典晶-太原昌盛双喜城项目推广策略提报

太原昌盛·双喜城项目推广策略提报第一部分•大盘经验大盘操作。从以往的经验来讲，典晶操作过很多大盘。比如说北京的阳光上东、格拉斯小镇、北京华侨城、珠江帝景、金融街中心广场、以及天津湾、武汉沿海赛洛城等。很多时候，地产推广尤其是大盘的推广中：经验决定一切。尤其是（高/低、大/小、远/近、整/碎）的大盘原则。阳光上东。北京。首创出品。70万平米体量。定义区域上东区，在北京率先以阳光财富，人居上东对应新生代财富阶层，成为东区高端客群置业的第一选择。格拉斯小镇。北京。鲁能集团。4300亩别墅造镇。以小镇永恒之道为推广意念，以临空经济提升区域价值。鲁能集团未来几年最重点项目。北京华侨城。华侨城集团。1.5平方公里旅游地产。华侨城进北京第一个项目。以旅游地产，欢乐城市定性项目的城市影响力，旅游地产在北京实现了最好的落地。沿海·赛洛城。武汉。沿海集团。150万平米新城邦。对一个城邦的想象制造客群对于区域的向往。独立成城的构想创造武汉众多第一。天津湾。天津。天鸿与天房联合开发。海河改造第六节点，89万平米城市综合体。复合地产的概念输出，造就在天津的绝对影响力。北京金融街中心广场。北京。金融街控股开发。城市核心区，160万平米城市综合体。顶级购物中心、城市公寓、五星级酒店、餐饮酒吧街、金融家俱乐部多重业态。打造北京最新奢华的商业中心区。总结本项目的48万平米体量，在北京并不算是特别大的项目，但是在太原来讲，相比较其他项目，那就是一个大项目的概念。项目虽然业态丰富，并且在推盘的节奏上，有12000平米独立商业的先期推出，但是一个大项目宜整不宜碎的推广原则是应当保持的，尤其是一个大盘的气势，切不能因为商业的推出而产生割裂和影响。第二部分•推广方法项目烙印位置：地处太原市的东大门，东临建设南路，南邻亲贤北街，位置优势，得天独厚。规划：48万平米的ARTDECO风格社区，立体水景，多功能会所等缔造的富人居住地。产品：高级住宅、服务公寓、独立商业、楼王等多重复合产品形成的一个城市综合体。品牌：昌盛中国第一次在山西倾力打造的代表作，体现出强大的产品实现力和影响力。均质论人环境产品均质论之产品无论是规划、立面，还是园林、户型，还有物业管理等等，项目的产品对比于太原，乃至整个山西，都具备优势中的优势。甚至就算拿到北京，相比也毫不逊色。这些每一个单项对于其他项目来讲，都是豪华配置，但是对于我们本身来讲，只是标准配置。均质论之环境整个太原南移西进的战略发展，以及东部富人区的逐渐形成，本项目的出现，无论是从售价还是从产品品质来讲，不仅仅是确立富人区的核心，更是确立本项目将是富人区的缔造者和领头羊，是整个太原的标识和旗帜。均质论之人面对的是大山西区域最高端圈层，他们大都是多次置业，对于产品品质和细节要求较高，在北京等各个一线城市，都有置业经验和居所。总结总体来讲，双喜城是一个产品优势突出的项目，产品本身做的相对比较好，但是对于一个以豪宅定位，引领山西居住品质的项目来讲，产品的价值体现是通过销售现场去完成的物理属性，本项目需要确立的是精神高度和品牌价值，以此来树立项目是太原豪宅中的地标，富人区的旗帜，这样的标签定性。第三部分•推广思路问题凭什么，在最高价格6000—8000元/平米的太原，我们的产品，要卖到起价8000，最高价格达到15000元/平米？市场太原，没有真正意义上的豪宅。虽然拥有到处全国置业的各个山西买房团，和以煤炭起家兴起的新生富豪，太原还是缺乏真正的，具有代表性的豪宅，而项目将是这一划时代的代言。价格经过市场调研，在太原我们没有竞争对手。我们的对手，是我们自己。项目所面临的不是卖，而是如何卖出高价，创造出高尚圈层的身份标签。产品最好的产品，拿到北京也毫不逊色。最好的规划，放到深圳，也会引人注目。最好的房子，即使在香港，也能与其相匹配。概念奢侈品的思路。比如LV，比如GUCCI，从来不说自己是真皮，也从来不说自己的产品品质如何，奢侈品所有的产品感知，是通过现场的仪式感去造就的。奢侈品，表达的不是产品，而是身份。同样本项目就是地产中的奢侈品，我们要表达的是当你购买了本项目，代表的是你的身份地位和门第象征。客户最有钱的人，买最好的车，住最好的房子，消费最好的奢侈品，他们见过，他们知道，他们懂得。这样一个项目对于城市的意义☆城市功能的不断丰富和完善☆省会级城市国际化发展的必经之路☆太原的发展脉络，由一个项目而诞生富人区版图☆对于城市气质面貌的影响和改变☆成为太原市的地产名片和城市LOGO这样的一个项目对于个体的意义☆个体选择可能性的丰富☆个体精神物质体验的丰盛☆个体生活品质的切实提升和对生活要求高度的企及☆真正和纯粹意义上的高端圈层☆一个太原最高尚人士聚集的圈子和话题☆太原客群心目中最向往的居住地推广目标成为太原第一个豪宅地产品牌，成为一个城市的地产形象代言。项目价值点之城市：城市地标豪宅的创建者昌盛中国的品牌核心是：地标的创建者。而昌盛在太原的双喜城，正是秉承这一宗旨下的建筑产品。它建造在这个城市的富人区亲贤北街区域，它是城市核心区的地标豪宅，更重要的是它将推动富人区的明确和建立，并且缔造自身在这个富人区的地位。而我们在联合国人居署获得的最佳范例推动奖，更从根本意义上，说明了我们作为地标豪宅对于区域的影响和富人区的塑造，并且通过此传递项目城市地标豪宅的根本属性。项目价值点之产品：地标豪宅法则的创建者将项目区域发展、环境生态、建筑园林等等众多产品的优异品质，装进一个统一的大架构里，成为一个生活样本和豪宅开发模式。通过项目对于产品的解析，形成一个地标豪宅的法则。通过对位于项目的豪宅法则和标准的建立，这样，就区别于未来的合生创展、复地等其他大集团开发的豪宅，先于对手提出这样的豪宅法则，一举确立我们地标豪宅法则创建者的领导角色。一个项目，提升一个城市的豪宅趋向；一个品牌，建立一个国际的居住标准。豪宅法则：顶级产品→精神价值→荣誉标签顶级产品：均质的产品，优势化的产品，是项目根本的物质基础。精神价值：通过产品价值而实现的阶层价值，家的价值，以及社会价值。以及划定的标准，别人遵循标准，我们制定标准。荣誉标签：划定出的精神价值，和产品力的强大支持，使项目成为顶级豪宅的代言，是顶级生活方式的标志，更是众人最向往的最高端居所和社会圈层。豪宅产品的综合要求最终实现的王者标签顶级生活的确立标准顶级产品精神价值荣誉标签深入5、建立了7000平米的会所以及80米泳道的全国之最；6、在太原首次邀请的国际著名的物业管理公司；3、贝尔高林的多重水景园林设计；4、许李严设计的ARTDECO的建筑立面；1、立足区域，不依赖区域，更提升区域的核心推动力量；2、48万平米顶级圈子和高尚社区；是客户置业首选之必须；是客户信心来源之必须；是极致生活享受之必须；是顶级圈层形象之必须；是别处无法比拟之必须；是顶级生活保障之必须；地标豪宅之9大标准顶级生活之必须7、独立高端商业和多综合业态，带来的丰盛生活；8、双语幼儿园的高档社区的综合教育，未来的主人翁；是高端客群享受之必须；是客户家族规划之必须；9、昌盛中国的强大的产品实现力和综合实力；是房屋保值增值之必须。树立豪宅之法则1、区域——是客户置业首选之必须；2、圈层——是客户信心来源之必须；3、园林——是极致生活享受之必须；4、立面——是顶级圈层形象之必须；5、会所——是别处无法比拟之必须；6、物业——是顶级生活保障之必须；7、商业——是高端客群享受之必须；8、教育——是客户家族规划之必须；9、品牌——是房屋保值增值之必须。项目价值点之人：地标豪宅的享用者客户虽然是太原和山西的富人，但是他们大都在北京或者其他城市有房子，经常来往全国各地，见过更大的世面，享受更好的生活，但是他们的根还在山西，还在太原。只是太原没有真正意义上的豪宅产品，满足他们的需求。当我们确立和城市地标豪宅的属性，建立了地标豪宅的法则，再加上产品本身能够享受到和北京或者香港同样的产品品质和生活品质，客户必将选择我们。因为，我们将改变太原居住。价值梳理城市地标豪宅的创建者→城市影响→关键词：城市地标地标豪宅法则的创建者→产品影响→关键词：豪宅法则昌盛中国太原的代表作→品牌影响→关键词；昌盛·双喜城推广思路：昌盛·双喜城—城市地标，豪宅法则不只是是一个豪宅，而是一个地标豪宅；不只是一个社区，而是建立了一个豪宅的标准。不只是提升太原的城市居住高度，更是由此建立了一个城市的豪宅法则。在这里，不只是对于住宅的收藏，更重要的是作为一个家族精神一样可以传世。真正的太原最好的豪宅，也是太原历史上第一个地标性的豪宅，这一切的第一，都将来源于昌盛·双喜城。产品定位：48万平米太原首席地标性豪宅产品体量的直观描述，然后点出项目的地标性豪宅的核心定性，并且赋予首席的开创者和领导者的豪宅角色。产品定位与推广思路相辅相陈，一个突出项目调性，传递项目核心推广思路，产品定位与案名相互作用，表达出项目的产本本质和市场地位。核心表达案名：昌盛•双喜城英文名：THEGEMCITYSLOGAN：城市地标，豪宅法则产品定位：48万平米太原首席地标性豪宅昌盛·双喜城，是一个人生最美好的理想国，一种圈子所使用的华丽语言，一个富人区的缔造者和领导者，一场精致生活的礼仪享受，一处名利场的奢华梦境，更是一个豪宅建立的传世标准。第四部分•视觉表现标志释义：以双喜成为核心图腾，将此成国际化的平面延伸表现，表达出四面八方皆双喜之意。在整个图形的视觉表现上，更将其作为一个品牌式的设计主旨，形成一个豪宅的基本视觉体现，在整体的颜色运用上，以黑色压金表达出项目的奢侈品之意，传递了地标豪宅的精神属性。LOGO表现之二标志释义：在中国的土地上，完成最西方的建筑，提供这个古老城市最现代的居住。将项目的英文案名THEGEMCITY与双喜的图形相结合，形成一个国际化的品牌标识。形成了一个豪宅的视觉识别，在不断的延伸和变化的过程中，通过颜色、质感、贵族气质的不断搭配，使整个项目的旗帜跃然于平面之上，而感受到的豪之内在。LOGO表现之三标志释义：英文GEM，组合成中国的灯笼形状。简约而国际的视觉创作方式，使整个LOGO仿佛一个国际品牌的标识，在延展的过程中，利用精致的物料包装，传递出项目的豪宅本质，更标定出一种内在沉稳的贵族气质。第六部分·推广阶段昌盛•双喜城标准—豪宅法则立势—富人区价值—顶级生活第一阶段第二阶段第三阶段以明线来走，通过户外和平面广告，确立项目地标豪宅的产品属性，作为太原豪宅分水岭的重要意义。第四阶段造势—地标豪宅通过暗线来走，通过舆论的炒作和平面的宣传，将亲贤北路由之前的富人区雏形到由项目入市而最终定性富人区。豪宅，要向双喜城看齐。豪宅9大法则的确立，豪宅手册的推出，有一说一，树立标准。通过此，形成空竞争。当项目示范区和样板间建成之后，并不再过多的进行概念的传播，而通过实景拍摄传递未来的顶级生活的价值和豪之内在。城市地标豪宅法则地标成就地标，在纽约，也在太原。正如“帝国大厦”成为纽约面对世界的永恒城市地标，太原在自己国际化的道路上，也需要一座建筑代表这座城市新的精神。昌盛·双喜城，秉承昌盛集团“构建城市地标建筑”的建筑理想，以48万平米恢宏气魄，在城市地标亲贤北路上建造太原新的城市地标。建造高尚城市私邸，开创地标豪宅版图。地标超越地标，在香港，也在太原。正如“IFC”标记了香港亚洲金融中心的城市地标意义，太原在自己国际化的道路上，也需要一座建筑代表这座城市新的精神。昌盛·双喜城，秉承昌盛集团“构建城市地标建筑”的建筑理想，以48万平米恢宏气魄，在城市地标亲贤北路上建造太原新的城市地标。建造高尚城市私邸，开创地标豪宅版图。地标创建地标，在上海，也在太原。正如“东方明珠”成为能够代表上海的城市地标，太原在自己国际化的道路上，也需要一座建筑代表这座城市新的精神。昌盛·双喜城，秉承昌盛集团“构建城市地标建筑”的建筑理想，以48万平米恢宏气魄，在城市地标亲贤北路上建造太原新的城市地标。建造高尚城市私邸，开创地标豪宅版图。广告2太原豪宅分水岭48万平米太原首席地标性豪宅在每一个地方，创建地标性的建筑。这是昌盛集团的开发理念。以此理念，昌盛集团在亲贤北路的城市核心区，建造太原的地标性豪宅昌盛·双喜城。为实现地标豪宅的标志性，昌盛集团在每一个环节都精益求精，邀请许李严建筑设计事务所担纲立面设计，贝尔高林担任园林设计，并且在社区中修建了7000平米的高尚奢华会所，更修建了创造全国记录的80米泳道的恒温泳池。这每一个对于细微之处的完美，都将使昌盛·双喜城成为太原地标豪宅的缔造者和领导者，这也正是我们获得联合国人居署获得的最佳范例推动奖之关键所在。昌盛·双喜城，以48万平米恢弘体量，结束太原无豪宅时代，开创一个地标豪宅时代的到来。结束太原无豪宅时代48万平米太原首席地标性豪宅在每一个地方，创建地标性的建筑。这是昌盛集团的开发理念。以此理念，昌盛集团在亲贤北路的城市核心区，建造太原的地标性豪宅昌盛·双喜城。为实现地标豪宅的标志性，昌盛集团在每一个环节都精益求精，邀请许李严建筑设计事务所担纲立面设计，贝尔高林担任园林设计，并且在社区中修建了7000平米的高尚奢华会所，更修建了创造全国记录的80米泳道的恒温泳池。这每一个对于细微之处的完美，都将使昌盛·双喜城成为太原地标豪宅的缔造者和领导者，这也正是我们获得联合国人居署获得的最佳范例推动奖之关键所在。昌盛·双喜城，以48万平米恢弘体量，结束太原无豪宅时代，开创一个地标豪宅时代的到来。第七部分·推广活动1、“世家建筑，传塑太原”—严迅奇“乔家大院”谈太