《建设工程投标》课件

《建设工程投标》ppt课件contents目录投标概述投标文件的编制投标策略与技巧投标风险与防范投标案例分析01投标概述总结词投标的定义、目的与意义详细描述投标是指在工程项目建设中，由具有合法资格的投标人根据招标文件的要求，在规定的期限内向招标人提交报价、资质证明及方案等文件，争取获得工程建设项目的承包权。投标的目的是为了获得工程项目的建设权，实现投资效益。投标的定义与目的投标的流程与步骤总结词投标的流程包括以下几个步骤：获取招标信息、报名参加投标、购买招标文件、编制投标文件、递交投标文件、开标、评标、定标和签订合同。在每个步骤中，投标人都需按照规定的要求和时间节点进行操作，确保投标过程的合法性和有效性。详细描述投标的流程总结词具备哪些资格才能参与投标详细描述参与投标的资格要求包括以下几个方面：具备法人资格、具备相应的资质等级、具备充足的技术力量和良好的信誉等。此外，不同的工程项目可能对投标人的资格要求有所不同，投标人需根据具体的招标文件要求来确定是否具备参与投标的资格。投标的资格要求02投标文件的编制标明投标人名称、项目名称、投标文件字样，以及递交日期。投标文件的组成封面列出投标文件的各章节和页码，方便评委快速查找。目录包括企业资质、业绩、人员资格等证明材料。资格审查材料详细描述施工方案、技术措施、工艺流程等。技术方案包括合同价格、支付方式、工期等商务条款。商务条款如工程量清单、图纸等。其他附件投标文件的格式要求统一使用宋体，标题字号为二号，正文为三号。页面设置采用A4纸，双面打印，段落格式为固定值20磅。图表应清晰、简洁，数据准确无误，图表标题明确。投标文件应采用线装或者硬纸壳平装，便于评委翻阅。字体和字号排版要求图表要求装订要求内容真实格式规范签字盖章密封保存投标文件的注意事项01020304投标文件中的所有内容必须真实有效，不得弄虚作假。严格按照规定的格式和要求编制投标文件，不得随意更改。投标文件必须由法定代表人或授权委托人签字盖章，确保文件的合法性。投标文件应密封保存，并在递交时当场拆封，防止泄密。03投标策略与技巧以产品成本为基础，加上预期利润来确定报价。成本导向报价竞争导向报价客户导向报价根据竞争对手的报价水平来确定自己的报价，通常采用市场调查和竞标分析的方法。根据客户需求和预算情况，提供定制化的报价方案。030201报价策略技术方案应符合工程要求，满足业主的功能需求。适用性技术方案应稳定可靠，能够保证工程的顺利进行。可靠性在满足功能和可靠性的前提下，应选择性价比高的技术方案。经济性技术方案的选择通过沟通交流，建立互信，为谈判创造良好氛围。建立良好的谈判关系在谈判中要善于引导话题，控制谈判进程，始终保持主动。掌握谈判主动权根据谈判情况灵活运用各种技巧，如让步、威胁、诱饵等。灵活运用谈判技巧在谈判中要努力寻求双方的共同点，促成合作，达成共识。达成共识商务谈判技巧04投标风险与防范识别风险的来源，包括内部因素和外部因素，如技术、经济、社会、政治等。风险来源确定可能发生的风险事件，如工程变更、价格波动、延误工期等。风险事件观察和收集可能预示风险发生的迹象和信号，如市场趋势、竞争对手动态等。风险征兆风险识别

风险评估风险概率评估风险事件发生的可能性，可以采用定性和定量评估方法。风险影响评估风险事件发生后可能产生的后果和影响，包括财务、时间、质量等方面的损失。风险等级根据风险概率和影响程度，确定风险的等级和优先级。采取预防措施降低风险发生的可能性，如制定应急预案、加强质量检查等。预防措施缓解措施分散措施应对措施采取措施减轻风险发生后可能产生的后果和影响，如购买保险、建立风险储备金等。通过多元化经营分散风险，如开拓新市场、开发新产品等。制定应对策略和预案，以应对风险事件的发生，如成立应急小组、制定应急预案等。风险防范措施05投标案例分析某大型桥梁建设项目案例一某高层住宅楼项目案例二某大型商业综合体项目案例三某高速公路建设项目案例四成功案例分享某地铁建设项目案例一某污水处理厂项目案例二某核电站建设项目案例三某大型会展中心项目案例四失败案例分析失败案例的教训技术方案不过关、投标策略失误、报价过高或过低、缺乏与客户的有效沟通等。成功案例的共同点技术实力强、投标策略得当