国际贸易术语2010stu

国际贸易理论与实务

InternationalTrade：Theory&Practice教学内容国际贸易基本概念国际贸易理论政策与措施国际贸易实务参考书目[1]《国际贸易理论与实务》，李春英，中国人民大学出版社，2009年[2]《国际贸易理论与实务》，卓骏，机械工业出版社，2006年[3]《国际贸易理论与实务（第四版）》，贾建华，阚宏，首都经济贸易大学出版社，2008年§1.1国际贸易的基本概念一、国际贸易1.定义2.与国内贸易的区别3.与对外贸易的区别二、国贸的产生与发展三、中国对外贸易发展1.古代的辉煌2.近代的闭关自守3.西方列强迫使下的对外开放4.1949年之后的中国对外贸易四、国际贸易与经济增长国际贸易与国内贸易相同点：均属于商品流通领域，目的均是获利，实现商品价值区别国贸比内贸复杂：货币与度量衡；报关手续；过程（组织机构；结算；运输……）国贸比内贸困难：语言、法律、文化（不能平似文化：颜色、花卉、话题等）、贸易障碍多、市场及贸易对手资信调查困难、时空）国贸风险大：信用、商业、汇兑、价格、运输、政治国际贸易与对外贸易国际贸易：国际间商品（commodities)和劳务(services)的交换活动。主体：不同的国家或地区客体:商品和劳务（经济和技术合作）对外贸易：一国与其他国家进行商品和劳务的交换活动。当代国际贸易的新发展1.功能多元化：最早的贸易只是为了互通有无，现在的贸易：经济、政治、科技、军事扩张、综合国力的提升等2.商品结构智能化、高档化和软性化：只有买不起的，没有买不到的3.货物、技术、服务三足鼎立：WTO的三大基础协议：GATT,GATS,TRIPS4.经济全球化V区域经济一体化EUＮＡＦＴＡASEAN5.跨国集团成为国际贸易的主力军，垄断与竞争更为激烈6.保护手段更加隐蔽：非关税壁垒、绿色壁垒、劳工标准等，各种电器的市场准入标准，我国的长城电工标准，7.保护手段更加规范化：WTO框架下，大国下国的不平等可以部分得以消除。如美国的钢铁板倾销案,未成立，最后授权欧盟制裁美国，中国和韩国的手机对大蒜案例1.2国贸基本统计概念一、贸易额和贸易量贸易额（贸易值）：Valueoftrade贸易量(quantumoftrade)二、贸易依存度

RatioofDependenceOnForeignTrade指一国国民经济对进出口贸易的依赖程度。

对外贸易依存度=进出口额/GNP（或GDP）*100%

也可以分别计算出口依存度和进口依存度

出口依存度=出口总额/GNP（或GDP）*100%进口依存度=进口总额/GNP（或GDP）*100%三、贸易差额（balanceoftrade)概念：BT=∑ex－∑im(一年或半年）贸易顺差（afavorablebalanceoftrade,excessofexport)贸易逆差(anunfavorablebalanceoftrade,excessofimport,deficit,overimport)评价顺逆差:贸易差额是衡量一国对外贸易状况的重要标志之一。外贸顺差的优劣有利：表明竞争力强对外支付能力强有利于吸引外资币值稳定，居民财富的稳定对外谈判地位高不利：本币升值导致出口价格竞争力下降资金积压外汇占款增加易导致通货膨胀外贸关系紧张因此：顺差应适度（何为适度？）；不同国家区别看待中国巨额顺差的优劣——四、贸易商品结构compositionoftrade

贸易地理结构tradebyregion2003年中国的主要贸易伙伴中日双边贸易额1335·8亿美元，同比增长31·1％，日本连续11年成为我国最大的贸易伙伴；中美双边贸易额1263·3亿美元，同比增长30％；中欧双边贸易额1252·2亿美元。同比增长44·4％。我国与其他主要贸易伙伴双边贸易增长速度均在20％以上，其中与东盟和韩国的增长速度都超过40％。2004年前三大贸易伙伴依次是欧盟、美国、日本对外贸易地理方向分散好还是集中好？外贸地理方向集中好、分散好？集中的好处：降低交易成本，信息交流，扩大影响

（宁波城：加纳、巴西、墨西哥、埃及）集中的劣处：恶性竞争（产品同质下），贸易弹性，易被操纵（铁矿石），贸易关系分散的好处：风险小、避免恶性竞争、有利于贸易关系分散的劣处：成本高、收益不确定五、总贸易与专门贸易Generaltrade，总贸易：以国境为界，凡进入国境的商品一律列为进口，离开国境的一律列为出口，分别列为总进口和总出口。Specialtrade,专门贸易：以关境为界，运入关境的商品列为进口，运出口关境的列为出口，分别列为专门进口和专门出口。六、贸易条件TermsofTrade(TOT)=出口价格指数/进口价格指数*100〉100说明相对基期好转<100说明相对基期恶化七、货物贸易与服务贸易1、货物贸易2、服务贸易广义与狭义的服务贸易按服务在物质生产过程中的作用分：要素服务贸易，非要素服务贸易GATS定义的四种提供方式——

过境交付、境外消费、商业存在（不可跨国界移动的服务）、自然人移动第三种方式与其他三种方式的区别服务贸易按部门的分类——出口贸易、进口贸易和过境贸易（TransitTrade）指从A国经过C国国境向B国运送商品，对C国来说是过境贸易。直接贸易、间接贸易和转口贸易（EntrepotTrade）有证贸易Documentary和无证贸易EDI电子商务与国际贸易现汇贸易spotexchange和易货贸易barter第2讲国际贸易理论自由贸易理论亚当·斯密的绝对优势理论大卫·李嘉图的比较优势理论H-O的生产要素禀赋理论列‘昂惕夫反论不完全竞争理论及规模经济理论绝对优势理论亚当斯密：分工与交换绝对优势：劳动生产率或生产成本的绝对比较数字与图形的证明主要贡献：首次证明了贸易是双赢，而不是零和游戏；进口可以给一个国家带来利益。缺陷？比较优势理论大卫李嘉图比较优势：机会成本的相对比较比较优势理论模型的基本假设和图形证明贸易模式的确定关于比较优势理论的常见谬误HO理论新古典贸易理论：2*2*2模型机会成本递增国家的要素禀赋：充裕度产品的要素密集型生产和贸易模式的确定HO理论的实证研究：反论的存在及其解释当代贸易理论产业内贸易北北贸易不完全竞争及产品的差异化规模经济产品的生命周期学说保护贸易理论重商主义汉密尔顿的保护贸易理论李斯特的保护贸易理论凯恩斯的超保护贸易理论战略性贸易保护政策背景：15-17世纪，欧洲原始积累时期，目的是扩大资本积累。理论基础：重商主义（两种类型）早期重商主义：即重金主义，绝对禁止贵重金属外流。晚期重商主义：贸易差额论，奖出限入。措施：奖出限入、限制货币外流、扩大顺差作用：促进了资本主义原始积累，推动了资本主义生产方式的建立与发展。局限：局限于流通领域，未深入到生产过程。汉密尔顿保护关税思想与保护贸易学说的基本形成背景：1781年独立后美国经济重建中的南北争论汉密尔顿代表工业资产阶级的愿望和要求，提出保护关税思想

理论基础：1791年《关于制造业的报告》，系统阅述了保护和发展制造业的必要性和重要性。

政策主张：奖出限入

进口产品：高关税，以保护国内新兴工业原材料、机器设备：进口低或免关税，出口则限制国内工业：政府信贷；津贴、奖励金联邦质量检查制度该学说的意义：标志着保护贸易学说基本形成背景李斯特保护贸易理论背景理论主张四点内容1）以国民经济学代替世界主义经济学2）以生产力经济学代替财富经济学3）强调国家利益高于个人利益，但根本上又是一致的4）保护贸易政策只是一种手段，而不是目的经济发展的5个时期：原始未开化时期、畜牧业时期、农业时期、农工业时期、农工商业时期政策主张：幼稚工业，保护关税贡献超保护贸易政策：既保护幼稚工业，也保护国内高度发展的工业或者夕阳工业。比如美国的纺织业，制造业。保护的目的不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断，在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。保护的措施多样化，包含关税与非关税。发达国家的保护就业论战略性贸易保护政策贸易政策制定中的政治经济学经济学家的政策主张现实的状况原因：集体行动能力的差异中点选民模型第3讲国际贸易政策与措施3。1关税措施（Ⅰ）关税（CustomsDuties;Tariff）：一国海关对进出关境的货物和物品，向进出口商或物品所有者征收的一种税。关税的特点：强制性、无偿性、固定性关税的作用：1、增加财政收入2、保护国内产业和市场3、调节国内经济关税措施（Ⅱ）（1）进口税一般进口税率可分为普通税率最惠国税率（正常）特惠税（《洛美协定》）普惠制税率（2）出口税（3）过境税（4）进口附加税进口附加税（importsurtaxes）是指进口国海关对进口的外国商品在征收进口正税之外，出于某种特定的目的而额外加征的关税。反倾销税反补贴税紧急关税惩罚关税报复关税（5）差价税普遍优惠制（GSP）

普遍优惠制(GeneralizedSystemofPreference)

简称普惠制，是发达国家对来自发展中国家的某些产品，特别是工业制成品和半制成品给予一种普遍的关税减免制度。基本原则：普遍的非歧视的非互惠的倾销与反倾销税（见教材）

(Anti-dumpingDuty)

定义与类型目的征收反倾销税的条件我国产品遭受国外反倾销的情况中国运用反倾销保护国内市场的情况补贴与反补贴税（见教材）

(CountervailingDuty)

定义与类型目的征收反补贴的条件生产补贴与出口补贴的比较分析关税措施（Ⅳ）征收关税的方法：从量税（SpecificDuty）从价税（AdValoremDuty）混合税（MixedDuty）选择税（AlternativeDuty）3.2非关税措施非关税措施（壁垒）（Ⅰ）非关税壁垒的主要种类数量限制价格限制

•国内销售限制技术壁垒环境壁垒非关税措施（壁垒）（Ⅱ）非关税壁垒的特点与趋势严厉性针对性灵活性隐蔽性传统的非关税壁垒措施[1]进口配额制“自愿”出口配额制进口许可证制外汇管制最低进口限价国内税传统的非关税壁垒措施[2]进口押金制专断的海关估价通关环节壁垒进口禁令歧视性政府采购政策直接生产补贴非关税壁垒的新发展技术性贸易壁垒反倾销措施壁垒3.3出口管理措施鼓励出口措施财政措施：出口补贴、出口减免税、出口退税、出口奖励信贷措施：出口信贷（卖方、买方）、出口信贷国家担保倾销措施：商品倾销、外汇倾销特区措施：自由港、出口加工区、保税区、科学工业园区国际贸易政策工具关税进口税（最惠国税，普通关税）出口关税普遍优惠制非关税进口配额与自动出口配额汇率技术壁垒出口鼓励出口信贷（卖方，买方），商品倾销，外汇倾销，经济特区

第4讲国际贸易实务国际贸易术语商品的品名、品质、数量和包装国际货物运输国际货物运输保险国际货款的收付Titleinhere买方卖方买卖双方如达成交易，各自最为关心的问题有哪些？CH7国际贸易术语国际贸易术语1有关的国际惯例2主要的贸易术语3其它贸易术语4国际贸易术语（TradeTerms）它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。风险责任费用货物灭失的风险谁来承担？风险何时何地转移？何时何地交货、接货？通关过境由谁负责需交接哪些单据通关过境的费用、关税？运输费？保险费？买卖双方最为关心的三个问题，也是发生意外时确定各自的责任，以及相应的费用分担比例的问题作用简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应国际贸易术语与合同的关系由当事人自愿选定买卖合同中的贸易术语贸易术语一般确定买卖合同的性质贸易术语并不是决定买卖合同性质唯一的因素避免贸易术语与买卖合同中的其他条件相矛盾注意买卖合同中的贸易术语与运输合同中的术语相衔接案例我国某出口公司向外商出售一级大米300公吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按照三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。请问：应如何处理这一纠纷？国际贸易惯例含义作用惯例？法律？与国际贸易术语有关的国际贸易惯例《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）《1941年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)《2000年国际贸易术语解释通则》

(INCOTERMS2000)C组（主要运费已付）E组（起运组）F组（主要运费未付）D组（到达组）12342000通则下的贸易术语分类2000通则下DAFDESDEQDDUDDPE组F组C组D组——13种贸易术语FAS装运港船边交货FOB装运港船上交货FCA货交承运人CFR成本加运费CIF成本加运费、保险费CPT运费付到目的地CIP运费保险费付到目的地EXW工厂交货主要贸易术语之FOB卖方责任与义务1买方责任与义务2使用注意事项3案例分析4FOB——FreeonBoard(…namedportofshipment)船上交货（…指定装运港）它只适用于海运和内河运输买卖双方各自的责任与义务卖方装运港交货出口手续货越过船舷前的风险和费用提交相关单据货？运输？保险？进出关的手续？买方派船装运港接货保险船舷后的风险和费用进口手续支付货款使用FOB术语应注意的几个问题：“船舷为界”Vs“船上交货”关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释（美国，美洲地区适用）FOBVessel越过船舷前卖方的风险规避案例某公司以FOB条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？案例美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？案例

美国哈迪公司以FOB里斯本条件向英国庞德有限公司购买300吨葡萄牙松节油。在签汀合同时，卖方知道买方打算以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指定目的港，于是美方向英国提起上诉。试分析，在此案中美方能否胜诉，并说明理由。主要贸易术语之CFR卖方责任与义务1买方责任与义务2使用注意事项3案例分析4买卖双方各自的责任与义务卖方装运港交货装船通知出口手续货越过船舷前的风险和费用提交相关单据货？船？保险？进出关的手续？买方目的港接货保险船舷后的风险和费用进口手续支付货款使用时的注意事项装运地合同费用分担与风险分担点相分离装船通知的重要性卸货费用船龄问题案例我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。主要贸易术语之CIF卖方责任与义务1买方责任与义务2使用注意事项3案例分析4买卖双方各自的责任与义务卖方装运港交货运到目的港办理保险出口手续货越过船舷前的风险和费用提交相关单据货？运输？保险？进出关的手续？买方目的港接货船舷后的风险和费用进口手续注意事项保险（投保加成？险别？）租船订舱卸货费用象征性交货案例我国某出口公司按CIF条件向德国某进口商出口一批草帽，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草帽全部烧毁，要求我公司出面向中国人民保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。请问：该批交易按CIF汉堡条件成交，对客户的要求我公司应该如何处理？为什么？案例某出口公司按CIFAVONMOTH向英国进口商出口1700公吨核桃仁。核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英国要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规定：买方须于g月底以前将信用证开到，卖方保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消合同。卖方在买方如期开来信用证后，于10月上旬租船将货物运出。因当时苏伊士运河被封锁，只能绕道好望角。船到好望角时，主机出故障，只好请拖轮拖至AVONMOTH港，比规定的时间晚了几个小时，结果被英商拒收，只得就地抛售，总共损失了70多万美元。[案例分析]CIF合同的卖方责任划分是以货物越过船舷为界，卖方只能

保证装船时间。因此，在CIF合同中规定到货时间是与CIF的

含义相悖的。因此，本案中的合同性质已不属于CIF合同。因

为：(1)CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成交时，

卖方在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物在运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：“卖方保证不得迟于12月6日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同……”该条款意指卖方必须在12月6日将货物实际交给买方，其已改变了“装运合同”的性质。(2)CIF术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况

下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定：“……如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。

因而，本案的合同性质已不属于CIF合同。我方应注意到

这种订法是不合理的，甚至会使合同被认为无效。如果对方一定要我方保证到货时间，就应改用D组价格术语，如DES等。案例分析练习题1．有一批货物以CIF伦敦价格条件出口，由卖方投保一切险及战争险加罢工险。船未到伦敦前，船方获悉伦敦港正在罢工，不能靠岸卸货，乃将应卸伦敦货物卸至下一个港口。后来伦敦罢工结束，货物又从该港运往伦敦，增加运费2200英镑，这笔费用由谁负责?并说明理由。2．我国某出口公司向法国出口货物一批，合同中的贸易术语是CIFMARSEILLES，卖方在合同规定的时间和装运港装船，但货船离港后不久便触礁沉没。次日，当卖方凭提单、保险单以及发票等有关单据通过银行向买方要求付款时，买方以无法收到合同中规定的货物为由，拒绝接受单据和付款。我方应该如何处理?＃FOBCFRCIF的异同点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同因此，就卖方承担的风险而言：

FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言：

CIF>CFR>FOBFOBCFRCIFFCACPTCIPFCACPTCIP这三种贸易术语实际上是FOBCFRCIF三种贸易术语的推广即将术语的适用范围推广到任何运输方式FCACPTCIP三种贸易术语：风险划分的界限在：承运人处置货物后交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式试根据以下资料判断所用贸易术语1、南京出口摩托车一批，南京交货，中方出关，水运至新加坡,价格中包含运费。2、上海出口服装一批，莫斯科交货，俄方进关,中方出关。3、大连出口大米一批，大连交货，水运至日本横滨,价格中包含运、保费。4、昆明出口大锡一批，昆明交货，铁路运至上海，水运至纽约，价格中包含运、保费，中方出关，美方进关。5、深圳出口电子产品一批，深圳交货，水运至利物浦，中方出关，外方进关，价格中不包含运、保费。6、哈尔滨出口机电产品一批，货交汉城驻哈尔滨某货运公司，中方出关，韩方进关，价格中不包含运、保费。总结4卖方的交货地点1235买卖双方风险划分的界限适用的运输方式主要责任的划分（运输保险手续单据）主要费用的划分（指与责任相关费用）合同中的价格条款价格条款：单价和总值单价：计量单位、计价货币、单位价格金额和价格术语，如：每公吨CIF纽约200美元注意：1.计价货币必须明确是哪个国家或地区的货币元：美元USD、港元HKD、加元CAD、日元JPY……

法郎：法国法郎FRF、瑞士法郎CHF克朗：瑞典克朗SEK、挪威克朗NOK、丹麦克朗DKK练习题下列我某公司出口报价是否正确？如果有错或不完整，请改正或补充。1.每码4.5元CFRC香港2.每吨250美元FOB神户3.每吨3000加拿大元CIF巴黎4.40德国马克CFR大连5.每台500英镑CIF净价欧洲主要口岸6.每打100法郎CFR净价减1％折扣价格条款计价货币的选择价格换算FOB价换算为其它价FOB价+运费1–保险费率×投保加成FOB价+运费CIF价=CFR价=CFR价换算为其它价CFR价1–保险费率×投保加成CIF价–运费CIF价=FOB价=佣金及折扣佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。佣金的规定办法：“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金”“每公吨220美元CIFC2%旧金山”佣金的计算与支付方法A佣金的计算方法：佣金的支付方法：中间代理商直接从货价中扣除委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商净价1–佣金率含佣价×（1–佣金率）净价=含佣价=折扣折扣(Discount;Allowance)——指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%”“每公吨200美元CIFＤ３％伦敦”

折扣的计算与支付方法折扣的计算方法：折扣的支付方法：买方支付货款时预先扣除不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方单位货物折扣额=卖方实际净收入=原价–单位货物折扣价原价（或含折扣价）×折扣率CH10商品的品名、品质、数量和包装品名1品质2数量3包装4品名是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。命名商品的方法一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外观造型命名五、以制作工艺命名商品的品名条款没有格式的规定内容具体，不要任意添加不必要的描述语句使用通用名称合适的品名注意取名对消费者的影响案例据媒体报道,联合利华在对一项日化原料进口报关时,使用错误代码报关,从而达到逃税目的。

涉及联合利华的这起走私案案发于2008年初,保信捷在对一项日化原料进口报关时,被上海海关发现使用了错误的HS代码。保信捷为一家澳大利亚贸易公司，是联合利华的代理进口商。据上海海关称,保信捷HS代码使用错误,是指其在进口一项名为“羊毛醇”的日化原料时,申报品名却是“固醇”。两者的化学成分相似，但前者的关税税率是27%,后者仅为5.5%。

因此,错误的HS编码使用,导致其在这项原料进口时少缴了部分关税，在6年里总计少缴了300多万元的税款。

HS编码HS编码就是海关编码，为《商品名称及编码协调制度的国际公约》英文的简称。公约是世界海关组织主持制定的一部供海关、统计、进出口管理及与国际贸易有关各方共同使用的商品分类编码体系。

品质商品的外观形态

和内在质量的综合。商品的外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。商品的内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。品质的表示方法南京邮电大学经管院2006（一）实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖方样品买方样品回样凭样品买卖的注意事项买方样品卖方样品样品要有代表性原样（给买方）留样、复样（自己保留）履约的问题对等样品工业产权纠纷南京邮电大学经管院2006（二）文字说明凭规格、等级标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：chinagreenteaspecialGrade例：MAXAM

dentalcream例：Beijingduck规格：ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis等级：Freshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmperegg凭标准买卖权威机构或组织

颁布的对某些可供交易的商品规

定必须达到规格中若干主要指标的要求例如：RifampicininconformitywithB.P.1993

利福平符合1993版英国药典根据适用的范围和地域的不同可分为国际标准（ISO）、国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业品国家标准有：英国BS、美国ANSI、德国DIN、日本JIS等（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指卖方交货品质只需保证为上好的，适合于销售的品质即可。笼统，我国少用。例如：中国大米

2000年F.A.Q

水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%

以标准物表示交易商品质量的两种方法：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)

这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标合同中的品质条款南京邮电大学经管院2006（一）基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定（二）品质机动幅度的三种表示方法1、

qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample2、品质公差(qualitytolerance)工业制成品3、规定机动幅度：农副产品例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）

用价格调整来控制交货品质的变化在合同中订立品质增减价条款。中国芝麻水分（最高）8%

杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算

注意文字+样品=一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的双重责任。案例出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。案例

有一年我国外贸公司向德国出口大麻一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前，我方曾向对方寄过样品，合同订立后我又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：我批商品在交货时是经过挑选的，因为是农产品，不可能做到与样品完全相符。但也不至于比样品低7%。问题：我方失误在哪里？是否可以该商品并非凭样成交为由而不予理赔？案例

我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。问题：我方应当如何处理？南京邮电大学经管院2006数量计量制度公制（MetricSystem）英制（BritishSystem）美制（USSystem）

国际单位制（InternationalSystemofUnits）计量单位在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton）

数量计算方法南京邮电大学经管院2006重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBICFOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）（2）净重（NETWEIGHT）（3）公量（CONDITIONEDWEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICALWEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重以毛做净？GrossforNet?数量条款

（一）基本内容成交商品的具体数字和计量单位（二）数量的机动幅度1、溢短装条款（MOREORLESS）2、约量（ABOUTORCIRCAORAPPROXIMATE）：《UCP500》规定，不超过10%。多交或少交货物如何计价？例：1.1000M/T,WITH2%MOREORLESS（1000公吨，2%溢短装）

2.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.3.About1000dozens.对多交或少交的货物公约规定：（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分；（2）如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。数量机动幅度1、溢短装条款（moreorlessclause）

5000M/T，with5％moreorlessatseller’soption（卖方可溢装或短装5％）

伸缩量的选择

atseller’soption;大多数情况下atbuyer’soption;买方派船atcarrier’s/shipper’soption租船溢短装部分的计价方法1、按合同价格计算2、按交货时的国际市场价格计算（这样可以防止拥有伸缩量选择权的当事人利用数量机动幅度获取额外利益）案例：合同中数量条款规定“10000M/T5%moreorlessatseller’soption.”卖方准备交货时，改货物国际市场价格猛涨，问：（1）如果你是卖方，准备实际交付多少货物？（2）如果你是买方，磋商合同条款时，应注意什么？约量《跟单信用证统一惯例》规定：about用于涉及信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许有10%的增减。

5％？0？溢短装下的货款总额=合同单价X实际交货数量（在数量机动范围内）

注意1．应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2．数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3．如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。4.实际业务中，如果没有约定，则以净重计价。案例某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，每箱净重16.6千克。如按规定装货，则总重量应为24.9吨，余下100千克可以不再补交。当货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该批货物时，发现每箱净重不是16.6千克而是20千克，即每箱多装了3.4千克。该批货物实际装了30吨。但在所有单据上都注明了24.9吨。议付货款时也按24.9吨计算，白送5.1吨驴肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多装5.1吨驴肉，不再退还，也不补付货款。本案说明了什么问题？案例我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取什么教训？案例我某公司向科威特出口冻羊肉20吨,每吨FOB价400美元,合同规定数量可增减10%.国外按时开来信用证,证中规定金额为8000美元,数量约20吨.结果我方按22吨发货装运,但持单到银行办理仪付时遭拒绝.问原因何在?某公司定购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量末超过420M/T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？

商品的包装无包装散装货(bulkcargo/cargoinbulk)裸装货(nudecargo)有包装运输包装(transportationpacking/outerpacking)销售包装(sellingpacking/smallpacking/innerpacking/immediatepacking)案例某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公断人证实：不论是24听装或30听装，其市场价格完全相同。于是双方引起争议，提起诉讼。请问：法官应如何判决？为什么？课件制作者：张袆运输包装分类单件包装（single-piecepacking）：

箱（woodencase;crate;carton;corrugatedcarton;桶（irondrum;woodencask）袋（gunnybag;clothbag;plasticbag;paperbag）捆包(bundle;bale）罐（can）篓（basket）瓶（bottle;cylinder）坛(demijohn;carboy）集合包装（musterpacking）：集装箱（container）托盘（pallet）集装袋（Flexiblecontainer）（二）运输包装的标志

定义：为了方便货物运输、装卸及储存保管，便于识别货物和防止货物损坏而在商品外包装上刷写的标志。

运输标志(shippingMark)，唛头1作用：在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，使货物顺利和安全地运抵目的地。

ABCLONDONNO.1-100HNOS.24/50SYDNEY44x50x60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA主要标志件号批号目的地/港体积标志重量标志原产地（国）课件制作者：张袆指示性标志提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。警告性标志危险货物包装标志，必须在运输包装上标明，以示警告，便于装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。包括爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物。UN:联合国危险货物运输建议（危险货物运输的橙皮书）IMO（国际海事组织）：国际海上危险货物运输规则ICAO（国际民航组织）:国际红空运输危险货物规则销售包装销售包装（sellingpacking）、小包装（smallpacking）、内包装（innerpacking）、直接包装（immediatepacking）销售包装除了保护商品的品质外，还有提高商品价值的作用有些商品只有进行销售包装才能销售。对销售包装的要求：(1)便于陈列展售；(2)便于识别商品；

(3)便于携带及使用；(4)要有艺术吸引条码productcode是一种产品代码,它是由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记.国际物品编码协会EAN条码（EuropeanArticleNumber)由12位数字的产品代码和1位校验码组成.前3位为国别码,中间4位数为厂商号,后5位数字为产品代码.我国的国别号为690、691、692定牌无牌和中性包装（一）定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担（二）无牌（三）中性包装（neutralpacking）是指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。包括无牌中性和定牌中性注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样案例15界世界标足球赛，阿根廷足球队向A商购买8万件CoCo的衬衣。中国出口商延迟2天，A商退货，在退回PRC时，被H.K（损失12.8万美元）扣留，当地销毁。请问：海关充值是否得当？如何避免？案例2002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购T恤衫，要求以红色为底色，并印制“韩日世界杯”字样，此外不需印制任何标识，以在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定2002年5月20日为最后装运期，我方组织生产后于5月25日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于16强，日方估计到可能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途径海关时，海关认为由于“韩日世界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所持有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了这一批T恤衫。请分析海关的处理是否正确。海关处置正确。这实际上是一个定牌中性包装问题，在国际贸易中对于中性包装，尤其是定牌中性包装，在按照买方的要求注明有关商标、牌号外，还应注明以后因此而产生的侵权行为或知识产权纠纷，由买方承担一切责任和费用。案例客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。要正确理解包装的种类。文字：数字：4？9？13？图案：色彩：

注意运输、保险与支付条款运输海运1集装箱运输2国际多式联运3其它4海洋运输最重要的国际贸易运输方式海运分班轮运输“四定”“一负责”的特点班轮运费的计算装卸费在运费中，船货双方不计滞期费和速前遣费租船运输班轮运费的计算设某公司拟向日本出口冻驴肉30公吨，共需装1500箱，每箱毛重25kg，每箱体积为20cm×30cm×40cm。原对日报价每箱FOB30美元，日商回电要求改报CFR神户。问应如何计算该批货物的运费？（去日本航线每运费吨的运价为144美元）？班轮运费的计算程序先按冻驴肉的英文（FrozenDonkey-meat）字母顺序从运价表中查找其属几级货，按什么标准计算。经查该商品属8级货，计收标准为W/M。然后再查出日本航线每一运费吨的运费为144美元，无其他任何附加费。再次，分清该商品系重货不是轻货，也就是计算该商品的积载系数是小于1。如大于1为轻货，小于1为重货。计算的办法是：0.2×0.3×0.4÷0.025=0.96，可见该商品是按重货计算运费。

将以上已知的数据代入公式即得总运费：

F=144×0.025×1500=5400（美元）

每箱的运费应为：

5400÷1500=3.6（美元）

每箱的CFR价应为：

30+3.6=33.6（美元）。[例]设由天津新港运往莫桑比克首都马普托门锁500箱，每箱体积为0.025m3，毛重为30kg。问该批门锁的运费为多少（设去马普托每运费吨的运费为450港元，另加收燃油附加费20%，港口附加费10%）？先从运价表中查得门锁属10级货，计收标准为W/M，去东非航线马普托每运费吨为450港元，另收燃油附加费20%，港口附加费10%，然后算出该商品的积载系数为：0.25÷0.3=0.833，从而得知为重货，该批门锁的总毛重为（30×500）÷1000=15（公吨）。

将上述已知数据代入公式即得：

F=450×15×（1+20%+10%）

=450×15×1.3

=8775（港元）

即该批门锁的运费为8775港元。运费的计算公式为：运费=基本运费率（1+各种附加费率）应计费数量运费=[基本运费率（1+各种附加费率）

+各种附加费的金额]

应计费数量南京邮电大学经管院2006课堂练习1：

某公司出口到澳大利亚悉尼港某商品100箱，每箱毛重30公斤，体积0.035立方米，运费计算标准为W/M10级。查10级货直运悉尼港基本运费为200元人民币，加货币附加费35.8%，再加燃油附加费28%，港口拥挤费25%。求运费。

南京邮电大学经管院2006解：W=0.03,M=0.035,M>W,按M计算

基本运费RMB200

基本运费的币值附加费

200*35.8%=RMB71.6

燃油附加费

（200+71.6）*28%=RMB76

港口拥挤费

（200+71.6）*25%=RMB67.9

运费合计：（200+71.6+76+67.9）*0.035*100=1,454.25元人民币。南京邮电大学经管院2006租船合同1、运费；2、装卸费（①linerterms;②F.O.;③F.I.;④F.I.O.）；3、装卸时间；4、滞期费(DemurrageMoney)与速遣费(DispatchMoney)。南京邮电大学经管院2006滞期、速遣费滞期费（Demurrage）——负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款。速遣费（Despatch）——如负责装卸货物的一方，在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金，此项奖金成为速遣费。按惯例，速遣费通常为滞期费的一半。南京邮电大学经管院2006装卸时间装卸时间——指装货和卸货的期限。常使用连续24小时好天气工作日和港口习惯速度装卸来表示。连续24小时好天气工作日——适用于昼夜作业的港口。它指在好天气条件下，昼夜连续作业24小时算作一个工作日的表示装卸时间的办法。南京邮电大学经管院2006海运提单（B/L）海运提单是船方或其代理人在收到其承运的货物时签发给托运人的货物收据是承运人与托运人之间的运输契约的证明在法律上它具有物权证书的效用收货人在目的港提取货物时，必须提交正本提单海运提单的种类根据货物是否装船划分

1、已装船提单(onBoardB/L);2、备运提单(ReceivedforshipmentB/L)根据提单上对货物外表状况有无不良批注划分

1、清洁提单(CleanB/L);2、不清洁提单(UncleanB/L)根据收货人抬头方式不同划分

1、记名提单(StraightB/L);2、指示提单(OrderB/L);3、不记名提单(OpenB/L)根据运输方式不同划分

1、直达提单(DirectB/L);2、转船提单(TransshipmentB/L);3、联运提单(ThroughB/L)南京邮电大学经管院2006合同中的装运条款：交货时间与装运时间F组+C组VsD组+E组装运港（地）和目的港（地）分批装运和转运装运通知装卸费用、装卸时间、装卸率南京邮电大学经管院2006有关分批装运和转船的规定《跟单信用证统一惯例》规定：＊“除非信用证另有规定，允许分批装运。”＊“如信用证规定在指定时期内分批装运，其中任何一批未按批装运，信用证对该批和以后各批货物均告失效，除非信用证另有规定。”南京邮电大学经管院2006“运输单据上注明货物是使用同一运输工具装运，并经同一路线运输的，即使运单上注明了不同的装运期和装运港，只要运单上注明的目的地相同，也不视为分批装运”“除非信用证有相反的规定，可准许转运。”国际货物运输保险主要内容保险的基本原则1风险与损失2保险险别3其它4保险的基本原则1、最大诚信原则(Utmostgoodfaith)2、可保利益原则(Insurableinterest)3、损失补偿原则(Principleofindemnity)4、近因原则(Principleofproximatecause)5、代位追偿原则(Principleofsubrogation)运输货物保险，财产保险的一种；可保利益InsurableInterest:是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。国际货物运输保险与其他保险区别1.共同点:都要求对保险标的具有保险利益。2.不同点：不规定在投保时就具有保险利益，而人身等其他保险规定在投保时就具有保险利益。因为FCA、FOB、CFR、CPT，买方投保时可能不具有保险利益。国际货物运输保险的含义----是指被保险人（买方或卖方）向保险人（保险公司）按一定的金额投保一定的险别，并根据一定的保险费率交纳保险费，保险人承保后，对于被保险货物在运输途中发生的承保范围内的损失给予经济补偿。国际货物运输保险的承保范围保障范围

风险损失费用风险：货物在海上或者陆海交界处遇到的可能的危险。包括海上风险自然灾害意外事故外来风险一般外来风险特殊外来风险南京邮电大学经管院2006春损失全部损失(TotalLoss)实际全损（ActualTotalLoss）推定全损(ConstructiveTotalLoss)共同海损(GeneralAverage)单独海损(ParticularAverage)部分损失(PartialLoss)南京邮电大学经管院2006春共同海损与单独海损的区别A比较项目单独海损损失的内容致损原因损失的承担者共同海损受损者自己承担除保险标的外，还包括支出的特殊费用受益各方根据获救利益的大小按比例分摊保险标的物为解除或减轻风险，人为地有意识地造成由所承保的风险直接导致船、货受损损失某货轮从天津新港驶往新加坡，航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮拖回新港修理，检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事故造成的损失为：

a、1000箱货物被火烧毁

b、600箱货物由于灌水灭火而受损

c、主机和部分甲板被烧坏

d、拖轮费用和额外增加的燃料及船长、船员工资试分析以上损失分别属于什么性质的损失？我国海运货物保险险别基本险别附加险别一切险（AR）平安险（FPA）

水渍险（WPA/WA）一般附加险特殊附加险风险、损失和险别的关系A意外事故一般外来风险平安险