华为荣耀系列手机重庆市场营销策略研究

PAGEPAGE16华为荣耀系列手机重庆市场营销策略研究摘要手机市场竞争变的越来越激烈，在手机市场慢慢完善，竞争日，荣耀手机面临着新的任务和挑战，随着市场增长乏力，各大品牌竞争加剧，荣耀手机面临市场竞探究出目前主要营销策列现状，分析荣耀手机面临的宏观微观营销环境和所处的市场地位。对比荣耀牌探索新的市场营销思路，希望对本地其他手机品牌提供一定的参考价值。1.1研究背景在社会不断发展过程中，移动互联网发展速度十分的迅猛，社会也变成了一个大数据时代，在这种时代背景，那其实对于互联网公司来说尤为关键[1]。学习方式，手机进课堂教学是信息数字化时代的必然选择[2]。1.2研究目的与意义1.2.1研究目的品牌理论研究，为后续的研究夯实基础。1.2.2理论意义时，以市场营销理论作为基础，为手机行业的营销活动提供了理论基础，并且丰富了手机行业的市场营销理论。1.2.3实践意义机品牌探索新的市场营销思路，希望对本地其他手机品牌提供一定的参考价值。1.3国内外研究现状1.3.1国外研究现状RomansDmitrijevs（2020）在《ResearchonMarketingStrategyofHuaweiMobilePhoneinEuropeanMarket》认为目前，电信设备顺应了时代科技发展潮流，为推动经济和信息全球化提供了源源不断的动通过为电信运营商提供各种网络解决方案，逐渐成为中国的主要供应商。华为手机也顺利进，这将会是走上国际化道路的重要问题[3]。BovonsunthonchaiSunee，SangiamwongPreyanan（2020）在《Theimpactofdifferentmobilephonetasksongaitbehaviourinhealthyyoungadults》认为不同手机任务对健康青年步态行为的影响利用Zebris力系统捕捉步态，这些条件包括打电话、玩游戏、听音乐、发短信、看视频。在使用移动手机走路的时候有一定的潜在危险，但仍然没有明确的的政策，使用移动手机的个人，特别是在发信息和看视频的个人，应当意识到受伤的风险[4]。1.3.2国内研究现状在《荣耀品牌手机营销策略优化研究》，对荣耀手机的营销策略也做出了研究，随着移动互联成熟，互联网手机品牌面临新的形势和任务，转型调整迫在眉睫，荣耀品牌手机营销策略也需要作出相应调整和改变。荣耀品牌发展内部的优势、劣势、外部的机会、威胁。与此同时，从消费者对品牌认知度，对产品满意度，对价格接受度，对产品属性，营销渠道和产品促销要求方面就目标消费群体对荣耀手机需求特性通过问卷调查进行深最后,通过多方面的分析研究，得出荣耀品牌手机的产品、价格、渠道、促销策略改进建议，为荣耀品牌在当前市场环境下如何进一步优化营销策略，进一步提高对年轻消费群体的吸引力提供有益借鉴，在激烈竞争中进一步巩固市场地位，占据主动权[5]。在《华为手机营销策略分析》认为利用SWOT分析法，分析了华为手机的优势、劣势、机遇和挑战，然后采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对华为手机的营销策略进行分析[6]。在《互联网时代华为手机营销战略研究》发现近年来，社会经济与科技不断发展，互联网不断。再利用适当策略占据其他消费市场。最后手机品牌一点参考和启示[7]。在《华为智能手机营销研究策略》，学者研究认为，华为智能手机在整个智能手机行业内部产品认可度的提升。针对华为手机在国内销量规模方面虽然处于领先位置，但在线下渠道、宣，希望能为华为公司利用自身优势提高市场占有率，扩大产品市场份额和提高公司盈利能力[8]。在《华为手机产品营销策略改进研究》认为手机行业瞬息万变，逐步由硬件、价格竞争转变为[9]。1.3.3研究评述扩大自己的市场份额，提升自己的销量。2.1市场营销的含义其中被普遍接受和认可的是:通过市场活动，促进商品、服务、创意的交换，满足人们的需求和欲望，使公司获得增值利益。营销可以说是一个最重要的市场活动。它是管理职能，预测、确定、满足客户的需求，同时提升企业盈利能力。市场渗透到社会生产和消费的各个领域，通过科学的方法和手段实现平稳、合理地促进买卖双方之间的交易。务流程的目标，包括市场研究、目标市场选择、产品定位、定价等一系列市场相关经营活动的，简单的说，营销是在正确的时间，正确的地点，给正确的人，用正确的方式来处理产品。2.2STP战略理论STP战略的基础之上的，换句话说，企业的营销策略是在STP战略的框架下来设计和实施的。市场细分、目标市场、市场定位是STP战略的三要素。企业应当在市场细分的基础上，选择出最适合企业的目标市场，即企业要为之服务的顾客群，并根据企业面临的市场环境状况、竞争态势、顾客需求特点以及企业的资源优势进行市场定位，以此为依据设计企业的营销组合策略。例如，市，STP可以精准的对细分市场做指导，迅速帮助企业找到自身产品在细分市场中的定位，并与消费者建立更深层次的联系，从而解决消费者需求。2.2.1市场细分市场细分是指专业的市场运营人员，通过充分的市场调查、分析，在市场上，根据消费者和用户的需求、购买行为、文化观念、生活习惯、产品或服务等方面划分出许许多多的市场消费群体，不同的消费市场可以化成不同的企业的生产经营有的放矢，瞄准核心市场，降低企业运营的成本，开拓蓝海，提高企业的经济效益，在企业的生产经营和市场营销中起着非常重要的作用。。2.2.2目标市场选择·麦肯锡曾提出，如果一群消费者能算作是一个特殊的群体的话，那么这个群体所表达出来的意义就是目标市场。也就是说市场经过特别的人为的划分之后，就可以看作是一个细分市的需要。来满足他们的需要，只有发挥优势，避免缺点，让企业现有的人力、物力、财力集中起来攻克目标市场，才能成功，否则就会浪费太多的无用的资源，在竞争者进入后，失去了自己的广阔市场，导致资金链断裂，破产风险。略和灵活的方法，以适应市场的变化，企业的效益最大化和规模。2.2.3市场定位著名学者JackTrut提出:市场定位是指出于市场竞争需要，将现有产品的核心特点提炼出来，满足特定消费群学系统的营销策略，客户对整个产品的影响。简单的说:客户需要你拿出一个产品或服务来满足他们的需求。位。上，然后选择公司独特的产品定位。2.3市场营销组合理论市场营销策略是所有企业部署战略的基础，市场营销组合的核心内容就是“4P”，即产品、价格、渠道、促个完整的系统性的策略，，以实现业务目标。2.3.1产品理论产品理论主要包括五个方便的概念，一是核心产品，特指是消费者需求却对不能缺少的东西;二是基本产品，是指产品比较基本和常态的形式;三是期许产品，是消费者期许的某种产品形式;四是附加产品，是核心产品之外产品本身具有特质和功能，现在消费者可能没有这方面的需求，但是随着时间的推移，客户在未来可能会对这方面的产品有所需求，这些是潜在的客户需求。集中在附加产品和潜在产品上。2.3.2价格理论价格理论的核心是定价，定价就是让产品的价格既可以获得利润最大化又能让消费者接受。通过对市场价格的分析，对企业营销特征的理解，可以有效预测未来价格变化对企业市场的影企业自身的能力和行业的发展前景，并提出了相应的价格策略。企业目标是企业价格战略的出发点，企业在制定价格策略时，首先要对企业的经营目标进行深入的了解，了解得更加详细，有利于企业价格策略的制定。无论什么样的企业，在不断变化的市场环境下，这就要求企业根据市场的不同需求，制定相应的价格策略，根据价格策略制定正确的定价方法。2.3.3渠道理论机厂商快速铺货，短期内将产品呈现给消费者。为了保持良好的合作关系，制造商应向经销商提供一定的支持，这种支持主要体现在硬件和软件两个方面，并完成系统建设;三是培训支持厂家对经销商、管理能力的统一操作能力培训。2.3.4促销理论需求特点和企业资源条件对这四种形式的促销手段进行合理的选择、编配和运用。PEST及SWOT分析法PEST分析法要使用的是矩阵式的分析模式，其中Р主要值得是政治因素分析，其中主要包括国家的法律政策、政治力量等内E则主要指的是对国家经济形势、资源状况、发展水平、产业布局等要素进行分析。S则主要强调的是社会因素，其主要涵盖的内容包括民族文化、宗教信仰、教育水平、道德习惯等。T则主要代表的是技术要素，其中把控和产业发展相关的技术手段、工艺设备、生产材料等方面。通过对上述要素的全面分析，能够对企业发展的未来趋势做出良好的识别与判断，从而为未来的长效发展形成保障。2.4.1SWOT分析法80年代，其是由美国著名管理学部的发展机会，对发展战略、规划、策略等不断的改进和完善，以应对日益激烈的竞争形势。3.1荣耀手机发展历史3.1.1关于华为研究荣耀手机就不得不提到荣耀的母公司华为。华为成立于1987年，是一家由员工持有全部股份的民营企业，万员工。作为中国乃至全球最成功的科技公司之一，华为当前业务有三大类:运营商业务、消费者业务和企业业务。一直以来华为公司最核心的业务都是运营商业务，即4G、5G等面向全球通信运营商的通信设备销售和服务等方面收入。从2011年余承东担任华为消费者BGCEO以来，华为消费者业务部门积极转型，尤其是智能手机方面减少白牌机生产实行精品化战略，消费者业务尤其是智能手机销售收入总额和所占比重逐年增加。2017年华为消费者业务销售收入为2,372亿元人民币，同比2016年增长31.9%，消费者业务销售额占到华为公司全年销售收入的2017年华为品牌和荣耀品牌智能手机全球发货量超过1.53亿台，占据全球手机市场的10.5%，连续6年保持稳健增长，并且占据全球手机销量排行榜第三的位置。根据IDC2019年统计结果显示，2018年华为智能手机全球出货亿台，同比2017年增长33.6%，与苹果公司全球手机销量已经相差无几，与保持全球手机销量多年冠军三星相比，差距仅有不到9000万台，正是凭借着以消费需求为导向，以产品、技术创新为发展手段的经营理念，使华为成为行业内最具影响力的企业。3.1.2荣耀手机发展历史3.1.2.1第一阶段荣耀的诞生荣耀手机首次出现是在2011年，正是华为开始初走精品路线的同一年，此时荣耀的logo延续华为品牌的红黑2011年10月雷军打造的小米1代手机正式发布，互联网手机品牌风潮正式兴起，主要针对市场人群为对手机配置价格较为敏感的年轻人和热衷研1名声大噪，由此首个互联网手机品牌正式诞生。月底，华为推出首款荣耀手机荣耀1代。为了在互联网手机市场与小米进行竞争，进一步扩大华为品牌1几乎采用了与小米Ml完全一致的产品和定价策略，在各大电商平台进行销售。荣耀1代发布后成为小米1的有力竞争对手，在配置稍逊小米的情况下凭借出色的品质和外观取得了不俗的销售成绩。（荣耀2代）等高性价比手机，与小米手机形成强有力的明显差距3.1.2.2第二阶段品牌独立随着华为手机业务的发展和对小米模式的深入借鉴,华为公司和消费者BGCEO余承东认为有必要将荣耀单独成立为一个子品牌，一方面减少与华为品牌手机产品线的重叠和内耗，另一方面在与小米等互联网手机品牌的激烈竞争中，进一步取得互联网线上手机市场的领先优势。2013年12月16日，华为荣耀召开发布会，宣布荣耀品牌正式独，进行独立运作，走上双品牌运作之路，华为主打3000元以上中高端手机市场以线下销售为主，而荣耀主打3000元以下中低端性价比手机以线上销售为主。2014年6月荣耀更换成第二个品牌LOGO,将目光进一步投向了年轻消费群体，并提出“勇敢做自己”的品牌口心年销售量就达2000万部，销售额超过30亿美元，成为行业成长最快品牌。超强信号、超长续航、优良品质成为荣耀在互联网手机品牌中胜出的三大卖点。3.1.2.3第三阶段荣耀蜕变2018年10月31日，在荣耀品牌独立五年后，荣耀在北京发布了荣耀Magic2，作为Magic系列的第二代新品，搭载了诸多手机创新技术，给用户带来了新的使用体验。在此次发布会上，荣耀首次宣布启用品牌的全新品牌形象“HONOR”。全新的HONOR品牌LOGO，不仅仅是形状和颜色的改变，更体现了品牌拥抱潮流、勇于蜕变的态度，引领流行的生活方式。slogan“活出，我的荣耀”(HONORMYWORLD)，这是荣耀基于手机行业的发展以及消费者需求变化所做出的及时改变，表明荣耀今后将从品牌态度层面继续力挺年轻人群，更好的为广大年轻消费群体服务。在95后、00后逐渐成为新兴消费群体的情况下，精准的定位将更有利于荣耀品牌建设。月17日，华为宣布，荣耀独立运营，不可持续获得的艰难时刻，正式出售荣耀。对于交割后的荣耀，华为不再占有任何股份，也不再参与经营管理与决策。3.2荣耀手机重庆市场宏观环境分析境，可以让企业捕捉到市场中珍贵的机会，并且第一时间避开可能存在的危险。3.2.1政策环境意义。月12日，国务院取消关于移动通信系统及终端的牌照核准发放制度，手机牌照完全放开,生产手机的门争的机会。2020年5月15日，在第52个世界电信日来临之际，重庆市通信管理局组织召开了2020年世界电信和信息社会日暨21%。值得一提的是，远程办公、在线医疗、在线教育、高清直播等新业务，带来了流量消费的高速增长。22万个，4G，5G基站已建成开通1.8万个，进入了全国第一梯队。移动宽带用户普及率97%，固定宽带家庭普及率达99%并迈入千兆时代，100M以上的宽带用户占比超过85%，高于全国与西部平均水平。3.2.2经济环境1.0%，八大类商品和服务价格“七涨一降”，其中，食品烟酒衣着上涨2.8%，居住上涨1.9%，生活用品及服务上涨0.7%，交通和通信上涨1.5%，教育文化和娱乐上涨3.3%，医疗保健上涨4.2%，其他用品和服务类价格上涨0.8%。2017年，重庆市一般公共预算收入完成2252.38亿元，比上年增长3.0%。其中，税收收入1476.33亿元，增长7.3%。24153元，同比增长9.6%。其中，城镇常住居民人均可支配收入32193元，增长8.7%;农村常住居民人均可支配收入12638元，增长9.4%。积，经济发展的活力和韧性不断增强，为重庆市经济转入高质量发展阶段奠定了良好的基础。3.2.3技术环境和安卓系统带领的大屏智能手机革命之后，很长时间内手机行业都缺乏革命性的科技突破，近年来CPU、系统、电池、存储等虽然发展较快，但都是在原有技术基础上的革新，智能手机创新出现瓶颈，手机性能已经处于过剩状态，同质化严重，手机的更换频率也随之下降，2018年手机销量的大幅下滑就是最显著表现。当前的手机升级基本集中在摄像头、屏幕、处理器，很多用户吐槽华为和三星新机升级由单摄变成双摄、三差别并不是很大，且跟风严重，在消费者越发注重体验的今天，更需要令人惊艳的重大技术创新和颠覆性的革命来带动手机消费和行业爆发式增长。在5G和AI。两大最新技术趋势都可能成为颠覆目前手机行业的前沿科技。目前，全球5G产业处在商用冲刺阶年将迎来5G的大规模爆发;而AI技术则有望成为第四次工业革命的核心推动技术。5G与人工智能的全面结合将不仅仅带来手机行业的革命，更将带来整个社会生产方式的改变和生产力的显著提升。3.2.4社会环境OPPO、vivo等品牌的强势崛起印证了这一点。而过度依靠性价比打天下的互联网手机品牌小米则遇到了瓶颈，尤其在红米发布后，虽然双品牌策略令其销量有所增加，但是进军高端之路却日益艰难。2018年下半年里，荣耀手机就已经开始发力，国内市场线上线下双开花，取得了极其不错的销量表现，来到2019年这种迅猛增长的趋势依旧可人，2019年第一季度荣耀手机的线上国内总销量已经超过小米排在第一的位置。然而不仅仅如此，荣耀手机在全球市场中也在缓慢发力，除了在中国本土以外，在俄罗斯、意大利、印度等海外国家，荣耀手机也正在逐渐提升自己的市场占有率。3.3荣耀手机重庆市场竞争环境分析1、手机品牌竞争态势目前已经形成六大头部品牌占据全球80%以上市场份额的竞争格局，对于中小品IDC发布的2019年Q1季度全球手机市场份额占比就可以看出。10%为市场分界线，头部品牌的竞争分三星、华为、苹果的第一阵营和小米、vivo、OPPO的第二阵营互为胶着状态情况。华为，整个区线表现呈全面的上升趋势，要知道，这两年手机市场的整体表现都是呈下滑态势。华为能一直保980和拍照为两大杀手外从整体增长态势来看，华为的远期值得期待。互联网数据中心）2、荣耀手机竞争对手对比荣耀手机是华为手机的子品牌生产基本上都，而红米手机的技术不太成熟，技术研发底蕴到的一切，收割一批性能玩家。所以说各自都有自己优势和劣势。品品质等方面与荣耀存在一定差距。3.4荣耀手机重庆市场营销SWOT分析3.4.1优势分析荣耀产品品控严格，追求炫酷、极致体验。长续航、超强信号和优良品质三大特质情况下，打造大量新的创新卖点。外观方面。每一款荣耀手机都有非常明显的辨识度并且能够秉承系列的特点不断发展创新，引领手机外观时V系列手机，荣耀数字系列从荣耀6到荣耀8再到最新的荣耀10外观都非6开始将双面玻璃设计不断发扬光大，去年的荣耀10更是引领了手机行业审美潮流。系统方面，荣耀搭载的EMUI定制系统，随着安卓系统的跟新换代不断迭代升级，从1.0已经升级到了9.0，快速、稳定、易用，最新升级的MagicUI2.0系统更是将人工智能深度融合，配备全新的配色方案、图标以及字体，更加符合年轻人的喜好。畅玩系列、青春系列，到两千元的荣耀数字系列，再到三千元的荣耀VMagic，每个段位荣耀都有拿的出手的主力机型独当一面。多元化的硬件和软件配置，多元化的定价策略，满足了多元化的用户需求。3.4.2劣势分析系，同时还不能够提供丰富的手机品牌供消费者选择。培训方面的工作也没有与公司的发展进程速度进行匹配。售后服务的不完善，荣耀手机的业务仅仅针对包括手机的分销服务，并没有涉及销售之后的手机服务，该部分的工作基本由第三方平台负责，荣耀手机在维系消费者关系方面能力明显不足。荣耀手机业务类型较为单一，为了能够满足扁平化的需求，而不得不进行业务类型的精简。展成熟和竞争的日趋激烈，产能不足将严重限制品牌发展前景。3.4.3机会分析有着重要的关系。费者关注度和认可度，这也为其未来的发展创造了良好的条件。基础。学生用户正在不断的增加，并且对性价比高的产品表现出了强烈的需求。。一方面，中国市场智能手机出货量过去一段时间里持续下降，2019年大概率将继续保持下滑趋势，国内市场的激烈竞争迫便国产于机品牌必须加强在海外市场的拓展。另一方面，海外手机市场潜力巨的荣耀手机，可以针对当地互联网手机市场空白，运用国内丰富的互联网手机营销经验，迅速取得市场突破。3.4.4威胁分析着价格竞争、人才竞争等。与品牌手机相抗衡，但它们的出现也给品牌手机的发展造成了严重的威胁。良好的合作关系。会有一定的影响。传统线下手机品牌冲击线上市场。虽然线下市场仍然占据销量大头，但是国内线上手机市场已成为不可忽视的阵地，传统线下品牌OPPO和vivo此前在国内市场主要是依靠在线下市场的渠道强势崛起。而在国内手机市场竞争日趋激烈的今天，在互联网手机品牌不断加强线下布局的同时，传统的线下手机巨头也加快了线上市场的开发力度，线上线下深度融合、海外市场深度布局已经大势所趋。OPPO在2014年投资了主打线上市场的一加，2018年又在印度成立了全新线上品牌Realme，并快速进入泰国、巴基斯坦和埃及等国家，打造合理的价格、兼具设计感与强性能、vivo则于2019年2月12日成立IQOO，主要目的就是补足线上市场的缺失，IQOO首款产品也在3月初发布。这些拥有较强技术实力和品牌影响力的线下手机巨头加入线上的争夺后将进一步加剧互联网手机线上市场的竞争，荣耀必须进一步优化线上市场营销策略，应对接下来更加激烈的市场竞争。3.5荣耀手机重庆市场营销策略分析3.5.1产品策略分析持2G至4G的网络，与此同时手机还可以支持上、下卡槽随意换置为主卡、副卡的功能;人们在听音乐时可以使用mp3、3gp、mp4以及flac等多种音频格式;观看电影以及电视剧时也可以使用3gp,mp4,webm,mkv等视频文件格式，拍出的图片也可以有png,gif(静态)jpg,bmp等格式选择;可以满足人们对于不同的网络，视频，音频，图片的需WPSOffice，记事本，录音机，音乐，文件管理，语音助手，指南针等很多非，有利于对于重庆手机市场开拓，有产品性能、外观特色，其外观设计青春时尚，符合重庆旅游城市青春活力的形象。年底升级品牌后，在重庆市场，不断提高产品定位，在外观和做工方面也应大力革新，更加注重产品外观设计和细节打磨，才能吸引更多年轻消费者，提高荣耀品牌认可度。3.5.2价格策略分析并未下一代手机推出预热。可是价钱一至两千元的占比依旧不低。再有就是，重庆市场多数百姓可以承担的价钱。3.5.3渠道策略分析手机体验店，让荣耀用户有一定的归属感。移动公司合作，以此来弥补荣耀手机在重庆市场人员以及其能力的不足。他以及连接销售店铺与移动运营商的中间作用。3.5.4促销策略分析在重庆市场不同的店铺一定要依据自己的规模来在外增添不同的东西来宣传，例如展架、堆头、传单、海报等方式。荣耀手机在重庆市场的中心店铺需要有新鲜的思路来开展我们的气氛的营造活动，冲破传统陈规的界限为活动设计更为个性的产品涂鸦。以符合重庆活泼文化特色，我们将这些带有宣传性的涂鸦作品作为礼品赠予活动参与者;我们会为这些从重庆甄选出的培养优秀业务员的店铺提供活动所需的相关物品:宣传物，货物，相机以及我们的会获得奖品，他们需要关注我们的微信号并发送相关主题的宣言并分享至朋友圈，告诉我们引荐他们的销售员姓名及自己的联系方式即可。不过活动的获奖者则是毫无规律的被选中的。3.6荣耀手机营销策略重庆市场现存问题3.6.1品牌价值低品牌价值认可度。3.6.2价格策略存在问题需求为中心。要以重庆市场需求为导向的定价方法。STP战略不够完善的人群，等后期反应过来，OPPO，VIVO等拍照手机的概念已经深入人心。，来，但重庆手机消费者难以认可荣耀手机的高端产品。荣耀手机的在重庆市场定位偏向于年轻化，这是一把双刃剑，一方面有了大量的用户，另一方面却得不到利润定位重新定义，创造出符合重庆手机消费者的高端荣耀手机。3.6.4营销组合策略存在问题一传递马上放大，后果难以平复。于非常尴尬的境地。牛的出现，抢到加价卖出去，增加了消费者的购买负担，所以急迫的改变线上渠道的供货量是首要任务。促销问题，荣耀手机在一定上借鉴小米的饥饿营销，但是，在某方面来说，“饥饿营销”也可能是一种“忽悠”消费者的销售模式，企业使用饥饿营销很明显是收到利益驱动，厂商有意调低产量，以达到供给和需求的控的受害者是消费者。3.6.5实体店销售匮乏轻消费者。但在重庆市场中，有许多消费者并不会通过网络渠道购买手机，这就减小荣耀手机的销售渠道覆盖面在重庆线下建立的荣耀手机实体店和体常不利。4.1研究设计4.1.1设计调查问卷360度全周期的考虑目标人群的性别、年龄、消费水平，只有当目标市场的需求与产品的定位相匹配，才能产生购买行为，创造利润和价值[15]。4.1.2进行数据分析302份，这其中有效问卷为300份。在对于荣耀手机的满意度中与年龄做了19-30岁用户的对于荣耀手机满意率为22.14%，在31-40岁的用户当中满意率为57.25%，说明在青年中荣耀得到了一定的肯定。但在41岁以上还是对于荣耀手机不满意，这也许是荣耀手机太年轻化，导致觉的不稳重。STP战略4.2.1市场细分手机偏好于实用，对手机的外观和颜色也没有多大的要求，最重要的就是手机质量要好，方便使用，价钱合理。教师有固定的收入，所受教育程度高，对手机的需求也不同，偏好于手机的功能，外观，对价钱不会有太多的要求。高层管理人员，工资高，所受教育程度也高，不会计较手机的价钱，比较注重手机的功能，质量，还有手机的设备。重庆上班族更注重手机的性能以及耐用度，对于价格不适用于过高的价格，对于荣耀手机了解度不够。机的价格，同时对于荣耀手机的外观有一定的喜爱程度。积极开拓市场机会，开拓新市场领域。同时，将人力物力投入目标市场，提高营销管理水平和营销效率。4.2.2目标市场选定荣耀手机主要选择的目标市场主要有大学生市场，但是为了拓宽市场，也可以推出一些机型走高端品牌路线，走高端品牌路线可以确定荣耀手机主要面向三个目标人群:一级目标人群25-40岁的中青年男性，这类人群比较注重高，一般家庭条件较好，一旦走上社会参加工作，收入水平也就相对偏高，他们将是社会中高收入阶层的大多数，消费就会高;三级目标人群20-35岁的白领女士，这类人对手机的多功能、外观会有一定的要求。。4.2.3市场定位。利用重庆线下的荣耀体验店，让荣耀手机更近距离的接触到重庆手机用户，让他们感受到荣耀手机外观以及性能特色，带动重庆市场荣耀手机销售量。4.3荣耀手机营销策略组合优化建议4.3.1荣耀手机重庆市场产品策略优化建议在重庆市场，产品要有一定质量过关，重庆物价相对平稳，收入相对来说较低，所以对于手机的需求质量过争力。4.3.2荣耀手机重庆市场价格策略优化建议用，促进产品销售，提高市场份额，增强企业竞争力。相反，它将制约荣耀手机在重庆市场的生存和发展。2499元，虽然在市场上得到了大量消费者，但是过低的利润率，也让荣耀手机的发展遇到很大瓶颈。从成本的角度来看，这个价格不应该降低。4000左右的市场，这一市场的主要竞争对手只有苹果、三星和华为，虽然竞争很残酷，但这一市场是最大的“肥肉”，这一市场的市场价值是最大的。4.3.3荣耀手机重庆市场营销渠道策略优化建议增加线下荣耀手机实体店与体验店，扩大市场影响力，线上的市场依然不能放弃，但随着手机逐渐价格透明越来越多。4.3.4