市场调研工作总结

Word文档市场调研工作总结工作内容主要是项目执行，再详细点就是市场调研。按照项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去访问，访问了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特殊的容易。其实落实起来还是有点难度的：

第一，怎么在没有直接信息的状况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假如她不协作的话，基本是完了。

其次，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素养差别无数，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有爱好，还有的人就是对什么都没爱好，就以一个字忙，直接拒了。

第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。

明了了重点和难点后，经过自己的思量我是这样应对的：

第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证实这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正碰到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，惟独一个人情愿给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个精彩的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，诚挚就显的很重要的了。无数时候我们看到的一句话就是，你希翼别人怎样待你，你就去怎样待别人。

除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开头的时候我忽视了这一点，后来间或一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。普通是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举周围的伴侣同行。

也试过通过前台找访谈的对象，碰到态度好的可以实话实说，不过绝大部分状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，棘手转接下相关人等。这不是哄骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。

其次，约人的时候也分状况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实开头的时候，普通不是很明了访谈的目的，需要反复的去表达，可能开头的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。固然，没有否决也是很难的。这个也要坦然面向，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特殊重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。

第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时光地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注重。

就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来由于自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。

说阅历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：

1.信息搜寻的渠道很重要。网上搜寻和通过论坛等途径熟悉的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；假如有从事相关工作的伴侣给推举，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事无数。

2.诚挚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他彻低可以否决我。由于我的诚挚的态度，让他想起自己衰老的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时光，彼此当对方是伴侣了，那就好说了。

3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队假如组织，利益如何分配。由于是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，如果我是正式员工，我可能会不挑选合作，由于约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。

4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要掌握全局就行了。圆满的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛劳，常常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希翼能够得到老板的认同和绝对，这一点对于激励勇气很重要，特殊是对我而言。

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市场调研工作总结范文

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工作内容主要是项目执行，再详细点就是市场调研。按照项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去访问，访问了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特殊的容易。其实落实起来还是有点难度的：

第一，怎么在没有直接信息的状况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假如她不协作的话，基本是完了。

其次，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素养差别无数，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有爱好，还有的人就是对什么都没爱好，就以一个字忙，直接拒了。

第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。

明了了重点和难点后，经过自己的思量我是这样应对的：

第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是的了。后来事实也证实这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正碰到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，惟独一个人情愿给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个精彩的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，诚挚就显的很重要的了。无数时候我们看到的一句话就是，你希翼别人怎样待你，你就去怎样待别人。

除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开头的时候我忽视了这一点，后来间或一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。普通是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举周围的伴侣同行。

也试过通过前台找访谈的对象，碰到态度好的可以实话实说，不过绝大部分状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，棘手转接下相关人等。这不是哄骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。

其次，约人的时候也分状况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实开头的时候，普通不是很明了访谈的目的，需要反复的去表达，可能开头的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。固然，没有否决也是很难的。这个也要坦然面向，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特殊重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。

第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时光地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注重。就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来由于自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。

说阅历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：

1.信息搜寻的渠道很重要。网上搜寻和通过论坛等途径熟悉的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；假如有从事相关工作的伴侣给推举，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事无数。

2.诚挚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他彻低可以否决我。由于我的诚挚的态度，让他想起自己衰老的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时光，彼此当对方是伴侣了，那就好说了。

3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队假如组织，利益如何分配。由于是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，如果我是正式员工，我可能会不挑选合作，由于约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。

4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要掌握全局就行了。圆满的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛劳，常常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希翼能够得到老板的认同和绝对，这一点对于激励勇气很重要，特殊是对我而言。

市场调研实习工作总结报告

工作内容主要是项目执行，再详细点就是市场调研。按照项目需要，去网上搜集相关信息，然后去打电话约人，约好了之后去访问，访问了后写访谈的初级报告。描述起来是不是特殊的容易。其实落实起来还是有点难度的：

第一，怎么在没有直接信息的状况下，通过前台电话找到合适的访谈对象：不是说你给前台说转技术部或者设备部或者选购部，人家就会给你转的；即便会转也会问你找哪位。可不要小看了这个前台了，假如她不协作的话，基本是完了。

其次，在找到要访谈的人的时候要约他，那么约人的时候语言怎么组织？——就是以什么样的说辞能够让对方接受你的访谈。我们的访谈对象是一些基层和中层管理者，这部分人中素养差别无数，有的人看重技术沟通，有的人对你开出的礼品有爱好，还有的人就是对什么都没爱好，就以一个字忙，直接拒了。

第三，即使是找个理由约上人了，也不能保证去到地方人家不反悔，放鸽子。其实这样的状况还是有的；再退一步说，人家即使同意访谈了，真正谈的时候是不是会很好的协作。

明了了重点和难点后，经过自己的思量我是这样应对的：

第一，搜寻信息我是主要以访谈行业业内人士介绍为主。譬如我们是找某个产品的用户，那么我可以去结识这个产品的销售人员。他们做销售的对市场用户的信息是最全的了。后来事实也证实这个途径是可行的，他们给的我信息里包括了公司名字，产品负责人（也就是我们要访谈的人）以及此人的联系方式，包括固话和手机；不过真正碰到这样一个人还是有些难度的。也可能是一大堆销售人员中，惟独一个人情愿给你提供这样的信息，但是我想说的是，有这么一个人，已经足够了。一个精彩的销售人员收集的数据足够我们一个项目使用的了。至于如何跟这样一个人处好关系，诚挚就显的很重要的了。无数时候我们看到的一句话就是，你希翼别人怎样待你，你就去怎样待别人。

除了销售人员介绍外，还可以让接受过访谈的人介绍。就是资源再利用。开头的时候我忽视了这一点，后来间或一次尝试了之后觉得效果很好，就记住它了。普通是在访谈后等他收到邮寄的礼品后，再请他推举周围的伴侣同行。

也试过通过前台找访谈的对象，碰到态度好的可以实话实说，不过绝大部分状况下都是另一种说辞，就是以对他们公司有利的身份去说。譬如我们访谈某产品设备，可以说对这个设备回访的，棘手转接下相关人等。这不是哄骗，是工作需要的一种说辞，我称它是无奈的但是没有恶意的谎言。

其次，约人的时候也分状况。从第一声问好中，基本可以探出这个人的脾气或者说是好说话还是难相处。态度好的，可以直接说明意图；态度不好的可以换个说法，把对他个人和公司有利的地方阐述清晰。其实开头的时候，普通不是很明了访谈的目的，需要反复的去表达，可能开头的时候那人有不耐烦，等到你耐心说了几次后可能他就同意了。固然，没有否决也是很难的。这个也要坦然面向，能够保证大部分人能够接受就可以了。这里特殊重要的一点时，讲话的时候一定要自信，要专业，要不温不火。

第三，反悔是会有的。基本上约好了以后就不要再联系了。有的时候反而是联系的越多，结果更不好。约好后，预备去访谈之前再打个电话确认下时光地点。就可以。人和人需要距离，做事的时候也要注重。

就是这样的工作，我做了三个月，实习工作也得到了同事和老板人认同。后来由于自己想能够从事项目执行之外的其他工作，得不到老板的认同，而不得不辞了这份工作。

说阅历吧，说起来也是一大堆，最重要的我觉得是下面几点：

1.信息搜寻的渠道很重要。网上搜寻和通过论坛等途径熟悉的相关人介绍得到的信息价值是不一样的。网上查的要找到合适的采访对象这个过程就很复杂了；假如有从事相关工作的伴侣给推举，直接可以找到访谈的对象，姓名联系方式都有。这样就省事无数。

2.诚挚的态度很重要。后来接触过的一些中小企业的老板，后来反馈给我的信息时，虽然他觉得我们这个工作跟他的工作没多少相关，他彻低可以否决我。由于我的诚挚的态度，让他想起自己衰老的时候那股劲头，才接受我的访谈。这点在搜寻信息时也很重要，刻意的去急迫的问别人信息，人家未必会给你。这个就是需要时光，彼此当对方是伴侣了，那就好说了。

3.团队合作是能够提高效率的。但是前提是这个团队假如组织，利益如何分配。由于是实习期，所以项目赶的紧的时候我就会以约人为主。后来自己也想想，如果我是正式员工，我可能会不挑选合作，由于约人的提成只占了很少一部分。这样做的话虽然公司整体工作效率提高上去了，但是我自己并没有因此得到该有的回报。

4.老板的放权和激励很重要。一个好的老板可以放手让员工去做事情，而自己只要掌握全局就行了。圆满的是，我实习的老板基本除了项目执行的事情外都是自己做的。他自己也很辛劳，常常的熬夜加班；还有就是当我觉得我哪件事情做的好的时候我很希翼能够得到老板的认同和绝对，这一点对于激励勇气很重要，特殊是对我而言。

菜市场重新立项前的市场调研及调研分析

南极菜市场现状：

南极菜市场位于南极街52号，共三层，总面积3500平方米，其中二楼1332平方米，一楼1221平方米，地下室950平方米，场地内有四处消防通道，三个入口。目前有门市7个，6个已出租，一层有摊位72个，现在已经出租30个，二层闲置。

经过一年的运营，菜市场的经营不是很积极，经过全面的分析市场方面考虑重新立项，挑选新项目，招商部召开二次专题会针对菜市场立项的项目集思广益，群策群力，经过大家的提议讨论招商部对1、医药连锁2、整体库房出租3、消遣中心（游艺、台球、网吧）4、餐饮5、旅店6、大酒店（临时未对此开展调研工作）7、汽车修配厂8、食堂搬迁9、联合与艺术小学合作做出了调研。

计划一：医药连锁店

挑选这个项目的目的是一楼二楼整体招租，一楼做经营二楼做库房

招商部联系了宝丰、人民同泰药店、国康药品连锁。

宝丰：反应很快，清晨联系以后上午就派人过来看了，但是没有再和我们联系。不惬意这个地点缘由有两个，其中之一是面积太大了，第二就是地理位置不抱负。

人民同泰：店大压人，对于我们的咨询，要求报价，原则上是对的，由于既然合作的确需要有一个报价。但是我们对菜市场没有评估过详细的报价是多少才干首先是维持囫囵的运营费用，也没有一个利润率的标准。

计划二：整体库房出租

A：二楼分为二户或四户出租

B：一、二楼整体分二户出租

措施方法：印制招商名片，在市场周边业户中寻觅业户承租，挂招商条幅协作招商。

计划三：消遣中心

实地调查了买卖街附近的消遣中心，台球厅、嬉戏室等地。目前的经营情况都不景气。详细分析是网吧浮现以后其他的消遣行业就持续低迷，KTV和迪吧这两个项目的经营状况相对来讲比较好一些。

制约因素：

第一，门口狭窄不利于停车。

其次，楼上是居民区，不适合做这个项目。

第三，南极市场的附近流淌的无业人员比较多，不是很平安。

第四，消遣中心的投资相对而言比较高，短期合作有困难。

计划四：餐饮

餐饮方面是有针对性的对买卖街的两个比较大的快餐举行了调研，一个是世纪联华的顶层，一个是曼哈顿的顶层，调研的主要内容是这两个快餐的经营模式和相应的租金标准。

世纪联华顶层：

实行的是联合经营的形式，业主交给市场主办方押金两万元，实行商场提成营业额的25%的办法，而且有最低的营业收入要求，天天不低于500元。50025%=125元，保守的估量天天收入125元

一年365天，保守的来算，去掉三个法定假日：五一、十一、春节

37=21天，经营的天数应当是365-21=344天，344125=43000元。

世纪联华的租金为≥43000元/年

曼哈顿顶层：每半年收一次租金22000元，全年的租金价格是44000元。

而且以上两个地方的保洁工作都是统一作的，便利管理。

值得一提的是买卖街是处于商业繁华区，客流量大，业户的资质也相对而言好，就餐的客源以到商业街购物和商场本身的经营者为主。

菜市场若单位面积的租金收入必定低于商业繁华区的价格，其中的详细缘由有：

第一，南极市场周围的客流以南极市场业户以及工人为主，工人的消费是比较低的，人数虽然多，但是消费的水准低。

其次，附近的一职的同学也是比较固定的客流，同学的