大学生工作总结(集合15篇)

大学生工作总结(集合15篇)总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编精心整理的大学生工作总结，欢迎大家分享。大学生工作总结1光阴似箭，转眼间任期已满。二年来，在上级组织部门的精心关怀和严格要求下，在镇党委、政府直接领导下以及在村两委干部的热心帮助下，在仓背村全体村民的支持中，我立足本职，虚心学习，认真工作，尽心尽力地做好每件实事，尽职尽责地完成各项工作，积极推进村经济社会事业的全面发展。回顾这二年，成绩的取得，离不开组织的重托，离不开镇党委、政府的关怀和支持，更离不开村民们那一双双热情期盼的眼神、一张张笑容相迎的脸庞、一句句沁人心肺的细语和一声声充满渴求的诉说。现任期将满，特结合本人工作开展情况总结如下：一、主要工作1、强化学习，增强服务意识。作为农村的“大学生村干部”，身份的特殊性和角色的多样性，结合工作需求，主动学习有关农村的各项方针政策及法律法规，思想上，自觉以科学发展观武装头脑，注重实际的灵活运用，政治上，时刻以优秀共产党员的标准严格要求自己，不断增强政治鉴别力与政治敏锐感，保持立场的坚定性和与上级精神的高度一致性，行动上，紧跟镇和村两委的前进步伐，积极想方设法，提建议，谋思路，求发展。通过深入学习，服务的观念意识有了新的转变，学习的灵活运用能力得到了进一步增强，工作的积极性和主动性也得到了进一步提升。2、积极参与，推动全村经济发展。协助村两委一班人通过认真的研究思考，着重从两个方面入手：一是大力调整农业结构。为了改变仓背村委会零星种植香蕉的被动局面，提高经济效益，村两委一班人提出了香蕉连片种植的发展思路，并率先组织村“两委”干部承包土地进行连片种植香蕉示范，引导群众连片种植，同时大力建设香蕉收购市场，解决群众卖蕉难的问题，另一方面又经常邀请镇农科站技术人员到村里来授课指导，或组织党员群众开展种蕉技术经验交流活动，积极为群众提供信息、技术和产后的销售服务。在村两委的大力倡导下和帮助下，二年来，仓背村群众种蕉热情大增，目前全村种植香蕉已达500多亩，比去年增加了近百亩。平均每亩产值在5000元以上，单香蕉一项，全村的人均收入就达20xx多元。二是千方百计增加群众的收入。为了增加群众经济收入，拓宽致富的门路，村两委一班人以“双到”扶贫为契机，千方百计了解市场信息，寻找新的致富项目。在扶贫开发单位海珠区江南中街和区安监局的大力扶持，建成了仓背村农贸市场，解决了群众卖难买难的问题。同时，村两委一班人积极组织种养殖技术交流培训班，向农户派发鸡苗、高产橘红苗等，通过协调海珠区辖内食肆和机关饭堂，为农户回收90%育成后的鸡只，切实增加村民的收入。3、多方筹划，努力办好民生实事。我深知只有切实为民办事才能真正赢得群众的信赖和支持。两二来，在村两委及帮扶单位共同努力下，一是筹集了资金24万元建设了400多平方米的村级农贸市场，解决了村民卖买难的问题；二是解决村级办公难问题。筹集资金30多万元重新装修了仓背村委会办公大楼，购了新的办公设施，完善党员电化教育硬件设施，改善了村“两委”干部的办公条件；三是解决上学难问题。通过村两委一班人的积极筹集，争取到扶贫开发单位10多万元的资金支持，对仓背小学校园环境进行了改造；四是解决用水难问题。村通过挖山塘、筑陂坝、清淤、维修水渠等形式，建设了一批农业水利设施，进一步解决农业用水难的问题。4、保质保量，完成当前各项中心工作。一是搞好计生工作。当前计生工作既是重点也是难点，因受传统生育观念影响，村民对计生工作相当抗拒，因此必须做到进村入户，深入到育龄夫妇中去进行宣传教育，切实转变育龄夫妇生育观念，自觉遵守计划生育相关法律法规，形成“人人讲计生、人人守国策”的良好氛围；二是协调做好“三打两建”工作。按照镇的统一部署，积极配合相关职能部门打击在社会生产生活领域中的欺行霸市行为，生产、流通、销售领域中的制假售假行为，工程建设、土地开发领域中的商业贿赂行为，以及群众反映强烈的问题；三是全面做好新农保工作。新型农村基本养老保险作为农村的一项新政策，村民对此持观望、怀疑态度，结合村情，采取现场讲解与群众咨询相结合的方式，多角度多方位积极向村民详细介绍参加城乡居民基本养老保险的重大意义及有关政策，做到了家喻户晓，人人皆知，人人参保，保证完成镇下达的目标任务；四是管理好远程教育工作，与本村生产、生活实际需求相结合，采用节目预告与自选相结合的方法，定期与不定期地组织党员干部和村民群众收看学习，引导村民学科技、用科技，走科技致富之路；二、存在不足及改进回顾自己到村任职以来的工作，虽然各方面都取得了很大的进步，但还存在很多的不足，需要在以后的工作中不断改进。1、思想认识不足。工作实践中，很多东西是学校没有学到的，需要在工作中不断实践总结，不能仅仅停留在口头上。只有通过实践，把理论应用到工作中去，才能不断提高自己。2、能力有待提升。村里的情况比较复杂，很多问题从未接触过，缺乏经验，加之思想认识不足。在处理复杂问题时，工作方法过于生硬，导致有些工作未能及时有效解决。展望未来，挑战和机遇并存。作为一名大学生村官，我将继续坚持“为者常成，行者常至”的奋斗信念。面对各种工作上的困难，我将不断总结经验，寻找方法，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，以更加饱满的热情实现二年服务承诺，积极融入到村“两委”班子中去，发挥自己的优势，扎根基层、服务农村、造福农民群众，展现当代大学生的风采。大学生工作总结2一年的时间又过去了，一年复一年，我又一次的长大了。但是今年的这次长大，让我感到开心，却又觉得有些失落。为期半年的实习期已经结束了，现在的我，即将成为真正意义上的毕业生了。我很开心，因为，我终于成为了一个真正独立的达人了，但是我也很失落，因为，这意味着，我的大学时代即将与我告别了。在实习的这段时间里，我一直恪守自己的本分，认真对待自己的工作，从未有过迟到旷工的现象，半年以来，我真的成长了许多。绕记得半年前我和同学们还在宿舍的时候，我们天南地北的聊着，憧憬着自己的梦想，说着自己要去的城市，随后离别，四处奔波。宿舍有过工作经验的同学，告诉了我们很多道理，其中，也是我们听过最多的话，那就是社会比大学更加锻炼人，在社会上，在工作中，肯定会遇到各种各样的突发事情，挫折是避不可免的。这半年以来，我也的的确确经历了不少的事情，渐渐得到了成长，公司的整体氛围较好，同事之间算属于良性竞争，刚开始的时候，同事们和领导对我都特别照顾，当然也不可避免有老员工会对新员工进行压榨和欺负的行为。在实习的这段期间里，我也逐渐学会了察言观色。工作了一定的时间，很多的事情就要学会自己去摸索，别人不会告诉我，但是有些道理，我一定要懂，不会的，就问自己的领导，领导总不会给我指引错误的方向。工作出现失误，对于新人来说是难免的事情，这期间，我也要感谢领导对我的包容和理解。只有出现错误才能知道自己的问题出现在哪里。不得不说，到了社会，确实是挺锻炼人的，很多时候，一个人的改变，他自己可能感觉不到，但是认识的人一定能够感觉得到。这是实话，很多时候，我也觉得自己的变化太大了，但好在我还是我自己，没有迷失自己的本心，都是朝着好的方向改变。现在我的工作，已经做的非常好了，时常能在部门中取得好的绩效。这半年以来，我不断磨砺着自己，不断吸取工作当中的经验，和社会上遇见各种各样的人和事给我的教训，就这样摔一跤爬起来，摔了一跤再爬起来，反反复复，我成长了很多，俗话说，没上过当就没有经验。很多时候，我受到的小小的挫折确实挺不开心的，但是涨了自己的经验，算是一报还一报，因果相应，下一次再遇到这种事情，就不会轻易上当了。这半年的实习，真的让我成长了很多，虽然过程有些曲折，但是现在的成果是非常美好的。大学生工作总结3作为一名16的大学生“村官”，我来到臣山村工作已经有2年了。在这半年多的工作中，自己在调整磨合中不断地适应着农村工作，在与村村支两委其他工作人员以及村民的广泛接触中逐渐地熟悉了村情，自己也逐渐地对这份工作充满了乐观和自信，体会出了“广大农村，大有作为”这八个字的深刻内涵。下面，我将一年来的工作情况向领导汇报一下一、迅速摆正心态、转变角色。初到农村，说真的一开始很不习惯，但是我清楚我必须尽快适应环境，而且如果想要在农村有所作为就必须对自己有所转变。我要实现从“同学”到“同志”的转变。学生时代的主要任务是学习理论知识，但是深入基层，当一名“村官”则意味着要运用理论指导实践；学生时代，一般是以自己为中心，以学业为重点，但是作为“村官”，更加需要注意的则是与周围班子成员以及村民关系的和谐。没有和谐的关系，没有村委会成员以及村民的支持，自己的创新和点子就会没有施展的平台，就会失去发展的根基。二、深入本村，熟悉民情。进入农村是个不断学习的过程。刚进入臣山村，书记就和我说，要多听、多看、多学。因此，我每天坚持和计生专干走访农户，记录好工作笔记，将村里的大小事、贫困户和自己所经历的事请及感悟一并记录。通过与群众的接触、与党员组长的交流以及自身的学习，对整个臣山村有了初步的了解。比如各组分布、人员组成、党员情况等，臣山村位于云溪区北部，全村总面积8.2平方公里，总人口1885人，耕地面积2510亩，有1个党支部，下设14个党小组。全村有党员54人，其中女党员7人，党员平均年龄54岁，村级集体年收入3万元。同时我不断学习各项紧密相关的农村政策。目前我已经掌握了有关党务知识、劳动保障、医疗保险等与村里群众息息相关的政策，能够单独为他们提供咨询。三、扎实开展本村党建工作。严格按照上级要求，加强基层组织建设、党员活动阵地建设，做好党员发展工作，踏踏实实做好党员远程教育的播放工作。日常工作中认真及时的参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取党员、村民的意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法。认真学习上级各类文件资料，有效地提高自己党建理论业务水平。加入创先争优活动领导小组，在村里深入开展创先争优活动，有效的体现了党建在农村工作的作用。四、积极参加村支两委开展的各项工作。我们村是文桥几个“临厂村”之一所以平时的工作相比其他村要多一些，在完成上级安排的工作的同时我们还要面对村民随时随地与长炼出现的纠纷问题。8月我们村支两委一起协同镇协调办完成了长陆污水线的协调工作，9月我和村妇女主任一同登门拜访做工作，开展了计划生育三查工作，10、11月我们开展了人普查上门、填表等各项相关工作。本月初镇政府要求我们积极做好新型农村合作医疗的工作。新型农村合作医疗的办理是我入村后除人口普查外的第二项比较系统的工作。新农合的工作任务，主要是表格的重新登记和费用的收缴，尤其是费用的收缴比较困难，通过广泛宣传，逐步使广大村民了解该项政策的实惠处，并发动村组干部、党员带头办理来带动广大群众，经过努力，我村新型农村合作医疗费用的收缴顺利的完成了预定的目标。20x即将过去，在这半年里，我作为臣山村的一名大学生村官，深入农村基层，协调村两委开展了一些工作，取得了一定的成绩，学习了不少农村基础知识和基层工作经验，同时也看到了农村工作中的盲点和自身的不足。在20xx年里，我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加饱满的热情投身到工作中去！大学生工作总结4天气渐凉，秋叶变黄，转眼这一年就这样过去了。在这漫长的等待中终于迎来了我们上岗的消息，心里无比的激动，回忆xx月xx号那天的报道会，依然记忆犹新，我们这届来报道的村官都带着好奇的心情，怀着无比的喜悦，来到xx街道办事处的会议室里。如今，要再一次踏上大学生村官思想工作总结材料那条熟悉的道路上，心情还是很激动，但是经过了这段时间对村官工作的学习，和同事之间的思想交流，我已经不再是那个充满好奇而懵懂的我了。一个多月，时间不长，却让我学习到了很多东西。现在将简单回顾一下这一个多月的思想、工作情况，作如下总结：一、思想方面参加报道会至今，已经一个月了。一个月的时间，在历史的长河中，只不过是微不足道的一小部分，然而，在我的人生道路上，却是我一段最宝贵的时光，静心思索，我颇有感触，深有感悟。(一)加强学习，努力提高。作为一名新上任的大学生村官，我感觉自己对国家政策理论方面的知识相当匮乏，只有加强学习，才能不断武装自己，提升自己的政策理论水平，才能更好的在基层工作岗位中发挥自己的能力。学生时代的结束，并不意味着学习生活的终止。恰恰相反的是学习生活刚刚开始。从学校毕业走上工作岗位，要学习的东西还很多，不仅要学习书本知识，还要向实践学习，既要向领导学习，又要向同事学习。只有不断地学习，才能不断地提高，不断进步,不断完善。随着经济社会的不断发展，学习将成为我们一生中不可缺少的部分，只有不断学习，充实自己，才能紧跟时代脚步XX年年度个人a>思想工作总结，不会被社会淘汰掉，才能满足人民群众日益增长的物质文化需求，执为民之政、兴国之政，作为一名村官，大学生村官思想工作总结材料作为基层工作者、农村建设者，我们需要加强自身的素质，就需要不断学习，我们自己更应该自我加压，努力奋斗，迎难而上，勇攀高峰，成为“学习型”社会农村所需要的带头人。(二)做好从“学生”到“村官”思想的良好过渡。学生时期的一些思想过于不成熟，自我中心，缺少集体感，这些在到基层工作时是非常有害的。应当及时的调整心态，加强学习，多和周围的人沟某镇副镇长思想工作总结通，尽快适应村里工作。大学生村干部不管过去学的是什么，现在担任都是担任的都是村干部这个角色，面对的是农业和农村工作，所以要扑下身子尽快投入新的角色，适应新的环境。目前我们国家正在建设社会主义新农村，需要有知识、大学生到农村这个广阔的天地发挥自己的才能，需要每个人摆正位置，尽心尽力，尽责尽职。要实现一个大学生到农村干部的角色转变，不但要学会在工作中施展自己的聪明才智，还要勇敢的担负起社会责任区，履行好自己的职责，从高从严要求自己，尽心尽力干好每项工作，把自己所学的理论知识转化和提升为工作成果，是每个大学生村干部必须具备的能力。(三)端正态度，做好本职工作。农村是一个磨练人的意志，塑造人的品质的地方，农民朋友们朴实、热情，农村需要大学生，农民需要有文化知识的大学生来帮助他们，农村也给我们提供了施展自己才华的舞台。作为一名大学生村官，最根本的是要干起来，做起来，从小事做起，要下田地、进农家，以一个农民服务者的朴实心态去工作。下农村是一次再学习，学校里学的东西不一定都有实际价值。作为一名大学生村官，我们要成为农民的知心朋友，经常与他们的交流，想起所想，知其所需，,拜农民为师，用自己的热心和真心服务当地农民群众。做好本职工作，我觉得应该从以下几点考虑：第一，深入基层了解民情，村情。第二，学习当地农村的一些政策，结合当地的实际情况，制订计划，并努力落实。第三，团结领导班子，形成合力，共同为当地农村发展贡献力量。第四，贴近群众，为群众解决实际难题。二、工作方面从8月7号到现在，我的思想上这一系列的变化，让我在今后工作时，能更快适应环境，顺利完成领导安排的任务，更好的为当地农村服务，为农民朋友解决困难。我在工作之初要努力做到：第一，尽快适应环境，进入角色。刚到农村，远离了繁华的城市，心理上多少会有些落差，这就需要我们及时调整心态，适应环境，找到自己的定位。自己虽然很年轻，但要认清自己应经不再是学生，没有了老师的指导，自己成了指导村里人致富发展的带头人。第二，加强学习，不断提高自身素质。工作中，面临各种可能出现的情况，这就需要我们随机应变，选择合适的方法。通过学习，能够使我们处理事情的能力不断提高，特别是向领导和有经验的农民学习，在他们那里，我们能学到书本上找不到的宝贵财富。第三，认真完成领导安排的工作，并及时找出自己的不足。一个多月来，虽然还未上岗，但是思想上的变化，让我意识到，身为村官服从上面的领导的指示，是做好工作最起码的要求。一开始，领导安排的工作可能是琐碎的，繁琐的，但是我们依然不能放松要求，要保质保量完成。这是每个工作者都必须经历的阶段，在细节中才能锻炼出一个人，才能去完成更为艰巨的任务。以上便是我这一个多月来思想、工作方面的总结，虽然对农村工作有了初步的了解，但是还是比较肤浅的，需要学的东西还很多。我自身也有很多缺点，在今后的工作中，我将克服不足，以对工作高度负责的态度，踏踏实实，兢兢业业，尽自己最大能力做好工作，为农村的长远发展做出贡献，不让领导和当地的村民们失望。大学生工作总结5今年暑假，我有幸成为中国移动橙人行动的一名橙人，到中国移动通信集团云南有限公司楚雄市分公司进行实习活动。实习，作为大学生即将步入社会的一个跳板，他的重要性是显而易见的，只有做好了实习工作，在以后的求职就业道路上才能适应社会的需求。不知不觉间，来移动公司实习已经半个月有余了，现在我对自己作为一名橙人进行的工作做一个总结，具体总结情况如下：第一阶段：培训阶段。进入橙人行动的团体以后，公司对我们进行了一个为期三天的培训，并对培训情况进行了一次测试考核。培训的内容分为两个部分，一部分是移动卡品牌和一些新业务的培训，在此期间，我掌握了一些移动卡品牌的各种相关情况，比如新推出全球通奥运88套餐、新全球通商旅服务计划等。另一部分，是学习了一些日常礼仪，通过这次学习，我们规范了坐、立、走、蹲等一些姿势以及一些日常交际的行为。为后来我们进行的工作打下了坚实的基础。第二阶段：实地考察阶段。在这个阶段中，我们收集了符合公司规定的集团并绘制成地图，为后面进行的调查摸底做好准备。公司规定人数在10人以上15人以下的为潜在集团客户，15人以上的为在网集团客户，我们的任务就是收集这些集团的地址并绘制成地图。这个阶段的任务比较辛苦，因为划分给我们的区域比较特殊，属于一个商业区域，门面多而且繁杂，我们必须挨家挨户的去询问情况，到整理出来的时候，我们差不多都累坏了，但我们还是圆满完成了任务。第三阶段：调查摸底阶段。这个阶段是比较困难的阶段，我们必须完成调查摸底参考模板的填写并收集噶集团的通讯录。在此期间，我们什么类型的都会遇到，向我们跑的第一家，我们找到了负责人，跟他们讲明目的并帮他们处理了一些业务后，很愉快的把通讯录给了我们。但也有的集团客户不愿意给我们通讯录，对我们的上门服务也不是很热心，我们就跟他们认真讲述公司的一些优惠政策，并不辞辛劳的多跑几次这些集团，最终已基本完成人人任务。第四阶段：新业务推广阶段。在这个阶段中，我们通过外呼，上门发资料的形式，向客户推荐公司推出的新业务。比如向一些月消费在100元以上的客户推荐使用全球通奥运88套餐和新全球通商旅服务计划等。按公司要求，我们还发展了10个以上的朋友、同学开通了飞信。还有一项任务就是为客户做保险，这个任务虽然简单，但比较繁琐，我们也已经完成了任务。在这半个月的橙人生活中，虽然很累，很困难，而且也付出了很多，但我们也尝到了成功的喜悦，也学到了许多做人、处事的方法，这段时间将是我以后一段宝贵的经历和财富。在此期间，我们基本完成了公司交给我们的任务。当然，由于工作经验不足，有些很容易完成的工作我们花了很大的精力去完成，还有些业务方面的知识也不能马上对客户进行解答。在以后的橙人生活中，我将吸取经验教训，并虚心学习，使工作做得更好。衷心的感谢中国移动通信集团云南有限公司楚雄市分公司，给了我这次实习的机会。还有感谢带我们的客户经理李亚玲，教会了我很多东西。大学生工作总结6XX年××月，××乡接收了5名大学生村干部。近一年来，乡党委结合实际，努力为大学生村干部创造良好的工作生活环境，加强大学生村干部教育和管理，提高了大学生村干部的技能和水平，激发了他们干事创业的热情，促进了我乡基层组织工作水平的提高，有力地支持了社会主义新农村建设，大学生村干部管理工作思路越来越明晰。现将大学生村干部管理工作总结如下：一、领导重视乡党政领导一班人认为大学生村干部是党和国家为农村工作增添的重要力量，始终把大学生村干部管理工作摆上议事日程，并结合本乡实际，明确主管党务的副书记负责大学生村干部管理工作，由组织委员具体抓好大学生村干部的日常管理工作。乡党政班子坚持定期召开专题会议研究大学生村干部管理工作，乡主要领导多次听取关于大学生村干部管理、教育培养情况的汇报，及时提出新要求，并就大学生村干部的待遇进行督导落实。在新一届农村两委换届后，乡党委及时在全乡农村干部大会上，重新明确了大学生村干部的各项政策，要求农村两委干部要支持大学生村干部的各项工作，积极主动做好教育培养工作，充分发挥大学生村干部的知识优势，提升基层组织工作水平，促进农村经济社会发展。二、强化管理在乡党委的要求和指导下，各村积极引导大学生村干部深入开展入户走访调研活动，力所能及的多为村民解决生产生活难题，参与民事纠纷调解，帮助代办各项事务等，树立大学生村干部的良好形象。乡党委组织科坚持不定期的走访，听取村干部和群众的意见，跟踪了解大学生村干部的思想、生活、工作等方面情况，及时发现问题，解决问题，有针对性的加强督促检查。村党支部书记对大学生村干部到岗考勤认真负责，对工作日志等情况进行经常性监督检查，发现不良表象坚持原则进行批评教育，对乡内各部门借调要求能够婉转拒绝，保证了大学生村干部正常顺利地开展各项工作。对“大学生村干部”的思想动态、所分配每项工作完成情况的工作表现、工作实绩、服务态度和工作改进等方面情况，村两委主要负责人还坚持定期与乡组织科进行沟通，不断改进管理方式。三、帮带培养由于大学生村干部刚步入社会，缺乏社会经验和农村工作经验。为了让他们尽快熟悉情况，早日进入工作状态、进入角色，按照区委组织部关于对到村任职大学生村干部的帮带要求，我乡安排一名包村的乡干部和村党支部书记或村委会主任为大学生村干部的具体结对帮带培养人，明确了帮带责任，并结合大学生村干部思想和工作实际确定不同时期的方向和目标。在结对帮扶培养过程中，乡包村干部坚持在每月下村督导工作的同时，主动与村帮带干部配合，教育引导他们谦虚地向农村干部学习，向广大村民学习，并向大学生村干部介绍当前形势和全乡中心工作，灌输建设科学发展示范乡的工作思路，帮助他们把握农村工作的方向，传授开展农村工作的方法和措施，极大地提高了大学生村干部的工作能力和业绩，使他们不仅在村干的稳，而且受到农村党员干部和群众的好评。四、注重培训乡党委坚持对大学生村干部负责的指导思想，始终高度重视对大学生村干部的培训工作，把大学生村干部培训纳入乡干部教育培训的计划，不断提高其能力素质。自大学生村干部到我乡各村任职以来，一是对他们统一进行了岗前培训，让他们初步了解了农村的基本情况和工作特点，讲授了农村基本政策，使他们较快进入了农村工作角色；二是在年前全乡开展农村两委换届选举工作中，让他们每次都参加对村干部和选举委员会成员进行的培训，使他们在参加换届选举的各项工作中，很快对国家扩大农村民主的政策有了深刻的认识，提升了他们在今后工作中的民意意识；三是组织他们参加各期的新一届农村两委干部培训班，特别是参加区委组织部举办的培训班，增强农村工作综合能力，增强依法执政和廉政意识；四是定期安排大学生到乡计划生育办公室、社会事务办公室、信访办公室等相关科室进行轮训，普遍提高了他们的业务知识和为村民代理代办事务的能力；五是组织大学生村干部参加上级组织的知识竞赛、演讲、征文等活动，增强了他们的自我提高意识。五、定期点评为了切实了解大学生村干部工作目标的完成情况和督促他们搞好工作谋划，乡党委每月要求他们对自己的工作情况进行总结上报；乡领导与包村干部坚持每月到村与党员和村民代表走访座谈，每半年后还在乡里听取一次到村任职大学生的思想工作汇报，乡领导认真负责地对他们的学习、工作情况进行一次全面点评，把群众的意见和建议及时反馈给他们，使他们了解自己的缺点和不足，帮助他们不断完善工作计划和措施，改进工作中的不足，以更好地整改提高，进一步激发了他们投身于建设科学发展示范村的积极性。我乡到村任职大学生村干部管理工作虽然比较到位，但也存在一些不足，一是部分村干部有对大学生村干部不安程序分配工作现象；二是创新工作有待提高；三是在大学生村干部教育管理方面需要更多丰富多彩活动。因此,我乡在区委组织部的领导下，将不断创新管理方式方法，进一步提升大学生村干部教育管理工作水平，培养合格的社会主义新农村建设干部队伍，加快建设人民群众幸福之乡进程。大学生工作总结720xx年的12月，我走到了我村官生活的第四个月，比起刚刚到来的懵懂与茫然，现在的我多了那么一点点的成熟和稳重。不长的四个月时间了，我却在镇村两级领导的指导关心下成长了许多，而参与的工作也让我不断地积累着经验。找准定位，积极融入村中的生活。刚刚从学校走出来的我，或多或少都还带着一些学生气，既然选择了成为一名村官，也来到了村上，那么我就要在这里找准自己的定位，让自己能够很快的适应和融入到村中的生活中来。一个村委会就是一个小社会，我们面临的是复杂的人际关系，繁琐的村居事务，想要融入其中，就必须低下身来向农民群众学习，尤其是向本村的老党员老干部学习，结合自身实际，寻找融合点。来到顺水，不管是这里的领导还是居民，他们都热忱的帮助我尽快的熟悉周边的生活环境，让我觉得自己不是一个外乡人，而是一个外出的孩子又重新回到了家。淳朴的人们、简单的生活让我不但很快就融入到了当地的生活，而且也改掉了大学时养成的熬夜的坏毛病，这个应该算是意外的收获吧。努力学习，踏实认真的去工作。才到村上的时候，什么都不懂的我只能依赖着村上的领导，很多工作都是在他们的帮助下完成的。最先接触的是基层党组织建设的内容，协助着大家对党建、政务和村务公开宣传栏的设立，让村里的群众能够及时的了解到党政工作的进度以及对新的政策的进行了宣传。在来到村上三个月后，在村上领导的带领下我终于跑完了村所属的7个小组，同时也参与了一些调解工作，协助调解人员完成了三次成功的矛盾纠纷调解，并并学习着如何对调节的卷宗进行了一个简单的整理。在参与村民主测评会和县镇两级人大代表换届选举的工作的时候，我学到了在进行一项比较复杂的工作之前应该有哪些准备工作，如何安排和统筹工作，遇到突发事件又怎么应对的经验。而在整理村委会20xx年度的考核材料的时候，不仅锻炼了我综合整理的能力，同时也让我对村委会的整体情况有了更进一步的了解，例如各个小组的经济发展状况、人口数等等，为我以后能够更好地为村上的居民服务提供了更坚实的保障，这些工作经验都是我收获的宝贵的经验，是我能够受用一生的财富。学会总结，存在不足的地方更加努力的去完善。回顾自己到村任职以来的工作，虽然在很多方面有很大的进步，但还存在很多不足，需要在今后的工作中不断地改进。一是思想上的认识还不足。刚踏上工作岗位，缺乏社会实践，思想认识的不到位，在工作中常遇到课堂上学不到的知识，很多东西要自己去体验，不能纸上谈兵，停留在口头上，这就要求我要经常走到村民的生产生活中去，切实的了解他们的实际情况，才能够让自己的工作能够切实有效的帮助到他们。二是工作方法上欠妥。因人生阅历少，社会实践不足，处理事情的方法比较简单，不能够用全局眼光的去看。有计划不能下决心实践，对有些工作犹豫不决，造成很多问题不能得到及时有效的解决。三是能力有待提升。虽然村上大部分的村民都会讲汉话，但是他们最常使用的语言仍然是自己民族的语言，语言上的障碍制约着我的一部分工作，自己在这方面的能力还有待提高。一样的青春，一样的梦想。村官之路刚刚启程，四个月的农村工作、学习与生活，期待我们共同奋进。展望新的一年，寄予新的希望。20xx年即将过去，在新的一年里我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再厉，以更加饱满的热情投身到工作中去。大学生工作总结8大学是吸收知识的殿堂，而实习则是把知识和实习相结合的出发点，是每个学生必须拥有的一段经历。为了的达到实习目的，我要体验这个社会有着经验丰富的人，不断的给自己打气，努力努力这个字眼不断的在自己的脑海里绕，工作期间，我明白了与同事们相互沟通，相互交流，这对工作非常重要。但是时间过得非常的快，我在这里一个月就又进入了另一个环节——推销手机，本来就是非常烦琐的工作，在这实习期间我曾觉得整天要面对那枯燥无味的电脑和手机而心生烦闷，厌倦，以至于缴费缴得错漏百出，愈错愈烦，愈烦愈错。当然这样会击垮个人的自信心导致整个工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做，反而会得心应手。实习活动带给我们的是迷茫，欣喜，乐趣。在实习活动中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道。体会到了整个社会的强大凝聚力。另一面是我们锻炼了自己的能力，在实习活动中成长，在实习活动中学习，在实习中受益。充实了生活，也充实了自我。与人交流，增强了口头的表达能力。虽然有时会很累，但更多感觉自己在不断的在成长，有意义的成长，在这之后我明显发现自己变得开朗，虽然我一个人的力量不能改变一些事情，但如果再多一些人的力量，整个社会的共同的努力，这才是动力之根本，动力之源泉；另一方面，我认识到自己的不足之处，没有经验，没有与人交流的口才，在这个社会是行不通的，对于一个大学生而言敢于挑战是一种基础的素质。于是我带着心中的问号，踏上了实习的道路，也结束了这个实习阶段，在这一次的中国联通实习中，我可谓是受益匪浅。仅仅二个月的实习，我是受益终生。这一次的实习虽然很短暂，接触到的工作很简单，但是依然让我学到了许多知识和经验，这个社会的人与人之间的沟通交流，和这个社会的职业的道德，和社会的诚信都是不可缺的，通过实习我能够更好的了解自己的不足，了解中国联通与我们生活密不可分，还有中国联通工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更好的为自己做好职业规划，定好人生的目标，向未来前进，向成功迈进。大学生工作总结9从离开大学进入xx公司实习已经过去一个月了，在这一个月里我感触很深，我在紧张的工作气氛中完美的度过了这实习的第一个月，下面就让我来谈谈我在这段时间对自己的认识与总结。一、培训的收获在进入公司的时候，我经历了一段为期短暂的培训时光，虽然时长短暂，但是给了我许多的收获，我也学到了许多有用的至少，最关键的是这次的培训让我把自己杂乱的专业知识有了一个大范围的概括，在这次的培训当中我慢慢熟悉了自己的工作，个人也开始融入到这紧张的工作当中，虽然在培训的过程中遇到了许多我从来没见到过的问题，但是在指导人的帮助这些问题都一一解决，让我感触最深刻的就是我们这个团队团结的力量，在一项培训的任务当中我们经过明确的分工与合作，非常完美的完成了公司分配的任务，我知道凭借我们任何一个人的能力都是无法完成这项任务的，但是我们却能及时的进行合作，让我见证了我们合作的力量。二、工作上的收获从这一个月的实习当中，我在工作上的收获也非常的巨大，在我的岗位上，我能充分发挥出自己专业知识的作用，这无论对于我的工作还是对于我自己的学习都有很大的帮助，在每天的工作当中，我坚持做好自己的工作，按时完成公司分发给我的任务，在工作上面有着积极进取的心态，每天对自己的工作都充满着热情，自从来到这个岗位我发现自己成长了许多，我完全改掉了我在大学存在的一些不好的习惯，在这里我学会了用负责的态度对待工作，遵守公司的规章制度，按照公司的标准进行工作。三、存在的不足虽然在工作上通过这一个月的实习有很大的进步，但是依旧存在着一些不足，在工作上有的时候也会出现粗心大意给自己的工作带来一些瑕疵，同时通过这段时间的实习，我也发现了如果我要在自己的这个岗位上能够继续的工作下去，那我们对自己的要求应该不断提高，我的专业知识在选择也许还够用，可是随着工作的进行，我在涉及的范围也只会越来越广，所有我必须用自己的时间在工作上不断的学习新的知识以满足我在工作上的需要。通过这实习的时间我学到了许多的，这段实习期也让我发生了一个重要的蜕变，让我从一个大学生完全的转变成了一个职场人，我非常感谢xx公司给了我一个实习的机会，我相信我在公司的实习会为我为以后步入社会打下坚实的基础。大学生工作总结10实习对于我来讲确实是非常是一个不错的锻炼，此时此刻也让我明白了很多道理，这对于我而言有很大的帮助，我也知道有些细节上面的东西是值得我去体会的，步入了社会一切都是跟学习有所差距，这样的转变是我所意想不到的，未来还有很长一段时间是我应该去细细钻研的，我也坚信不管是在什么样的环境下面都应该坚持做好一点，几个月前我开始了自己的实习，虽然这个过程当中遇到了很多挑战，现在回过头来想想这些也不是什么大的问题，现我也总结一下。在工作当中我坚信我是能够胜任的，这段时间当中我切实的体会到了这一点，非常的不容易，实习是全新的，有些事情还是要亲力亲为之后才能够看到事情的本质，未来还会有更多的事情，等着我去落实到位，这样的经历就是对我最好的磨砺，学校所学习的知识确实还是比较浅层次的，在实习工作当中并不是所有的事情都会有一个好的结果，想要做的优秀是需要付出足够的时间，现在我对这一点是坚信不疑，我一定会让自己持续下去，保持一个好的状态，未来我也一定会让自己拥有好的心态，当然这不是我所期待的，我会让这样的事情继续持续，工作方面这几个月下来跟老员工学习到很多，这样机会无比宝贵，因为在学校的时候是接触不到这些的，我愿意把这些细节的事情扩散开来。虽然说这段时间以来有些时候并不是能够把一件事情做的非常到位，可是只有去体验了才能把工作做的更加好，我是一个比较专注的人，对这份工作也保持着比较乐观的心态，实习是我职业生涯的开端，离开的青春气息的校园，到了社会这个全新的环境，或许未来所经历的事情能够有更多，只有用心去对待工作才可真切的体会到这一点，我非常感激这这实习的种种经历，或许是一个小小的提高，或许是解决了一个工作的问题等等，这些都是无比宝贵，从细小的正确，慢慢的.发展提高自己到一个全新的阶段，这些都是有一定的道理，只有在某一阶段自己的付出了足够的努力，未来某一天收获的时候才会深深地感到值得，我作为即将毕业的学习，在xx公司这里感到很幸运，我深刻的知道我的实习有些缺点，给予正确的纠正，我一定不会辜负了自己的付出，再次感激这都实习经历。大学生工作总结11天气越来越冷，秋叶也变黄了，转眼间一年过去了。在这漫长的等待中，我们终于得到了我们约会的消息。我心里很激动。我还记得xx年xx月xx日的新闻发布会。我们这一届报到的村官，带着好奇和无比的喜悦来到了xx街道办事处的会议室。现在，再次踏上大学生村官思想工作总结材料这条熟悉的路，我还是很激动的。但是在学习了村官的工作，和同事交流过之后，我不再是那个好奇无知的人了。一个多月，时间不长，但让我学到了很多。现在我简单回顾一下这一个月的思想和工作，做如下总结:我参加报告会已经一个月了。一个月的时间，在历史的长河中，只是微不足道的一部分。然而，在我的生命中，那是我最宝贵的时光。沉思之后，感触颇深，感触颇深。(1)加强学习，努力提高。作为一名新上任的大学生村官，感觉自己的国家政策理论知识比较匮乏。只有加强学习，才能不断武装自己，提高政策理论水平，在基层工作中充分发挥能力。学生时代的结束并不意味着学习生活的结束。相反，学习生活才刚刚开始。从学校毕业后，你有很多东西要学，不仅要从书本上学，还要从实践中学，不仅要从领导身上学，还要从同事身上学。只有不断学习，才能不断提高，不断进步，不断提高。随着经济和社会的不断发展，学习将成为我们生活中不可或缺的一部分。只有不断学习，充实自己，才能与时俱进。意识形态工作总结不会被社会淘汰，以满足人民日益增长的物质文化需求，为人民服务兴国之政。作为一名村官，大学生村官的思想工作总结材料，作为基层工作者和农村建设者，需要加强自身素质，所以需要不断学习。要自我加压，努力奋斗，迎难而上，勇攀高峰，成为“学习型”社会和农村需要的带头人。(2)做好从“学生”到“村官”的过渡。期间部分学生思想过于不成熟，以自我为中心，缺乏集体意识，在基层工作时危害很大。要及时调整心态，加强学习，总结周围人沟里一个镇副镇长的思想工作，尽快适应村里工作。大学生村干部不管以前学什么，现在都是服务于村干部的角色。他们面临的是农业和农村工作，所以他们应该潜下去，尽快承担新的角色，以适应新的环境。当前，我国正在建设社会主义新农村，这就要求有知识的大学生在农村这个广阔的天地里充分发挥自己的聪明才智。每个人都需要摆正位置，敬业尽责。要实现一名大学生到一名村干部的角色转换，不仅要学会在工作中施展聪明才智，更要勇敢地肩负起社会责任区，履行好自己的责任，严格要求自己，用心做好每一项工作，将理论知识转化提升为工作成果，这是每一名大学生村干部必须具备的能力。(3)端正态度，做好工作。农村是磨练人的意志，塑造人的品质的地方。农民朋友淳朴热情。农村需要大学生，农民需要有文化知识的大学生来帮助他们。农村也给我们提供了施展才华的舞台。作为一名大学生村官，最根本的就是要做，要做，从小事做起，去田间地头，进农场，以一个农民服务器的朴实态度去工作。下乡是再学习，学校里学的东西不一定都有实用价值。作为一名大学生村官，我们应该成为农民的知心朋友，经常和他们交流，想他们所想，知他们所需，向农民学习，用自己的热情和真诚为当地农民服务。为了做好我的工作，我认为我们应该考虑以下几点:第一是深入基层，了解民情、村情。第二，研究当地的一些农村政策，根据当地的实际情况制定方案并尽量实施。第三，联合领导班子，形成合力，共同为当地农村发展贡献力量。第四，贴近群众，为群众解决实际问题。（4）努力提高自我能力从8月7日到现在，这一系列思维的转变，让我能更快的适应环境，顺利完成领导交给的任务，更好的服务当地农村，为农民朋友解决困难。在工作之初，我会尽力:第一，尽快适应环境，进入角色。初到农村，远离城市的繁华，会有一些心理落差，这就需要我们及时调整心态，适应环境，找准自己的定位。虽然我很年轻，但我应该意识到，我已经不是学生了，没有老师的指导，我已经成为带领村民致富发展的带头人了。第二，加强学习，不断提高自身素质。在工作中，我们面临着各种可能的情况，这就需要我们随机应变，选择合适的方法。通过学习，我们可以不断提高自己处理事情的能力，尤其是从领导和有经验的农民那里，我们可以学到书本上找不到的宝贵财富。第三，认真完成领导布置的工作，及时发现自己的不足。一个多月来，虽然还没有走上岗位，但思想上的变化让我意识到，做一名村官，服从上面领导的指示，是做好工作的起码要求。刚开始的时候，领导布置的工作可能是琐碎繁琐的，但是我们还是不能放松要求，一定要保质保量的完成。这是每个工作者都必须经历的一个阶段。只有在细节上训练一个人，他才能完成更艰巨的任务。（5）总结以上是我一个多月的思想和工作总结。虽然对农村工作有了初步的了解，但还是很肤浅，要学的东西还很多。我自己也有很多缺点。在今后的工作中，我会克服它们，以对工作高度负责的态度，尽全力做好工作，为农村的长远发展做贡献，不让领导和当地村民失望。大学生工作总结12历时八天的实训眨眼间便过去了，感觉时间过得好快好快。尽管我们学习的时间是短暂的，使用的一些仪器是古老的，造出的那些作品是最简单的，但是这段日子以来所经历的却是我们从未有过的，它的意义弥足珍贵。在这段日子里，我们不再麻木，因为每天我们都在感受。实训的时间快到了，同学们都显得异常兴奋，我知道这是实训给他们带来的快乐。但是快乐是他们的，我却什么也没有，我开始感到困惑。我困惑，是因为我怀疑这样的实训对我们真的有用吗？两周的时间本来就少得可怜，现在还压缩至8天，我们真的能学到什么吗？甚至我开始觉得这实训就是走一个过程，因为这种现象在现实生活中已经司空见惯。现实生活中，我们做的费力费时而毫无价值意义的事情太多了，本来这中太过形式化的社会现状已经够让我郁闷，由此，我的反应更加强烈了。然而，就在实训开始之后，我的想法不同了。这种感觉，对，就是这种感觉！这种感觉终于回来了！这是我进入大学以来第二次感觉怎么强烈。这种感觉终于填补了我自入学军训以来的空白。每天早晨我们穿着整齐的工作服，冒着严寒，准时到达工训中心。然后开始我们一天的工作。每一天我们的视野都是全新的，各种各样的机器设备都是我们从未见过的，每一环节的动作任务也全是我们从未做过的。首先，师傅们耐心地为我们讲解所用机器的构造。性能及其工作原理，然后仔细地为我们演示整个工作过程的各个环节，各个动作，告诉我们那些应当注意的事情，最后把时间完全地交与了我们，让我们亲自动手，亲自体验。每天，我们都从无知到知之以至于到突破，我们无时无刻都不在感受。我们感受了那份喜悦，因为那是用我们的付出和努力堆积起来的成功；我们感受了那份欣慰，因为那成果完全出于我们之间的互相信任和默契配合；我们感受了那份自豪，因为我们从来没有在失败之后就一蹶不振。各式各样的工作任务不仅是对我们的考验，更是对我们的教育。锻压让我不仅打出了生平第一块铁，更让我懂得做什么事情都要做到胆大心细，只有胆大才能有自信，只有心细，才能做得好；铸造不仅让我学会了怎么制模，更让我知道做什么事情都要学会思考，都要小心翼翼，只有懂得思考，才能找到问题的解决方法，只有小心翼翼，才能做到完美……相信尽管在同一个点上我们不同的人感触会各不相同，但有一点是可以肯定的，我们都得到了提升，我们都有了感觉。如今，实训已经成为过去，虽然今天我们所学到的大部分也许在我们将来的事业中用不着，但是这些感觉，这些感悟将会使我们一生受益。大学生工作总结13七月初的第一个星期是我们的物流专业认识实习周，在这周里我们去参观了两个地方。一是位于常熟市的集团;二是位于东部的港。虽然这次只去了这两个地方但它们却能让我们浅层次的认识社会，认识了自己的专业。备战认识实习，英雄所见略同。七月二号上午八点半我们在综合楼的教室里召开了以“认识社会，认识专业”为目的的专业认识实习周动员大会。会议由我们的物流专业认识实习王小雪老师主持，王老师在会上对次此的实习周工作做了详细的说明，并提出了这次实习的目的，方法等。并说了我们第一站要去的地方，时间等，还有下一站准备去的地方。山穷水尽疑无路，柳岸花明又一村。七月二号在召开动员大会时，物流认识实习老师就说了，次此认识实习我们也许会去两个地方，一个是已经联系好的并且已经答应接受我们次此物流认识实习参观的省集团，还有一个是正在联系和争取中的园区物流园。当我们七月三号参观完集团回来时，王老师告诉我们园区物流园不接受我们，原因就是我们人太多了，他们无法承担如此多的人前去参观。真令人失望``````后来也因为人多的原因被大田物流给拒绝了，在我们等候的这段时间我以为我们次此的物流认识实习会到此结束。但令我们惊喜的是在各位认识实习老师和领导的争取下，我们终于能在七月六日去参观太仓港。这对我们来说是兴奋的，当然这一切都得归功于我们系的老师和领导``````纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。七月三号我们去了企业。大约在九点半我们到达了企业的本部——省市镇。前来接待我们的大概是接待员许小姐，她看上去如此的年轻。她首先带领我们参观了他们的工作生产车间，还有就是原材料车间。一进入车间你就会闻到扑面而来的香味，那是真的很香。它的原材料车间相当的庞大，而且堆放的很整齐，彼此之间的空隙很大，外面是用铁丝网围着，据许小姐说这样是为了能让原材料车间更好的空气流通，保证原材料的质量。企业当初设计时就是按着工业参观的标准设计的，我们在外面，通过玻璃就能很好的看到里面的每一道的生产工序。其中让我感触最深的就是生产的工业化和科学化，可以说它是以最少的人力生产出最多的产品。走出生产车间，在许小姐的带领下我们来到了产品的储藏仓库，仓库的占地面积很大，而且隆力奇企业它拥有几家像这样的仓库。仓库里的产品都是按标准堆放，在里面拥有叉车道，这是供叉车取货，存放货物时用的，设计的相当好。在仓库里我们实习老师帮我们请来了专业的隆力奇企业物流部的赵主任，他给我们详细地介绍了他们企业的物流等相关方面的知识，以及向我们表达了他们企业对我们这种物流对口专业型人才的需求。生物科技股份有限公司是目前国内规模、技术力量最先进的日化产品、保健品的研究、开发和产销基地。公司拥有200多个营销公司，员工总数33000余名，其中大学生、研究生、高级工程师、专家比例超过30%;发展20年来平均每年以40%以上的增长速度高速、健康地向前发展，成为本土日化行业的领军品牌。物流也是的主要经营项目，为此拥有自己的物流公司——有限公司。它就在总部的对面，赵主任带我们参观完总部后，就带我们参观了此公司。它是由东源大地物流集团有限公司和生物科技股份有限公司合资成立的专业物流公司。公司总部位于江苏省常熟市隆力奇生物工业园，现有仓储面积60000平方米，员工200人;可利用社会资源车辆近100(银行实习报告)0台，按公司发展计划将增加自有车辆达30-50台;公司发展计划是逐步在全国各大城市设配送中心，计划在每个省份设立2-3个，网点达50-100个。中午我们是在大酒店用的餐，这也让我们看到了集生产，旅游，餐饮，宾馆，购物一体的集团化经营方式。七月六日我们来到了港。这是一个非常难得的机会，是实习老师帮我们努力争取的机会。港位于东部、长江入海口南岸。这里古称刘家港，历曾是明代航海家郑和七下西洋的起锚地。港深泓近岸，岸线平直，边滩稳定，风景独特，海景优美，正以她独有的潜在魅力，展示出非常广阔的前景。太仓港是江苏省重点规划和建设的港口。随着上海国际航运中心建设和长江口深水航道的治理开发，太仓港将成为上海国际航运中心的重要组合港之一。美丽的长江口岸也将成为一道秀丽的风景线。我们也是第一次看到那么多的集装箱，第一次真真的看到了大海，也是第一次“出国”。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。经过一周的认识实习，我们收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。此次实习还存在很多遗憾，我们只认识了一些皮毛，没能真真的去苏州园区物流园是我们的遗憾。但在这里还是要感谢系里给我们提供了这次机会，它为下次实习积累了经验，奠定了基础。大学生工作总结14不经意间，在zz工作中早已足月多，在这个见习期里，劳动量并不大，得学的却许多，虽然自身原先也是从业置业顾问，但是市场销售专业知识始终是个万丈深渊。也正是因为这般，我才乐此不疲，愈来愈喜爱这一份工作中。之前常听闻也遇到过销售人员中间为了更好地大比拼销售业绩，角逐抽成，常常是不顾一切，阴谋频出。幸运的是现阶段的zz有着一个和睦的市场销售气氛，朋友间不仅有市场竞争更有互帮互助，每一次矛盾总是能在沟通交流中清除，每一次难点也时常在博采众长中(就算大家仅有4人)解决。正是因为有那样深厚的公司环境和团队意识，才给了我还在zz发展需要的营养物质。可是根据工作中，或是发觉本身仍存有很多缺陷迫切需要处理。最先，刚进到zz，对zz房地产的公司文化及zz这一工程的有关状况还没可以了如指掌，跟顾客讲解的情况下不足为公司和新项目展现非常好的用户评价与品牌形象，导致顾客对咱们的企业品牌与新项目一知半解。我觉得做为一个大型企业的房产销售，不但要熟练卖房子业务流程，更应让顾客觉得zz不论是从企业品牌，社区环境，物业管理品质及其员工行为规范各领域都比别的新楼盘有优点，坚定不移顾客选购的自信心。对于这个问题，我已经与朋友小吴深入探讨过，多学习培训，多请教，从本身开始做起塑造对本企业品牌的肯定自信心与自豪感，为此感柒每一个顾客。次之，因为进到zz时全部的住宅已基本上售完，只有2套170平大户型房子及其铺面在售，因此针对铺面市场销售基本上可以说成没什么工作经验。我觉得，相对性于住房，铺面顾客这种高收益项目投资人群的买房心理状态及本人气场各层面毫无疑问也各有不同，因而针对这两大类顾客的销售方式也一定有相对的转变。例如铺面顾客考虑到的越来越多的是盈利收益率问题，那麼咱们就应当主要详细介绍附近的发展趋向与发展前途，坚定不移顾客选购的自信心，让其买得高兴，买得安心。之前总是以为一个优异的销售人员务必有自身的个性化，沒有个性化的销售人员不过是个服务生罢了。可是根据实践活动工作中我才发觉，一个真真正正取得成功的销售人员除开务必有可以感柒顾客的个性化外，更应当具有可以随时随地融入不一样顾客心理状态的沟通能力，与此同时铭记，技术专业、文明礼貌、主动服务、给与顾客比他想像的大量，并坚持不懈企业权益高于一切的职业道德。因此，为了更好地搞好zz铺面的销售业务，我迫切需要提升自己涵养，无论从自身气场和专业技能层面都需要把自己打导致一个合适zz房地产空气之风的房产销售。