市场营销专业本科毕业生实习情况总结

Word文档市场营销专业本科毕业生实习情况总结市场营销专业本科毕业生实习状况总结

因为系领导的高度重视、实习单位的乐观支持和实习师生的共同努力，200#届本科毕业生实习举行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习方案，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本状况

1.实习时光200#年3月22日—200#年5月9日，共七周。实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，200#届本科毕业生实习状况统计表。实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别实习人数

（1）实习同学。2022届三个毕业班的131名同学所有参与了实习。

（2）实习指导老师。共17人。因为实习点多，地点簇拥，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员所有参与了实习指导工作。实习形式

按照学院教务处的要求，实行集中实习和簇拥实习两种形式。簇拥实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证实书）。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。按照同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参与毕业设计。

6.实习成绩数据统计

（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习同学做出了评价，131名同学单位实习鉴定成果所有合格。

（2）收到同学实习报告112份。其中毕业实习同学每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告所有合格。

（3）收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、能力、纪律状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体同学综合实习成果所有合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在小学与社会这个承前启后的实习环节，学生们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行簇拥形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位笼罩面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数学生乐观肯干，谦虚好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的同学具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和交流能力，普遍受到实习单位的好评。大多数同学能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习同学提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和进展做出了贡献。实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带同学，指导同学的日常实习。同学在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以同学身份谦虚学习，努力吸收实践学问。学生们仔细的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，遗憾地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和未来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些同学在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文堆积了素材和资料。组织管理。实习领导小组成员亲手到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中碰到的问题，总结、沟通工作阅历。

指导教师们在囫囵实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深化同学和实习单位，阐明实习大纲及实习方案内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，协助同学学会详细地分析问题、解决问题，学会深入专业学问，用专业学问指导实践，指导同学做好详细工作；在业务不多的实习点，引导同学找事做，挖掘他们的实践阅历；检查同学实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效；催促同学仔细完成实习报告。实习结束后，教师们仔细做好同学的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个同学沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导教师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。校企关系。实习前后系领导带领实习教师特地访问、酬谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的谢谢信。实习同学乐观协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和进展。

市场营销系毕业实习总结报告版权归全部；请注明出处!

nbsp;6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰盛、气氛热情，学生们乐观发言谈经受，谈体味，谈感想，论题丰盛，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既绝对了学生们的成果，又指出了实习中的不足，并对学生们的观点或体味举行了点评。对就业应聘以及未来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1.增强实践环节。同学们共同的体味之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，同学下班回来找书找教师求教，其他实习点的学生也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习乐观性，许多学生圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是学生们希翼都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践能力。在我们的教学方案中，虽然有二班级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三班级设一次短期专业性社会实践，会促进同学学习，进一步增强实践学问。假如增强实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增强社会实践环节，的确是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于同学就业。我们初步方案增强营销策划实践工作项目，使目前同学的参加人数从5%增强到10%。建议小学把专业性社会实践纳入教学方案。承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师乐观性，也浮现了上面三番五次强调但总是难

以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入一定的时光和精力，才干收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的讨论成绩。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当绝对老师的工作量，才干激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮     的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。加大教学改革力度。以社会需求为导向，调节课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。客观表现为企业普通聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才干成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调节培养目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作

更多总结延长阅读

本科毕业生实习方案支配

一、实习目的要求

1、通过毕业实习，进一步加深同学对所学广告学专业学问的理解；同时将所学广告学专业学问、技能与实际广告业务运作紧密结合起来，并按照需要开展各种形式的广告与营销活动，进一步培养、提高同学的专业操作技能与业务运作水平；

2、通过毕业实习，加深同学对中国广告业进展现状与进展趋势的了解与熟悉，进一步认识、把握现代广告业务运作流程与详细操作技巧、办法；

3、通过毕业实习，全面提高个人人文素养修养，尤其是交流交际能力、组织管理能力、创新应变能力，学会做人做事。

4、通过毕业实习，为高质量的完成毕业设计、毕业论文奠定基础；

5.通过毕业实习，便利同学更好地联系、落实就业单位，签订就业协议；

6、通过毕业实习，一方面扩大徐州师范高校广告学专业办学的社会影响，提高小学办学的知名度和美誉度；另一方面，检验、评估专业办学质量，总结阅历，找出差距，进一步改进办学模式，使广告专业办学能越发适应、贴近社会的需要，办学质量得以不断提高。

二、实习时光支配

实习时光：11月20日——次年4月30日。

要求：

①每个同学在离校实习之前必需向毕业设计指导教师汇报毕业设计发展状况，请教师赋予具体指导；假如指导教师认为你毕业设计发展和质量符合要求，同意你可以离校毕业实习，请指导教师签署同意看法，并上交班长统一交给系主任，否则，不得离校。考研同学在考研结束后尽快去毕业实习；离校前必需和指导教师见面，对毕业设计或毕业论文举行开题，教师同意后方可离校。

②实习期间（春节放假期间除外），必需乐观参加毕业实习，不得回家、旅游休闲等；

③在各实习单位实习时光累计不得低于１２０天（考研同学不得低于９０天）；实习期间必需在其中一个实习单位实习时光超过2个月，否则，实习成果不得评为优、良。

三、实习要求

（一）实习单位挑选

实行同学自己联系、落实实习单位与广告系介绍、推举相结合。对个别联系实习单位有困难的同学，同学提出要求后，学院直接联系支配实习单位。

原则上，所挑选实习单位必需是专业广告公司或设计制作公司，企业广告或营销部门，媒体广告公司或广告部，必需从事和广告或营销相关的实习工作；原则上不得去行政机关、小学等单位实习。确因就业工作需要的，必需报经广告系主任和专业负责人批准后才可以去行政机关或小学实习，返校时必需带和实习单位签订的就业协议书。

挑选联系实习单位时，建议优先考虑经济较为发达的城市，优先考虑综合性的、国内一流的广告公司或设计制作公司或询问策划公司，或者世界500强、国内100强企业。

每个同学一旦联系、落实好实习单位，必需请实习单位支配指导教师；必需于一周内将实习单位负责人与指导教师的办公电话、手机、个人办公电话与手机分离发到班主任教师信箱及论文指导教师的信箱；在每一家单位实习结束的当天，亦必需将结束信息发到上述信箱，以便学院了解、掌握同学实习动态，更好地举行实习成果评定。

（二）实习内容及相关要求

1、全面认识、了解所在实习单位的基本状况，学习、讨论所在实习单位的经营定位、组织架构、业务种类范围、主营业务、各业务运作流程与管理细则、业务运作办法及技巧，经营与进展情况、特色、阅历等。返校时撰写一份有关实习单位简介与经营分析综述，字数1000-xx字。

2、广告策划创意方向及科文广告同学主要实习内容：尽可能全面参加实习单位支配的某些营销与广告业务整体运作，包括市场调研、营销策划、广告策划、活动策划、文案撰写、广告创意设计及实际执行运作。即便只参加其中某一、二项流程或环节，也要尽可能向上游、下游业务拓展，乐观参加、观看、学习，尽可能认识业务运作全过程。要乐观向实习单位领导交流说明实习要求，请他们多支配一些部门或岗位实习，使自己对全部业务流程都有所接触。实习期间，要乐观填写实习日志（实习时光、主要工作内容、实习主要收获），乐观撰写实习工作心得体味。实习结束后，要结合实习工作内容撰写实习工作总结报告，包括收获、不足或存在问题，字数不少于2500字，还要附上自己参加或自立做的实习作品（包括市场调查分析报告、策划书、广告文案、设计制作的平面或电子类广告作品），不少于5件。

3、广告设计与制作班同学主要实习内容：去广告公司、或专业设计制作公司或企业从事广告策划创意、广告设计制作、广告文案撰写或客户服务等和专业相关的工作，实习期间尽可能参加广告业务运作的全过程，其中必需参加广告策划创意和各类广告设计制作。实习期间，每周必需填写实习工作日志，撰写实习工作体味。实习结束后，要结合实习工作内容撰写实习工作总结报告，包括收获、不足或存在问题，字数不少于2500字，还要附上自己参加或自立做的实习作品，其中广告设计作品不少于5件。

4、在实习时，尽可能多接触市场一线，多接触参加各类型广告与营销业务，谦虚向单位领导、教师请教；遵守实习单位各项规则制度与国家相关法律、规矩及社会道德规范。

5、实习时，多收集一些广告与营销方面的典型案例、市场资讯、讨论文章、优秀广告作品，返校时，每人必需交2-5份所在实习单位或其他单位的全程营销与广告运作方面的作品（包括调查报告、策划书、广告作品与活动执行方案等）及业务培训方面的资料，最好是电子档。

6、离开实习单位前，必需准时收拾实习作业资料，一定要单位指导教师与负责人撰写评语，评定实习成果（优、良、中、及格、不及格）；实习单位签署看法，并加盖公章。毕业实习鉴定表在传媒与影视学院网站表格下载（网址）

7、乐观与自己比较惬意的实习单位洽谈、签订就业协议或工作合同，准时到小学办理相关手续。实习期间凡是不能签订就业协议的，原则上成果不能评定为优、良。

原则上，只要是在4a公司实习、国内行业排名前50强广告公司实习达2个月以上，或毕业返校时能带来正式就业协议的，且符合实习基本要求的，实习成果优先考虑评定为优秀。

四、实习总结与成果评定

全部同学必需在五一节结束后的其次天返校，应提前与实习或工作单位领导做好交流工作，说明小学毕业实习规定与接下来还要举行毕业设计答辩等工作，应提前买好返校车票，任何人不能以任何借口不返校。返校后一周内上交实习鉴定表、实习作品与实习总结报告；在5月中旬然后举行毕业实习总结汇报、实习成果评定；同时举办实习作品展览。

五、关于毕业设计

1.xx届本科毕业设计与毕业论文大纲、各种用表（同学用）在学院网站表格下载

2几点注重事项：

（1）实习期间要乐观利用一切可以利用的时光（包括晚上与周末歇息时光）做毕业设计，确保在实习期间高质量完成毕业设计。返校后要毕业设计完稿，同时根据指导教师看法举行修改完美。假如返校后没有上交毕业设计完稿，状况严峻者推迟一年毕业。

（2）xx年1月10—20日，3月10-20日，4月10-20日，要乐观主动把每一阶段毕业设计完成部分文档发给指导教师，听取指导教师看法后再进一步修改、完美。

传媒与影视学院广告学系

2022市场营销毕业生实习自我总结

以下是我为大家收拾的关于2022市场营销毕业生实习自我总结的文章，希翼大家能够喜爱 ！

我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录取，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今天已有三个月了。

在这段时光里，我不仅学到了无数在书本中学不到的营销学问，也让我个人越发的成熟和脆弱;在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思量解决办法，由于我始终信任办法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的否决和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却否决放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感触到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，采取的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是彻低的市场精耕。

第二，我很有幸能够参与20XX年啤酒大战，感触啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时光，由于都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等举行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动!

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了无数的辛苦，同时也收获了硕果;因为我在这段时光里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，谢谢我的母校——河南商业高等专科小学，向来以来对我的培养，谢谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，谢谢三年以来教导过我的全部教师!同学在此向你们敬礼了，你们辛劳了!

谢谢当时录取我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次谢谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教诲!

谢谢销售总公司张占波副总对我的关怀，谢谢主管孙经理对我的培养，谢谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的关照，再次向你们致谢!

2022届市场营销毕业生实习总结

我是一名学习市场营销专业的2022届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录取，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今天已有三个月了。

在这段时光里，我不仅学到了无数在书本中学不到的营销学问，也让我个人越发的成熟和脆弱；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的思量解决办法，由于我始终信任办法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的否决和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却否决放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次