企业发展战略

企业开展战略讲座东南大学经济管理学院教授徐康宁Ph.D2021.11.1一、企业为什么要注重开展战略？从三个案例说起春兰自建销售渠道“南京化纤〞的融资方案“苏食〞品牌的塑造二、企业战略的定义“战略〞一词用于企业管理范围，具有许多种含义。假设不加上特定的职能限定，如市场战略、产品战略或人才战略等，那么对企业战略一词最根本的了解，就是关于企业开展的总体目的、根本定位以及步骤安排。这种总体的看法最接近于“战略〞的地方，就是它包含了“整体性或全局性〞和“行动指点〞这样的战略元素。企业战略的四个关键问题——决议企业开展的全局企业的边境在哪里——企业应该做什么？市场和竞争情况——企业所处的市场趋势怎样，竞争有什么特点？战略定位及调整——如何在竞争中定位，如何进展战略动态调整？内部组织的顺应——企业内部组织如何根据战略进展系统安排，并作动态安排？三、企业战略中的经济学根本原理1、需求与市场需求法那么〔lawofdemand〕商品的价钱与商品的需求量呈现反向关系，即价钱越高，需求量越小；价钱越低，需求量越大。Q1Q2P2P1PQ需求的价钱弹性PP1P2Q3Q2Q1Q弹性e=-(ΔQ/Q)/(ΔP/P)供应曲线PP1P2Q1Q2Q消费者剩余和消费者剩余AP1BQ1消费者剩余P1消费者剩余Q1消费者剩余2、总收益与边沿收益总收益TR=PQPQTR边沿收益MR=P〔1-1/e〕MR<p所以DMR3、厂商平均本钱和边沿本钱平均本钱ACAC〔Q〕=TC〔Q〕/Q边沿本钱MC=[TC〔Q+ΔQ〕-TC〔Q〕]/ΔQMCAC沉没本钱与固定本钱市场构造完全竞争不完全竞争寡头市场垄断竞争垄断自然垄断四、制定正确的企业开展战略学会正确地分析市场确立企业的运营边境寻觅准确的企业定位立刻行动并不断加以动态调整学会正确地分析市场市场的容量有多大？趋势如何？行业分析〔市场中的五种力量〕当前竞争者潜在进入者替代品买方力量供应商力量市场构造差别化还是规模化？确立企业的运营边境规模经济和范围经济MC∠MR预示着规模经济存在TC〔Q1，Q2〕∠TC〔Q1，0〕﹢TC〔0，Q2〕预示着范围经济存在模块化还是纵向一体化？专业化还是多元化？部分市场还是全局市场？寻觅准确的企业定位企业的优势是什么？企业有没有属于本人的专业性资产？企业的缺乏是什么？细分市场和目的市场战略定位：寻觅本钱优势和差别优势确立本钱优势战略的条件规范化产品，大批量消费产品设计服从可制造性研发强调过程创新本钱控制有严厉的管控，包括对工人工资的管理严厉控制存货程度，力争零存货价钱低于竞争者节约的售后效力确立差别化优势战略的条件产品作大限制满足需求，甚至个性化需求产品设计服从用户需求研发注重产品创新或根底创新管理实行弹性管理，鼓励创新注重品牌推行增值售后效力价钱高于竞争者，靠质量取胜中小企业竞争战略的运用中小企业的优势与优势优势：竞争认识专业化市场反响迅速优势：缺乏知名度规模经济不充分融资困难中小企业竞争战略的运用

市场细分专业化〔力争当“隐性冠军〞〕进入行业边缘市场创新管理和创新产品及时的动态调整战略不是一成不变的要敢于做“发明性破坏〞边境扩展或减少，甚至转换商业方式，都是正常的技术的创新是永久的五、融入中国文化，面向全球市场鼓