一汽红旗H5轿车市场营销方案策划

一汽红旗H5轿车市场营销方案策划H5一汽轿车的营销计划需要了解中国汽车市场的宏观环境。在对汽车市场的发展趋势有更清晰的了解并通过SWOT模型分析微观营销环境的基础上，我们需要研究一汽红旗H5轿车在营销环境中的优缺点。并提防可能的威胁。确定产品定位并制定切实可行的营销计划。汽车的基本优势，充分发挥H5轿车在前卫风格和时尚方面的优势，并结合汽车的需求。个性化的消费汽车文化和消费者对汽车的需求。随着市场变化和对市场机会的利用，对奢侈品的需求持续增长。对于红旗H5轿车营销计划常见问题，不仅需要对红旗品牌营销计划进行具体分析，还需要在分析的基础上为红旗H5轿车营销计划制定端午节活动营销具体计划。在国内汽车市场竞争日趋激烈的现状下，如何找到适合红旗汽车的新营销策略。场的精确定位，并提出具体措施以改善红旗汽车的营销策略以及如何加快品牌的建设和发展。[关键词]红旗汽车市场营销策划TheDesignofCollegeStudentFormulaOneSteeringSystem[Abstract]ThemarketingplanofHongqiH5FAWcarneedstounderstandthemacroenvironmentofChina'sautomarket.OnthebasisofhavingaclearerunderstandingofthedevelopmenttrendoftheautomarketandanalyzingthemicromarketingenvironmentthroughSWOTmodel,weneedtostudytheadvantagesanddisadvantagesofHongqiH5carinthemarketingenvironmentandguardagainstpossiblethreatsDetermineproductpositioningandthefeasiblemarketingplancarbasicadvantages,givefullplaytotheH5sedanintheavant-gardestyleandfashionadvantages,combinedwiththeautomobilecarcultureandconsumerdemandforpersonalizedconsumptiondemandforcarsAsthemarketchangesandtotheuseofmarketopportunities,demandforluxurygoodscontinuedtogrowFortheredflagH5carmarketingplancommonproblems,notonlyneedtocarryoutaspecificanalysisoftheredflagbrandmarketingplan,butalsoonthebasisoftheanalysisfortheredflagH5carmarketingplantodevelopaspecificplanoftheDragonBoatFestivalinthedomesticcarmarketcompetitionisbecomingincreasinglyfierce,howtofindthenewmarketingstrategyforredflagcars.Socialenvironmentoftheconsumercognitionisalsogrowing,andtheyaregraduallydiversification,technologyinnovationabilityofenvironmentenhancesunceasinglyOnthesummaryofthecurrentmarketingsituationofredflagcar,fromthefollowingfouraspects,summarizesthedeficiencyoftheredflagcar:brandbuildingisnotenough,priceadvantage,saleschannelnarrowAndlackofpromotionmethodsAfterthecompletionofmarketsegmentation,wewillstudythetargetmarketselectionstrategyofHongqiAutomobile,toachievetheprecisepositioningoftheHongqiAutomobilemarket,andputforwardspecificmeasurestoimprovethemarketingstrategyofHongqiAutomobileandhowtoacceleratetheconstructionanddevelopmentofthebrand.[Keywords]redflagautomobilemarketmarketingscheming第1章绪论课题的背景及研究意义研究背景中国不同地区的经济增长极不平衡，东、西、中差距很大。汽车数量基本上从东到西逐渐减少，汽车市场的发展也从东到西从强到弱逐渐减弱。因此，国内汽车公司在不同地区和市场的营销策略可能会有所不同。然而，从整R&D和生产公司的营销策略基本上都是在以价格为导向的产品竞争中定位，价格战仍然是国内汽车市场的主流竞争手段。国内厂商掌握自主知识产权的非常少见。最近渠策略。虽然中国加入世贸组织后价格水平可能会下降，但这一趋势正在缓解，转向中国品牌营销战略的趋势正在增加。红旗轿车4s店在中国的竞争地位。将红旗轿车的市场竞争推向国内中低端轿车产品。首先，目标是重新定位自己的品牌，努力摆脱“赢政府输政府”的尴尬局面；截至2020年底，一汽集团已在全国八省市设立了自己的红旗城市博览会展厅，现名为“红馆”。通过红旗的宣传和品牌引入，为红旗企业登陆全球私产市场迈出了第一步；由于销售人员的管理和服务方面的专业技能，红旗的营销网络建设正在逐步加快。然而，在努力实现中国红旗民族复兴2017年，一汽红旗9个月的订单仅仅共售出3000多辆，一个月仅300左右辆的月销，处于一汽集团内部汽车市场零售数据统计机构预测的最低平均水平甚至下限。与国外品牌相比，在市场份额和国际竞争力方面，中国本土名牌，尤其是紧凑型车，国产品牌的价格优势越来越明显。因此，根据数据分析的结果，可以清楚地看到，近年来，中国自主品牌汽车的产销量一直在上升和增长，国内汽车消费市场保持了长期繁荣的趋势。与此同时，中国一些本土企业的自主品牌汽车产品和品牌在激烈的国际仍远低于近年来中国汽车消费市场的增速。求扩展范围。面对中国汽车市场需求大规模上升的机遇，国产品牌能否通过提高产品质量和营销管理模式的革命性创新获得更强的市场竞争力。研究意义。最近，汽车营成共识，应该建立一个完整的以用户为中心的售后服务系统，以真正实现从“售车”到“销售服务”的过渡。也不可能在众多国外汽车品牌的世界汽车世界占据一席之地。本课题的研究方法和内容本课题的研究方法H5轿车市场营销方案个案分析，汽车企业的营销策划及不足来总结出更优的解决办法。析梳理。H5营销策划进行修正。另一方面通过SWOT分析法为基础，信息收集和整理利用各种统计分析工具来得出结论。(1)营销分析轿车市场营销环境从企业的竞争到消费者需求等方面，为指定营销策划进行具体分析。(2)营销方案策划H5轿车市场营销方案策划，不仅对红旗品牌的营销方案进行具体分析，还以营销SWOT分析法为基础结合STP策划，针对红旗H5轿车的营销方案进行端午节具体策划。营销体制与模式的现状分析：（1）通用分销管理模型。此模型是指以经销或代理获得的价格出售汽车的汽车制造商。（2）汽车代理经销商。主要有4s连锁店，汽车超市，网络营销，汽车租赁等。如今大多数4s商店和汽车超市都处于低级模仿阶段，通常位于产品展示的中心。4s商店仍被认为是在国内汽车市场中占据领先地位的一种销售方法。（3）厂家直销。包括一个自建的营销网络，通过其他网络销售产品，与其他公司联合营销网络，单品牌专业垄断，多品牌专业垄断等等。大的便利和条件，他们才能在城市营销中获得竞争优势。最大程度的满足消费者。营销理念现状分析和明显。着重于整个产品可以提供的收益。但是最终达成共识，应该建立一个完整的以用户为中心的售后服务系过服务营销来提高客户满意度是在激烈的市场竞争中公司的合理选择。间基于硬件的差异越来越小。仓库。就具体的营销模式而言，4S店仍然是国内汽车市场在汽车行业占据领先地位的主要销售方法。巧。第2章一汽红旗H5营销环境分析汽车市场的激烈竞争至于现今的中国汽车工业的市场已然逐渐进入到了一定的饱和状态。原则上，不会有很多新公司进入这个市会对传统汽车厂商造成一定的压力。汽车企业的竞争28规则现象，80％的市场由20％的公司手更好的价值。人民的需求随着时代的飞速发展，产品种类越来越多，消费者的选择也越来越多。竞争产品本身的增加，导致消费者的议价能力和获取与产品有关信息的能力越来越强，尤其是有关价格的信息，产品的各种参数和各种各样的购买渠道消B级轿车H5的车辆样式和徽标优化方面进行了许多改进，以丰富车辆外观的视觉美感。同时，它以低于竞争产品市场价格的价格上市，并通过价格优势获得市场份额。不可否认，这两个变化极大地促进了红旗H5的销售。从图2-1可以看出购买B级车的消费者侧重于在意的是性能、质量、舒适性和口碑。供应商价格沟通效率并保证产品供应。跨境竞争随着共享汽车的逐步发展，还有现在人们对共享汽车快捷方便性的了解，网约车和共享汽车也逐渐的走入到大家的视野里，而且现在还深得大众的喜爱。例如现在流行的共享汽车APP“摩捷出行、联动云租车”还有叫车APPAPP“T3出行”就是最好的战略现在在重庆、长春、武汉、杭州等七个城市有着非常好的成效。投放的车辆大多以一汽红旗H5轿车为主要。所以这些城市公共交通的不断地发展和完善以及共享模式和网约车的不断成熟，必将对抑制轿车市场的需求起到一定的作用。第3章一汽红旗H5轿车现有的营销模式及SWOT分析3.1市场优势分析年将建成100多个红旗体验中心在强大的市场支持下在106天内建成。面临困境的分析，红旗H5的出现确实给红旗的市场带来了很好的效果，可以说是力挽狂澜，但是对于红旗和H5来讲在市场上还是有着一定劣势(2018年中国汽车工业协会)，红旗汽车的市场份额不到2%。市场份额仅仅是宝马但在红旗H5上市以后销量突飞猛进，在2020年销售突破3万辆。但在整体的豪华车市场对比下看出，市场份额并没有得到显著的提高。技术方面，红旗在汽车大型零件技术（底盘、发动机）上落后于国际大牌汽车企业，需要提高创新研发的能力，从技术方面提高产品性能和质量，从而提高竞争力。可以充分发挥红旗的优势，重新占领市场。人民对汽车文化的需，越来越多性能好的汽车不断地增加，更加年轻化的汽车元素是H5的风格更加能够满足年2020年底，许多新的汽车制造力量飞速发展，比如众所的竞争对手。最终用SWOT分析及策划选择，H5在轿车中优势很明显，市场机会很多，但是占有率低，经过研究的SWOT矩阵。表3-1SWOT矩阵机会Opportunity2.个性化汽车消费文化威胁Thread竞品增多，竞争加剧优势威胁优势ST:与国内自主品牌竞争。差异化竞争是通过产品外观进行的。争。Strength1.品牌历史机会优势SO:悠久充分发挥品牌群众基础优势。2.产品设计充分发挥红旗H5产品在车型和外观上的优势。前卫结合个性化汽车消费文化的需求和购车服务的优势。3.购车服务便携劣势Weak机会和劣势WO:威胁劣势WT:1.市场份额注重差异化竞争，通过消费者对汽车产品个性化的需在国家大力支持新能源汽车的情况下，避免较小求，打造不同功能和服务的产品，从而赢得市场份额。产品因市场占有率较少而被消费者遗忘。2.核心技术致力于提高核心技术水平，缩小竞争产品的劣势，改变在激烈的市场竞争中，避免了产品的核心技竞争力不足消费者对智能产品的需求做出升级术相对于国际竞争产品的劣势。第4章红旗H5轿车营销建议人才建议且代表着民族汽车的形象。红旗H5是目前市场份额最高的红旗产品。他的营销和生产团队必须是专业的和国际化人员，以确保高端人才继续加入团队并引领国际标准和技术创新。现更高地效率。资金保证计划。确保了稳定的资金供应。技术创新和精确。工厂的制作生产紧跟丰田5S的管理。同时，提高了生产计划的准确性和准确性，并最大程度地减少了错生产效率，并增加了公司的生产成本。完善缺陷报告制度。失败报告必须是系统且专业的。避免二次故障。优化业务系统一问题产生不同的解决方案，从而导致不可避免的被动性和公司损失。的是，流程的制定使公司的运营更有效率，这使员工的工作更加方便并且不能朝相反的方向运行。指定目的2020年之前共同加强市场开发和保修。我们实现了半年销售目标，并成功完成辆汽车的销售目标。由于对用户体验的需求不断增长，传统的汽车营销方法无法再完全满足用户体验上，结合在线和离线体验的新销售营销模式。可以取得令人满意的效果。最大的舒适感。只有为消费者提供最大的便利，他们才能在城市营销中获得竞争优势。改善4S店的销售模式不可避免地将建立4S商店的成本转嫁给了消费者。另外，这种营销方式在中国也具有较大的政治信用风险和投资风4S商店，合理布局，实施多品牌营销模式，将业务重点从汽车销售转4S商店模型的仓库模型，并更改4S商店以等待客户主动采取行动。逐步转向将生产与销售相结合的销售模式。扩大电子商务在汽车营销中的应用。认真执行低成本策略化趋势急剧加剧，世界汽车工业的发展趋势从案例竞争到价格竞争到价值竞争。一汽红旗H5轿车营销定位详细的市场分析（高端汽车）。并且有许多经济合营品牌的不同型号。高端汽车15万以上的汽车将在这里出售，经济与奢华之间的差异。红旗H5轿车属于时尚高档轿车。满足人们需求分为三个方面：经济，年龄和工作。首先工作方面，增加城镇居民就业率，增加人口，增加月薪，增加购买例如北上广一线城市。其次是幸福指数高发展中的二三线城市，例如长春、济南、泰安、大连等城市，消费和城市经济实力较强。18岁-30岁。大多数18岁以下的人甚至没有进入社会工作，因为他们还没有长大，他们的大部分消费资金来自父母，并且因为通常没有实力在学校买车。属于消费者的经济实力和购买意愿相对较弱。超过18年且少于30年，平均参加工作少于10年，具有一定的经济实力，追求所购买产品的个性，结构和品牌，例如职业人士和成功人群如工程师、记者和公务员。价格定位H5被定位为B级豪华轿车，对现在品味时尚的消费者来说，一汽红旗H5推动了红旗品牌的转型。通过其终极的舒适度和高品质的智能技术，将纯高端汽车品牌转变为私人豪华车。如图4-1所示，红旗H5是该品牌的一流产品。考虑到公司的利润和消费者价格需求，它被定位为物有所值的产品。文化定位争产品之间的差异。第5章一汽红旗H5轿车端午节营销活动计划活动目的及具体策划活动目的H5轿车的销售量，增强与消费者间的互动和沟通，提高已购车主的忠诚度，增加沟通的机会了解客户的需求，促进交易。活动时间2021年6月14日8:00-2021年6月16日16:00主要邀请人员新华社媒体领导长春交通之声广播栏目组新华社记者活动内容4S店并且登记留下个人信息的客户即可享受4S店发放的端午大礼包一个，礼包内包含粽子以及各种小礼品。（2）现场秒杀，活动共三日，每日推出6台原价14.58万元的2020款1.5TDCT旗悦版红旗H5轿车以最低价格12.88万元出售先到先得，现场交付秒杀。每个身份证限购一台。4S店内H5车型进行合照并且发朋友圈集50个赞及以上，4S店会送出666元购车抵用卷，购车即可用，不限车型。（4）老客户回馈，活动期间老客户回店赠送常规保养车辆一次以及200元中国石油加油卡。（5）购红旗H5畅贷无忧，活动期间购买红旗H5贷款的客户享受5000元贴息。前期宣传FM96.8交通之声合作，在汽车4S店的抖音以及微博账号发布此次活动的网络宣传及视频。361路合作，在公交车身上进行广告宣传，并且组织车友会线下见面以及各商场内舞台活动宣传如摩天活力城、欢乐城、欧亚商场等地。活动执行安排活动前10天对此次活动进行线下以及线上宣传执行前期宣传。活动前1天布置场地做好人员安排，4S店内个工作人员任务分配。活动当天与公安人员沟通好，做好现场安保并切把控好现场秩序，保证活动的圆满成功。产品计划产品立企业的核心竞争优势。一汽红旗H5轿车是红旗改革之后的第一款产品，对红旗H5车型最重要的两个定义就是品牌的口碑和体验的完善性。品牌策划2018年10月30日发布的R.Flag计划（阩旗计划）的内容，以制定红旗品牌的未来发展计划和营销计划。品牌计划的技术级别分为四个系统。利用“阩旗计划”的英文不分别是“Rise升起、Future未来、Leading领智能、Genes基因”代表着“未来领先的智能基因平台的旗帜”，这五个词来解释技术品牌计划的英语部分，这不仅可以提高公众的知名度，而且甚至避免了品牌对单词的解释很少阻碍。当然，创建品牌主题和提高知名度也会更容易。营销和广告促销围绕以五个主要系统代表的技术发展的含义进行，分别分为互联网络、车辆网络智能、电气自动化，客户体验和移动出行方式，制定出方案。舒适完善的体验以品牌为导向和基础，以传统的营销模式为根本，以最新的客户体验为基础，结合红旗的新销售营销模式，与用户直接联系，提高客户粘性，加深客户价值，全面创新营销服务系统。6（图5-1），深挖各阶段用户体验及痛点。以传统销售模式为基础，优化用户体验。。因此非常（在哪买、怎么买到）；选车阶段让消费者对产品要有深）；用车阶段一定要做到服务人员活动，品牌也可以为日常生活带来快乐；再购阶段证明前面的五个流程已经得到了用户的满意，这个阶段需要有老车主专属优惠，增加老车主对品牌、产品的信赖。5-2集产品体验、品牌体验、文化体验为一身，围绕消费者的体验需求提供极致入微的服务。5-2。它整合了产品体验，品牌体验和文化体验，并根据用户体验要求提供了最终的服务。价格计划H5在定价新产品时采用红旗H5轿车在新产品定价时采用随行就H5上市已经公布了市场价格，因此，本文将分析潜在消费者的价格敏感性，并采用几种方法进行价格调节策略。H5初期销售的主要产品和竞争对手型号的CEP对比表。其中，红旗H5对比于奥迪A3系列和奥迪A4L的CEP值，结果分别是-5.64和-3.04，红旗H5对比于大众迈腾数据为B级豪华车的CEP值普通的B类车-2.04。奥迪A31.4T时尚致雅、迈腾1.8T豪华型、奥迪A4L2.0T的当前市场价格为22.31万、19.39万和27.58万。红旗H51.8T自动轿车的价格范围为14.88万至19.08万之间，其中主要销售车型为旗韵型，售价为16.28万。的竞争关系来看，红旗与奥迪和大众的比赛率分别为68％和32％。从这个角度来看，红旗H5的当前的市场价格具有很大的优势。B类汽车潜在消费者市场的研究结果，该类消费者更加关注产品的安全性，品牌和外观，对产品价格的敏感性相对较低。您可以从战略上选择略微提高价格，并提供折扣和补贴，以及在线购物的优惠政策。基于品牌的基本价值，引入了“核心服务”的概念，以提高客户的粘性。表6-1红旗H5主销产品与竞品车型CEP对比表D0901.8T豪华-奥迪A31.4T时尚致雅D0901.8T豪华-迈腾2.0T豪华D0901.8T豪华-A4L2.0TAT标准型内容评价内容评价内容评价功率135-110kW-1功率137-118kW-0.68功率135-132kW-0.126AT-7DCT16AT-7DCT0.246AT-8CVT2轴距2830-2629mm-0.87轴距2830-2812mm-0.07轴距2830-2869mm0.18轮毂R17-R16-0.7轮毂R17-R16-0.08轮毂R17-R16-0.7全尺寸-非全尺寸-0.15全尺寸-非全尺寸-0.02全尺寸-非全尺寸-0.15胎压监测-0.15气帘-0.28膝部气囊-0.4电动后备箱-0.2膝部气囊-0.28智能钥匙-0.6智能进入/启动-0.8智能钥匙-0.2全景天窗-1全景天窗0.9全景天窗-0.1倒车影像-0.2多功能方向盘-0.2后排加热/通风-0.18真皮座椅-0.65定速巡航-0.2GPS-0.25前排加热/通风+后排加热-0.95倒车影像+前雷达-0.3蓝牙-0.03导航-0.2真皮座椅-0.65AFS0.08蓝牙-0.1副驾驶电动调节-0.1内后视镜防眩目-0.04内后视镜防眩目-0.15前排通风-0.5感应雨刷-0.05GPS+中控大屏-0.7怠速启停-0.1蓝牙-0.1自动头灯-0.1后视镜加热-0.1内后视镜防眩目-0.15感应雨刷-0.1分区自动空调-0.4自动保持-0.07合计-5.64合计-2.04合计-3.04销售策划市场推广消费者在购买汽车的过程中会注意完美的体验。对于消费者而言，有必要从良好的客户体验入手进行业务推心。以高质量的活动为基础，以用户体验为主要内容的“红旗驾驶体验”，增强认知能力，促进交易。业务推广它支持零售商的零售促销，并为零售商提供客户服务。加强分销商和普通生产商的主观意愿，以进行用户体验大的意愿和能力来服务客户，获得更多订单并促进销售。内部营销。一方面，员工购买政策对家庭员工90％购买红旗H5汽车，同时开展红旗汽车婚庆等活动服务，对内部员，例如接待客人，打开和关闭门时，问好，告别和行为举止。这样完美的服务利用内部员工之间的评论进行宣传，要求员工利用手机上转H5的产品介绍到推广活动进行一定的宣传。让每个员工参与红旗H5汽车的营销，每个人都有销售H5，价值标杆，最新技术，超级服务等方面的魅力，美感点不断传播，给红旗H5营造了非常良好的舆论氛围。5.5.4服务计划，以增强品牌知名度和水平。例如，在购车体验方面，同时，适当增加红旗车辆，有利于消费者等的利益。第7章课题研究过程中所考虑的非技术因素综述社会、文化、国家利益、社会责任感懈努力，中国的汽车销量已经在全球起到了主导作用，同时也有着很多国产自主品牌汽车迅速地发展起来，如哈弗、吉利、理想及红旗。H5轿车为题，为其策划一场节日营销方案，红旗H5为我国B级轿车，借此探究得到更好更有保障的服务。作为长春大学汽车服务工程专业的学生，我非常希望我的论文可以为中国汽车销售行业的发展贡献一份小小的力量。能够帮助到红旗汽车以及其他的中国自主品牌汽车。健康、伦理敬意。心态，这应该是成为一名合格汽车销售人员必要条件。法律法规盖，所以一直在努力的填补，并且通过时间来累积经验，为了更早全面的完善。12315线上消费者投诉举报平台，就很好地保护了销售行业消费者的权益。以后会更加的完善和便捷这是一定的趋势。了解自己行业的法律法规是一个合格职业人的基本要求，规范自己的行为，知法守法，了解法律利用法律来保护自己，熟悉自己行业的法律法规对我们自己来说是非常重要的。安全、环境稳定和安全的环境。路环境这点来说，这款家用车也是不输于其他同价位的竞品车型。创新意识H5中的创新及提高。本次论文我以一次策划的形式来撰写的，其策划的内容新颖，具有创新意识。多的学习。知识产权、产业政策产业政策的规范合理使用，可以创造一个企业的良好的成长环境，为企业和个人个体带来更多的利益和更好的效果。无价之宝，应该得到该有的保护。企业管理体系和行业规范越快，也越来越规范，发展的趋势也越来越好，以后的创新和发展会更上一层楼。职业道德我们必须具备的品质。拥有好的职业道德也能够说明自己对本职业的足够热爱和尊重。团队合作策划。沟通能力炼沟通能力。跨文化交流在这个高速发展的网络时代，我们想得知任何信息，都可以在互联网上得知，汽车销售这个行业现在在互联网APP，能让消费者了解到各款汽车的优缺点并做出对比。譬如“懂车APP，也可以让我们了解到日系德系车型以及其他国家人民的选车条件和标准。而且通过互联网还能够了解到其他国家车型的各种汽车新兴技术，增加了学习和了解的机会。PCL库、OpenCV库等这些国外开发的程序，这些工具的查询和使用为我带来非常大的便利性。项目管理、管理、过程、结H5汽车市场营销策划一样：计划策划要达到的目标，完成销售和策划的任务；过程详细分配，制定步骤；最后达到预期的目标。慢条斯理、有条不紊、顺利的完成任务。经济决策经济决策说白了就是，用最少的资金，办最完美的事。在完成一次汽车销售策划的同时，要考虑到经济的花汽车销售策划人员该具备的基本条件。自主学习和终身学习意识，因为现在事物的更新速度都非常的快，只有不断的地学习，不知识，才能不被社会所淘汰。以未来的生活和工作中，一定要建立自己的学习意识，才能够跟上新时代社会的脚步。总结综上所述通过对红旗H5轿车营销中存在的具体问题进行研究，可以得出以下结论：SWOT模型分析微观营销环境的基础上，我们需要研究一汽红旗充分发挥H5轿车在前卫风格和时尚方面的优势，并结合汽车的需求。个性化的消费汽车文化和消费者对汽车的需自主品牌营销，很难占领大的市场份额，维持长期的销售利润，应该建立一个完整的以用户为中心的售后服务系策略基本上都是基于价格的产品竞争，而价格战仍是汽车竞争的主要方式。在中国的汽车分销系统中，除了一些大中型城市的几家专营汽车品牌商店外，其余的主要是市场导向型或小型4S仍然是国内汽车市场在汽车行业占据领先地位的主要销售方法。一般而言，行业的发展和市场竞争，行业的整体营销能力很少。要建立最适合中国汽车市场的营销体系，我们不仅必须学习西方的实践经验和现有理论，更重要的是，如何将这些东西与中国的现实相结合以提高我们的营销技巧。社会环境中的消费者认知也在增长，而且它们正在逐渐多样化，技术创新技术环境中的能力不断提高。在总结红旗汽车当前营销状况的基础上，从以下四个方面总结了红旗汽车的不足：品牌建设不足，价格优势不足，销售渠道狭窄。且缺乏晋升方法。在完成市场细分的情况下，我们将研究红旗汽车的目标市场选择策略，实现红旗汽车市场的精确定