【地方农特产品品牌网络营销策略11000字】

地方农特产品品牌网络营销策略目录26250一、引言 1675（一）选题背景和意义 1277331.研究背景 1326332.研究意义 230418（二）国内外研究现状 2230831.国外研究现状 22212.国内研究现状 321443（三）研究方法 36801二、相关概念界定与理论基础 32644（一）相关概念界定 398451.深加工农产品的概念 3102482.网络营销的概念 363623.营销策略的概念 416242（二）4Ps营销理论 44971三、广安邓家盐皮蛋网络营销策略现状及问题分析 426482（一）广安邓家盐皮蛋简介 417916（二）广安邓家盐皮蛋网络营销策略现状 5315331.产品策略方面 518232.定价策略方面 5181573.渠道策略方面 5271404.促销策略方面 628905（三）广安邓家盐皮蛋网络营销存在的主要问题 711961.产品组合深度不够 795292.网络售价无优势 8288033.网络营销渠道应用水平不高 916704.平台促销方式缺乏新意 983955.营销人才缺乏 1012605四、广安邓家盐皮蛋网络营销策略的建议 1017809（一）开发产品套装搭配 1019786（二）区分产品实现价格区分 1026357（三）优化网络营销渠道的应用 10191031.利用多种互联网手段进行营销 1010412.改进营销网站设计 111819（四）创新促销方式 1166001.参加各种第三方平台的促销活动 11206252.设置提高用户粘性的促销方式 1222839（五）注重营销人才的培训和引进 123058结论 1221164参考文献 13一、引言（一）选题背景和意义1.研究背景信息技术的飞速发展，为各种互联网应用提供了丰沃的土壤，人们的生活也像被互联所包围，大多数人都表现为倾向于利用以手机为代表的智能终端满足生活上的需要，使用互联网的人数和年龄段都在逐渐拓宽上升，营销方面出现了新的环境，已有研究证明网络营销能够起到降低运作成本，提高运作效率，提高市场占有率的作用，拥有敏锐洞察力的企业不会忽略这一新的营销环境，为了提升产品的销量以及提升企业的竞争力，传统企业对网络营销越来越在意，都将目光投向了网络营销领域，网络营销的流行是必然的结果。2019年，根据中国国际电子商务网《2019年电子商务报告》显示,全国电子商务交易额达34.71万亿元，其中网上零售额10.63万亿元，同比增长16.5%，实物商品网上零售额为8.52万亿元，较2018年增长19.5%，全国网络购物用户规模已达7.10亿人，较2018年底增长1.0亿人REF_Ref14697\r\h[1]。由此可见互联网成为我国商品经济市场销售和发展的重要媒介，传统的营销方式已经不能满足于当前的经济发展环境，要适应新的竞争市场环境，必须加快营销策略的改进改良，弥补传统营销策略的短板，提升市场竞争力。图1-SEQ图\*ARABIC\s112011-2019年中国网上零售额本文中的邓家盐皮蛋作为广安的地方特色产品，其公司经过多年的经营发展，已经在市场经营方面和线下销售中累计了相当扎实的基础，在成立之初凭借着盐皮蛋制作工艺上面的独特优势，而且自建养鸭基地的举措，大大降低了原材料的成本，通过传统营销产品的口碑和销量都取得了不错的成绩，时代的洪流是片刻不停息的，所经之处都会带来多多少少的影响，虽然邓家盐皮蛋加入网络营销的时间点不算晚，但因为种种原因，其网络营销成效没有达到最大化，本文将对其在新的时代背景下的网络营销策略进行研究。2.研究意义本文对邓家盐皮蛋的网络营销策略进行调查，归纳并总结其所存在的不足之处，进一步提出可供实施的建议，帮助其在新的营销环境中能够游刃有余。现阶段，地方特产实施网络营销或多或少有些不足，需要更多能够借鉴和得到启发的相关经验，从而在市场上获得新的发展机会，更有效的推广一方特产。互联网时代下，企业更多利用网络来对产品进行营销和宣传，很多学者也对各种商品的网络营销做了相关研究，不同阶段的网络营销都有着丰富的理论研究成果，这些不断刷新的理论和观念也推动了企业的营销，特定的行业、企业以及产品都已经形成了相对成熟并且可以借鉴的营销理论体系，针对各地农产品的网络营销研究比较多，但针对企业化经营的农产品的网络营销的研究就比较少了，本文将在4ps营销理论的基础上，结合前人对网络营销的研究成果，对企业化经营的邓家盐皮蛋网络的营销策略进行探讨，希望能够丰富现有的理论成果。邓家盐皮蛋在广安具有非常高的知名度，但就算只是在广安就出现了较多的盐皮蛋品牌，所以一家企业要想获得长足的发展，只把市场局限在当地是远远不够的，应该走向更广阔的市场。以往邓家盐皮蛋也通过传统营销向全国扩大宣传。现如今在全国品种林立的蛋类品牌中，更应该进一步通过网络营销提升邓家盐皮蛋的知名度和市场份额，本文通过对邓家盐皮蛋的现状进行探索，发现问题并提出建议，可以为邓家盐皮蛋起到一定的参考作用，对邓家盐皮蛋的发展具有一定的现实意义。（二）国内外研究现状国外学者关于农产品的网络营销策略已有丰富的研究成果，比较来看，我国农产品的网络营销策略的发展时间较晚，以下分类介绍国内外学者关于农产品网络营销的研究成果。1.国外研究现状Jason等（2014）的研究提出了影响农产品网络营销的积极因素与消极因素，网络安全、产品售后服务、网络用户的隐私等问题是其认为的主要消极因素REF_Ref15676\r\h[2]。Agarwal(2018)提出应该由政府等有关部门来构建农业网络交易平台，有该平台作为第三方担保可以有效减弱农户、农企对网络营销的顾虑，同时政府的身份特俗，可以有效保障网络交易的安全性，认证以及物流等相关服务也能够对网上交易农产品风险的降低起到积极的作用REF_Ref15735\r\h[3]。Norbert(2016)提出了农产品网络营销策略的组成，认为其包括产品策略、价格策略、渠道策略、定价策略等几个方面，这也是农业企业获得差异性增值的主要因素REF_Ref15817\r\h[4]。2.国内研究现状胡天石（2005）站在政府、企业、农户三者的关系上，总结了目前我国农产品网络营销所处于的现况REF_Ref15882\r\h[5]。陈生萍（2014）通过对其他发达国家农产品网络营销的经验借鉴，如分析与总结了美国、加拿大、日本、韩国等国家农产品进行网络营销的特点，从而指出目前我国农产品在发展过程的网络营销现状如何REF_Ref15934\r\h[6]。肖万民（2018）认为因为网络信息化应用的不断拓展，传统营销方式受到了严重影响，同样受到重要影响的还有营销理念的发展。网络营销是一种新型的营销思想以及营销模式，应用网络营销也会使农产品的销售模式发生多方面的变化，农产品的销售组合方式在网络营销以及电子商务的发展与应用之下，会发展为以产品为中心的4P模式与以顾客为中心4C模式相结合的组合REF_Ref16039\r\h[7]。（三）研究方法（1）调查分析法。为了更好的了解目标企业，通过目标企业的批发分销负责人取得邮件联系，与之交流掌握企业的经营管理情况。（2）文献调查法。通过中国知网、万方数据库和图书馆广泛查找并收集网络营销方面的文献、书籍和资料，经过深入的研读和梳理，归纳并选择出能够研究所能够运用到的经典理论及研究方法，奠定文章的理论基础。（3）案例分析法。本文选取了邓家盐皮蛋进行了现状、问题等研究，为最终提出邓家盐皮蛋网络营销策略的建议奠定案例分析基础。二、相关概念界定与理论基础（一）相关概念界定1.深加工农产品的概念农产品深加工是相对于农产品初加工而言的，具体来说就是为了满足消费者需求，对农产品如植物产品、动物产品和其他物料进行全方位，多层次的使用和加工REF_Ref16107\r\h[8]。例如将稻谷、玉米加工为大米、玉米粉的生产称为粗加工，在完成粗加工的基础上对半成品进行进一步的完善使其更具价值，以追求更高附加价值的生产，成为深加工。如将大米、玉米粉加工为爆米花、玉米糊的工程，称为深加工。研究对象邓家盐皮蛋就属于这样一个深加工农产品。2.网络营销的概念网络营销产生于1994年，随着互联网的日益普及和互联网应用的不断进步，网络营销在企业的经营活动中起着越来越不可忽视的作用。网络营销经历了多个发展阶段，20世纪末刚进入萌芽阶段，是指通过一系列的网络营销策划，制定并实施的营销活动，更有效的促成交易的一种营销模式REF_Ref16160\r\h[9]。21世纪初进入应用和发展阶段，作为企业营销战略的重要组成部分，其涵括了有线网络和无线网络，之后进入高速发展和社会化阶段，它是为了实现产品销售，提升品牌形象而进行的活动，它不等同于网上销售，而是发展到一定阶段产生了网上销售。2016年以后网络营销进入多元化生态体系阶段，通过互联网络和社会关系网络将企业、用户及公众联系在一起，传递有价值的信息和服务，以实现顾客价值为导向，企业利益为目标，进行一系列的规划、实施及运营管理活动。3.营销策略的概念营销策略是指企业根据自身的实际情况，包括内部环境以及外部市场的情况所设定的关于拓展市场的策略REF_Ref16254\r\h[10]。营销策略是企业发展规划中的重要组成部分，其主要目的是要发挥出企业中的优势，提高其在市场中的竞争能力，以此更好适应市场中的变化，尽可能在降低投入的情况下获得更多的利益。（二）4Ps营销理论20世纪60年代，美国市场营销学者杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome.McCarthy）第一次将影响企业营销效果的因素归结四个基本策略的组合，分别为产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。其中，产品策略是指企业向市场以及消费者提供符合消费需求的各种有形产品和无形产品，通过控制与运用产品本身和相关服务、包装、质量、品牌等因素来实现营销目标的策略；定价策略是指企业根据市场规律来实行定价和调价政策，通过控制组合与运用产品的基本价格、折扣价格、定价方法以及定价技巧等因素来实现营销目标的策略；渠道策略主要是指企业选择合理的分销渠道或者产品的流通方式，通过控制组合与运用产品销售渠道的种类、地点、运输方式等因素来实现营销目标的策略；促销策略主要是指企业为了刺激顾客购买欲望，通过控制组合与运用广告、推销、推广等因素，利用各种信息传播与销售手段来实现营销目标的策略。总体而言，4P营销理论立足于销售方，把影响产品营销效果的因素分为四个方面探讨。该理论为本文分析广安邓家盐皮蛋网络营销现状的适合奠定了理论基础，根据该理论分别就邓家盐皮蛋网络营销的产品、定价、渠道以及促销策略现状进行了详细的阐述与分析。三、广安邓家盐皮蛋网络营销策略现状及问题分析（一）广安邓家盐皮蛋简介邓家盐皮蛋的起源地是四川广安市牌坊村，鸭蛋与香料等浸泡在一起，兼有咸蛋和皮蛋的美味，其创始人在习得盐皮蛋的腌制方法之后又不断专研，2006年研制出了此蛋的保鲜技术和开启品牌推广，产品的命名正式定为"邓家"牌盐皮蛋。2006年同年它获得了广安市商务局颁发的“广安市本地商品最佳畅销品牌”奖，2007年又获得了四川省旅游局颁发的“四川特色旅游商品”品牌荣誉。2009年获评广安市农业产业化经营组织“龙头十佳企业”。2010年成功注册为中国地理标志的集体商标。2012年，其生产加工技术项目获“科技进步三等奖”。2018年美食节目《四川风味》称赞其为“广安地标食品”。广安邓家盐皮蛋在其销售方面，有传统的销售渠道大型商超，百货店等，也通过淘宝、京东等销售渠道进行线上的售卖。企业通过其自身的各方面宣传、外地旅游者的口头宣传，以及本地人民在其他地区为自己家乡特产进行宣传等，成为大众心里的口碑产品，这种地方特产和休闲美食，也是逢年过节，送亲朋好友的常选礼品（二）广安邓家盐皮蛋网络营销策略现状1.产品策略方面广安邓家盐皮蛋的产品策略主要侧重于如下两个方面：（1）产品品牌化，以"邓家"、"广安盐皮蛋"进行商标注册。目前广安的盐皮蛋涌现了较多的品牌，邓家盐皮蛋是其中较早创立品牌的，生产成规模，加工条件上档次。（2）把控生产环节，进行产品提质，获得无公害产品认证。邓家盐皮蛋其公司具有自己的养殖鸭基地，鸭蛋品质较高，其盐皮蛋是无铅产品，在市场上具有皮蛋清盐蛋黄，一蛋两味的优势。从外观方面来看，盐皮蛋的售卖有大有小，50克，60克，70克，75克的选择可以满足绝大部分顾客的需求，从口感方面来看，盐皮蛋具有皮蛋的蛋白，盐蛋的内芯，卤蛋的香，咸淡适中，碱味不重。公司的标准化生产车间、系统化工艺流程、精细化品质管控确保了“一枚鸭蛋，多种口味”的品质，2008年12月就获得了农业部农产品质量安全中心授予的“无公害产品证书”。2.定价策略方面广安邓家盐皮蛋的定价策略处于相对简单的状态，其定价方式主要有：（1）折扣定价策略。折扣定价策略主要是指当顾客所购买的产品达到一定规模或者金额之后，经营者给予一定的价格折扣。网络销售中，邓家盐皮蛋制定了顾客购买量增加或者购买额达到多少，能够获得一定的折扣。（2）形象定价。邓家盐皮蛋作为地方特产，经常作为赠送亲友的礼品，其带有浓郁乡土气息的包装更适用赠礼这种场景，礼盒式包装的盐皮蛋在其定价上是略高于散装盐皮蛋的。（3）批发与零售的建议价。分销商通过与公司负责人洽谈获得邓家盐皮蛋的代理资格，定给分销商的价格就是批发价，最后以统一的零售建议价售卖给顾客，零售建议价依据市场的变化和产品的成本确定。3.渠道策略方面目前，网络销售渠道主要包括直接和间接营销渠道，前者也可以称为零级渠道，即没有中间商家的加入，产品经营者和消费者直接进行产品买卖，或者消费者通过经营者的网站或第三方销售平台与经营者进行交易。后者则指产品经营者通过网络中介平台进行产品的销售，网络中介平台提供的市场资源和产品供求信息，以及在线支付，物流运输和专业管理等多种服务，可以有效降低产品的销售成本REF_Ref16424\r\h[11]。目前邓家盐皮蛋的网络营销策略在渠道策略方面主要形成了以下几种形式：（1）传统批发渠道在现阶段，传统的代理、分销和批发渠道仍旧是其主要的销售渠道，广安邓家盐皮蛋在不同地方拥有非常多的经销商。传统的实体店铺经营仍然是其核心，在此基础上招加盟商或代理；又开设专门的直营旗舰店，网店作为辅助。（2）网络电商渠道广安邓家盐皮蛋在2015年搭建起公司的官方网站，开始涉及网络营销的领域，公司的官网主要展现了产品种类和企业的形象，网站设置了多个板块，不同板块可以获取不同的内容。2016年打造了专属的天猫旗舰店铺（邓家旗舰店），开启了B2C平台销售产品之路；2017年创立了名为“邓家盐皮蛋”的微信公众号，微信公众号内有在线购买的小程序栏目，可以通过微信直接购买到邓家盐皮蛋。在这些销售渠道出现之后，官网上设置了能够促进销售作用的板块，直达天猫旗舰店铺的友情链接，以及微信公众号的二维码等。2018年，以“邓家盐皮蛋”为名在抖音平台发布了以创始人蒋超和邓家盐皮蛋为主题的多条流量视频，用户通过抖音账号里的商品橱窗可以直接购买到盐皮蛋。邓家盐皮蛋采取到的渠道策略方面都表现了积极认同营销方式的发展趋势，但企业可使用的网络营销平台仍然不多，公司网站没有配备商城作用，在网站首页设置了微博的小图标，但点开却并不能直接进入微博，邓家盐皮蛋也并没有在微博设置其官方账号，公司对新兴的网络营销渠道重视程度仍有提升空间。4.促销策略方面网络促销对应传统促销也有四种形式：网络广告、销售促进、站点推广和关系营销，网络促销更具创新性，同时也能达到传统促销所起的让产品销售量提升的作用，在邓家盐皮蛋近几年的发展过程中，其网络促销在以下这些方面进行了许多有益尝试：（1）网络广告在新媒体没有出现之前，传统的媒体推广中多有广安邓家盐皮蛋的身影，中央电视台第七套《致富经》、《每日农经》、《远方的家》，四川电视台“吃八方”“天府会客厅”等栏目对“邓家”牌盐皮蛋作了专题采访报道。人民网、中央人民政府网，新闻网，中新社，新华社，四川省人民政府网，四川日报、四川政协报等上百家主流媒体先后从不同角度对邓家盐皮蛋，作了突出宣传报道。随着互联网时代的来临，逐渐开发新媒体推广手段也是必不可少的，广安邓家盐皮蛋主要新媒体推广手段包括企业网站，微信，抖音等。（2）销售促进邓家盐皮蛋在天猫旗舰店中针对消费者提出的促销形式主要为满减活动和买赠活动，满减活动有两种形式，一是满足一定金额可以领取满减优惠券：满128减5元，满158减10元，满258减20元，满400减50元；二是满足一定商品数量满减，买两件减10元。买赠活动形式为，以五一节其发布的活动为例：买2送1,即拍付2份，实发3份；买4送2，即拍付4份，实发6份，以此类推。（3）站点推广利用社区网站进行站点推广，在知乎等社区网站搜索“邓家盐皮蛋”，能够发现有引出邓家盐皮蛋介绍的相关问题，在文章的结尾有指路官方网站或微信公众号的信息。通过与负责人的交谈中也了解到其早期也通过QQ群的方式进行站点的推广。360、百度等搜索引擎中搜索“邓家盐皮蛋”，能够非常直接的查询到邓家盐皮蛋的相关有效信息，而不是其他的无关产品的信息，其站点推广也有搜索引擎竞价排名方面的努力。图3-SEQ图\*ARABIC\s11360搜索引擎搜索显示（4）关系营销2020年的7月份广安邓家盐皮蛋举行了集赞领产品活动，其活动形式为在朋友圈转发邓家盐皮蛋的规定文章，获得30个赞即可在体验店领取到公司产品作为礼品，活动火爆甚至出现了产品存储不足的情况，但他们马上采取了后续补救措施，这也是其第一次在互联网组织促销活动，用这种促销方式一定程度上保持了与消费者和其他利益相关者之间的长远关系。（三）广安邓家盐皮蛋网络营销存在的主要问题1.产品组合深度不够因为盐皮蛋是人们熟知口味的食用品，正是因为同时具有了盐蛋和皮蛋的味道，它才命名为盐皮蛋，无法在口味上探索出新的不同，所以它的延申产品较少或者说基本没有延申的产品，盐皮蛋和松花蛋是邓家盐皮蛋经营公司的主营业务，较为单一，且市场上同类的产品较多竞争激烈，同类产品之间的竞争就是差异化的竞争，长期发展需要不断拓宽业务范围和深度对产品线进行延申，售卖顾客的需求是多样化的，官方旗舰店无法买到由一个礼盒装的盐皮蛋和松花蛋，产品的组合深度不够，这就无法满足顾客多元化、个性化的追求。2.网络售价无优势表3-SEQ表\*ARABIC\s11广安邓家盐皮蛋产品网络报价序列号蛋品规格每枚单品净重零售价（元每盒）散装组合120枚散装50g/60g/70g/75g49/56/67/69230枚散装50g/60g/70g/75g75/84/89/105390枚散装70g/75g265/3104100枚散装50g/60g249/270简易盒装14枚简易盒装60g1226枚简易盒装50g/60g/70g16/18/2038枚简易盒装70g29410枚简易盒装60g29.8礼盒装112枚礼盒装60g43218枚礼盒装60g68320枚礼盒装60g76424枚礼盒装75g128530枚礼盒装60g119上面表格中显示的为广安邓家盐皮蛋在其公司官方网站以及电商平台进行产品销售的报价，与线下实体经营店铺的产品售价相比较没有明显差异，也即是说二者是同一套价格体系，其采取这样的价格策略的原因很大程度上是为了维护已经长时间经营的线下销售渠道，网络渠道的销售在产品定价方面不具备优势，消费者无法从网购中获得优惠，就更乐意去门店进行消费。3.网络营销渠道应用水平不高邓家盐皮蛋的网络营销渠道应用水平不高主要体现在企业自建网站的设计和第三方营销平台的利用方面。首先，从企业的自建网站方面来看，拥有大多数企业自建网站的通病，即网页的设计没有独特鲜明的个性及创新意识。信息更新的速度较慢且有停滞现象，目前在其企业官网的公司新闻一栏中，最近更新的一条信息时间是在2019年，浏览总共的新闻中，更新时间跨度也是比较大，2016年之后直接为2018年的新闻记录。网站板块内容不完整，存在设置了栏目但是点进去却没有内容的空白情况。网站的展示板块设置较常规，然而网络环境中，商家的竞争者数量较多，而且商品具有很强的可替代性，如果没有针对性较强的应用吸引消费者，网络销售效果无法得到明显的提升。其次，第三方营销平台方面以天猫旗舰店、微信公众号、抖音等知名度较高的第三方平台为基础进行了网络营销，有效缩短了渠道长度，提升了渠道效率REF_Ref16594\r\h[12]。目标企业没有在京东平台设立官方的购买店铺，虽然在京东上也能购买到邓家盐皮蛋，但不能保证其质量和价格的统一性。微博搜索邓家盐皮蛋能够发现他们并没有开设企业的官方微博账号，搜索出来的词条都是由不同账号所发布的相似信息，实际上现在大多数人获取信息习惯性的去微博搜索了解，能有一个发布官方信息的账号是非常重要的。百度贴吧、小红书等社会化媒体平台没有利用起来、邓家盐皮蛋要不局限于当地市场，就要完善第三方营销平台的利用。4.平台促销方式缺乏新意在促销方式的选择上，邓家盐皮蛋的促销方式为常见的满减和满赠促销手段，常态化的促销手段难以激起顾客的消费欲望，互联网促销活动的开展有一定的热度，但集赞领取奖品的活动形式也较为普遍，喜欢新奇事物的年轻人是网络营销作用的主要对象，缺乏新意的活动形式难以吸引到这些潜在顾客，对产品的销量促进作用成效甚微。5.营销人才缺乏和传统营销一样，网络营销也需要高效的组织，人才是组织的基础，高效的组织由专业的人才组成REF_Ref16708\r\h[13]。网络营销最基础的组织结构有前端人员和后台人员，前端人员包括客服等运营人员，后台人员则包括美工和仓储人员。笔者在淘宝网邓家盐皮蛋的官方旗舰店中询问了与其他品牌的盐皮蛋相比，邓家盐皮蛋有什么特别之处，客服仅以简单的一句话作为回复，没有后续促进订单的行为，在微信小程序点进客服会话窗口，但是却没有客服对所咨询的问题进行回答。从与负责人的交流中也得知到企业在招聘电商运营方面的人才，邓家盐皮蛋网络营销方面的人才是有欠缺的。四、广安邓家盐皮蛋网络营销策略的建议（一）开发产品套装搭配由于盐皮蛋产品基本上没有延申的产品，针对产品组合深度不够的问题，可以开发产品套装搭配的新思路：一是进行个性化的产品设计，推动产品个性化设计工作，在包装设计方面提出新的选择方案。例如客户有节假日送礼或者多个场合的送礼需求，附有相应意义的外观包装设计更能得到顾客的青睐，套装搭配的外包装设计方面，可以重视大众消费者的需求，以个性化的、直接的设计风格进行输出，让消费者重新认识到邓家盐皮蛋，选择邓家盐皮蛋并且在产品组合方面有更多的选择。二是对天猫旗舰店已有的盐皮蛋和松花蛋进行组合，目前网上店铺能够将盐皮蛋和松花蛋一起加入购物车，顾客能以一笔订单的形式购买到两种蛋品，但无法买到混合两种蛋品的礼盒装，这种套装搭配可以提供消费者更多的选择。（二）区分产品实现价格区分网络的售价体现不出优势，顾客会更倾向于选择在线下进行消费；网络售价与线下的定价存在巨大差距，会对线下的分销商产生冲击，引起实体顾客的抱怨，经销体系的抗议，许多企业都在这一方面有所顾虑。服饰方面的企业可以在线上售卖过季的商品，3C数码由于更新换代快采取线上线下卖不同型号的产品的策略，邓家盐皮蛋作为食品不存在过季商品，产品也不像数码产品能够快速的做到更新换代，但可以借鉴相似的策略，即在线上销售渠道提供不同于线下分销的产品，例如在上文中提到的开发套装搭配，成为线上专供的套装搭配，不同的销售渠道区分产品实现线上线下价格的区分。（三）优化网络营销渠道的应用1.利用多种互联网手段进行营销（1）采取网络直播营销网络直播能够使商品得到广泛的传播，这种方式也被许多企业所采用，众多知名艺人也都加入到网络直播的队伍中去，据艾瑞咨询数据统计得知,2018年我国在线直播用户规模达4.68亿人,至2020年增长23.3%,将高达5.77亿人REF_Ref16773\r\h[14]，大众对网络直播的支持度和接受度都很高。网络直播有以下三个方面的优势：一是消费者能够直观的看到产品的真实样貌，这会大大提升他们购买的积极性；二是消费者能够与主播互动，有如在实体店购物相似的氛围感，提升了消费者的参与感；三是新奇时髦，充分调动消费者的好奇心。基于以上优势，邓家盐皮蛋也能够使用网络直播方式进行营销，在开展网络直播营销的过程中同时要注重以下问题：其一进行网络直播的主播要具有一定的知名度和专业度，可以邀请网络红人或者由企业创始人来进行直播；其二及时安排直播中所售出的产品的物流，保证售后服务的到位。（2）利用微博营销截止到2020年第三季度，新浪微博季度财报显示：9月的月活跃用户数为5.11亿，较上年同期净增约1400万，平均日活跃用户数为2.24亿，较上年同期净增约800万，由此可见微博是大众生活非常重要的社交软件。微博营销对农产品开展网络营销起着较大的作用，邓家盐皮蛋可以在微博注册官方账号实时更新消息，扩大推广渠道，微博营销的优势体现在不受地域限制，以较少的成本，进行更精准的投放,虽然市场竞争压力大、市场可选择性多，但微博营销仍然成为企业营销的重要手段甚至是核心REF_Ref16855\r\h[15]。使用微博的更多是年轻人，微博进行的营销也应该年轻化，符合当下流行，合理的运用微博营销能够取得事半功倍的效果。2.改进营销网站设计邓家盐皮蛋的企业官方网站的网页设计应更具独特性与创新性，为了让消费者更加全面的了解企业的相关情况，各种企业荣誉、新闻报道、案例展示都应该全面具体展示。动态的展示相比较静态的图片或者文字会更容易吸引受众的注意力，所以在首页设置动态的视频展示以及在产品展示时配上动态的视频会带来更好的视觉效果。建立公司网站能够直接进行购买的官方商城，最大程度上让顾客能够以最方便的形式购买到商品。同样需要重视的是国外市场消费者的信息获知需求，全面客观的认识其需求，如果存在这种需求有必要开通国际版网站确保有效的拓展国外市场。（四）创新促销方式1.参加各种第三方平台的促销活动促销活动的开展能够激发消费者的购买欲望并促成购买，农产品的销量也会在这个过程当中得以提高。邓家盐皮蛋的经营企业应广泛的参与到各种第三方平台组织的促销活动中去，结合企业自身的实际情况参与到农产品的促销活动中去，如参加“双十一”、“双十二”、“聚划算”等电商平台的大促活动中，以更多元化的形式开展促销活动。2.设置提高用户粘性的促销方式获取一个新用户的成本是留住一个老用户成本的5倍，在新媒体背景下，农产品网络营销也适用。在网络销售平台第一次销售农产品的获客成本是比较高的，再加之成本、物流、促销等显性支出，第一单的盈利收效甚微，商家的主要盈利来自顾客的重复购买。这种情况下，邓家盐皮蛋在吸引新客户的同时也要留住老客户，提高用户粘性及忠诚度的举措显得尤为重要，邓家盐皮蛋可以积极设置并运用能够提高用户粘性的促销方式，比如新用户首单优惠价格；消费月卡即通过购买或者参与活动等方式获得消费月卡,一个月能够有几次能够以更优惠的价格购买产品；互动优惠券，这种优惠券的发放方式要依据消费者的互动数据才能获得，官方旗舰店的微淘互动、运用直播带货后顾客也可以在直播间进行互动等方式获得互动优惠券。（五）注重营销人才的培训和引进网络营销需要配备专业的人才，同时网络营销对人才有很强的复合型要求。网络营销既需要掌握基础网络技术，又需要对市场营销有一定的了解。邓家盐皮蛋可以针对性的进行培训，获得更多的营销人才以及提升营销人才的的专业素养。经营企业可以与高校建立长期合作关系，开展的培训也允许具备专业知识的大学生参与到其中，在这个过程中，一方面大学生能够将课上学到的理论知识运用到实践过程中，另一方面也能够解决企业所面临的营销人才稀缺的问题。与此同时，要加大对网络营销的投入力度，可以与电商培训机构建立合作关系，以此来培养更多的网络营销人才。引进营销专业背景的人才，发挥他们的专业能力，能帮助企业扩大农产品销售渠道，提高其在市场上的影响力，获得更多消费者的关注和青睐。引进了人才之后，也应健全人力资源管理制度，确保引进人才的专业素养扎实，邓家盐皮蛋经营企业也能通过引进的人才获得更多的利益。在电子商务不断发展的未来，农产品企业也可以使用淘宝大学，与专业的第三方培训机