跨境电商B2C模式下广东省服装出口贸易问题分析

PAGEPAGE10跨境电商B2C模式下广东省服装出口贸易问题分析内容摘要近年来，现代互联网技术的迅猛发展，给世界各国的经贸活动带来了深刻的影响。跨境电子商务是一种新型的，B2C跨境电商平台在世界上展现了广阔的发展空间，带动了许多中小型外贸企业的迅速发展，对中国的出口贸易也产生了重要影响。本文主要通过分析近年来广东省服装出口贸易数额、以及B2C跨境电商模式下出口份额所占的比例，采用文献研究和统计描述的方法，对广东省服装出口贸易现状、及B2CB2C模式下广东省服装出口贸易欠缺在品牌文化、技术研发和企业转型方面上的自主创新，品牌文化是产品发展的趋势，应该树立自己的服装品牌意识；在产品研发和企业转型方面，应该加大研发投入，引进和学习先进的技术，在技术研发发展到一定阶段后实现企业转型。在跨境电商B2C模式下，该研究在一定程度上能够对广东省服装外贸出口的发展起到借鉴意义。关键词：广东省；B2C模式；服装；出口贸易；AnalysisofGarmentExportTradeinGuangdongProvinceundertheB2CModelofCross-BorderE-CommerceAbstractInrecentyears,thedevelopmentofInternettechnologyhashadaimportantinfluenceontheworld'seconomicandtradeactivities.Asanewtrademodel,cross-bordere-commerceisboomingallovertheworld.Atthesametime,B2Ccross-borderelectricbusinessplatformshowsbroadspacefordeveloping,enforcingthedevelopmentoflittleandtheforeigntradeenterprises,internationaltradehasanimportantimpactonourcountry.Basedontheanalysisofrecentyears,GuangdongclothingexporttradeamountandproportionofmodeofB2Ccross-borderelectricalbusiness,adoptthemethodofliteratureresearchandstatisticaldescription,aboutthepresentsituationofGuangdongprovinceclothingexporttradeAndtheproportionofgarmentexportundertheB2Ccross-bordere-commercemodel.Combinedwiththereferenceliterature,itisconcludedthatundertheB2Cmodel,GuangdongProvince'sgarmentexporttradelacksindependentinnovationinbrandculture.Brandcultureisthetrendofproductdevelopment,soweshouldestablishourownawarenessofgarmentbrand.Intermsofproductresearchanddevelopmentandenterprisetransformation,itisnecessarytoincreaseR&Dinvestment,introduceandlearnadvancedtechnologies,andrealizeenterprisetransformationaftertechnologicalresearchanddevelopmentreachesacertainstage.UndertheB2Cmodeofcross-bordere-commerce,thisresearchcanplayareferenceroleforthedevelopmentofgarmentexportinGuangdongProvincetoacertainextent.Keywords:Guangdongprovince;B2Cmode;Clothing;Exporttrade第一章绪论一、研究的背景及意义（一）研究背景中国有着世界上影响力最大的服装加工产地和服装出口量占比高，近年来跨境电商发展非常的迅速，其中包括模式，B2C跨境电商模式比重在不断增加，跨境电子商务已经成为我国服装出口企业发展的重要途径。很多服装企业开始使用跨境电子商务进行出口贸易，跨境电子商务让国际贸易变得更加便利，同样对降低行业成本，拓展海外市场具有重要意义。近年来，互联网技术高速发展对国家经济贸活动产生深远的影响。2019年，我国跨境电商出口总额达到了8.03万亿元，和2018年相比同比增长了13.09％，所占的比例到达了76.5％，跨境电商B2C模式下出口的总数额为1.73万亿元，占总比值的19.5%。在B2C跨境电商平台模式下，广东省服装出口贸易凭借更加稳定的资金流、更大的盈利空间等优势展现了广阔的发展空间。广东省在2016年的占比比例达12.46%，之后逐年下降1%年中国服装出口总数额达到了2771.70亿美元，广东省在2018年时的服装出口总数额达到279.92亿美元，10.10%，比去年同期减少1.84个百分点。2019年，广东省服装出口额为253.62亿美元，9.40%，可以看出广东省服装出口贸易在B2C跨境电商平台模式下还是存在诸多问题，例如企业没有足够重视产品、品牌等问题。（二）研究意义跨境电商发展速度飞快，但是我国跨境电商起步比较晚，网上很多参考文献研究的方向都是从宏观方面对跨境B2C平台模式下广东省服装出口贸易这一问题国内外有关参考文献较少，本B2C模式下，通过整理网上近年来的数据，对广东省服装出口贸易问题进行分析，并提出相对的建议，在一定程度上能够对广东省服装外贸出口的发展起到借鉴意义。二、文献综述（一）国外研究现状跨境电商在国外起步较早,以至于外国研究跨境电商的时间也相对比中国早。EstrellaGomez-Herrera(2017)Nuray(2018)[2]认为跨境电商有三种模式，即跨境电商B2C模式、B2B模式和C2C模式。跨境电商模式B2C跨境电商模式下，对广东省服装出口数额占比进行探究，然后从不同角度对B2C模式下广东省的服装行业问题进行分析。（二）国内研究现状郭莹玉（2016）[3]认为随着欧盟东扩，广东服装对欧盟出口已面临一个新的形势，出口大幅度下降。赖细细认为广东服装行业要发展的越来越好，需要坚持已有的优点，抛弃落后的观念，不断创新、提高知识产权意识和品牌意识，通过研发产品提高产品质量，对研发、设计、管理、加强品牌建设，扩大企业间的技术交流学（2017）[5]认为对于一些大型企业可以进行合适的改革和转型，同时优化供应链，建立海外生产基地。对于资金薄弱的微型小企业而言，应该跟进大企业和时代的步伐，入驻跨境电商，（2017）[6]对跨境电商B2C进行分析，分析了近年来跨境电商B2C模式下服装行业的趋势,并结合我国近年来的品牌文化现状，得出了自主品牌对我国服装出口的重要性。褚智（2017）[7]B2C模式下服装行业的发展趋势在逐年递增。在文中通过企郑丹丹（2017）[8]对跨境电商的概念进行了界定和解释,并且从我国的跨境电商B2C模式下分析当下问题；最后根据对数据的分析和参考文献的引用对我过跨境电商B2C模式下服装行业的发展给出了针对性的建议对策。张瀚云（2018）[9]使用SWOT的研究方法，根据广东省服装业的实际情况来探究其在发展过程中存在的优势和劣势、机遇及威胁，从而提出切实可行的产业发展对策。陈美萍总结了B2C跨境电商企业发展的现状以及遇到的主要难题，提出了我国出口企业需要利用信息技术突破地域的限制、树立品牌和知识产权观念的建议。孙琪（2020）[11]分析了我国跨境电商规模爆发式的增长在当前国际贸易中日益重要，但也遇到不小的挑战，例如品牌意识薄弱，知识产权意识不强和技术研发缺乏。江海澈对广东省服装技术现状作出了分析，分析了技术研发对品牌创新的重要性，提出广东服装需要增强技术改革，引进先进技术有利于广东服装企业转型。三、研究内容与方法（一）研究内容B2C跨境电商平台模式以及广东省服装出口贸易现状进行研究，主要方式是了解相关参B2C跨境电商模式下广东省服装出口贸易的有关理论做了归纳与分析。发现了该模式下广东省服装贸易出口中存在的问题，并以此为切入点展开研究。B2C跨境电商平台模式下广东省服装出口贸易数据的整体分析，以了解该模式下广东省服装出口贸易的发展现状，未来趋势和存在的问题，提供相对应的对策建议。（二）研究方法B2C跨境电商模式下的交易规模、市场份额等相关数据分析该模式下广东省服装出口贸易的现状和B2C跨境电商平台模式下广东省服装出口贸易存在的问题。最后，结合跨境电商B2C的发展趋势，针对广东省服装出口贸易提出对策。B2C模式下广东省服装出口现状一、广东省服装出口贸易现状自我国加入世界贸易组织以来，纺织品和服装已成为我国出口商品的重要组成部分。2019年，我国服装出口贸亿美元，但是同比却下降了1.89％。其中，我国纺织品出口总额达到了2222.69亿美元，与3018相比同比增加了0.91个点。服装出口贸易总额达1513.67亿美元，同比下降了4个点。广东省具有表面辅料，服装生产，印染加工，流通市场等完整的产业链，产业集群的发展具有明显的优势。广东省是我国重要的服装生产大省，服装业是广东省九大支柱产业之一，服装生产约占全国总量的20％。但是，由于各种因素，广东省服装出口贸易总值呈现递减趋势，总体产量呈下降趋势。随着企业数量的减少，服装的生产量也一直在减少。据《广东省统计年鉴》数据可知，2015年，广东省服装行业出口总值达到了339.27亿美元，占全国纺织服装品出口总额的1.84％。2016年，广东省服装行业出口零售总额达到327.32亿美元，与2015年相比下降了这个数值占总值的2.27％。2016年，中国的服装出口贸易总值下降了21.72％，服装行业出口总体为下降趋势，广东省低于全国水平。2019年广东服装总产量达42.98亿件，与2018相比下降了11.82％，服装出口总产量占全国的17.6％。在服装出口贸易数额方面，2015年至2019年，广东省零售企业和个体工商户的总销售额持续下降。2015-2019广东服装出口零售额占比年份全国服装出口零售额（亿美元）广东省服装出口零售额（亿美元）占比201518438.50339.271.84%201614433.00327.352.27%201714556.61312.522.15%201813706.55279.922.04%201913516.67246.761.83%数据来源：由历年《广东省统计年鉴》整理编织2016年，广东省服装出口增速逐年下降。由于国际国内形势的变化以及广东省经济社会发展阶段的变化，广东省的经济环境发生了重大变化。总体而言，广东省服装业的地位面临着一系列挑战。二、广东省跨境电商B2C服装出口现状中国的产品出口数量庞大，一直为全世界提供稳定的出口量，近年来跨境电商发展速度飞快，在服装行业中也显示出良好的前景。近年来，政府对跨境电子商务也越来越重视，鼓励企业加强对跨境电商行业的注入，并且经过2017年,据《中国跨境电商出口发展报告》发布由电子商务研究中心统计，2017年我国跨境电商模式中出口贸易的总数额规模高达6.3万亿元，与2016相比比增长了14.5％。根据《中国电子商务报告》显示，2019年跨境电商B2C模式下，进出口总数额最大的五个省份分别是：广东，浙江，河南，上海和天津。其中，广东省跨境电商零售总额达到了1107.9亿元，主要的模式有跨境电商B2C模式和跨境电商中国的跨境电商模式主要还是以跨境电商B2B模式为主，但是跨境电商B2C模式的出口总份额在不断的扩大。2015-2019广东省跨境电商结构占比年份跨境电商B2B交易占比跨境电商B2C交易占比201591.90%8.10%201688.70%11.30%201758.20%14.80%201883.20%16.80%201980.50%19.50%数据来源：由历年《广东省统计年鉴》整理编织B2B模式的交易总额高达80.5％，跨境电商B2C模式的交易规模占比19.5％。从2013-2019年广东省的跨境电商模式的结构分析，B2B交易规模的比例是在逐年递减的，而跨境电商B2C模式的交易比例是。总体而言，广东省跨境电商B2C模式处于上升阶段，广东积极响应中国跨境电子商务综合试验区的发展计划。具体的综合测试区主要集中在沿海地区，包括广州、东莞、深圳、中山和梅州等13个市区。根据广东省商务厅的数据显示，2019年，广州，深圳，东莞和汕头4个跨境电商综合检查区中有3,918家公司注册了在线综合服务平台和已建立的线下跨境电子商务已通过体制改革建立了25个工业园区和68个园区。此外，广州，深圳，佛山，东莞，珠海，汕头六个跨境电商综合测试区进出口总规模为1079.6亿元，占全省进出口总数额的97.4％，综合试点区在引导跨境电商的发展发挥了重要的领导作用。模式中，占比最大的类目是3C产品和服装产品，2018年广东省跨境电商出口类目主要有：3C电子产品，服装，鞋帽，家庭园艺，户外产品，提箱，健康与美容，手母婴玩具，汽车配件，照明和安全监控。其中3C，3C类目占比高达18.5％，服装类目占比为12.4％。B2C跨境电商模式的规模正在不断的发展，但是跨境电商B2C模式下广东省服装出口数额却在逐年递减。2017年，广东省服装出口总规模达到31.52亿美元，其模式下所占的比例为16％，广东省出口总数额达50亿美元，与2016年相比下降了约3.65％。2018年，广东省服装出口贸易总规模达279.92亿美元，其中跨境电商B2C模式所占的比例为14.16％，出口贸易的总数值达39.6亿美元，与2017相比下降了1.84％。2019年，广东省出口连续4年下降，下降总值达到了9％。广东省有着很多服装大企业，也是服装行业出口的主力军，但是广东省的服装产业发展落后，“大而不强”的B2C模式下，广东省服装品牌数量十分少。据中为咨询数据统计，2019年广东省服装行业自主品牌有2000多个、其中包262个中国驰名商标品牌。在跨境电商方面，广东省2004年才有了自己的第一个品牌，2006年才拥有自己的第一个著名商标品牌，广东省服装品牌宣传起步比较晚，因此广东省的品牌文化建设也较为滞后。广东省的品牌数量远远落后于中国东部省份和江苏省，其中江苏省自主品牌量最多。2017年，广东省免检产品有20525个，市场竞争最激烈的品牌有17个。据全球纺织网统计，广东省自主品牌服装出口跨境电商B2C模式下仅占2%，而广东省每年有上千个新品牌的诞生，但每个品牌的平均寿命不足2年。在B2C跨境电商模式下，广东省服装有78%以上是进口企业提供商标、设计、图案后生产的，只有10%的服装企业生产的衣服是自主品牌。B2C服装出口贸易问题分析一、品牌文化角度（一）缺乏品牌意识10%的自主品牌,在跨境电商B2C模式下，广东省78%的服装行业都没有自己的品牌文化，大多数都是贴牌加工,广东省服装行业发展起步较快，许多大中型企业有自己的品牌，这类大型企业通常订单量雄厚，粉丝的粘性也相对比较高，但是小企业由于资金薄弱，缺乏技术改B2C模式下大多数企业为小微型企业,它们通常没有自己的独自品牌,大多数以贴牌生产为主,缺乏设计创新。另一方面，在跨境电商B2C模式中，中小企业占多数。大多数中小型超细纤维和服OEM，缺乏设计创新，客户和订单的流动性高以及利润率低。多年来，广东省服装产量和产值一直居全国各省市前列。但是，从年度中国品牌来看，广东省的品牌并不多。近年来，除了深圳的醒目的女装外，广东省其他地区只有少数几个受到全国消费者认可的品牌。广东是第一个改革开放的省。许多服装公司已经找到了第一桶金，但是许多企业家的想法仍处于10年前的水平。浙江省的大多数服装公司已经树立了自身的品牌，福建省在品牌文化树立上也紧追其后，而广东省的服装公司则在沉浸在过去取得的成功中，缺乏危机感，缺乏品牌意识、品牌专利意识和缺乏技术改革。许多公司满足于在进入服装行业所取得的第一桶金，满足于当下的金钱和权力，不愿花费更多的精力和金钱投入品牌研发，同样，在服装品牌文化形成过程中缺乏品牌意识的情况普遍较弱。2.缺乏创新意识B2C模式下,广东省服装出口大多数小型企业缺乏创新，大多数也继承了传统的企业采取贴牌生产，并没有重视品牌创新的重要性，也没有深刻认识到"只有把自身品牌经营好,企业才能长远发展好"的道理,这样的贴牌生产会使利润空间相对比较大，因为不需要投入技术和品牌打造的资金，因此在还有利润空间的情况下，就会导致企业之间相互打压价格，甚至造成宁愿没有利润也要争抢到出单出口的情况。即使这样因为价格的原因挤入了服装市场，但是这并非长久之计，尽管拿到了订单数量，但是在日后的发展过程中缺乏创新意识，也会被这个市场所淘汰。3.缺乏品牌专利意识模式下，广东省的服装出口大多以oem方式生产。这样子的缺点就是会导致品牌造成稀缺，这是传统大型企业，市场上一有新技术的发布，小企业就会争相模仿，新技术发布不久就马上会有所谓的高仿产品出可持续的。1.缺乏核心技术模式下，广东省服装出口以中小企业为主，管理意识和质量存在偏差，大多数企业缺乏有效的管理、管理和流通发展机制。这样的企业，在未来计划中容易重视短期的经营目标，但是长期的成长意识，特别是创新和技术革新的意识很低。在多层次的国际产业分工中，广东省的纺织服装产业以外资为主，由于“三进口一补包括纤维制造、造型设计、服装生产、服装机械设备制造技术。衣服的造型技术是将衣服和人完美结合的核心技是，衣服的整个设计过程的重要链接被认为，现代的衣服的工程中最技术性内容,核心技术是企业之间的竞争的根本。2.缺乏技术引进技术改革所需要的服装技术体系，是支撑服装机械技术、纤维纺织技术、染色技术、造型设计(制版)技术、工艺技术、销售技术的技术体系。但是，这一技术在国外已经比较成熟，广东省的服装企业缺乏系统的引进和学习。oem材料的加工模式。这样的模式主要依靠的是人力成本低价的优势，然而服装研发、设计、质检、品牌制作、展示、信息发布等附加值产业发展滞后。技术的引进过程中，外国的设备和技术不能达到垄断的效果，因此该引进的技术只可以起到学习使用的目的，广东省服装企业可以借助与国内的其他企业交流相关技术优势，将其结合在一起以及消化吸收引进的技术。但是广东省缺乏这样的技术引进学习，更多的是模仿引进的技术，缺乏的是对技术的学习，缺乏自身的核心技术，导致的衣服质量低，由于技术较为落2亿件服装，但150亿元，每套成本平均75元，企业的利润受到了很大的挤压。特别是国有企业和民营企业的产品品位较低，普通产品居多，名牌、优质、创新的产品相对较少，这样产生的低技术、低成本的产品通常以量取胜，所以导致了过度竞争。3.缺乏技术导致转型困难广东省在一系列技术体系并不是非常的成熟,而技术是服装行业的一大核心,也是企业转型的关键,在受国际争求,企业在正常运作的资金需求变得更大,但是对于小企业来说，自身本来就存在管理缺乏以及自己薄弱，所以说要纺织品服装出口企业转型模式探索在探索转型模式时,因为服装出口企业的规模不同，使得企业资金充盈度、产业链的完善程度都有着很大差别。转型适合大中型企业，因为转型需要充裕的资金需求，对于小型企业来说，需要正常运转都已经是件不简单的事情，而且小型纺织品服装出口企业因银行等金融机构对其融资的门槛较高，融资难导致资金不够充沛。B2C服装出口贸易问题对策一、品牌文化角度1.增强品牌意识牌企业家和品牌园区的发展，以通过品牌提升品牌知名度。2.增强创新意识广东省服装企业要建立自己的自主品牌，增加广东省服装工业和产品的附加值。首先，企业应该抛弃旧的观EMBA和MBA等业务管理教育都建立了品牌战略。并介绍了规划方法。包括公司未来的发展方向，文化内涵，产品特点，主营品牌战略等；“品牌战略”是公司快速成长的必要条件，品牌战略的定位是在品牌战略与战略管理的协调中突出企业文化，目标受众充分传达了其自身产品和品牌文化的相关性。二是积极研发技术创新，引进专业人才，并且加快对人才的培养，并且有必要对专业型人才的储备，引进国外专业的技术设备，并且也要注重对技术创新的重视，而不是在引进了新技术后一味的采用，最后本末倒置。3.增强专利意识自身品牌造成影响。1.技术改革习，还有需要使规模较大的纺织服装企业在行业中发挥领导作用，建立技术研发和产品设计中心。培养创新型人研究机构和政府在内的纺织服装创新平台，以实现生产，教育和科研的有机结合，促进服装产业从劳动密集型向技术密集型的转变，最终实现企业的转型升，它对企业实现转型至关重要。广东服装企业需要创新，创新需要寻求技术的突破。技新服务，以达到更好地满足用户的需求。2.引进发达技术设备，B2C跨境电子商务模式的市场份额持续增加，因为广东服装企业应抓住这一机遇。广东省的服装企业大多是中小型企业，技术的研发比较少，同样，因为资金的缺乏，引入国外先进设备也比较少，这也是广东服装落后于其他国家的一大重要因素。因此，广东省服装行业应该加大对技术研发的金钱精力的投入，并且加强技术的沟通交流以及引进发达技术设备进行学习研究，积极提高服装设计开发能力，扩大自主知识产权在