《国际贸易流程》课件

《国际贸易流程》课件目录CONTENTS国际贸易概述国际贸易流程国际贸易术语国际贸易支付方式国际贸易风险管理01国际贸易概述CHAPTER国际贸易是指不同国家和地区之间的商品和服务的交换活动，是全球经济的核心组成部分。国际贸易不仅包括有形商品（如原材料、机械、食品等）的交换，还包括无形商品（如知识产权、金融产品、服务等）的交易。国际贸易促进了全球资源的优化配置，推动了世界经济的发展，加强了国家间的经济联系和合作。国际贸易的定义国际贸易的重要性01国际贸易有助于提高生产效率和降低成本，促进全球经济的增长和发展。02通过国际贸易，各国可以发挥自身的比较优势，实现资源的有效利用和优化配置。国际贸易促进了技术和管理经验的传播，推动了全球产业结构的升级和调整。0303按照交易目的的不同，国际贸易可以分为一般贸易和加工贸易。01按照交易对象的不同，国际贸易可以分为货物贸易和服务贸易。02按照交易方式的不同，国际贸易可以分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。国际贸易的分类02国际贸易流程CHAPTER确定目标市场研究潜在市场，了解需求和竞争情况，确定目标客户和市场定位。产品准备根据目标市场需求，准备适合销售的产品或服务，并进行市场测试。制定营销策略制定产品定价、促销、分销和品牌策略，为进入市场做好准备。交易准备阶段寻找潜在的买家或卖家，通过各种方式建立业务联系，为交易磋商打下基础。建立业务关系买方向卖方询问价格、品质、数量等条件，卖方给予相应的报价和其他条件。询盘和发盘买方或卖方对对方提出的条件进行还价或让步，最终达成一致意见并表示接受。还盘和接受交易磋商阶段合同审查与批准确保合同条款明确、合法、合理，经过内部审查和批准后正式签署。合同公证与备案在某些国家或地区，合同需要进行公证或备案，以确保其法律效力。合同条款双方就交易条件达成一致后，签订书面合同，明确规定双方的权利和义务。签订合同阶段备货与发货按照合同规定的质量、数量、包装等要求，准备货物并安排运输。制单与报关准备相关单据，如发票、装箱单、提单等，并向海关申报货物的价值、数量等信息。结汇与收款根据合同规定的支付方式，如信用证、电汇等，向客户收取货款并完成结汇。履行合同阶段03020103国际贸易术语CHAPTER总结词船上交货，装运港船上完成交货详细描述FOB术语指当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货义务。买方必须自该交货点起承担一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货物出口及进口手续。FOB术语总结词成本加保险费加运费，装运港船上完成交货详细描述CIF术语指卖方除负有与FOB相同的义务外，还须负责办理货物运输保险，并承担保险费。在货物越过装运港船舷后，风险转移至买方，而卖方仍需承担货物灭失或损坏的风险。CIF术语成本加运费，装运港船上完成交货总结词CFR术语指卖方负责支付将货物运至指定目的港所需的运费，并承担货物越过装运港船舷前的所有风险和费用。在货物越过装运港船舷后，风险转移至买方。详细描述CFR术语DAP术语总结词目的地交货，目的地卸下即完成交货详细描述DAP术语指卖方在约定的交货地（目的地）将货物卸下并交给买方，即完成交货义务。在此过程中，卖方承担将货物运至目的地所需的一切费用和风险。总结词完税后交货，目的地卸下并办理进口手续后完成交货详细描述DDP术语指卖方在约定的交货地（目的地）将货物卸下，并负责办理进口手续、支付一切税费。在此过程中，卖方承担将货物运至目的地所需的一切费用和风险。DDP术语04国际贸易支付方式CHAPTER汇付是指进口商通过银行将货款汇入出口商所在地银行，再由该银行将款项支付给出口商的支付方式。汇付操作相对简单，手续费用较低，但进口商承担较大的风险，因为货到付款方式下，出口商可能不发货或延迟发货。汇付详细描述总结词托收是指出口商将单据委托给银行，由银行根据进口商的付款或承兑情况向其交单的支付方式。总结词托收方式下，出口商需要提供完整的单据，进口商在付款或承兑后获得单据，手续费用相对较高，但风险较小。详细描述托收VS信用证是指进口商申请银行开立的承诺付款的书面文件，出口商按照信用证规定的方式、期限、地点交货，并提交符合要求的单据。详细描述信用证是一种比较安全的支付方式，手续费用较高，但能保证出口商获得货款，同时也保障了进口商获得合格的货物。总结词信用证国际保理国际保理是指银行或保理公司为出口商提供应收账款管理和融资服务，并承担进口商信用风险的支付方式。总结词国际保理适用于赊销贸易，能够减轻出口商的收款压力，提高资金使用效率，但需要支付一定的保理费用。详细描述05国际贸易风险管理CHAPTER政治风险是指由于东道国政治环境的不稳定性，如政权更迭、战争、恐怖袭击等，对跨国企业造成的影响。政治风险定义跨国企业在进入东道国市场前，应充分了解当地政治环境，包括政党、民族、宗教等方面的信息，以便及时发现潜在的政治风险。政治风险的识别跨国企业可以采取多种措施应对政治风险，如与当地政府建立良好关系、提高企业本土化程度、分散投资等。政治风险的应对措施政治风险汇率风险的识别跨国企业应关注国际市场上的汇率波动，特别是与东道国货币的汇率波动，以便及时采取应对措施。汇率风险的应对措施跨国企业可以采取多种措施应对汇率风险，如使用金融衍生工具、调整产品价格、分散投资等。汇率风险定义汇率风险是指由于国际市场上汇率波动对企业经营造成的影响。汇率风险123运输风险是指由于国际物流运输过程中的各种不确定因素，如天气、交通等，对企业经营造成的影响。运输风险定义跨国企业应关注国际物流运输过程中的各种信息，及时了解运输情况，以便及时发现潜在的运输风险。运输风险的识别跨国企业可以采取多种措施应对运输风险，如选择可靠的物流服务商、购买保险、加强物流管理等。运输风险的应对措施运输风险货物风险定义01货物风险是指由于货物在运输、储存、销售等过程中出现的问题