浅析新媒体直播营销背景下播音专业学生的业务技能

PAGEPAGE9能摘要何应用。ABSTRACTInrecentyears,China'slivebroadcastmarketingusheredinexplosivegrowth.Withthedevelopmentoftheindustryandthechangeofsupplyanddemand,themarketdemandfortalentsinthenewmedialivebroadcastindustryisincreasing,andtheprospectoflivebroadcastmarketingisverygood.Becausemanystudentsmajoringinbroadcastingandhostingenterthelivebroadcastmarketingindustrybutlackprofessionalbusinessskills,theyshouldlearnbusinessskillsunderthisbackgroundtosupplementthedemandfortalentsintheindustry.Inthispaper,underthebackgroundofnewmedialivemarketing,byanalyzingtheindustrybackground,industryprospectsandindustrysuccesscases,wewillsummarizethebusinessskillsthatthestudentsmajoringinbroadcastingandhostingshouldhaveinlivemarketingandhowtoapplythemintheindustry.Keywords:Livemarketing;Broadcasthosting;Professionalskills;Newmedia;一、前言（一）研究背景，就在2019年，我们国家的直播营60％，而且在国内的疫情下，新媒体直播营销更是推动消费力的中流砥柱。所以各地政府也在不断发布大力发展新媒体直播营销的实施方案。所以当前背景下新媒体直播营销迎来行业春天。何为新媒体，何为直播营销。并且新媒体必须要拥有价值性、时效性、原创性、一定生命力、个性化与群体化。app，来达成交易商品的目的，直播间主播通过移动智能设备上实时购物的模式。（二）国内外研究现状功案例较少，研究难度大等问题需要解决。成熟的直播营销人才培养体系。德国的“双元制”；美国、加拿大的CBE模式；英国的资质认证模式“NCVQ”资格认证；澳大利亚的TAFE模式。（三）研究目的及研究意义的方法与道路。拓宽播音主持专业学生的学习面与就业面，更加与时俱进的学习知识，培养实践性业务技能。提供理论支撑。专业的学生可以通过了解本文实践经验，运用到自己的工作中去。便于更快更高效地提高自己专业能力。二、可行性分析（一）国内外成熟理论正在不断完善，方便搜索理论知识为本文的可行性提供了基础。（二）国内成功案例直播营销案例，找出其中可取之处，应避免之处，将其归纳总结，许多的真实案例也提高本文的可行性。专业学生对直播营销专业技能的水平非常重要。三、直播营销中播音主持专业学生的业务技能1.规范的直播语言：播音员、主播的发音反馈方式发生了变化，需要主播通过耳返类接收工具来检验自己的发音。对我们网络直播营销的主播来说，播音主持专业的学生更应该使播音语言更加规范，严格。而且在使用话筒的情况下，我们播音主持专业的学生更应该清晰和熟练地使用话筒，让语言声音更加清晰更加精准。在我们介绍商品、与消费者互动时更应该知道在电子设备传播的方式下，应该保证我们的气息饱满，多以实声为主。让消费者在移动设备上可以清晰，容易的听到我们的声音，以保证消费者在听主播售卖商品时，完整的听清商品的价值、价格、使用方法等。对于语言发生的技巧方面，应该以突出商品特色、商品名称、价格等重要信息时明确重音，在直播中，要把握好语言节奏和直播间整体节奏，不能被受众带偏，也不能自己偏离营销主题。并且把握好语句停连，具备亲2.娱乐的直播语言观众对于直播和主播产生距离感，因此我们需要在直播营销中适当加入生活口语让语言更贴近生活，从而拉近与观众的距离。但是在我们直播营销中，并不是全部照搬生活语言，除了要保证新媒体直播营销的健康、绿色的观看环境，符合新媒体直播营销平台的要求，更重要的是大量的口齿含混、地方方言会影响听众的不适感。所以，在新媒直播的娱乐性，并激发观众对于直播、直播商品的兴趣，提高购买力。不仅要在直播中采用规范合理的口语，我们播音专业的学生更应该学习网络语言来增加语言的娱乐性。近几性。提高直播营销购买力。1.即兴语言反应互动，这时我们就需要一定的即兴语言反应能力。在1984年，我们播音前辈张颂先生就在中央电视台研讨会上提出“有稿播音出口成章，无稿播音锦上添花”，面对直播中娱乐互动，受众互动就需要我们播音学生思接千载、一语中的，否则将错失无法重来的机会。所以播音主持专业的学生应该提高自己的即兴口语反应能力。（1）注重“看”功的直播营销主播，学习他们的即兴说话风格。从而来提升播音专业学生的即兴语言反应。（2）注重“听”能力。（3）注重“写”能力要做到轻松自如，不出错误的即兴口语反应。（4）注重“做”践出真知”。所以做实践就是之前听、看、写的具体表现了。需要我们播音专业的学生多进行直播营销实战，才能发现自己在直播营销中对于即兴口语反应的缺陷不足吗，并且及时加以改正不断完善和强化自己的即兴口语反应，找出最适合自己的直播营销口语风格。2.即兴副语言反应言之外的，让受众了解商品、直播内容的语言形式。所以副语言对主播在直播营销中产生积极的效果。潮，增加曝光率。产生除直播之外的宣传效果。也会帮助我们形成独一无二的节目特色，观看量、流量、购买量是新媒体直播营销的重中之重，有了直播的特色就有了吸引受众眼球与购买力的资本，所以善于在直播中增加自己的副语言的主播，会形成独树一帜的直播风格，增加直播流量与购买量。在直播的过程中主播需要有声语言与副语言进行结合传播，所以副语言另一个作用就是辅助有声语言的传播，这样更有助于营造直播的氛围气场，将主播情感和信息传递给受众群体。既然副语言能够对直播营销产生积极影响，那播音主持专业的学生应当怎么学习和提高？第一点就是在直播中1.对青少年的价值导向与的社会活动，如今，在新媒体直播营销中拜金主义、享乐主义、个人主义的价值导向大肆宣传，大大影响了青少年的价值导向。少年更容易也乐于接受新媒体直播营销中的各种新思想、新事物。但是，在大多数青少年中他们的思想还不够成是与“网络之风”一致。“网络之风”有好有坏，就容易引导青少年背离正确的价值观。以习近平新时代中国特色是社会主义思想、习近平总书记关于网络强国的重要思想为指导，积极宣传爱国主义精神、网络法治观念、文明上网习惯等基本素养。2.正确的直播价值观知识水平、丰富自身社会阅历、深刻全面看待问题。把握在社会舆论、新事物、新思想中体现的价值导向，合理分析并将正确的价值观传递给直播间受众。并且在直播中播音学生应秉承理性的思维进行新媒体直播营销，坚守道德、不触碰法律底线、以社会主义核心价值观，这样才能形成一个健康、积极、具有正确价值导向的直播。1.重视直播营销商品选择（1）产品价格高直播营销效益。（2）产品风格主；木下佑香、大logo、挎挎等美食主播以食品作为主要产品出售；大衣哥、小沈阳等草根明星主播多以当地农副产品为主。康辉、尼格买提等公众主持人多以国家主流扶贫产品为主。因此每个人的特定领域的强项是直播营销选品的重要因素。播音主持专业的学生应当充分考虑自身特定领域强项，通过自身特长领域进行选择，这样受众群体对于商品的接受度、信任度会更高，产品品牌的影响力虽有一定影响，但在直播营销中直播的影响力则是销售商品的重中之重。因此播音主持学生在直播营销中确认自己的产品风格与直播间调性是不可或缺的技能。（3）产品质量等。所以在直播营销中播音主持学生应当以产品质量作为选择商品的核心，不仅要亲身试用所选商品，了解产品原材料，生产厂家，同时也要了解带货商品相关的物流运输问题，产品保存问题，退换货售后服务问题。只有充分了解商品各类信息，保证产品质量过关，才能在新媒体直播中提高信誉度，立下脚跟，保证消费者权益。从而提高直播营销效益。（4）产品播出同能突发的情况做出预判，提前准备解决方案，避免直播失误。断增强自身信誉度。因此实现新媒体直播营销的良性循环。2.专业营销语言应当知道相同的一句话谁说在哪说什么语气说所达到的效果是不同，所以要真诚的用心交流。同时在与直播间受众互动时展开想象与联想，了解受众喜爱的话题，与受众达到观点情感共鸣，提高受众群体沟通欲望。在交流时播音主持专业学生更应该寻找与消费者共性，语言风趣幽默。运用以上知识下面我将专业的营销语言分为开场话术、互动话术、追单话术、结束话术。开场话术作为直播营销就开始最基础的话术，需要提升主播的亲和度在受众一进直播间就感到亲切轻松的氛围。例如：欢迎XX进入直播间，你这名字很有意思，有什么故事吗？或者欢迎XX进入直播动话术，是在直播中通过与受众进行实时的弹幕互动，让观众感受到切实服务与交流，这样能够快随的解决受众对体的介绍在直播前准备的商品信息，并且亲身试用让直播间的受众能够最直观的看到商品的用途与效果。也可以通过信用话术，通过“自用款”等话术提高受众对于商品的信任度，提高直播营销效率。还有一种就是专业话术。通购买商品时犹豫时使用的，例如可以用“限时促销”、“直播间专属福利价格”等方式快速促成直播营销成交。最后是直播结束话术，不仅要总结今天售卖商品及售后问题，同时要预告出下次直播时间。这样能够在之后直播回流受众。播音主持专业的学生在平常的学习中很难学习到专业的新媒体直播营销话术。所以应该从用心交流、寻找共不断提高播音学生直播话术业务能力。四、播音主持学生在直播营销中的风格（一）直播风格的重要性独特的风格会受到更多受众的关注，吸引受众购买商品。虽然在直播营销时，销售商品的风格种类不同，但作为主播能够将自身的直播风格融会贯通到不同种类的商品中去。这就说明了作为播音主持专业的学生形成自己的直播风格非常重要。形成鲜明的主播直播风格对新媒体直播营销效益有着重要的影响。1.内在特点量的主播，更受到受众群体的青睐，也能提高受众对于主播的信任。播音主持专业的学生应注重内在，包括树立正确的人生观、价值观世界观，提高自身气质，丰富自我阅读量，做到心有诗书气自华。例如：董卿在直播营销时具备的睿智、平静、知性的内在就在影响着直播与受众，让受众群体信任她，乐于购买董卿推荐的书籍、用品等商2.外在形象们总觉得主播作为公众人物应该身着华丽衣衫，长相俊俏。但在直播营销中美丽的容貌却不如具有个人特点的外在形象更能引起受众兴趣。例如在直播营销农副产品时，主播身着晚礼服，名贵首饰给人一种距离感与违和感，使受众产生质疑，影响营销效益。所以不是最美的就是最好的，符合直播风格的个人形象风格才是最好的。所以播音主持专业的学生应在直播前充分了解当天商品、直播风格，衣着妆容风格与直播相对应，才能给受众呈现出直播的整体性与合理性。3.语言风格90后作为新媒体直播营销的主体有着前卫的思想，喜爱的语言风格也是各式各样。这就需要播音主持专业的学生在直播营销中找到适合自己的独特语言风格，要不断提高播音学生的语言运用能力，不管是幽默风趣还是端庄正式的语言风格都能够游刃有余的切换。努力打破自身限制不局限于一种语言风格，这样才能不断吸引受众群体，增加直播营销流量与购买力，带来经济与关注量的双赢。同时在前期播音学生可以通过模仿来进行语言风格的练习，找出优秀的主持人主播，取其精华，去其成功风格的基础上增加自己的理解，做到升华。这样才能形成独树一帜的语言风格。结论入到新媒体直播营销中来，就要牢牢把握基础专业知识，有意识的培养和学习新媒体直播营销业务技能。音专业学生就业问题。当今新媒体直播营销只是萌芽阶段，更多的新时代播音人正加入到行业中来，更完善的国家政策正在逐渐颁更是任重而道远。参考文献[1][J].辽宁教育行政学院学报,2020,37(06):87-90.10.13972/21-1500/g4.2020.06.020。[2]陈瑾昱.即兴口语传播能力提升方法研究[J].中国广播电视学刊,2016(01):86-88。[3]关蕴良.主持人副语言的传播作用及训练策略[J].记者摇篮,2021(02):142-143。[4]张荀.网络直播平台的营销策略研究[J].今日财富,2021(05):45-46[5]张海梅.自媒体平台下网络直播类节目的主持风格探讨[J].新闻研究导刊,2018,9(22):118-119.常江余晓丹.《新媒体视阈下的网络直播》人民网-新闻战线2018（11）。刘峣.《电商直播人才紧缺校企亟