卖场美工工作总结范例

Word文档卖场美工工作总结范例时间匆忙，过了圣诞离新年也没几天了，20xx年很快就要离我们远去。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时光的飞逝，让自己的脚步显得如此匆匆。可细细品尝，却也发现自己在不轻易间成熟了许多。不知不觉中，弥漫希翼的20xx年就陪同着新年伊始即将的接近。20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有碰到困难和挫折时惆怅。现将一年的主要工作总结如下：

1、负责完成各营销活动水牌及各卖场pop纸的制作与书写。

我在视觉策划组主要负责的就是书写及制作各卖场的pop，这一年工作得兢兢业业，每次只要卖场递上了pop制作申请，我便马上给他们写出来，好让他们可以准时下发给各专柜以促进销售。但有时候可能时光或申请手续上的延误，不能非常及时地完成他们的工作要求，我感到十二分愧疚，在此希翼下一年可以更好完成我的工作，更大力度的协作各卖场的工作需求，增进公司各方面的利益收入。

2、负责公司单项、综合性促销活动的宣扬气氛及节日卖场气氛布置。

另外，我还会帮助我的同事帮忙布置节日的视觉气氛，他们主要负责设计及选购，我则是帮忙手工上的制作。每一次我们都为了让视觉越发美观而认真讨论，商讨怎样布置才干让视觉的效果越发有气氛，所以每当有比较大型的活动，我们都会加班加点完成。例如今年的婚庆节，同事们为了所需的视觉布置，跑了好几次批发市场，为的就是让我们的视觉布置越发尽善尽美;遇上了设计的瓶颈时，晚上下班我们还义务留在公司，希翼能尽快攻克;在我们齐心努力下，最终讨论出怎样布置婚庆节的花球。希翼下一年我们能够策划出更多更美观的气氛布置，努力完成领导及各卖场的要求，不断提高自身的设计水平，让我们的视觉吸引越发各阶层的顾客。

3、橱窗陈设及商品展示台的布置。

我们每一年都会换好几次橱窗的陈设，为的是让顾客更有新奇感，觉得我们的百货公司走在时代的尖端。由于我们的宗旨是穿在王府井，让您更美力，固然要让顾客拥有美的享受，好的视觉布置就是其中一方面，所以我们美工的存在对于一间好的百货公司是十分重要的。公司好就是员工好，让公司更漂亮就是我们的职责，所以每次更换橱窗陈设，我们都务求做得比上一次更好更完善。当我们到卖场检查的时候，总是听到哇!这个橱窗真美丽，谁设计的?、这次视觉做得不错、那个吊在上面的东西好美丽等等的赞美，那一刻我们脸上都弥漫了笑意，心想我们的努力没有白费，由于顾客们与其他员工都对我们感到十分惬意。在此希翼下一年我们能够设计出更吸引顾客的橱窗布置，带给顾客更多美的享受，促进更多销售。

4、广告、灯箱、招贴画的制作和安装。

另外，我们还负责一部分专柜的广告、灯箱画的制作和安装，因为制作灯片比较耗时(要由北京的一家灯片公司制作再快递至广州)，而且价钱也比较高(一张灯片就要上千元)，所以我们每次制作及安装都会当心翼翼，尽量将灯片毫无差错地安装完成。幸好除了由于一些专柜自身的失误，至今我们也没有犯过大错误。希翼下一年我们能够在保持制作水准的状况下更好地将专柜交托的广告、灯箱画的制作和安装完成好，好让我们公司及专柜厂家达到利益双赢的局面。

5、负责卖场的座牌和吊牌的制作。

每一次商场要推出大型的促销活动或者更换视觉布置，都需要制作一些座牌和吊牌。策划部作出统计及策划，我们美工组就负责制作及下发;基本上每次活动前，各卖场的座牌就可以到位。但有时光可能由于我们双方交流不充分，或者某些细节交待不清晰而让这项工作没有准时完成，但经过一段时光的磨合，我们工作上的问题已经得到了很大的改善。在此希翼下一年我们和策划部之间的交流更为紧密，齐心协力完成公司的工作，做好座牌和吊牌的制作，让公司的销售活动得到更大力度的宣扬，增进更多利益收入。

6、精确     记录制作材料用量。

每次下发公司活动制作的pop座牌,我们都有精确     的记录;某些耗材我们也会记录它们的用途及使用时光，由于这关乎到公司内部的利益，所以我们也不容忽略。从小事抓起，得更高利益。是我们的主旨，我们为了节约公司资源，天天都控制着内部开支，务求能让公司以最少的资源，进展最大的事业。希翼下一年我们能够坚持这个信心，与公司共同进退，争取年度最大的利益，使公司走在百货业的前端。

7、完成上级领导暂时交给的工作任务。

作为下属，我们肯定听从领导的支配，由于我们信任公司的领导们都是为了公司能够得到最大的利益而时刻努力，所以我们要向领导们学习，前仆后继，尽心尽力为公司的长进作出最大的努力。每当领导们有暂时的指派工作，我们必然更好更快地完成，由于这不仅是我们的工作，也是我们向上学习的机会。在此希翼下一年我们能够在各方面都得到更多的长进，更好地帮助领导们的工作，为公司的将来建设作出最大力度的坚持和努力。

这一年，我们视觉策划碰到了不少困难，最大的影响就是向来引导我们前进的美工组老大哥――xx晖因身体不适而临时不能再与我们并肩作战。晖哥从广州店开业时就在王府井百货工作，十多年来历经多少风风雨雨，多少人事变迁，他对于我们不仅仅是一位领导，更是生活上的良师益友，无话不谈的伙伴。但现在他从岗位上退下来了，先前向来扛在他肩上的重担一时之间分到了我们手上，我们当初心里面真是没有了底。究竟我们向来都是在晖哥的领导下工作，他不在的时候我们能把工作做好吗?能像他以前一样让公司、员工、顾客对我们的工作都惬意吗?当初心里面的恐惊、紧急到现在还是历历在目。但是经过了数月来的磨练，在营销策划部各位领导、同事们的协助下，我们很快踏出了第一步，我们渐渐地开头成长起来。20xx年的夏季、建军节、婚庆节、圣诞节等一系列大型视觉气氛都是由我们这支小团体很努力的设计出来，尽管我们还是很幼稚，对视觉策划、设计这一环还是处于进展中的水平，但为了公司，为了领导，为了顾客，为了晖哥，我们一定会竭尽我们的全力，越发专心提升自己，希翼有一天我们不仅仅能像晖哥一样做出让公司非常惬意的设计，而且是要做得更好!希翼公司给我们时光、给我们相信，请信任我们一定能够长进。

20xx年，亚运会最终要在广州进行了，届时必然有世界各地的友人来参与这次盛会，作为一家全国知名的百货公司，我们一定要紧贴时代潮流，走在时代尖端，为顾客们提供更多、更好、更人性化的服务。寄望20xx年，我们能温故知新，在前人的阅历下努力工作，不断创新，争取更大的长进空间。以公司利益作为大前提，贡献出自己的一份力气，坚守我们的工作本分，以公司为荣!

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网页美工年底工作总结范例2022

时间匆忙，xx年马上离我们远去。回首这走来的一年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实是感叹时光的飞逝，让自己的脚步显得如此匆匆。可细细品尝，却也发现自己在不轻易间成熟了许多。不知不觉中，弥漫希翼的2022年就陪同着新年伊始接近。回首xx年的工作，有硕果累累的喜悦，也有碰到困难和挫折时惆怅。

在医院我所从事的岗位是网络美工，工作主要涉及到网站的广告设计，广告图片替换，页面策划修改;网站的页面制作，样式修改，后期维护等不同工作。可以说凡是需要突出我们网络部及网站整体形象的地方，就需要美工参加工作。

设计工作是疼痛并着欢乐，每当面临重大的设计任务时弥漫了压力，开头搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻觅设计灵感，深思、焦灼，经过疼痛煎熬，最终有了惬意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成绩得到大家的绝对时，便是工作中的欢乐!弥漫了快意。

下面是我过去一年来工作回顾，工作主要围绕以下内容：

1、官方网站改版。

2、激光美容网制作与设计。

3、中韩整形美容网站相关样式修改，日常维护，广告设计，内容更新。

4、活动专题，与项目专题的设计。按照文案提供的内容来设计策划专题活动。平均3天/个。

二、阅历总结：

作为一个网页美工除了要求网页三剑客，ps这些必会的软件之外，还要求对html用得娴熟，对asp或php，以及jsp要有初步的了解。

1.表达一定的艺术效果，特殊是医疗网站，视觉效果很重要。一个胜利的网站应当把网页设计得吸引人，同时又要传达设计思想和情感。网页作为一种媒体，它必需具有一定的艺术感染力，一个平淡无奇、杂乱无章或毫无美感的网页很难会有扫瞄者喜爱 ，更不说去扫瞄它的内容了。

2.使页面结构清楚可读性强

常常可以看到这样的页面，上面堆砌了许多内容，却没有考虑它的空间框架，让人无法知晓那些内容才是的。没有流畅的视觉流程，这是典型的没有注重到编排清楚度、可读性的表现。

3.实现不同的功能：在网络这条信息高速马路上，网页最主要的功能就是一种传递信息的手段。因此，它一切内容都是为了这个目的而服务。都要围绕这个中心举行设计。然后，要实现这个功能，网页的美工设计和内容都必需有针对性。所谓针对性，就是指对不同类别的网页要求采纳不同的美工艺术效果。

4.网页的内容：

网页设计人员美化网页，增强网页设计的艺术感，都是为了网页设计的内容服务的。普通来说，网页的几项基本内容：标题、网站标志、主体内容、导航、广告栏等。

5.确定网站的风格：

整形美容行业的网站或者专题，扫瞄用户群体，普通都是爱美人士。年龄大约在20~45岁之间，对于这类群体，页面设计得浪漫并有艺术感。

6.确定网页之间的链接关系：

在网站的部体规划列出来后，就必需要考虑各个网页之间的关系，是星型、树形、网型还是直线链接!

从事了一年多的医疗行业网页美工，最终体味到网页设计无非是图文混排的那点事。而且并不是每次设计的东西都能被别人认可。其实这都没有什么，由于这些无非是成长过程中经常要碰到的事罢了。

其实工作是人生活的重要部分，不论是消极还是乐观，都会给人带来不同的感触。而出色的生活往往又来源于故意义的工作中，所以我不会让自己因工作的苦恼、困难和压力，困扰自己，使自己心情经、碰到困难我会用平时心态实际看待问题，告知自己凡事要先做人、后做事。

2022年已经到来，新的一年意味丰新的起点新的机遇新的挑战，我决心在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，一定努力使自己的工作能力再上新的台阶。最后，谢谢我的上级对我的言传身教的悉心指导，我一定会以乐观主动，弥漫激情的心态去工作。

手机卖场实习总结

实习期间我到新疆石河子市一家手机卖场打工，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很一般，但是仍然需要我们专心去做。在这期间我收获了无数，学到了无数在小学里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中慢慢地融入了社会这个大家庭。

下面我就深奥地谈谈我的感受吧!

1)学会了与人交流和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到惬意。下面我就讲讲我碰到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她伴侣来买过。当她再次来看手机的时候，我正预备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，由于前几次来我都叫她姐，今日来她就开头训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹太不狡猾了。

然后她就边选手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。她其次天又来了，又开头重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，由于昨天的确没有新货到，都是今日早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的埋怨。她也许没有听到我的回音，转过头来看着我。我知道是该我说话的时候了。我对她莞尔一笑：阿姨，我看你这么衰老美丽，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不狡猾。您太显衰老美丽了。这时我注重到她表情显然的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的缘由。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的状况。阿姨就在我们开心的谈天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还专门为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。

阿姨走后，老板和其他同事用劲的夸我的机灵和说话的分寸，表情掌握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了以德报怨在销售中，甚至是人生中的重要作用。

2)做事情一定要精心，碰到任何事情都不要慌忙：

接近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必需一个一个地输入串码。因为我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素养很高，她准时的发觉并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当初我已经傻了，只知道不停的给顾客赔礼。全部做事情一定要认真，碰到再大的事情都不能慌忙，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

3)一定要以诚待人

我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp3.mp4等。那天石河子高校的四个女高校生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解。其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换。你拿回家就放放心心的用吧!我们允诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修。那女孩子估量是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝告其他的三个女孩买。终于成交了两个，一个400元，一个500元。但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时光短，一个说格式还是需要转换。并要求退货，由于我们允诺的和实际不相符合。

我是囫囵事情的旁观者，我顿时明了了我们的店员在推销mp4的过程中使用了不正值的方式，诱使她们买了mp4。她是在想，假如遇到那些懦弱的人估量就忍气吞声了，但她遇上的偏偏使懂得用学问武装自己的高校生。很快店里面的争执声达到了70分贝。我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估计的损伤。她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了。于是一个大胆的主意在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们。面向她们的讽刺和嘲讽，我一声不吭。等她们的声音慢慢的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我不时向她递以眼色暗示。然后我大胆地自作主见把她们的mp4换了。当初，我打定的决心是纵使老板很愤怒，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商议 的余地。结果是大大出乎我的意料的，老板不仅绝对了我的做法，还认为我做事情很有魄力。

所以待人一定要诚挚，一定要讲诚信。

4)做事情要有毅力有恒心

其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开头时有热烈是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻觅欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就开头产生了厌倦，刚开头的热烈也一点点的被时光给消磨掉了。

在这短短的实习期间，我经受的或许只是人生经验的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以乐观向上的心态去面向，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。

上帝给了我一双眼睛，但我只会用它来寻觅明亮。

家电卖场促销活动总结

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时光针对某项促销活动的整体运作和支配的方案性文书。以下是我给你收拾的家电促销活动总结，希翼对你有所协助。

家电促销活动总结（一）xx—xx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门

店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把囫囵七周年庆推上高—潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开头天气骤然转凉使原本快讯方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供给商，被—迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年最大的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的计划作得更好、落实得更好。

家电促销活动总结（二）一、卖场面临的阻力

（一）外部施加

1、卖场人流量少

①金业商场处于凯里市中心区域，200米范围内共有4家同性质的卖场，最近两家相隔不到10米，和国美也惟独一条公路的间隔。商场间的竞争就相当的激烈，卖场的乐观性和专业性不高导致商场整体人流量不足。

②熊猫品牌的展台位置和宣扬不到位导致来到商场购物的人大部分流失。商场和品牌本身导致大量的潜在顾客流失。这就提示我们如何提高熊猫品牌人流量是当前凯里市区卖场迫切需要解决的问题。

2、主要竞争品牌乐华占领地利

乐华是商场自己做的品牌，卖场要对乐华保点，所以卖场其它促销员在有顾客表明买价格较低的彩电时，会全力推广乐华。

3、进入通道狭窄

熊猫展台与乐华展台共用一个区域。来自通道两端的顾客首先会被乐华截流，乐华也具备价格优势，首先会带走购买冲动型的消费者、

4、熊猫展台与乐华展台类似

熊猫与乐华展台主体色彩非常相像，特殊简单误导顾客，将两个品牌混为一谈。一部分顾客扫瞄完乐华后直接离开展台区，我们会失去对照的机会。

5、前期的宣扬碰到最多的三个问题是

①熊猫电视我很喜爱 ，在那里卖啊？

②价格很好，熊猫电视机质量咋样啊？

③金业商场在哪里哦？

前两个问题反映的是我们有良好的市场基础，但没有深化人心的形象。也就是有知名度但是没有美誉度。第三个问题反映出，商场的知名度也存在问题。

（二）内部施加

1、展台附属设施不齐全

展台附属设施不齐全主要体现在（高清播放器不够，在展示画面时需要牵线，耽搁时光）、顾客在购买时被各个品牌狂轰滥炸，静不下心来。当看到复杂的操作时，会认为商家这点小事都做不好，对商家失去信念。并产生离开的心情。

2、吸引顾客购买手段不够

①无数消费者对U盘很感爱好，希翼赠送。我们可以先行购买一批U盘作为赠品。给赠品提高销量而自己不出钱的办法有无数。

②小礼品的多样性挑选。普通商场惟独清洗剂，我们应当投入一些手电，雨伞等其它礼品。

3、展台门口堆放旧电视机

回收的家电，使得入口越发狭窄。顾客首先会离旧电视远一步，那么他就一只脚踏进乐华了。其它品牌的旧电视都堆放在店子门口对面。我们要找到一个堆放旧电视的地方。7、出样不全，落后市场趋势

网络已经走进一般乡镇人家，三网合一也尘嚣日上。乐华具备的46寸，42寸网络电视，我们没有出样。当农村来的大妈都在问有没有网络功能时，我们还没有上样，这是一个失误。二、关于台账的数据分析

1、大市区范围内，购买量达到75%—80%。我们对卖场的主要顾客群需要重新熟悉，大市区范围内提高品牌与商场的知名度，将给我们金业家电熊猫卖场的销量带来进一步提升。

2、另外一方面，我们在周边乡镇的知名度越发缺乏。我们在做好市区顾客开发的同时，需要对周边乡镇投入广告，扩大影响。

3、可见，我们的宣扬应当在立足大市区范围内，尽量辐射周边乡镇。

1、CRT电视机占比不高，而且展台面积有限，应当将CRT电视转向角落，留出空间摆放液晶电视。可以发觉，37寸以下是我们主要出货机型，但大型号的机器才有更多的利润空间。一方面其他品牌在大尺寸上的阻击比较厉害;另一方面是我们大机型不带3D特殊是网络功能。造成大机型走量少的局面。

2、我们在小机型上应当维持现在的投入力度，保持小机型的吸引力。3、大机型要尽快出网络，不仅是金业商场，其他乡镇也是一样的情况。

三、应对策略

（一）应对外部施加的阻力

1、与商场管理方加强沟通与合作

我们虽然是给固定经费，但我们到底是合作关系，良好的交流将使我们得到一定的协助。金业商城的门口是不允许摆外展的，但相隔10米的鼎吉家电就可以布外展。这就是我们的一个机会，假如我们可以和争取到促成金业得到城管的许可，我们就可以得到无数外展的机会，为我们提高销量打下很好的提供很好的前提。

2、要做到活动日常化

我们就要做好宣扬，但宣扬是需要投入的。我们如何做好宣扬的质量，与效果的持久呢。

①联系市区广告公司，在其它的宣扬活动中加入熊猫的优待活动（只是一个抵现金券或打折券，放在其单页的一角。即增强了其宣扬活动的优待力度，又宣扬了熊猫品牌，带来了顾客）。

②印制楼层贴（除去楼层号码外，加上宣扬。为了使广告长效化，我们大意是彩电价格询问，而且长久有效。）这样既不会让居民反感，又提高了熊猫的知名度，而且削减了铺张。

③印制防止滑倒，或者提示带好财务的广告贴，粘贴到情愿的餐馆里。

（二）提供内部的助力

1、在展台入口摆放一个X展架突出熊猫品牌或活动状况，在入口处做地贴。（人情愿平视或鸟瞰）

2、确保展台配件完整，避开客观因素对销售的影响。

3、3D趋于平息，网络正在热卖。加紧网络机的上样，时刻做到比目前最大竞争对手乐华先一步。

4、劳动节5、1时，销售比不过乐华。10、1乐华比不过熊猫。总结是活动投入力度的问题。我们要在有总部支持的活动季节约礼品。把礼品用在平常，做到活动常常化。

5、为了尽量争取低价顾客，我们在门口的空中贴上应当下足功夫，将某款机型做到全场最低价，并显然的表示出来。就会吸引到无数走过展台的顾客。

6、我们在宣扬上应当以市区为主，周边乡镇为辅助。

7、保证每款机型的货源，削减缺货带来的跑单。

8、推广重要性。每一次大型活动都需要派驻至少一名推广专员，不要将商场看为鸡肋，通过十一活动要充分熟悉到商场的可开发性。保证商场礼品的库存量，往往一个礼品就能让顾客下单。

9、熬炼每一个业务与推广人员金业商场是一个培养熬炼业务人员的好地方，我们的多数业务人员在促销方面存在很大的不足，卖机器的技巧不足是很大的问题。建议每一个业务人员轮番到卖场实习，提出建议的同时学习销售技巧（向专业的卖场人员）。

10、力争通过与商场的沟通把以旧换新机放到其他地方，让出进入通道。

三、总结——做一个优秀的跟跑者

这次10、1在其它厂家大力推广3D加网络的电视机时，我们仍然停歇在一般机型上。虽然我们取得了一些看似不错的效果，但和其它一线品牌存在严峻的差距。我们在利润上也没有多大建树。

我们熊猫的规划是返回一线品牌，首先我们需要一颗一线品牌的心。在当前一线品牌的身后我们要紧紧的尾随，在积淀到一定程度后伺机超越。但我们现在的尾随却慢了无数拍。

我们需要的是如何在尾随的时候存活下来，而不是在别人抛弃的战场上捡垃圾养活自己。好的尾随表现在：

①一线品牌有的机型我们要有相识的或者一样的。

②一线品牌有的技术我们不能落后的太远。

③一线品牌的活动策略我们要尽力仿照

④一线品牌存在的地方我们要投放自己的影响

家电促销活动总结（三）社会实践在我的高校生活中可算是重要的一部分了、从大一开头，我就乐观寻觅各种机会熬炼自己、家教教师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到无数学问、原本决定这个寒假老狡猾实在家陪父母过年，可还不到十天就闲不住了，还是想趁过年把下学期生活费赚出来、刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我，希翼我能在春节前后去某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来、由于这是第一次能较长时光延续上班，即使工资低些我也情愿尝试一下、因为正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售、在整整十五天里，我感觉收获颇丰、

首先，我更深地体味到态度打算一切这句话的含义、曾一度鄙视销售行业，由于曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应该时的工作环境，把在小学里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，终于得到销量低的结果、而看到周围的老江湖们将自家当品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和蔼愤、然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题、第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应当提高业务水平，把握销售技巧，从企业利益角度动身做好销售工作、其次，销售人员应当信任企业，诚挚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作、有了乐观的态度，我的工作就变得充实而欢乐而不是以前那样偏激、当小伴侣经过我的柜台时我会主动提示他到服务台领取赠品;当同学来采购时我会给他推举质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习办法，比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款容易有用的，并耐心地教他操作、总之，我在销售的过程中尽量让顾客惬意，把欢乐传递给他们、

第二，我意识到和睦的工作环境和人际关系是工作顺当的保障、刚开头的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围、因为我是新人，对环境还不认识，不敢冒举行事，只是观看周围状况并仔细学习、我知道，各品牌都在举行多方面较量，惟有自信自强者才干胜出、我在遵守职业道德规范的同时还尽量协助同事，天天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，慢慢地也得到了大家的协助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，惟独互帮互助才干使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我熟悉到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至疑惑多年来为教导付出的时光，经受，金钱是否值得。然而伴侣的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的缘由有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际阅历，而且社会经验少，和各类人沟通过程中掌握不好对方心理。第二，我和那些在社会上打拼的人的差距大概就在于此：他们早经受了我今日才碰到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说大概是一家人生活的保障，大概是还贷的需求，大概是子女教导的来源，而对我来说却是对社会的初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品不认识，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了缘由之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。其次天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时光去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前取经。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平常在卖场谦虚向同事请教，取长补短。而且时刻举行乐观心理示意，准时调节心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水普通。在接下来的几天里，我不断堆积阅历，销量稳步升高，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永久坚决地信任自己，由于我还是有无数优点的，比如态度端正，做事仔细负责。

有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在我的协助下他采购了一款称心的手机。在周围人艳羡的目光中我感到很骄傲，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时光内学不会。我想这就足以回答我之前的怀疑了：多年来的教导