《目标市场》课件

《目标市场》ppt课件目标市场概述目标市场细分目标市场定位目标市场营销策略目标市场的进入与拓展目标市场的评估与调整contents目录目标市场概述01目标市场是企业决定进入并为之提供产品和服务的特定消费群体。定义具有针对性、可衡量性、可进入性、可盈利性和差异性。特点定义与特点有利于企业集中资源，提高市场竞争力。有利于企业更好地满足消费者需求，提高客户满意度。有利于企业制定合理的营销策略，提高市场占有率。目标市场的重要性了解消费者需求、竞争对手情况和企业自身优势。市场调研根据市场调研结果，确定目标市场的特征，如年龄、性别、收入、教育程度等。确定目标市场的特征根据企业资源和市场潜力，评估各个目标市场的吸引力，选择最适合企业的目标市场。评估和选择目标市场针对选定的目标市场，制定相应的市场进入计划，包括产品定位、价格策略、渠道策略和促销策略等。制定市场进入计划目标市场的选择过程目标市场细分02人口统计细分生活方式细分消费行为细分心理特征细分消费者市场细分01020304基于年龄、性别、收入、教育程度等人口统计因素进行市场细分。根据消费者的生活方式、兴趣爱好、价值观等因素进行市场细分。根据消费者的购买行为、购买动机、购买频率等因素进行市场细分。根据消费者的个性、态度、价值观等心理特征进行市场细分。产业市场细分根据产品的最终用户类型进行市场细分，如工业用户、商业用户、家庭用户等。根据不同产业对产品的需求特点进行市场细分，如制造业、服务业、金融业等。根据企业的采购行为、采购决策过程等因素进行市场细分。根据企业规模大小进行市场细分，如大型企业、中型企业、小型企业等。最终用户细分产业需求细分采购行为细分企业规模细分根据不同国家或地区的经济发展水平、文化背景等因素进行市场细分。国家/地区细分根据城市和乡村的经济发展水平、人口规模、消费习惯等因素进行市场细分。城市/乡村细分根据地理区域的特点进行市场细分，如东部地区、西部地区、南方地区等。地理区域细分根据人口密度大小进行市场细分，如城市密集区、乡村稀疏区等。人口密度细分地理市场细分根据消费者的价值观类型进行市场细分，如重视品质、重视价格等。价值观细分生活态度细分品牌忠诚度细分个性特征细分根据消费者的生活态度类型进行市场细分，如积极乐观型、稳重保守型等。根据消费者对品牌的忠诚度程度进行市场细分，如高度忠诚、低度忠诚等。根据消费者的个性特征类型进行市场细分，如外向型、内向型等。心理市场细分根据消费者对产品的使用频率和数量进行市场细分，如大量使用者、少量使用者等。使用率细分根据消费者购买产品的时机进行市场细分，如节日购买、促销购买等。购买时机细分根据消费者获取产品信息的渠道进行市场细分，如网络搜索、朋友推荐等。信息获取渠道细分根据消费者对品牌的认知和态度进行市场细分，如正面评价、负面评价等。品牌态度细分行为市场细分目标市场定位03市场定位是根据竞争者现有产品在市场上的位置，针对消费者或用户对该产品的某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。市场定位的概念市场定位需要遵循差异化原则、关联性原则和集中性原则。差异化原则要求企业在市场上塑造与竞争对手不同的形象，以区别于竞争对手；关联性原则要求企业与目标市场的需求和产品相关联，满足消费者的需求；集中性原则要求企业将资源集中在某一特定的市场或产品上，以实现更高的市场份额和利润。市场定位的原则市场定位的概念与原则市场定位的步骤市场调研、分析竞争者、确定目标市场、产品差异化、传播差异化。市场定位的方法市场定位的方法包括避强定位、重新定位和补缺定位。避强定位是指企业避开目标市场上强大的竞争对手，选择一个相对空白的市场进行定位；重新定位则是企业改变自己原有的市场定位，重新塑造新的形象；补缺定位则是企业选择目标市场上尚未被满足的需求进行定位。市场定位的步骤与方法产品差异化企业可以通过产品的设计、功能、质量、价格等方面来创造差异化。服务差异化企业可以通过提供更优质的服务、更完善的售后服务等来创造差异化。品牌形象差异化企业可以通过塑造独特的品牌形象、品牌文化等来创造差异化。渠道差异化企业可以通过选择不同的销售渠道、营销方式等来创造差异化。市场定位的差异化策略目标市场营销策略04明确产品的目标市场定位，根据市场需求和竞争情况，确定产品的卖点和目标消费者群体。产品定位产品创新品牌建设不断进行产品创新，提高产品的附加值和竞争力，满足消费者不断变化的需求。加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，提高消费者对产品的信任度和忠诚度。030201产品策略根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品在市场上的价格竞争力。成本导向定价根据竞争对手的价格和市场行情，制定相应的价格策略，提高产品的市场份额。竞争导向定价根据消费者的需求和购买能力，制定灵活的价格策略，满足不同消费者的需求。需求导向定价价格策略通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，提高销售效率和客户满意度。直接渠道借助经销商、代理商等中间商，扩大销售渠道和提高市场覆盖率。间接渠道利用电商平台、社交媒体等网络渠道，拓展销售渠道和降低营销成本。网络渠道渠道策略促销活动举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买并促进销售。广告宣传通过各种广告媒体进行宣传推广，提高产品知名度和吸引消费者关注。公关活动通过公关活动，如新闻发布、赞助活动等，提高品牌形象和知名度。促销策略目标市场的进入与拓展05出口模式通过签订合同，将技术、品牌或管理输出到国际市场。合同模式投资模式战略联盟01020403与当地企业或竞争对手合作，共同开拓国际市场。通过向国际市场出口产品或服务来实现市场进入。通过直接投资，在目标市场设立公司或收购当地企业。市场进入模式市场渗透策略在现有市场中增加产品或服务的销售，提高市场份额。市场开发策略开发新的市场或地区，扩大产品或服务的覆盖范围。产品开发策略通过研发新产品或改进现有产品，满足市场需求。多元化策略进入与现有业务相关的其他领域，实现多元化经营。市场拓展策略国际市场不确定性、文化差异、政策风险、汇率波动等。风险扩大市场份额、获取全球资源、提高品牌知名度、实现规模经济等。机遇市场进入与拓展的风险与机遇目标市场的评估与调整06市场规模评估目标市场的潜在需求和容量，以确定市场是否有吸引力。增长潜力分析目标市场的增长趋势和未来发展前景，以判断市场是否具有长期投资价值。竞争状况评估目标市场上的竞争对手和竞争格局，以了解市场竞争程度和进入门槛。客户群体分析目标市场的消费者需求、消费习惯和购买力，以确定市场定位和产品策略。市场评估指标数据分析法利用市场数据、行业报告等资料，对目标市场进行定量分析和趋势预测。标杆分析法将目标市场与行业内的领先企业或最佳实践进行比较，以找出自身的不足和改进方向。SWOT分析法对目标市场的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析，以确定市场策略。调查法通过问卷调查、访谈等方式了解目标市场的需求、竞争状况和消费者行为等信息。市场评估方法营销策略调整根