采购管理第五章：采购技术-数量和时机决策

汇报人：AA采购管理第五章：采购技术—数量和时机决策2024-01-31数量与时机决策在采购中重要性需求量预测方法及技术应用库存管理策略对采购数量和时机影响供应商选择与合作模式对采购决策影响目录contents采购时机把握技巧及风险防范措施案例分析：成功企业如何运用数量和时机决策提升竞争力目录contents数量与时机决策在采购中重要性01精确预测需求通过科学方法和历史数据分析，准确预测未来需求，避免过量采购或缺货现象。经济订货量模型运用经济订货量（EOQ）等模型，确定最佳采购数量，使库存成本最小化。批量折扣考虑与供应商协商，获取批量采购折扣，进一步降低采购成本。优化库存水平及减少成本设定合理安全库存水平，防止因供应链波动导致的生产中断。安全库存设定供应商交货期管理多源采购策略与供应商协同，确保按时交货，维护生产计划的稳定性。采用多源采购方式，分散供应风险，提高供应链韧性。030201保障生产连续性与供应链稳定建立敏捷供应链，快速响应市场需求变化，调整采购策略。敏捷供应链管理与供应商实时共享信息，提高供应链透明度，便于及时调整采购计划。实时信息共享签订柔性采购合同，允许在一定范围内调整采购数量和交货期，以适应市场变化。柔性采购合同提高响应市场变化能力需求量预测方法及技术应用02通过对历史采购数据的时间序列分析，识别需求模式、周期性变化以及趋势，从而预测未来需求量。时间序列分析探究历史数据中不同因素之间的因果关系，如价格变动对需求量的影响，进而预测未来需求量。因果分析针对具有季节性波动的产品，通过季节性调整方法消除季节性影响，更准确地预测非季节性需求量。季节性调整历史数据分析法

市场调研与趋势预测法消费者调研通过问卷调查、访谈等方式了解消费者需求、偏好及购买行为，从而预测产品需求量。竞品分析收集并分析竞品的销售数据、市场份额等信息，以判断自身产品在市场中的竞争地位及未来需求趋势。专家意见法邀请行业专家或资深从业者对市场趋势进行预测，结合他们的经验和判断预测产品需求量。时间序列模型利用时间序列分析方法建立需求预测模型，如ARIMA模型等，对未来需求量进行预测。回归分析模型通过建立自变量（如价格、促销活动等）与因变量（需求量）之间的回归方程，预测未来需求量。机器学习模型应用机器学习算法如支持向量机（SVM）、神经网络等训练需求预测模型，提高预测准确性和灵活性。定量模型在需求预测中应用库存管理策略对采购数量和时机影响0303先进先出原则（FIFO）确保先入库的物品先出库，以减少库存积压和过期风险。01ABC分类法根据物品的重要性和资金占用情况，将库存物品分为A、B、C三类，针对不同类别采取不同的管理策略。02关键性分析法通过分析物品的关键性程度，确定其库存优先级和管理重点。库存分类管理原则和方法论述安全库存定义与意义安全库存是为应对不确定性因素而设置的额外库存，旨在确保生产或销售的连续性。安全库存设置方法根据历史数据、需求预测和供应稳定性等因素，合理设置安全库存水平。安全库存调整策略根据实际需求和市场变化，动态调整安全库存水平，以确保库存既不过多也不过少。安全库存设置与调整策略探讨提高库存周转率的方法通过加强需求预测、优化采购计划、提高供应链响应速度等措施，提高库存周转率。库存周转率与采购成本关系库存周转率的高低直接影响采购成本，高周转率可降低资金占用和仓储成本。库存周转率概念与意义库存周转率是衡量库存管理效率的重要指标，反映了库存的流转速度。库存周转率优化途径供应商选择与合作模式对采购决策影响04供应商评估指标体系构建包括产品合格率、退货率、样品检验等，用于评估供应商的产品质量水平。包括采购成本、价格稳定性、付款条件等，用于评估供应商的价格竞争力。包括交货准时率、订单满足率、运输方式等，用于评估供应商的交货能力。包括售后服务水平、技术支持能力、投诉处理等，用于评估供应商的服务质量。质量指标价格指标交货指标服务指标相互了解阶段评估与选择阶段合作协议签订阶段合作实施与维护阶段长期合作伙伴关系建立过程剖析双方初步接触，了解对方的基本情况、业务需求和合作意愿。双方就合作内容、责任、义务等达成一致，并签订合作协议。采购方对潜在供应商进行评估，选择合适的合作伙伴。双方按照协议开展合作，共同解决问题，维护合作关系。集中采购模式分散采购模式框架协议采购模式电子商务采购模式灵活多变合作模式探讨01020304适用于采购量大、品种较少的情况，可降低采购成本，提高采购效率。适用于采购量小、品种多的情况，可灵活应对市场变化，满足个性化需求。适用于长期合作关系稳定的供应商，可简化采购流程，提高采购效率。利用电子商务平台进行在线采购，可降低采购成本，提高采购透明度。采购时机把握技巧及风险防范措施05提前规划采购计划根据季节性需求规律，提前制定采购计划，确保在需求高峰期前备足货源。建立灵活调整机制针对季节性产品的不确定性，建立灵活的采购调整机制，根据市场变化及时调整采购策略。了解产品季节性需求规律通过市场调研和历史销售数据分析，掌握季节性产品的需求高峰期和低谷期。季节性产品采购时机选择依据关注市场动态，及时获取价格信息通过与供应商建立紧密合作关系、定期市场调研等方式，及时掌握产品价格波动情况。制定合理的价格预算和采购计划根据产品价格波动情况，制定合理的价格预算和采购计划，确保采购成本控制在合理范围内。建立价格风险控制机制针对价格波动大的产品，建立价格风险控制机制，通过锁定价格、签订长期合同等方式降低采购风险。价格波动大产品采购策略部署123通过分析供应商交货期、物流运输时间等因素，识别延迟或提前采购可能带来的风险。识别延迟或提前采购风险针对延迟或提前采购风险，制定应急预案，包括备选供应商选择、库存调配等措施，确保采购活动的顺利进行。制定应急预案与供应商保持密切沟通，及时掌握供应商生产、交货等情况，共同应对可能出现的延迟或提前采购风险。加强与供应商沟通协调延迟或提前采购风险识别及防范案例分析：成功企业如何运用数量和时机决策提升竞争力06案例背景介绍及问题描述采购问题介绍成功企业的基本情况，包括企业规模、主营业务、市场地位等。企业背景阐述企业在采购过程中面临的主要问题，如采购数量不当、采购时机不准确等，以及这些问题对企业运营和成本的影响。解决方案详细阐述企业如何通过优化采购数量和时机决策来解决问题，包括采用的具体方法、工具和技术，以及实施过程中的关键步骤和注意事项。实施效果对解决方案的实施效果进行评估，包括采购成本降低、库存减少、交货期缩短等方面的具体成果，以及这些成果对企业整体竞争力的提升作用。解决方案呈现及实施效果评估