2024年房地产经纪专业人员历年考试高频考点试题附带答案

2024年房地产经纪专业人员历年考试高频考点试题附带答案（图片大小可自由调整）第1卷一.参考题库(共25题)1.商品住宅2.进行客户定位的主要方法是（）。A、市场细分方法B、市场分析方法C、SWOT分析方法D、建筑策划方法3.签订房地产经纪服务合同应当（）。A、加盖房地产经纪人员印章B、加盖房地产经纪机构印章C、由房地产经纪人员签名D、由房地产经纪机构法人签名E、委托人亲笔签名4.卖方周某与买方王某在存量房买卖合同中约定违约金6万元，定金4万元，王某未将定金交付周某。若王某不履行约定的义务，则周某（）。A、无权要求王某支付定金或违约金B、有权要求王某支付违约金6万元C、有权要求王某支付10万元作为补偿D、有权在10万元以内任意指定补偿数额5.定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或价格浮动范围。房地产企业的定价方法通常有（）A、成本导向定价法B、需求导向法C、竞争导向法D、尾数定价法E、整数定价法F、口彩定价法6.其法律效力是使登记簿所记载权利失去推定效力的不动产登记是（）。A、异议登记B、初始登记C、更正登记D、预告登记7.不属于建筑物按照建筑结构分类的是（）。A、砖木结构建筑B、钢筋混凝土结构建筑C、砖混结构建筑D、砌体结构建筑8.张某欲购买住房一套，委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）寻找房源并签订了经纪合同。甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。后张某以房屋周围环境噪声大为由拒绝收房，并认为李某在签订房屋买卖合同时有欺诈行为，要求解除合同，并要求李某双倍返还预付款。该房屋的完损等级可以判定为（）。A、完好房屋B、基本完好房屋C、一般损坏房屋D、严重损坏房屋9.关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。A、档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B、房地产经纪人业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C、房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放D、房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密10.房地产平面图包括（）。A、房屋及其所占用的土地使用权权属界定位置图B、房产分幅平面图C、房产分丘平面图D、房屋分层分户平面图E、房产分幅位置图11.银行共管账户的方法适用于（）。A、按揭付款B、抵押贷款C、一次性付款D、分期付款12.（）是起源最早的房地产经纪方式。A、房地产代理B、房地产居间C、房地产行纪D、房地产报销13.以虚报、瞒报房屋权属情况等非法手段获得房屋权属证书的，由登记机关收回其房屋权属证书或者公告其房屋权属证书作废，并可对当事人处以（）元以下的罚款。A、1000B、3000C、5000D、1000014.简述土地征用的程序。15.2014年，住建部、国家工商局启用新版的《商品房买卖合同（预售）示范文本》、《商品房买卖合同（现售）示范文本》，预售合同与现售合同的主要区别在于（）A、现售有关于承租人放弃优先购买权的预定，预售没有B、预售有面积差异处理方式的规定，现售没有C、现售有关于按揭的规定，预售没有D、预售有预售合同备案的规定，现售没有E、现售有关于办理登记手续的规定，预售没有16.对风险的正确认识是（）。A、客观存在，可以避免B、客观存在，不能避免C、客观存在，不可完全避免D、存在，不可完全避免17.房地产交易关系主要包括（）。A、获得土地使用权关系B、房地产开发商对特定房地产拥有的所有权关系C、在获得土地使用权的土地上建造房屋的权力的关系D、房地产权利人将房地产出租给他人所形成的租赁关系以及抵押关系E、开发商或所有权人将房地产出售给他人时所形成的转让关系18.根据《物业管理条例》的规定，住宅物业的建设单位未通过招、投标的方式选聘物业服务企业或者未经批准，擅自采用协议方式选聘物业服务企业的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，可以并处（）的罚款。A、5万元以下B、5万元以上C、10万元以下D、10万元以上19.下列有关房地产居间的说法正确的是（）。A、房地产经纪人只能接受B、房地产居间与代理不同，经纪人只能协助委托人办理权属登记备案C、居间业务的售后服务可以包括延伸服务、改进服务和跟踪服务D、居间业务中，经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动E、房地产居间合同的委托人的给付条件义务具有确定性，与交易合同是否成交无关20.对于规模大、开发周期长的房地产项目来说，其选择的广告推广渠道应为（）。A、广播电台、电视台B、网络、报纸C、杂志、信函D、车身、路牌21.房地产登记信息包括房地产（）登记凭证和房屋（）登记机关对房屋权利的记载信息。A、初始，权利B、原始，权属C、初始，权属D、原始，权利22.未取得施工许可证的单位征得有关管理部门同意后可组织开工。23.明确的（），是经纪活动中双方诚实守信的基础。A、买卖关系B、人事关系C、经济关系D、法律关系24.在市场营销的四大要素中，（）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。A、促销策略B、产品策略C、分销策略D、价格策略25.下列部门中，（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。A、评估部B、网络信息部C、交易管理部D、研究拓展部第2卷一.参考题库(共25题)1.通过房地产经纪机构建立的网站接受房屋产权人的委托而获取房源信息的方法是（）。A、门店接待获取B、互联网获取C、电话获取D、媒体获取2.按计价方式的不同，房地产开发项目承包合同一般分为（）。A、总价合同B、单价合同C、成本加酬金合同D、总承包合同E、分包合同3.下列房地产中，房地产经纪人员可以提供买卖居间服务的是（）。A、未取得预售许可证的新建商品房B、已购公房C、公共租赁住房D、不符合工程质量验收标准的商品房4.取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的（）。A、先决条件B、必备条件C、基本条件D、重要条件5.房地产信息传播的主要环节是（）。A、信息整理和媒体选择B、信息整理和信息投放C、信息投放和媒体选择D、信息整理和信息编辑6.发证机关在收到建设单位报送的《建筑工程施工许可证申请表》和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起（）日内颁发施工许可证。A、5B、10C、15D、307.注册房地产估价师继续教育分为必修课和选修课，每一注册有效期各为（）学时。A、10B、30C、60D、908.房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间，最大限度地展现给（），并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。A、客户B、市场C、网络D、公众9.下列不属于营销成本的是（）。A、资料费B、中介服务费C、广告费D、财务费用10.张先生与甲房地产经纪机构（以于简称甲）签订房地产经纪合同，约定将其房屋委托给甲出售期限是自合同签订之日起至2009年6月21日止。甲在合同期限内未将房屋卖出，张先生也未与甲办理继续委托手续。2009年10月10日，甲为张先生物色到买家之并以张先生的名义与乙签订了房屋买卖合同，2009年10月20日，甲通知了张先生，张先生当日办理了产权过户等手续。2009年10月20日时，房屋买卖合同的效力为（）。A、有效B、无效C、部分有效D、效力待定11.房地产经纪人在进行买卖业务撮合时，应当（）。A、做好回访前的准备B、确定客户的看房结果C、分析双方的价格心理底线，与双方共同进行协商，最终使之形成一致的价格D、分析客户行动，引导购房者签署购房确认书E、如购房客户对房源十分满意，可让购房者签订买方确认书，并交纳一定金额的定金12.租赁合同应当具备以下条款（）A、佣金及交付方式B、租赁用途C、当事人姓名，住所D、维修责任约定E、押金、租金及交付方式13.《房屋租赁许可证》由房屋（）到房屋租赁管理部门办理。A、承租人B、所有人C、经纪人D、使用人14.属于房地产经纪机构管理序列的岗位是（）A、部门经理B、销售代表C、物业顾问D、总经理15.以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门（）。A、申请核发建设项目选址意见书B、领取建设用地规划许可证C、核发建设工程规划许可证D、领取建设用地批准书16.城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界限称为（）。A、城市蓝线B、城市紫线C、城市绿线D、城市黄线17.关于MLS系统的主要功能，下列表述中，不正确的是（）。A、系统成员间建立有序联系以及传播上市房源信息的工具，使其能够更好地为客户、顾客和公众服务B、MLS系统以会员联盟的形式，优化企业资源C、受托经纪人（代售经纪人）补偿协作销售经纪人，与其共同分享佣金的手段D、通过信息的收集和传播，使其系统成员能够利用相关信息对物业进行价格和其他方面的评估，是房地产经纪人组织或公会参与房地产公共数据库建设的一个工具18.相对于买方多家代理在客户优先次序上的无主次客户，买方独家代理是（）。A、优先客户B、重点客户C、唯一客户D、单一客户19.搁楼（暗楼）20.房地产经纪机构客户关系管理的主要方法不包括（）。A、创建客户关系管理系统B、建立和维护客户资料数据库C、利用客户俱乐部等形式深化与客户的沟通与联系D、通过有奖销售等手段吸引新客户21.存量房交易资金监管的期限是从交易资金存入监管账户起至（）时止。A、签订正式的买卖合同B、买卖合同办理备案C、办理交易过户手续D、颁发不动产权证书22.下列不属于非语言沟通技巧的5S技巧的是（）。A、速度B、微笑C、耐心D、机敏23.对地面的要求不包括（）。A、防滑B、防潮C、保温D、防静电24.如何填写楼盘市调详表？25.置业顾问的销售能力包括哪几种？第3卷一.参考题库(共25题)1.房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，销售人员应具备良好的（）以便判断下一步应采取的行动和措施。A、表达能力B、观察能力C、社交能力D、品质2.对数据进行审核，主要是检查数据的（）。A、客观性B、完整性C、同质性D、准确性E、差异性3.2009年10月，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙建筑公司（以下简称乙公司）承建其开发的小区。2010年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2011年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己所开公司的产品。4月郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。下列关于甲公司变更规划、设计的表述中，正确的为（）。A、甲公司应当在规划设计变更之日起10日内，书面通知郑某B、郑某在收到甲公司变更规划、设计通知之日起15日内未作出书面答复的视为接受规划、设计变更C、郑某如退房应在甲公司的变更规划、设计书面通知到达之日起15日内作出书面答复，否则应承担违约责任D、甲公司在规定的时限内通知了郑某，郑某有权要求甲公司承担违约责任4.所谓的“投资需求夹杂着消费需求增加”的时期指的是房地产市场周期的（）A、上升期B、高峰期C、衰退期D、低谷期5.管理处主任（项目经理）6.房屋权属登记信息的查询是物权（）的具体要求和体现。A、安全原则B、公示原则C、效率原则D、公平原则7.目前市场采用较多的纯销售模式是（）。A、售后返租B、先租后售C、拍卖销售D、分割式销售8.入伙是指业主领取钥匙，接房入住。9.赵某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）新聘用的房地产经纪人，赵某获得的报酬是每月500元底薪，另加业务收入提成。客户李某委托甲公司为其出售一间办公用房，甲公司指定赵某办理该业务。赵某在核实该房屋产权时，发现该房屋属于李某和王某共有，询问李某此情况时，李某称王某完全同意出售该房屋，并出示了王某的私章和身份证，称王某因公差去了另外一个城市，长时间不能回来。赵某为表现自己的工作能力并提升业绩，迅速完成了交易配对，将该房屋出售给了乙公司。王某知道后表示不同意出售该房屋，并为此与甲公司发生争执。赵某在房地产经纪企业的薪酬支付方式属于（）。A、固定薪金制B、佣金制C、固定薪金和佣金混合制D、奖酬制10.一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来，其中的卖点应具备的特点有（）。A、卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点B、卖点一旦确定就不能再改变C、卖点必须具有能够展示并表现出来的特点D、卖点必须是能够得到目标客户认同的特点E、卖点有时到了销售阶段必须重新挖掘11.房地产市场调研12.已办理审批手续的非农业建设占用耕地，1年内不用而又可以耕种并收获的，应由县级以上人民政府无偿收回用地单位的土地使用权。13.从事房屋租赁代理的机构注册资金不得少于（）万元。A、50B、100C、200D、50014.财务评价的（）是制约和影响项目经济效益好坏的基本依据。A、损益表B、资产负债表C、会计记账D、基础数据15.社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。A、居民收入B、居民素质C、居民职业构成D、居民购买意向16.存量房买卖居间业务基本流程的最后一个阶段是（）。A、匹配带看阶段B、洽谈签约阶段C、结算交验阶段17.塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，其中不包括（）。A、甲醛B、氯乙烯C、乙醛D、苯18.人们通常所说的“按揭”与下列物权中的（）最接近。A、质权B、抵押权C、留置权D、典权19.房地产产品定位专门化必须把握重点，切忌盲目地为了特殊而特殊的差异性。20.草原景观属于（）。A、自然景观B、硬景观C、软景观D、人文景观21.下列属于限制流通物的包括（）。A、土地B、房屋C、武器D、麻醉品E、弹药22.甲将自己的房产赠送给乙，后因甲乙关系紧张，甲又不愿意将房产赠送给乙，向不动产登记机构申请撤回登记，下列哪种情况可以受理（）A、赠与事项尚未记载于不动产登记簿且甲单方申请撤回登记申请B、赠与事项已记载于不动产登记簿且甲、乙双方申请撤回登记申请C、赠与事项尚未记载于不动产登记簿且甲、乙双方申请撤回登记申请D、赠与事项已记载于不动产登记簿且甲单方申请撤回登记申请23.关于房屋租金的表述中，错误的是（）。A、房屋租金是承租人为取得一定期限内房屋的使用权而付给房屋所有权人的经济补偿B、房屋租金可分为成本租金、商品租金、市场租金C、市场租金是在商品租金的基础上，根据供求关系而形成的D、商品租金是由市场租金加上保险费、地租和利润等八项因素构成的24.有店铺的经纪企业规模化运作的主要方式是（）。A、混合经营B、连锁经营C、特许加盟连锁D、直营连锁经营25.房地产经纪人（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。A、专业能力的高低B、对客户需求信息的了解程度C、服务态度的好坏D、语言能力的高低第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案: 是指房地产开发企业（单位）建设并出售、出租给使用者，仅供居住用的房屋。2.参考答案:A3.参考答案:B,C,E4.参考答案:B5.参考答案:A,B,C6.参考答案:A7.参考答案:D8.参考答案:B9.参考答案:C10.参考答案:B,C,D11.参考答案:C12.参考答案:B13.参考答案:A14.参考答案: 根据《土地管理法》和《土地管理法实施条例》的规定，土地征收的一般和序为： （1）申请； （2）审查； （3）批准； （4）公告。15.参考答案:A,B,D16.参考答案:C17.参考答案:B,D,E18.参考答案:C19.参考答案:B,C,D20.参考答案:D21.参考答案:B22.参考答案:错误23.参考答案:D24.参考答案:A25.参考答案:C第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案:D2.参考答案:A,B,C3.参考答案:B4.参考答案:B5.参考答案:C6.参考答案:C7.参考答案:C8.参考答案:B9.参考答案:D10.参考答案:A11.参考答案:A,B,D,E12.参考答案:B,C,D,E13.参考答案:B14.参考答案: