵字。關鍵字可以是一個字、一個片語或一個句子，也可以是一個數字、英文或其他符號。大部分網路用戶在購物類網站上都是通過關鍵字搜索到自己所需商品。如同用戶網路購物的行為一樣，用戶同樣通過百度、搜狗甚至微信頂部搜索框搜索所需內容。如企業推廣的軟文標題及內容中恰巧含有用戶輸入搜索的關鍵字，則該軟文就更容易被用戶搜索到。因此，關鍵字的設置是否合理，是軟文獲取流量關注及達到預期行銷效果的前提。關鍵字設置的兩大原則及四種類型

關鍵字就像個橋樑，連接著企業和用戶。企業可以依靠用戶歷史搜索的關鍵字推斷用戶的搜索意圖、用戶的興趣偏好以及市場需求。比如用戶搜索“連衣裙”，意味著該用戶可能有購買連衣裙的需求。而在搜索結果當中，位置排名靠前的結果獲得用戶點擊的可能性會更高，促成交易的可能性也相應會提高。因此，為了讓企業的推廣軟文能有更高的展出率及點擊率，達到最大的行銷效果，則要求軟文撰寫者需合理設置關鍵字。而設置關鍵字需遵循以下2大原則。1.關鍵字設置原則企業用戶關鍵字設置的兩大原則及四種類型（1）相關性