大学生公司物流部实习总结

Word文档大学生公司物流部实习总结当我们的工作得以完成的时候，做好相应的总结是很重要的。我我为大家收集了以下高校生公司物流部实习总结，希翼您在阅读过后能够有所收获。

在川图工作已经两个个月了，这两个多月所走过的路途，学到的东西，成为告辞自己过去20多年的同学生涯的一份礼物，为人生另一段征程开了个好头。

工作繁琐甚而乏味，但这或许只是一个不懂得学习的人的感触。

微笑地对待每一位顾客。在销售行业，在无数人把顾客当成上帝，对他们唯唯诺诺，奉承巴结的时候，我更情愿专心去与每一位顾客打交道，为其找书，给他们推举更多更好的书，让他们在比较了解一本书的主要内容的时候，心甘愿意地买更多更爱慕的书。

主动认识自己工作所要涉及的方方面面，这也是自主学习能力的一个方面。接收包件、拆包点数、确认签字；点开电脑上的公司销售系统，调书、查询……工作总是看起来困难，一旦独立学习起来，就会变得容易、系统起来。不会到会，会到娴熟，需要时光，但更需要去学习，去操作。

由于逢公司物流部（仓库）搬家的缘由，也在仓库呆过半个月左右的时光，大略知道了物流部主要工作的操作环节，深知每一位同事在为公司的进展上所做出的努力有多么艰辛。算得上是一种身体上的熬炼吧？！前几天与商超部的同事们共事一天，也知道了他们的辛劳工作。

我想，我还是会忍不住谢谢与自己相处最长的盐一的同事们。冯姐的确是一个有领导风范的女子，有时不会给你多说，但是我知道她是在给我们思量解决问题办法的机会，惟独这样，我们才会成长得更快。三娘用她一生的学养，教会我们为人处事、做人行路的道理。路姐是我最喜爱 的那类成都女子，微笑总是挂在脸上，电脑员和收银员的工作都做得十分认真仔细。刘姐则显得异样干练、质朴，用精细的工作质量教给我工作的办法，在她身上，也有着太多关于生活方面的操持。黄彪则是一个兄弟，在仔细做事，在仔细做人。这都是他们教给我的东西。随着在川图的时候越久，盐四的同事、办公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我们都会渐渐认识起来，齐心协力，为川图的进展做出最大的贡献。

我会越发仔细的学习，尽快加入川图这个大集体。避开掉衰老人的虚妄与愤世，做好自己的工作。惟有不断学习，才干具有更多的能力去适应这个社会。尽可能地学习所能学到的一切，做好手头工作。为顾客服务，为公司制造更大的效益。

希翼公司这个大团队能够制造一个配合的团队，更好地走在四川图书行业的前面。川图，本就该是四川图书行业的代名词。

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高校生公司实习总结2

从3月18号进公司到目前为止刚好实习了4个月差10天，一年三分之一的时光已经在新迪度过了.这几个月来对于我来说也是意义重大.很庆幸能在短短几个月的时光能够经受两份性质彻低不同的工作：总台与单证.

在总台工作的时候，首先因为它是一个综合性的岗位，对于综合能力要求比较高.同时在这个岗位工作能在社交能力与随机应变能力方面得到提高.，由于天天都在和不同的人接触，而且也不排解有一些突发大事.总台工作虽然无数也很烦琐，给人的感觉像是在打杂.但是从专业的角度讲这就是从小事做起、从基层做起.对于一个有工作阅历的新进员工尚且如此，更何况是尚未走出校门的实习生呢。作为新人，什么都不了解，怎么可能不打杂呢？手上做的事虽小，但却能由于宽广的眼界而变自得义重大起来。在我看来，这却是一个让金子发光的地方，在这个岗位上最能被大家绝对与认可.

对于我来说有机会接触单证工作彻低是意料之外.正因来之不易而倍感珍惜.到目前为止，我在单证这一岗位上也差不多有一个月了.作为一名新手在交接的过程中难免会有一些问题浮现，这些问题往往会让我感到措手不及.但这并不是说明出错就是新手的专利.因此，在这一点上我应当更深刻地熟悉到.

通过一个月的交接让我学会了一些皮毛.在我的工作职责里，我学会了开票通知与货款申请：核销单的收发记下：打报关资料与商检资料：配仓：以及上周刚学会了做shinyei、brecon、heinz、charles四个客人的交单资料.做了几份下来，感觉自己还可以，虽然有时候还会有一些小问题浮现.但是信任这些都可以克服.其实做单证工作可以举一反三，像交单的时候，有无数都是在重复着估填空题.但是却不能掉以轻心.由于做单证最难与最需要的就是精心.有时候会感到心有余而力不足，明明已经很当心，却终于还会出错.小到给伙伴带来不须要的棘手，大到给公司造成不须要的损失.但是我还是信任熟能生巧，让时光来证实.

面向烦琐的工作，，如何把自己的工作支配得条理化，这一点对于工作有序举行很关键.由于到目前为止，我对工作还没有彻低掌握好事情的轻重，在工作的时候会略显被动.只是接到什么做什么.还有一点就是工作时在保证质量的同时，还要有效率.现在对于我来说还是有难度的，就好似是鱼与熊掌不能兼得一样的道理.但是我会使两者达到一个平衡点.

另外，我个人其实是很注意愉快工作这一原则.但是在实际工作中面向如此大的压力，有时也会略微心情化，这一点很不应当，也有待提高.虽然到目前为止还存在一些问题，但我会坚持到底，在自己的岗位上做好每件事，实现自己的价值.与此同时，同样期望得到大家的绝对与认可.这样我才会有工作的激情，才会有工作的动力.

高校生公司销售实习总结

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有无数的不足之处，无数现实状况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有无数的地方需要改进，我信任我可以做的更好，不断的努力，不断的长进，我信任以后的道路一定会走好。正是在这种状况下，我打算参与销售实习。

一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经受使我对销售有了初步的了解和熟悉,从中也学到了无数。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体味到了艰辛,也获得了胜利的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节打算了成败。销售不是什么体面的事,所谓的体面是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。囫囵实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不简单。这一个月来,我彻底地体味到了四千四万的企业精神。

作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应当清晰我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推举产品的保证。店主挑选经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。信任你的产品是业务员的须要条件，这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的商品没有信念，你的客户对它自然也不会有信念。客户与其说是由于你说话的规律水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信念所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应当让经销商了解企业的方针，并且的确地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正值的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增强了销售额，但伤害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并协作企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较交流,使客户明了清楚地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣扬资料及说明书等，加以讨论，分析，以便做到知己知彼,如此才干真正知己知彼，实行相应对策。没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就一定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品学问最丰盛，服务最周到的业务员。所以业务员在认识业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需天天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻事件，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才干制造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项容易的工作,就给了我不少的启示:

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是彻低相同的，所以要采纳不同的办法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,任凭贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,迟疑不决,对这些状况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费劲解释,对不同意的可挑选折衷的办法,少贴或贴在店主指定住置,对迟疑的店主则应多讲底围的益处及贴了以后的益处。

二、要擅长寻觅办法。解决问题有无数种办法,而终于只会有一种办法被我们采用使用,而寻觅出最有效,最适合的办法至关重要。比如,贴底围普通采纳的办法是登着梯子贴,但梯子作业有诸多弊端:扛梯子太费劲气,店内空间狭小,用梯子很不便利而我们采纳竹竿作业,不但节约了力量,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。

三、挑选好工具,事情就做好了一半。所谓工欲善其事必先利其器,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。假如工具挑选的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣扬,更是对店主的潜移默化的影响,挑选贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣扬，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

通过销售实习,不但学到了销售上的学问,提高了自身能力,我也在工作中发觉了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严峻的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观看了其他品牌的便利面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并仿照我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不认真看不易发觉。

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二、无数店主反映送货不准时。这令店主们很失望和蔼愤,以致有些店主不决定再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。

三、奖品令人失望。人们似乎对中奖不抱多大希翼,但像圣战士的集卡兑奖还比较期盼。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望,很可能会打消再买我们的产品的念头。

三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈设店也把我们的产品放在货价不显然的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及先前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严峻冲击了我们的产品,减弱了我们的优势。

到目前为止，我对销售实习已经有了很大的长进了，我在销售方面也有了自己的熟悉了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的状况，我信任自己会做好的，只要自己向来不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以胜利的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！

高校生公司工作实习鉴定

在新的工作岗位工作期间，我学到了许多以前没有接触过，没学过的学问，这一切都是公司领导对我的支持和相信，同时也给了我学习新专业学问和提高业务水平的机会。经过几天的学习，我现在能够自立，全面负责高速客船的调度工作。在处理日常工作中都严格根据公司的相关要求：仔细，准时，精确     地记下每个航班的开抵时光，旅客人数，行李件数，船员人数等资料；并在其次天早上举行再次复核所记下的相关数据，力求做到记下的数据可以100%精确     。另外将变更的航班方案通知和海事处转发的海事通告准时转达给船舶；照实反映和做好船舶意外事故记录。

前段时光参与公司支配的内审员培训，及上船参加实质内审，从中让我深深体味到内审工作对船舶管理，船员管理，公司的系统管理有着深远的影响，由于内审的目的就是要求严以律已，拾遗补漏，不断地发觉问题，解决问题，总结缘由，堆积阅历，从而完美和提升公司的管理机制。这样做不仅仅可以提升公司的公众形象，还能避开和削减船舶在航行过程中存在的意外风险，同时也可以让船舶在处理意外事故时做到有案可依，有例可循，做到将风险成本降低到最少，同样也削减了公司的管理成本和经营成本。因此，我将在以后的工作中继续努力学习和严格遵循ism的管理体制，以提升自己的业务实操能力为终于目的。落实和贯彻ism体制的要求，让自己的工作能够做得更好。

高校生外贸公司实习总结

时光飞逝，还有一年就要告辞高校生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断升高，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步进展的新形势下，对于我们国贸专业的同学们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说十分重要。这次小学给了我们一个很好的实习熬炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司举行实习。

短短的实习期已经结束，静下心往返想这次实习真是感触颇深。我们知道实习是高校教导中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去自立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为未来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时光的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢地我喜爱 上这个专业，让我深刻的体味到学习的过程是最美的，在囫囵实习过程中，我天天都有无数的新的体味，新的主意。

回顾我的实习生活，感受是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作阅历的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的熟悉，针对不懂的问题我会准时在网上查找，并将自己在书上所学的学问，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了越发理性的熟悉和更深刻的体味。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都弥漫着奇怪   ，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，高校文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开头，凡事都要自己去试探，没有人会手把手教你。所以，我们有须要培养主动学习能力和创新能力，必需努力提高自身的综合素养，适应时代的需要。虽说高校文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素养却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成果，用人单位认为成果的好坏从一定程度上说明白你学习能力的强弱，所以，学习成果是他们十分看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业学问。第二，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平常的实际动手及操作能力。

经过这段时光的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会立即给工作我们做，普通都是先让我们认识公司的工作环境，时光短的要几天，时光长的要几周，或更长的时光，在这段时光里无数人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

其次，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，因为我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间普通不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较容易的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也惟独这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜爱 你，接下来才会让你做一些相对照较重要的工作。

第三，要谦虚学习，不耻下问

在工作过程中，我们绝对会遇到无数的问题，有无数是我们所不懂的，不懂的东西我们就要谦虚向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当谦虚地