大数据时代网易云音乐营销策略

PAGEPAGE13中文摘要音乐应用的出现为我们增添了一种新的娱乐形式。与腾讯、百度集团的音乐应用相比，网易云音乐起步较晚，力对手，积累了大量的用户群，形成了鲜明的个性化音乐社区。从2017年情感营销的“地铁列车”，到2018年的“网易云音乐年度账单”，大量数据收集和分析后，社交媒体迅速发展，网易云音乐正引领新的营销趋势。网易云音乐个性化营销策略的不足，并给出了一些建议启示。希望通过对大数据时代网易云音乐个性化营销的研究，能为网易云音乐等互联网平台的健康发展提供借鉴。AbstractTheemergenceofmusicapplicationhasaddedanewformofentertainmentforus.ComparedwiththemusicapplicationsofTencentandBaidugroup,Neteasecloudmusicstartedrelativelylate,butinthepasteightyears,Neteasecloudmusicreliesonaccuratepush,andthecontentgeneratedbyhigh-qualityusersisoutstandingintheeraofbigdata.Ithasbecomeapowerfulopponentoftheoldmusicapplications,accumulatedalargenumberofusergroups,andformedadistinctivepersonalizedmusiccommunity.Fromthe"subwaytrain"ofemotionalmarketingin2017tothe"annualbillofNeteasecloudmusic"in2018,afteralargeamountofdatacollectionandanalysis,socialmediahasdevelopedrapidly,andNeteasecloudmusicisleadinganewmarketingtrend.BasedontheanalysisofthecurrentsituationandfuturedevelopmenttrendofChina'sonlinemusicindustryandthedevelopmentstatusofNeteasecloudmusic,combinedwiththemarketingcaseofNeteasecloudmusic,thispaperfocusesontheanalysisofthepersonalizedmarketingstrategyofNeteasecloudmusicintheeraofbigdatabasedonthepsychologicalneedsandpsychologicalwaitingofusers.ThispapersummarizestheshortcomingsofNeteasecloudmusicpersonalizedmarketingstrategyintheeraofbigdata,andgivessomesuggestionsandenlightenment.ItishopedthattheresearchonpersonalizedmarketingofNeteasecloudmusicintheeraofbigdatacanprovidereferenceforthehealthydevelopmentofNeteasecloudmusicandotherInternetplatforms.第1章引言UGC，你才能脱颖而出。本文就大数据时代下音乐APP营销策略的创新进行研究，希望能对相关平台的经营者提供一点小小的参考。1.2研究目的与意义1.2.1研究目的有助于网易云音乐进一步挖掘其商业价值。1.2.2研究意义足之处，并针对不足之处提出了解决方案，有助于为大数据时代的其他音乐应用提供借鉴和参考价值。1.3文献综述李兰馨[1][2]学者通过分析研究出网易云音乐在品牌定位、品牌构建、品牌传播等方面的优势，全面整理出网易云音乐品牌的成功之处，并以此分析张晓果[3]学者主要从情感营销、个性化营销、跨界营销三个方面分析了网易云音乐的营销策略。并针对目前的市场环境，提出了相应的建议，以促进网易云音乐等数字音乐平[6]两位学者通过对网易云音乐的情感化营销的研究，为其他互联网平台的良性发展提供参考。王莹莹[7]学者在梳理精准推送概念和特点的基础上，以网易云音乐的个性化推荐为例，进一步总结其精。刘晓明,聂新磊[9]两位学者把网易云音乐当做研究对象，以定制营销理论为基础，探析网易云音乐定制化营销策略。王慧敏[15]学者以网易云音乐为研究对象，以新4C营销理论为基础，探析网易云音乐的营销策略。充。1.4研究方法与研究思路1.4.1研究方法（1）文献分析法CNKI和图书馆检索到的网易云音乐营销策略的相关文献进行梳理和分析，总结出大数据时代网易云的个性化营销策略。（2）案例分析法易云个性化营销的价值也是兴乐性和促销性的。（3）比较分析法乐产品的开发提供借鉴。1.4.2研究思路研究现状，论述了研究方法、思路和创新点，从而明确了研究范围。产业发展现状，提出了中国网络音乐产业的发展趋势。云音乐市场定位，产品功能，产品特点和发展总结。并对网易云音乐的用户进行了分析。销的特点，最后分析了网易云音乐个性化营销经典案例。通过前文对网易云音乐营销策略的分析，以及网上的资料，提出网易云音乐当前个性化营销策略存在的问题并给其他在线音乐APP营销方式上一些启示。第22.1中国数字音乐市场规模iiMediaResearch数据显示，如图2-1，中国网络音乐市场持续稳定增长，预计在2021年，将增长至428.9亿影响，网络音乐得到新的发展势头，云直播等新型网络形式加快了发展进程。因此，中国网络音乐市场的发展前景依然很好。-12018-2022年中国数字音乐市场规模及预测2.2中国手机音乐客户端用户规模iiMediaResearch数据显示，如图2-2，我国手机听歌人数每年都在增加，预计到2021年，将到6亿多人数。目体用户很可能会持续增长，并继续发现新的流量利益。-22017-2021年中国手机音乐客户端用户规模及预测2.3中国在线音乐产业发展现状分析肺炎，更加加快了我国网络音乐新产业的形成。LIVE受COVID-19的影响，音乐产业的发展受到阻碍。所以为了迎合大众的娱乐需求，在线音乐衍生了一个新的业态，也就是云LIVE（云直播），同时短视频平台也将业务拓展到云直播领域。iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显示，酷狗音乐、QQ音乐、酷我音乐等平台比其他在线音乐平台的每月活跃用户数多得多，可以说是网络音乐产业发展的引领军；同时由于中国的移动渠道端的原因，咪咕音乐的活跃用户也在逐渐增加；虾米音乐宣告，2021年2月5日正式关停。网络音乐产业内部竞争激烈，其中版权是竞争的重点。有利于平台的发展和用户的活性，有利于加强版权领域的布局。络音乐平台的支持，发行渠道、宣传推广等问题将渐渐能被解决。（1）科技赋能，破解在线音乐版权保护难题下”的数字化管理，随着区块链技术的不断应用，网易云音乐解决了数字音乐版权的评估和保护问题，实现了音乐版权的金钱转换，并产生了原创音乐家的收入。（2）网络音乐产业深化音乐价值，逐步转变经营模式为主要的从而增加用户支付在平台收入中的份额，逐步完成线上音乐+运营模式的转型过程。第33.1网易云音乐的市场定位，而用户也不会关注该平台的其他相关内容。网易云音乐就是发现了在当正确的，所以网易云音乐就这样开始了他的专属年轻人的“云村”的构建。3.2产品功能一类是知道自己想听什么音乐的用户，另一类是不知道自己想听什么音乐的用。而其实要取得第二类用听歌喜好，并给他们推荐了相应的音乐。3.3产品特点（1）独特的社交属性APP的主要功能就是听歌。而网易云音乐却跟其他的音乐APP有所不同，他大胆的认识的人，通过这个功能能让用户知道附近的人喜欢听什么歌，或许喜欢听同类型的歌的人能成为好朋友也说不定。（2）开放的UGC平台UGC最大的体现就是歌曲的评论还有用户创建的歌单。网易云音乐的用户可以“自由”的在歌曲评论区发表自己的感受和想法，同时也可以创建自己的歌单并且发布。而如果你创建的歌单正好是别人喜欢的，别人就可以收藏你的歌单还有进行评价。这样就会激发用户创建更加用心的歌单，一个良性循环就这样逐渐形成。而这样的良性循环也有一个很重要的支撑，就是需要有更多优秀的音乐人，更多优秀的歌曲，这样才能吸引更多的用户进行自觉创造出更好的乐评和歌单。3.4网易云音乐用户分析网易云音乐用户主要分布在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等一线和二线城市。这些地区的互联网发展迅速，获取前沿信息相对方便，用户消费水平相对较高，各类付费服务具有较强的购买力。网易云音乐用户主要集中在20岁至29岁和30至39岁，其产品更年轻，男性用户占57%，这一比例大于女性用户。产品的主要的用户画像如下：（1）学生：他们喜欢展示新的东西，时间比较多；（2）青年职工：工作压力大，时间比较碎，通过音乐减轻压力，放空自己；DJ、音乐评论家、个人音乐人等，他们生产音乐内容，发布好听的音乐产品。2020年，网易云音乐的新增用户85%是95后。而在网易云音乐整体活跃用户中，95后更是占到60%以上。渠道更加多元化，音乐消费已经成为一种社会行为。其次，用户的基本音乐能力得到了明显的提高，也具备了创作音乐的条件。最后，个人兴趣被网络放大，少数民族地区的音乐类型有了更大的展示空方，与喜欢的人交流。“Z一代”最受欢迎的娱乐应用的基础，因为网易云音UGC内容是其平台的独特优势。除音乐点评外，还有歌单、新闻、广播、Mlog、卡拉OK、直播等，进一步完善了社区的表达、分享和交流方式。第44.1大数据的时代背景才是大数据技术的最终目的。也可以这样说，假如大数据是一种行业，这个行业的盈利关键就是提高对数据的处理能力，通过处理能使数据增加其价值。平台的数据，并且运用了大数据技术的分析能力和预测能力，从而给投资者带来了更高更有效的回报。用户的心里想法，这也是大数据营销的出发点。4.2个性化营销用为例，其个性化信息流在非社交信息流中的比重非常高，且发展迅速。得个性化营销又受欢迎起来了。的数据库，分析出用户的真正需求并有利于掌握市场的主要大方向。运营方式。（1）提供准确的定制内容用户数据，这样让网易云音乐个性化推荐有了保障。（2）推荐算法矩阵建模算法和排序算法等。（3）灵活运用UGC，实现优质内容的整合与和转化接打动用户的内心。还可以用来筛选高质量的内容和创建专栏品牌。同时，可以通过流量推广使用户养成习惯，提高用户的专注性。（4）升华智能推荐，照顾用户习惯足用户的需要。能够更深层次的满足用户心理需求，提升使用忠诚度。（5）人工智能的结合可以有效降低内容审计的成本，AI技术的出现，极大降低了网易云音乐在这方面的成本。值得一提的是，支持网易云音乐运营的安全系统已经通过网易云易盾的云服务导出。4.4.1是UGC的力量，更是音乐的力量月，网易云音乐开展的乐评列车可以说是营销的成功典范，曾掀起多个品牌的模仿风潮。该活动获得了多项重量级奖杯，包括金奖、艾菲奖、oneshow等中国主要创意奖项。不仅在业内，甚至在每一个老百姓人的心中，这都是一个十分成功的刷屏案例。映出网易云音乐的营销理念——以产品的思路做营销。（1）精准的洞察（李茵）认为，现在喜欢听歌的人大部分内心是孤独的，他和音乐的共鸣。（2）媒介的选择鉴于这两种不同媒体的洞察，网易云音乐选择在在飞机上提供愉悦，地铁上提供舒适，从而解决消费者的痛点。媒体的作用就是这样体现的。如何对抗乘飞机时的无趣，来一组逗比歌单就对了济实力的人们，通过这两个营销网易云音乐已经基本让所有的人群知道了他的存在。（3）UGC的力量和用户的情感距离，这就是网易云音乐的力量，UGC的力量。。她为什么选择这样一在讨论产品使命的过程中，我们发现音乐确实对普通人有很大的影响，音乐软件的使命和音乐应该是一样的密切相关。””多的情感沟通，因为这样的意义更为深远和重要。4.4.2从用户痛点出发，音乐的力量渗透不同营销场景（1）跨界农夫山泉乐想要发展他的市场，网易云音乐想到的是利用跨界营销的方式。，用户在喝水的时候再一次很好地引起了共鸣。6亿瓶农夫山泉乐瓶。网易云音乐通过这次营销，不仅赢得一大批人的关注，更是将自己的品牌知名度再一次提高。探索用户需求，将BGM带入生活场景网易云音乐通过对消费者的探索，发现人们在线下实体店消费时对音乐的需求，这种现象在餐饮店里尤为突（2017年底在线艺云音乐社会实验：背景音乐重要吗）聚会，音乐往往发挥着极其重要的作用。己的音乐的感觉，这也再一次提高了网易云音乐这个品牌在人们的地位。乐早已不是一个简单的听歌软件，更像是一个充满温度和情感的音乐社区。第55.1当前网易云音乐个性化营销存在的问题5.1.1音乐版权问题大音乐巨头。过统计，发现大部分人就是因为网易云音乐歌曲版权的问题才选择离开网易云音乐的。5.1.2马太效应马太效应简单来说就是一种强者更强，弱者更弱的现象，最后甚至会出现强者垄断的情形。在网易云音乐身明的问题：就是喜欢推热门的歌单的。就会变得更热门，而新歌单则会很难得到被更多的人听到。导致热门歌单会更热门，新歌单会很难起来。5.1.3重复推荐APP都会出现的一个问题，就是喜欢重复推荐。网易云音乐也有这个问题，就是喜欢推送一些相近的音乐。比如有一天我在网易云音乐听了一首说唱歌曲，然后接下来的几天我的推荐歌单里面就有了无数首说唱歌曲，而且我听的那首歌的歌手整张专辑里的歌都给我推荐了，我当时就惊呆了，我只是听了一首，我平时也是听的民谣居多，一下子给我推了那么多说唱的歌曲，我就有点烦。让用户大批流失。版权，啥也不是。5.2启示5.2.1细分市场营销方案。5.2.2搭建反馈平台音乐就做的很好，并且网易云音乐有着自己的云村社区。5.2.3找到差异化突破口一次的营销中树立并增强自己的品牌效应。市场会越来越好，让我们拭目以待。第6章结语网易云音乐发布于2013年4月23日。当时，音乐应用市场上有三大领头羊：QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐。然而，网易云的用户数只在发布的一年后就超过了一亿。并在2016年7月份就突破两亿。有1000多万首优质音乐的版8000万首，平均每天创作42万首歌曲，累计约2亿条音乐评论。从现在的视角来看，根据《互联网周刊》2019年在线音乐平台排名数据，网易云音乐排第四。本文分析了网易云个性化营销的发展现状，提出了大数据时代网易云音乐营销策略存在的问题，并提出了一些建议。希望能为网易云音乐等互联网平台的健康发展提供借鉴。网易云音乐之所以能吸引年轻人注意并抓住年轻人的心。站在营销的角度分析