实习总结与心得

Word文档实习总结与心得总结在我们的工作中占领着重要的位置。准时总结过去，保证工作顺当的发展，提高自身的能力。下面是由我我为大家收拾的《实习总结与心得》。

时间荏苒，转瞬间自由安逸的高校时代马上临近尾声，随之而来的是我在校内聘请会上找到的属于自己人生的第一份工作。2月14日，我怀着紧急而又感动的情绪来到了公司派我实习的单位：晋中石羊饲料有限公司。在这不到一个月的实习中对于出入职场的我来说真是感慨万千，受益良多。

一、实习过程：

1、2月14日早上，火车到达了太谷火车站，刚一出站就看到了我们的实习负责人刘经理在站口等着接我回厂区，内心的担心顿时少了许多。到达厂区，见到了平易近人而又不失威风的总经理，在百忙之中容易介绍了太谷县的人文环境，而后领导考虑我们坐了一夜的火车，让厨房的师傅特意为我做了一些早餐，种种的关心与理解带给了我许多的暖和，有了家人的感觉！

2、2月15日-17日，我和另外一个同是公司派来实习的姐妹被支配在车间里实地了解饲料的囫囵生产加工过程。进入车间，生产部经理在强调了车间里应注重的平安事项之后，首先支配我们在原料库里认识公司目前的各种大小料及大料的投放过程，投料的叔叔阿姨耐心的为我们介绍我们不熟悉的大料的名字和用途。其次天，我们和车间的全体人员一起参与了生产部质量管理的培训，使我们对公司饲料的创造过程更清晰，也了解了车间里各岗位工作的内容和职责，这体现了公司对生产环节的注意，坚定把好质量关的决心。第三天，我们来到中控室（饲料生产的指挥中心）观察中控如何发出指示信号；投放小料的师傅和制粒工为我们解答各种疑问，以及他们所待的机器口的各种指示灯所代表的信息及命令。下午，我们来到打包口了解饲料生产的最后一道工序，并且亲手和打包工一起打包，其乐融融。在车间全部人热心、耐心的协助下，我们对饲料的生产过程有了基本的熟悉:原料的筛选和粉碎、配料和混合、颗粒料的制粒和打包、非颗粒料的筛选和打包。

3、从18日起，我们进入了财务部，我由师父带着在出纳的岗位实习。带我的前辈第一天教我认识并把握了收付款时的签字盖章以及各种签章的意义及功能、现金流水账的记下pos机的使用及刷卡业务的相关事项、票据的收拾、报销单的签字情况的查看、小型票据的粘贴等出纳的基本工作。

4、2月19日前辈又教我学习了如何核对当日提货单实收金额、折扣金额与销售管理系统中的提货金额、折扣金额是否全都；加盖会计做帐之后各种相应的章子，并签字。

5、2月20日-24日，收据的填写、农行手续费的记下，认识并理解借款单的含义及其管理、应收账款余额的查询、将银行存款回单在农行公户交易明细中核对并将已达账项做标记。在此期间，财务部特地针对我们实习生做了一次关于核算和出纳岗位工作的培训，使我们各自对核算和出纳工作的内容、流程和职责越发清晰、明了并且系统化。

6、2月25日，尽自己所能参加部门的结账，对月底结账有了初步的了解和熟悉。

7、26日，带我的前辈又耐心具体的给我演示了作为出纳对石羊农牧信息平台的填写过程、内容和办法，并指导我亲手填写了24、25日的信息平台数据。

8、2月2日-3月1日基本上独拘束岗位上办理各种业务。

9、3月2日-3日，前辈又教我如何盘点关于现金的各项收入、支出是否精确     ，票据是否齐全，账实是否相符。是我对盘点时关于现金收入、支出的内容有了本质上理解；借款单的种类取决与对其所对应票据加盖的印章类型。

二、实习心得：

1、将近一个月的实习生活使我越发觉得每个公司的财务制度和流程都因其性质和所从事的行业而有自己的特点，所以在干某公司的财务工作时，唯有对其企业性质、产品内容特点、生产流程等有整体的了解，才干更好地理解、把握财务部门各个岗位的工作内容。办法和职责。

2、我越发熟悉到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合才有有用价值。生活中有好多东西，我们常常是一听就明了，但一做就会忽视好多细节，唯熟能生巧，明了的我们不一定有能力做好！

3、任何岗位我们惟独真正从事了才干体味它的辛酸与功能，再没有干过出纳时总以为它就是单纯的收钱、付钱。实践之后才知道干出纳就是讲的真凭实据，心细如丝方能保障业务通畅精确     。

4、态度打算一切。我们的态度，打算了我们做事的结果。所以事无大小，凡事都要仔细对待，保持良好乐观的心态，才干使自己尽快成长为一名合格的工。

5、面向难题，需要有足够的信念和士气，不耻下问，学会坚持。

最后，十分谢谢晋中石羊饲料公司全部专心为我筑造温馨而故意义的实践平台的石羊家人们，让我在这将近一个月的实习中学到如此多的自己所欠缺的学问和能力，而不感孤单无助。生产车间的各位、财务部的全部前辈您们辛劳了！愿我们将来的每一天会越来越好！

20xx年3月5日

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会计顶岗实习心得

篇一：会计专业实习总结

一个多月的暑假过了大半了，历时一个月的专业实习也结束的很匆匆。一个月很短也很长，让我还没在公司工作烦呢就结束了，同时也让我学到了无数东西，受益匪浅，感觉这个暑假都变充实了，在唐山有限责任公司的实习既开阔了视野，又增长了见识。下面是我从这次实习中领会到的无数书本上所不能学到的会计学问和道理：

会计在公司里占领着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面举行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参加决策、采取监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济更加展会计工作就显得越重要。

有关会计的专业基础学问、基本理论、基本办法和结构体系，我都基本把握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我想我绝对会是无从下手，一窍不通。自认为已经把握了一定的会计理论学问在这里只能成为空谈。惟独把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才干真正把握这门学问。

平时在小学学到的都只是课本上的学问，缺乏工作阅历，还不能满足会计工作的需要。为了堆积关于会计专业的工作阅历，我在唐山三友集团氯碱有限责任公司获得了一次非常难得的实习机会。实习期间努力将自己在小学所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，仔细完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的全都好评，同时也发觉了自己的许多不足之处。

这里的同事对我十分和蔼，他们耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本学问要领，对我所提出的疑难困窘也是有问必答，尤其是会计的一些基本操作，都赋予了精心的指导，我很感激他们对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他们的协助下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试自立做一些事情。

在这里我的收获很大，我学会了录入业务、记账、登帐、填制记账凭证、使用打印机等好多的学问，把握了会计工作的基本流程，也学到了不少为人处事之道，熟悉到不断学习的重要性，更多的了解了会计专业的特点，发觉电算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的实习收获和所得。

篇二：暑期会计专业实习总结

暑假到了，为了丰盛自已的经验，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个故意义的暑假。我应聘的岗位是实习会计，被建业公司安置到了xxx置业有现公司。xxx公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。此次负责我实习的是公司出纳—刘爱丽，刘姐按照我的实习时光，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些会计凭证。公司采纳的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我仔细学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的所有过程，把握了金蝶财务软件的操作。

开头单位不会让我干什么，观看我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里彻低按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是高校生、文化高、素养高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，谦虚向他人学习有真材实学才是当务之急。

作为学习了这么长时光会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础学问、基本理论、基本办法和结构体系，我们都基本把握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领会到的无数书本上所不能学到的会计的特点和堆积，以及题外的无数道理。

以前，我总以为自己的会计理论学问还算扎实，正如全部工作一样，把握了逻辑，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名精彩的会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更考究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发觉，会计具有很强的连通性、规律性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要按照其原始凭证，记下入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时光挨次记下下来的，极具规律性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许任意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要按照业务的发生，取得原始凭证，将其记下记帐凭证。然后，按照记帐凭证，记下其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它记下入总账。结转其成本后，按照总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的普通挨次和基本流程。

在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜，会计原来就是烦琐的工作。不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，粗心了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、精心和毅力，那才会到达胜利的彼岸！

篇三：会计模拟实习心得体味

这学期会计模拟实训的操作课程已临近尾声了。经过这次实训使我提高自身的手工操作能力及巩固我们所学过的理论学问运用到实践中，从而使我们对会计学问有了更进一步的了解和熟悉。

本次企业会计模拟实训流程分为十个步骤：第一，建立账本；其次，识别、填制和审核原始凭证；第三，填制记账凭证；第四，填制科目汇总表；第五，记下会计账簿；第六，举行产品成本计算；第七，编制试算平衡表；第八，结账；第九，编制会计报表；第十，收拾装订会计凭证、账簿。

经过这次实训，使我真正体味到什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的转变！会计不仅仅是一份职业，更需要的是精心、耐心，恒心。虽说记账看起来象学校生会做的事，可是没有一定的耐心和精心是很难胜任的。由于一出错并不是任凭用笔涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一个步骤会计制度都有严格的要求的。例如，写错数字就要用红笔划红线，再用黑笔在上面改正，记账时要清晰每一明细分录及总结名称，不能乱写或写错，否则总账的借货就不平衡了。这并不是像平常写作业或考试时出错了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一个企业的账务，是一个企业以后制定进展方案的依据。所以我们决对不能有丁点粗心，一定要学会精心，耐心。

总之，这次实训对我来说可真上受益匪浅，不仅对会计有了更进一步的熟悉，同时实训过程中也发觉自身的一些不足。比如：自己不够精心，常常看错或抄错数字，导致核算结果出错，在编制分录中出不够娴熟，今后还得加强学习。在实践中巩固学问，也为我们今后走向社会奠定更好的基础。

篇四：会计专业实习报告

这次实习，我对该公司的一些状况有了一个基本的了解，按照在实习期间的所见，我对公司的今后进展提出了以下的建议：

1.公司成立不久，应加大宣扬力度，让更多的老百姓都知道有鸿源这个牌子，更知道这个牌子的产品是做何用途的，这样公司的业务面才会越扩越大。

2.公司的财务体系还不是很完美，财务人员的素养还有待于进一步提高。在全部的凭证中，仓库人员只核算材料数量，而没有接触金额的核算。金额的核算普通由财务室来完成，这与我们所学到的凭证做法有一定的出入。

3.在管理制度上，应当建立奖惩分明制度，在我实习期间，让我感觉最显然的就是在管理体制上，制度不明确，赏罚不分明，这样不能够调动员工的乐观性，从而降低生产量，削减利润。

4.在今后的公司进展上，应注意规模效应，培养团队精神。就该公司的目前状况来看，规模还仅限于小机械、分工作业式，还没有形成一定的规模。再一点，各部门的配合能力不是很好，还没有培养出一种团队精神。

实习真的是一种经受，惟独亲身体验才知其中味道。

课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，浮现挫折感，但我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪能对付这瞬息万变的社会呢

经过这次实习，虽然时光很短。可我学到的却是我四年高校中难以学习到的。就像如何与同事们相处，信任人际关系是现今不少高校生刚踏出社会碰到的一大难题，于是在实习时我便故意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量谦虚求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的和蔼生财在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不一定能碰到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，粗心了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、精心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!

实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己高校四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的时节，陪同着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追赶我的梦!

全部的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最棘手的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开头我把握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是由于马虎大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道，一试吓一跳!

篇五：会计专业岗位实习总结

在经过四年的专业课程学习之后，本学期开头小学给我们支配了实习的时光。其实一开头脱离小学，自已也有一种迷茫和彷徨的感觉，究竟之前没有与社会有过多的接触，自己也缺乏阅历，对于上班工作没有太清楚的概念，所以心中还是有一丝忐忑。一开头有在家复习书本上的各类基础学问，巩固自己所学的专业基础，一边也收拾了一份自己的个人简历，为之后的实习工作面试做好一系列预备。

有空的时候，我也参与了各类聘请面试会，也见到了许多求职者的专业水平的确要比我们这些应届毕业生来的强硬，固然我也没有因此而失去信念，自己没有太多阅历也不能就此放弃，只要有实践的机会，我信任自己总有一天也会向他们一样自信而顺当的回答应聘时所提出的各类专业问题。经过了一系列的考虑之后，我得到了进入一家物流单位担任出纳兼文员的实习工作机会。

作为一名将来的会计人员，我才刚刚起步，平日里惟独一些容易的记账工作需要我处理，教我做账的前辈也时刻提示我，不要止步于此，往后的工作中我会学到更多的东西，并且有无数东西需要我自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科,所以在校时期的会计理论教学与会计模拟实训犹如车之两轮、鸟之两翼,两者有机连接、紧密协作,才干显著提高我们把握所学内容的质量。还有就是作为一名将来的会计人员，我们应当具有较高的职业道德和专业素质。因此我们要本着理论结合实际的思想，要做一个在动手能力更强的合格的会计人员。

还有就是在工作中我发觉人际关系、人与人之间的交往也是一项需要去注重的关键问题，要与身边一起工作的同时和谐相处也能让自己在工作之余有个放松的良好情绪，与人沟通需要学会懂得倾听，特殊是像我这种刚入门的年纪尚清资格尚浅的后辈，多谦虚听取前辈们的工作阅历，对自己的日常工作也有无数协助，要对前辈的叮嘱谦虚接受，敬重他们的立场，与他们沟通自己的工作苦恼，他们也会很乐意的协助我开导我。

在培训中，我首先把握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等一些基本的书面的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后按照各项经济业务的明细账编制记账凭证。按照有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的记下现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后再编制科目汇总表，举行试算平衡。按照科目汇总表记下总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最后要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册。囫囵实习过程从开头到后来大致就是这样。

一开头，在渐渐习惯了容易的记账工作后，我便开头着手做了容易的分录，虽然之前在校时也有过实训课，所以也感觉对这样的工作不是太生疏，但只是粗略的没有那个氛围，之前都是和学生们一起做，有商有量，教师也会在一旁做容易的提点。只是现在是我自已一个人面向着桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做错一步，后来还是在前辈的耐心指导下开头一笔一笔地记下。很快的，一个相对原本平时上课时有点小困难的分录，很快的被我完成了，只是手中的工作还远远未达到自己所期望的要求进度，还是得继续努力。不过话又说回来了，看到自己亲自做的账单心里还是很兴奋的。虽然很累，但是很充实！有了些许的阅历，接下来的填制原始凭证；按照原始凭证，填记帐凭证，再按照记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对娴熟多了。不过我知道我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不不安，由于我正在努力的学习这些学问。

医药实习总结与体味

医药实习总结与体味

实习目的：通过在实习单位实习能更好的把握药学学问与技能，从而达到理论与实践相结合的模式，让同学能更快的去适应社会，为自己的今后就业打下良好的基矗

实习任务：为了高校生今后步入社会中能有一个明确的规划及目标，我们组织实习企业为高校生提供更好的学习机会，通过医院、药厂及医药公司的实习学习来提巍峨同学的工作能力及今后就业方向打下基础，主要在实习中去体味实习单位工作办法及技能技巧。

实习单位：湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司

实习时光：201年7月-201年4月

我是襄樊职业技术学院08级药学班的同学，201年7月-201年4月是实习期，我挑选了两家实习单位作为我的实习点，实习时光为9个月，两家单位分离是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业（生产车间）为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司（销售部门）的实习。我严格遵守实习单位管理制度，工作仔细踏实，理论联系实际，技术操作规范，能吃苦耐劳。通过实习，我对湖北天药药业的生产工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步认识，在实习过程中，我仔细踏实的工作态度，勤奋好学、谦虚向上的学习精神，能够吃苦耐劳，服从实习单位教师的支配，得到了教师的全都好评，并能很快的把握药学学问及技能，从而为以后的就业打下坚实的基矗我现在将囫囵实习状况做一下总结：

一、湖北天药药业（生产车间）

201.8.2日-201.8.12日固体二车间-包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打英质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装（主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时光我还是学到了不少关于药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清楚度都要严格把关，要做到仔细负责的态度，要从一个企业长远的角度去考虑做到不须要的药害大事的发生。

201.812-201.8.20日固体二车间-烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，注重人生平安。普通烫瓶的水温应在70-80度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁整洁，影响药品的外观）为了自己的平安阶段我们要注重工作办法，注重机器停止后才干举行下一盘药的甩水，注重不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应当把水温调低一点，避开药物失效等。

201.8.21-201.9月初固体二车间-洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要注重把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的洁净度。

201.9月中旬固体二车间-打包：这个工段是药品的最后一关，主要是对药品的小包装举行大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）举行要求，封箱时要严密。每一箱要都要有完整的盖章。

201.10月初固体二车间-灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑控制的，是否灭菌整洁主要是靠时光、温度的控制。在普通的药物中都是30分钟100摄氏度的控制下灭菌。也要注重时光、温度的把握，还要注重锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后注重一些没有封口封好以及有碳化、破碎的都要做到准时的选择出来，避开灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。

通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规则制度是十分重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我学会了去怎样与自己的上级交流沟通，怎样去把每一个岗位的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作，应当去严格谨慎的对待。从而严格要求自己，在工作中去学习学问，去领会办法。

二、连云港正大天晴医药有限公司（销售部门）

为了实习过程中能更多的去学习学问，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路，我后期的实习挑选了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我挑选医药代表希翼自己能学习好这个行业。我的实习地点是-上海。

刚开头主要是跟着老代表学习，主要的任务就是医院的维护、跟客户培养感情。跟自己的客户讲解产品的学问，做一些学术性的宣扬。通过跟客户的沟通去了解工作中的不足及学问的欠缺。了解以后就多去改正找缘由。然后，加以改正。使自己能跟好的为客户做好服务，帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者提供更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗办法。通过对医药代表的了解学习还有无数值得我去讨论，要想做个好的药代就要把握无数本事。所以，作为药学专业的同学就要学会运用药学学问来解决客户的困难。从而，为人民的健康去做好自己应当的一份责任。

通过半年的实习，我自己认为还是学到了无数的东西。不再像在小学那会儿一样，不怎么操劳紧迫。当自己踏入社会后真的就不一样了，面临着自己的就业、生存，自己的工作。实习中碰到许多的困难及棘手我没有退缩，而是乐观的去面向向困难挑战！实习是步入社会前的演练，也体味到社会中的坚信。作为即将踏入社会的我们在实习中赋予一次学习和试探的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也十分谢谢小学赋予我们一个学习的机会，实习生涯已经结束，但我们的能力得到提高，我信任通过我们的实习也会学习了解不少东西。我也会以这次的实习阅历办法去在将来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会越发努力的，信任自己会把专业学问很好的运用到工作的。

谢谢小学细心哺育，也谢谢各位教师的学习指导。我会在今后的工作中努力做到最好！感谢各位教师哺育之恩！

国际物流公司实习心得

一、实习总体状况

从7月16到8月1日我的实习期将近两周，几经波折，我被支配到一家叫云南捷宇物流有限公司货运代理公司实习。虽然没报关员，报检员证，但从总体上感觉做报关，报检工作还挺好玩味的，这个工作既熬炼了自己的能力又充实了自己的学问面。更能在实践中学会运用所学的学问。首先，你面向的是海关和往来的客户，做为桥梁作用的报关员就要充分发挥两者之间的协调和交流作用了，这从另一个侧面来看报关工作熬炼你的交际和交流能力；第二，随时光的推移，海关的规矩和海关通关作业的程序也在不断的转变，无数东西要靠自己在工作中去学习，堆积，和实践，从而不断更新自己的学问面。再者，在报关，报检的过程中与国家机关的工作人员的交流和在商业谈判的时候对英语的运用也很重要！总而言之，实习带给了我们无数，它是每一个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解了社会，让我们学到了在课堂上学不到的学问，也长了见识，为我们以后走向社会打下了坚实的基础，实习是我没把学到的理论学问应用在实践中的二次尝试。

二、实习详细内容

货运代理流程，报检流程，报关流程，去货物堆场调度货物，发货，COSCO船代，MARSK盖申报，在国际货柜盖进场，码头验货，各种单据（提运单，发票，箱单等各类型）的识别，复印，收发传真，对于特别的货物还要有特别的措施。以及囫囵物流的过程，首先是收货，其详细的操作流程是：由乙方提前一天将入库通知单传真给乙方，甲方的工作人员按照详细内容举行验收核对，每一步都做到准时精确     高效。正确之后便可传真给乙方，最后举行入库。第二是出货，同样也是由乙方提前一天举行提货通知，里面有着详细的货品名称，数量。工作人员按照提货单举行出库，分拣的工作然后详细分配给需求商。最后举行进一步的核对，精确     无误之后再传真给乙方并且归档。再次就是退货，我们运用着手中的学问和师傅的耐心指导了解到退货作业的处理，其货主公司再举行退货作业时仔细的填写收货单和进仓单，以便货主公司尽快对货物做出处理打算，对原封箱的产品如无货主公司特殊指令即可作为商品入库处理，非原封箱退货根据货主公司指令要求做到清点分类，收拾后方可入库。

三、实习的感触和体味

其实我觉得在工作的一开头，我是从复印资料开头做的，帮我的同事复印一些资料。其实看起来很容易的，但是里面有好多需要你去把握的。至少你要记得哪些资料是实用的，哪些是没用的，还有需要的份数。随后在看了几次如何装订和盖章后我就开头尝试着自己来装订了，以后就和同事一起做单递单了，在递单环节也是一个很好的学习机会。由于这个时候你是和海关直接的接触，可以准时了解海关最新的政策和通关的要求；同时，接单的时候也是报关员云集的时候，利用这个机会和他们沟通阅历或聆听他们研究工作中的问题，对以后的工作也是非常实用的。

在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深入已经学过的理论学问了解运作方式，将我们所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素养和能力，固然也为了让我们对物流公司的运营情况有一个整体的了解，对中国物流行业的进展情况有一个比较全面的熟悉，增加我们对所学专业的熟悉，提高学习专业学问的爱好，切身体味到工作中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作天天都有不同的心得体味，而且发觉了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为未来走上工作岗位打下良好基础。

填写各类单据。在饰演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺当把商品送出关外，必需正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，普通产地证实等等。系统提供这些单证表格，出口商需根据所签订的合同填写各项，假如有一项填写错误就无法报关、报验等，交易将无法举行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有规律的数据反而是正确的，或许是由于本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发，因此在无数地方浮现漏洞，无数地方和现实操作存在很大差别。另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。

后期工作。单据填写完成后随后的工作是把FOB下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需根据系统给出的提醒，一步一步举行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按挨次一步一步举行

这次实习虽然不是去外贸公司真正的深化实务中举行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真切的感触到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作举行了一次很好的演练，让我们学到了无数东西。

经过这段时光的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，普通都是先让我们认识公司的工作环境，时光短的要几天，时光长的要几周，或更长的时光，在这段时光里无数人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

其次，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，因为我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间普通不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较容易的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也惟独这样。

第三，要谦虚学习，不耻下问

在工作过程中，我们绝对会遇到无数的问题，有无数是我们所不懂的，不懂的东西我们就要谦虚向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当谦虚地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中逐渐的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲手动手去多做。惟独这样我们才干把事情做好。

通过本次的实习，我