房地产公司销售实习总结2000字

Word文档房地产公司销售实习总结2000字实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时光：20xx.7.120xx.8.1

实习地点：xx县xx房地产开发有限公司

总结报告：为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了无数在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位：xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建造与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。

我应聘的岗位是销售，因为我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，因为之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚来的一天，有一个客户来向我咨询，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办?很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知。

通过几天的观看和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次带客户看房子，因为把d区写成了b区，找了好半天才找到所以，我们还是要多去认识房源，认识地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的缘由，改善自己的不足之处，至少下次碰到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户惬意就是我们最大的劝慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，粗心了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、精心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!

总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我信任，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在小学所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，仔细完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、学问量少搭不上话。2、学问结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的学问很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要准时总结。第二，工作中碰上问题要准时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说容易做起来难，不过我信任我

个人收获及其心得体味：

社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感触就是自己成熟多了。不仅丰盛了我的人生经验，还让我品味到了工作的辛劳，成长的欢乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时光，但是在短短的一个月中我确的确实的又学到了无数在小学及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有无数的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很容易的告知你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在小学不能有如此深刻的感触的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会经验与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何掌握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不可，那就转变一下再去适应时的办法。

在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值一定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使碰到失败那也是短暂的，你彻低可以汲取阅历教训，再次站起来。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了无数在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。

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房地产公司毕业实习总结

在以前我总是渴望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校内，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。天天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才干回家。在工作中也不能有丝毫的粗心，没有机会让自己犯错误，所以天天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。

当我迈进高校生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋、我们高兴，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还需要时光去了解这个社会。小学为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教导的最后一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。

因为对房地产销售非常感爱好，所以我来到德汇营销租赁有限公司举行实习工作。实习是以自立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了无数在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了小学要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体味。

德汇营销租赁有限公司是20xx年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的胜利人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承德载重任，汇铸永恒的经营宗旨，坚持两种经营模式销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。

公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际选购基地，温州大酒店等，电视、报纸举行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而制造集成最大绩效，推进服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开头我的实习生涯的。

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻觅客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户故意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并协助客户计算房屋的总价。协助他们更好的了解囫囵楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻觅顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：寻觅顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。

通过近两个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够自立的完成工作。并能自立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款2%、产证费=300、契税=总房款3%、保险费=贷款额0.05%年限、交易印花税=总房款0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，普通老板都喜爱 工作努力的员工。与同事的相处也是十分重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的意见。

一因为销售人员对产品不认识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘藏匿销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对周围环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是终于目的。

二因为现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，胆怯重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时光，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员访问，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且准时回报现场经理，互相研讨说服的方法。尽量避开电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

三因为客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱 却迟迟不作打算的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户挑选范围，绝对他的某项挑选，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户便利的话，应当上门收取定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下打算则早定心。

四因为客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而浮现客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣赋予的原则，特别客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时光。尽可能了解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚决，但口气要婉转。

五因为签约人身份认定，相关证实文件等操作程序和法律规矩熟悉有误、签约时，在详细条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而浮现的签约问题的解决方法：认真讨论标准合同，通晓相关法律规矩。兼顾双方利益，以双赢策略签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时光换取客户妥协。在职责范围内，讨论条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自担当违约责任。

房地产公司实习工作总结

以下是我为大家收拾的关于《房地产公司实习工作总结》的文章，供大家学习参考！

时光过得真快，转瞬间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多阅历丰盛、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了无数实践工作阅历与专业学问。

本人于XX年12月中旬十分荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心协助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快认识了公司组织管理架构和工作流程，快速进入了工作角色。

坦白的讲，应当说自从事建造行业以来还是第一次参建хх如此大规模的工程，仅хх一期工程建造面积就达到近хх万㎡，同时各标段施工单位均为大型施工企业。我将非常珍惜与掌握好хх地产给我的这次从业机会，终于将尽自己所能把工作做好。

回顾加入хх房产公司这段时光以来的工作，对自己的主要工作内容总结与工程部同事们共同对项目建设施工过程的组织实施、项目质量、进度、成本、平安等目标举行精细化划分与管控，确保达到我хх一期工程各阶段的预期目标。

2、乐观参与施工图会审及设计交底（设计单位每周均到现场解决图纸问题），准时收集现场存在的实际状况等相关资料提供应设计院作为依据，终于形成全都处理看法，对设计变更等作为重点要求监理及施工单位严格执行。

3、催促承包单位仔细履行建设工程施工合同中规定的责任和义务，并维护双方应有的权益。

4、按照规范审核施工组织设计、施工计划，提出看法并与监理方共同监督执行。

5、严格监控工程施工质量，乐观参加对工程质量问题、事故的调查、处理等。

6、每周参与监理单位组织的监理例会（包括现场召开的专题会议），针对现场浮现的实际问题向各方准时提出并要求予以整改落实。

7、对进入施工现场的工程材料会同监理单位举行质量检查、验收，按规定举行送检。

8、监督施工总承包单位做好现场的平安庇护、消防、文明施工、环保、卫生等工作。

9、催促监理单位加大监管力度，监督承包单位质量管理体系、技术管理体系和质量保证体系落实到位。

10、审查工程进度方案的合理性，催促承包单位按工期总进度编制周方案、月方案，考核完成状况，处理存在的问题。

12、参与重要工程部位的检验批、分项等验收；并收集收拾相关工程资料备查。

13、按公司规定的工作流程审定及会签工程变更（包括现场洽商）文件，并准时检查现场施工执行状况。

14、和相关单位联络、交流，为后期施工打下良好的基础。

我在工作中充分熟悉到自己的一些阅历欠缺与不足，以后更要加强学习专业学问与管理学问，并努力提高自我。

这一阶段的工作总体上还是顺当的，虽然前期影响工程整体进度的因素比较多，但均不是哪一个单位或者个人的缘由，信任通过我香木林项目团队人员不懈的乐观努力，会不断克服困难妨碍，同时通过前期的磨合后期会协作的更好，使工程步入到正常施工轨道上来。

盘点昨天，掌握今日，展望明天。一个公司就是一个大家庭，人人同心协力，不断增加我хх项目团队的凝结力，坚信通过大家的不懈拼搏与努力，我们的明天会更美妙，хх的明天会更辉煌！

工程部员工：

房地产公司实习总结范文2021

不久就要毕业了，面向着很多大军的就业问题，我认为在小学期间就应当多参与一些实习机会，这样能会以后做铺垫，也能学到更珍贵的学问财宝。通过这次的文员实习，我了解到了身为一名一般的文员，但是却有着不一般的经受，这是我的第一次实习，不知道该如何形容，只能用一句话来概括：阅历是最珍贵的!

小学要求我们在年月日至年月日也许二个月的时光实习，这次实习意义重大，要努力加强提高自己!我实习的地点是北京市泰华房地产公司，我的职位是文员。

走进大厅，自报家门后，由一位女士带我来到了一间办公室，哈哈，我想着还是不错呢，至少还有单间呢。从我刚到的第一天，主管就介绍说本公司本着团结、务实、拚搏、创新的企业精神，并且希翼我能给企业制造价值。听了以后，我并没有领悟其中的意思。办公室主任支配了工作，把我分配在财务部门，从今开头了我的一段办公室生涯。

我主要负责的工作内容：负责传真文件的收发工作，负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送，做好办公室档案收集、收拾工作，负责办公室的清洁卫生。管理好员工人事档案材料，建立、完美员工人事档案的管理，接受其他暂时工作。前期工作虽然无数，但是都很琐碎，让我感觉提不起精神，这和我预期的剧本彻低相反。但是随之而来的是预想不到的繁重任务，我才感觉到什么叫措手不及。我收拾的文档分类错误，接守的任务拖拖拉拉，没有一点时光观念和办事效率。其间我看似容易的任务，有时很草率的完成，看上去错误百出，结果被上级狠狠地批判了一顿，并让我立即反省了一天，这才使我熟悉到问题的严峻性。从那以后，我仔细的阅览了本公司的章程，文献，似乎有点明了了公司的企业精神，团结、务实、拚搏、创新。而我欠缺的就是务实，我没有从实际动身，总是过高的评价自己，导致连一个小事都完不成，而对于一个大公司来说，即使是一个小事情也不能有百分之零点零零零一的失误，否则影响的不是个人，而是囫囵公司的生产经营，而这一切我是不行能担待的。从那以后，我转变了我对自己工作的态度，一切从实际动身，切忌好高骛远。

我对工作又有了新的熟悉。首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的熟悉。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、外形转变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必须品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济进展、社会长进、人口增强，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、询问、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。公司的基本概况：北京市泰华房地产开发集团(简称泰华集团)成立于20xx年7月29日，是一家以房地产开发为龙头，集房地产开发、物业管理、建造施工、工程监理、装点装潢、建材经营、新技术开发为一体的大型现代化企业集团，同时拥有多项专业资质，并且通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际一体化管理体系认证的集团。泰华集团秉持团结、务实、拼搏、创新的企业精神，以信，为社会制造优质产品;以诚，为客户提供优良服务的企业宗旨和核心经营理念，几年来先后开发住所项目42万平方米，累计完成各类工程施工110万平方米。北京市泰华房地产开发集团有限公司是一家具有二级开发资质的股份制企业。公司实力雄厚，机构健伍，已通过ISO9002国际质量标准认证，在北京城区相继开发建设的数项工程所有达到优良标准，并多次获得区优、市优、长城备等多个奖项。现已开发项目：怡丽园、怡丽南园、永泰园o新地标、泰华滨河佳园等。公司本着团结、务实、拚搏、创新的企业精神，以信，为社会制造优质产品;以诚，为客户提供优良服务的企业总之，胜利地汇聚了开发、设计、建造、物业管理等多方面的专家，乐观参加市场竞争。同时，为了对业主负责，提供更好、更优良的服务，我们正在运行对住所小区的筹、建、管一体化管理模式。作为泰华集团的龙头产业，公司仍将高信誉、高质量、高效率作为企业追求的目标，凭借坦诚的合作态度、卓越的企业信誉、优良的工程质量，博得社会各界伴侣的广泛支持与相信。

看来本公司在房地产行业上还是很有竞争实力的，真是让人兴奋，由于在这么大型企业里工作的话会越发有激情，带着这种满足感与对将来的追求，我在这剩下的时光内，坚信并且会发挥自己最大的实力和激情将自己彻低投身于此项工作中，一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理办法，提高调查讨论、搜集资料、收拾资料的能力，提高理论与实际相结合的能力;另一方面，深切体味人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养自立分析问题和解决实际问题的能力，肯定会付出百分之一百的努力的。

在做以上的工作的时候，我采采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问。我每次都是谦虚向办公室的其他同事请教，学习，按照公司的规定，结合自己的理论基础、专业学问，争取有所创新，仔细做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参与工作奠定了坚实的基础。

刚进公司时，对囫囵公司的工作十分生疏，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导协助下，开头对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在小学学到的学问，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很容易，但是真正实施起来难度不小，需要注重几个方面：1、工作流程的了解;2、应用专业学问的认识;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的交流技巧等。这些在小学是远远学不到的，只能是也许的有些了解，并不是很清晰，经过一段时光的实践，才让我真正的全方位的了解，固然还有无数东西目前把握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开头只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有知识，你要注重语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等容易工作，看似容易，其实需要耐心和小技巧，还得注重时光分寸。要是接待来访客户就更是知识大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。因为我更多的是想了解囫囵公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的学问，所以我常常性地努力争取更多的机会去接触专业学问多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一打杂的角色，但是我一方面仔细的学习和努力完成领导布置的任务之外，乐观主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开头会觉得很尴尬，由于你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特殊是年龄大一点，职位高一点的员工普通都不会给你机会，也不会信任你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误解你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的办法就是诚挚和虚心，还有不放弃的精神，比如在我的再三努力和要求下，我拥有更多的机会去参加部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参与了实习期间公司聘请方案里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我仔细的上了一课，那真的是有一种听君一席话，胜读十年书的感觉。

但是其实我更多的感触还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，详细碰到到挫折时，我发觉不妨从调节心态来舒解压力，面向挫折。碰到挫折时应举行镇静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和积极的态度，要熟悉到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才终于造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情积极，发奋图强。擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已娴熟。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常临近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注重内外有别，掌握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确     ，是对工作质量的要求。文秘管理的精确     性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的预备性。办公室文员职位实习报告精选3篇办公室文员职位实习报告精选3篇。文秘管理的精确     性，涉及的方面无数，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，想法要慎。而要做到这些，必需态度仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能粗心潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确     ，材料要真切，誊写要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。大概是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的熟悉仅仅停歇在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感触、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本学问的理解，丰盛了我的实际管理学问，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业文秘管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

实习心得

面向挫折。实习的日子里，好累好苦，由于我不能睡懒觉了，不能享受暑假的光临了，取而代之的是天天的早起，频繁的工作，上级的批判，父母的劝阻等这一切的一切交织在我脑海里，起初我还受不了这些磨难。但是，最后还是坚持了下来，想想父母每天都这样工作，起早贪黑的上班，而我只能坐享其成，我为什么不能像他们学习呢，而且还有一年就毕业了，未来也会踏上工作岗位，我们已经不是生活在襁褓里的孩子了，而是可以独挡一面的青年了，不是有一句歌词说少年强，中国才干强嘛，没错，我要变压力为动力，要勇往直前我做主，我信任今日的努力，未来一定会换来明天十倍甚至二十倍的收获的。在高校里学的不是学问，而是一种自学能力。现在才体味到深刻的内涵，实习的一个月里，不要指望别人会教你什么，彻低要靠自己的自学能力去适应生活，适应环境，适应工作。古曰天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。人生难免会碰到挫折，没有经受过失败的人生不是完整的人生。实习阶段，父母总是教导我说忍一时风平浪静，退一步海阔天空，这也正是我的座右铭。当面临挫折时，首先要调节心态，放松情绪，即使碰到上级批判，也不能自暴自弃，要勇往直前，从主客观方面了解自己的缺陷和不足，学会自我劝慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，要随时保持积极的情绪，以平时心对待工作，满怀激情。

同事相处。在这短短的三周内，与同事相处十分融洽，没有我想象的那样等级分明，大家都像在一个大家庭里，为了共同的抱负，为了公司的利益和谐相处，共同奋斗，有时他们就像是我的好伴侣无话不说，有时又像我的教师，循循善诱。出门