名尚国际企划案-晟基顾问课件

首先，为什么是晟基关于晟基——策略型、复合式地产顾问机构，非单一广告公司。架构全面、人员资深，服务一线品牌及名盘经验丰富，战斗力强、团结稳定。我们更了解品牌——晟基顾问成立后为中海、中信、中交、中铁、中核、首创、招商、越秀、鲁商、嘉凯城、佳兆业、海尔、海信、青建、城建、天泰等三十余个地产品牌旗下的近百个地产项目提供品牌推广、全程策划等方面的服务支持，更配合众多央企品牌完美达成了在青岛的品牌落地。我们更了解营销——晟基顾问不是单一的营销代理或平面设计公司，我们以独特的——组织架构、服务模式、资源把控、运营理念杜绝简单复制、摒弃范本式操作，根植市场研究、针对消费者洞察，真正实现产品价值的挖掘与再造。致力于科学与创意的完美结合，我们坚信，我们的价值就在于能够为客户提供更大的价值。我们拥有丰富的资源：媒体资源纸媒、户外、电视、广播，晟基积累许多合作伙伴，掌握着丰富的媒体资源。制作资源印刷公司、媒体动画公司，晟基与诸多上下游公司建立了良好的合作关系。公关、演艺资源晟基尤其擅长事件营销、活动推广，并掌握着丰富的公关、演艺资源。协会、专家资源与诸多行业协会/专家建立合作，享受更优惠、快速、有效的资源调用。我们坚持创作：从有形到无形，从有界到无疆——晟基摈弃地产推广的固有思维，不局限于以常规套路固化项目推广，而是针对不同项目需求制定专属的项目推广策略，以实效和精准衡量推广效果，工作思路不仅仅局限于地产推广，而是通过跨界寻求灵感与突破，开创出了地产推广的一条全新道路。我们还有强力的人员保障：京沪深三地精英七年团队熔炼经过七年的自身锤炼和强力补充，我们拥有了一支在山东首屈一指的地产创作服务团队：总公司自持办公面积超过六百平米，公司员工已逾百人，同时服务一线地产品牌二十余个，荣膺地产指数系统评定的青岛地产推广企业TOP1。创作骨干多为来自于北京、上海、深圳、成都等顶级地产广告公司的资深精英，丰富的人员组合模式和创作小组工作机制也使得我们对项目的服务将会更加体贴和专业。晟基对每一个项目都以深度剖析塑造其独有的灵魂与内涵今天，我们面对本项目，亦是如此与品牌，共品牌本次提案的意义在于解决问题所以，请容我们冒昧地揭开项目的遮羞布从真正的客户角度挖掘问题客户为什么选择名尚国际从微观到宏观看项目从自身到区域审视项目一个数据成交客户中，张店：60%，桓台：26%，其余区域均不足5%本地与周边乡镇改善是前期本案的最主要置业目的改善，自然是比以前更好说的俗点，就是比以前更有面子社区高档，有面子；户型宽敞，有面子；配套丰富，有面子……名尚国际的面子在哪里发展潜力1992年高新区就已成立，20年客户都没看到潜力，今天就会看到？鲁中第一MALL4年蓄而不发，至今尚未开业，客户还会有信心继续等待？城市生活三公里内无纯熟商圈，企业厂房林立，怎能称之为成熟城市？高档社区户型设计不错，产品形态丰富，法式社区，自有配套从这一点来说，可以满足周边客户需求一个结论购买动因与购买代价的差距不明显这也是后期普通高层住宅产品结束后销售停滞的核心问题所在

我们只是在卖房子，而不是卖整盘而客户要买的不只是房子，而是整盘价值整盘价值，才是面子所在整盘价值之下，才有了我们以下四类产品面临的问题叠墅：如何找到让客户花400万的理由空中别墅：如何让期望更好生活的上行人群买单SOHO：如何让客户看到投资点和使用点商业街：如何带动招商与销售这是拳头与手指的关系所以要解决手指的问题，就先要让拳头发力建立整盘价值回到我们的案名名尚国际初衷很简单有影响力、有时尚感的国际社区一个卓尔独立的小世界，一个包罗繁华的生活圈MALL/商业街/别墅/高层…项目看似繁盛奢华但细细推敲，截止到目前，名尚国际让人记住了什么？一个在张店北郊的法式楼盘、有个四年都没开业的商场既卖住宅，又卖SOHO，还卖商铺……这绝不是我们想让客户看到和记住的印记名尚国际应该是这样的我们可以说项目是个第二眼美女底子不错，但疏于打理；有内涵，却不懂表露名尚国际价值的再解读一英里的生活半径淄博首个全时国际生活圈商业中心高端居住水岸公园休闲商街交通枢纽国际办公商旅居用产业孵化一英里，多一点朋友交流在商业中心一英里，多一点健康运动在社区会所一英里，多一点自然交流在水岸公园一英里，改变淄博人的生活方式SLOGAN一英里·国际漫步生活考虑到紧迫的营销节奏我们需要市场在短时间内关注并记住需要爆点凸显国际风范，提升项目调性，迅速聚拢关注非明星效应莫属明星效应的典型成功案例综合本案的国际生活氛围、高端居住产品、商业繁华气息我们选定与项目属性气质最吻合的代言人国际影星——汤唯一英里国际漫步生活=汤唯的选择这是名尚国际的整盘价值漫步城市轻松下来的淄博整盘价值=一种全新居住理念+四维国际生活价值国际圈层价值-逸墅国际尺度价值-高层国际消费价值-SOHO国际投资价值-商街汤唯演绎一种全新居住理念漫步城市轻松下来的淄博时光微电影：汤唯的名尚国际情结汤唯——舒服的城市生活就该这样顾长卫——十分钟，轻松下来的淄博VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATION整盘影响力事件时光微电影：汤唯的名尚国际情结视觉形象演绎一英里·国际漫步生活在名尚滨河的晚风中，找回西雅图的闲适

在信步商街的徜徉中，忘记香港的璀璨

在一城繁华的流连中，俯视汉城的繁盛一股国际漫步生活风潮席卷淄博软文炒作汤唯携手名尚国际让淄博跳动世界的脉搏

小标：汤唯牵手名尚国际演绎大牌国际范名尚国际——淄博首座国际都城名尚高级住区——宽享城市接壤世界IN巷商业街

国际潮流淄博首站SOHO国际公寓

繁华之上的国际映像明星效应短时引爆淄博在此基础上，我们再回到项目的四个问题叠墅：如何找到让客户花400万的理由空中别墅：如何让期望更好生活的上行人群买单商业街：如何带动招商与销售SOHO：如何让客户看到投资点和使用点我们为这四个问题找到实效迅捷的答案在“一英里·国际漫步生活”的总价值下在汤唯引领的国际生活方式下叠墅产品前期推广打出“河畔繁华处，一生私藏一墅”但对于别墅客群，通过这样一句话来让他们掏出四百万，还远远不够首个国际漫步生活区中的顶级产品首个与汤唯为邻的生活圈层蜕变从第一到唯一的绝对稀缺这应该是属于淄博人的终极置业线下，有别生硬推广，唤醒客户圈层情怀四维国际生活价值之国际圈层价值与爱唯邻：汤唯，执爱回家逸墅安家，在汤唯家的下午茶谁能与汤唯为邻——逸墅业主抽房仪式VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATION逸墅影响力事件与爱唯邻：汤唯，执爱回家线上，将有别于以往淄博的全新城市豪宅生活展现渠道建议与视觉形象演绎高尔夫球场：人生慢，不隐江山。高铁VIP室：尽繁华，不容喧哗。银行VIP室：在名利中淡泊名利高级会所：在声色中不动声色品牌4S店：在城市中

忘记城市软文软文逸墅的现场打动力1、逸墅体验区的小范围园林升级（增加绿植层次感）2、看房通道的全新包装（遮挡影响美观的视觉点）3、现场物业接待的仪式感与尊贵感4、逸墅样板间的细节打造（生活气息）一层附加值：首个国际漫步生活区二层附加值：与国际影星汤唯为邻三层附加值：属于淄博的终极置业四层附加值：现场产品的二次提升空中别墅产品户型被市场认同，却因总价被放弃但对于真正的改善客群，价格真就是迈不过的门槛吗产品的认同与总价的门槛都是物理层面精神层面的价值是缺失的这些客户已经够理性，反而需要感性的撬动他们虽没有别墅客群有财力但对生活品质的和尊贵感的追求却不低所以我们将优势放大，强调生活尺度带来媲美别墅的尊崇感——起居室中的冥想——一种新生活方式的诞生，不仅来自对物质与精神的追求更多的是来自对生命的认知和理解一如对艺术品内涵的高度鉴赏力——家庭室中的徜徉——当你拥有足够的资本和心态去慢慢消磨时间浮华和财富已变不再重要如同一杯清茶，变成一种意味深长的欣赏和回味——影音室的独处——无论东方的古董、刺绣，还是西方的银器、家具在这里的空间中，一切美好的事物背后都是主人对生活审美与情趣的表达——书房中的释然——任凭内心的波澜壮阔，面部的表情始终从容淡定习惯了面具之下的隐忍，渴望释放最遵从内心的真我理性价值最大化的同时，感性价值释放也同步展开双管齐下，打破心里门槛，实现销售四维国际生活价值之国际尺度价值生活·唯影：汤唯主题样板摄影大赛汤唯空中别墅唯美写真展空中别墅私房模特摄影大赛VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATION空中别墅影响力事件生活·唯影：汤唯主题样板摄影大赛视觉形象演绎软文软文微博/微信空中别墅

凌驾淄博的壮阔人生空中花园

曾经的神话

只为你再现用别墅的高度俯瞰城市明信片等物料商业街产品作为衔接大商业与大居住的重要一环好的商街定位，调动起休闲生活的氛围，是成功的关键银泰城以主力商业支撑全面性，金街则以个性时尚彰显其主题性这是对招商的方向把握塑造场所精神北京·南锣鼓巷成都·宽窄巷子上海·新天地我们的场所精神一巷IN世界主推街名IN巷备选街名名尚·盈街名尚·乐菲斯名尚NOVA名尚·荷里活国际繁华气息的注入很重要对客户猎奇心态的把握四维国际生活价值之国际消费价值城市光影：重现汤唯西雅图梦幻之旅《北京遇上西雅图》拍摄道具展西雅图街景重现名尚IN巷VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATION商业街影响力事件城市光影：重现汤唯西雅图梦幻之旅软文软文软文微博/微信500万淄博人被这里吸引，风潮以起。80个居住区的居民，准备把这儿当做第一消费场。487家外资公司，爱上这里的国际范儿。4000多家企业，将合力刷新这里的营业额。这样的一条商业街，完美地衔接起国际居住与国际消费是国际漫步生活的另一种诠释抑或约上几个朋友，谈天说地，分享购物的愉悦心情。

开心的时候，你可以来这逛逛，品尝饕餮盛宴，美味在你唇齿间徘徊。烦闷的时候，你想在这逛逛，获取一份悠闲的惬意心境，放下一切，释放自我。在这里，或者无需购物，莫名的吸引力让你习惯性来这。视觉形象演绎SOHO产品打首付噱头，办投资论坛，其实也都对，但却忘了一个前提大众的投资多是从众行为，公信力和说服力才是第一位的总盘形象建立之后，关于投资的聚焦明星现身说法比打几期噱头广告更有作用四维国际生活价值之国际投资价值星价值：汤唯谈她的投资观汤唯—我的投资观SOHO国际价值说明会VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATIONSOHO影响力事件星价值：汤唯谈她的投资观公信力基础之上，再释放实际价值对SOHO的客户而言，前面释放的价值已经足够细但最关键是未来这个地方能繁华起来，SOHO才会有市场，有溢价，有钱景SOHO的价值提炼繁华之上洋生活国际映像的4A公寓视觉形象演绎软文简约别致的SOHO清水样板一种全新居住理念在淄博迅速风靡四维国际生活价值让名尚国际影响倍增国际圈层价值-逸墅国际尺度价值-高层国际消费价值-SOHO国际投资价值-商街在汤唯的演绎下全方位彰显，更丰富的渠道也随之展开渠道延展售楼处变身“国际漫步生活体验馆”我们通过音乐、香氛和植被来让客户在售楼处真正体会到专属项目的生活四季，内心产生沟通与共鸣，让售楼处真正成为一个国际漫步生活体验馆。春天的售楼处是舒缓悠扬的，没有心绪的躁动，给人春的清新和舒缓。夏天的售楼处是浪漫高雅的，热烈而不失清雅，清爽一夏的空间让人留恋。秋季的售楼处是新雅和美的，秋的缤纷，能够让人感受到一种收获的幸福。冬天的售楼处属于阳光温暖的，没有冬的萧索，阳光的多维感受让从心底涌起。街区文化——零距离感受原汁原味的国际漫步生活延续国际漫步生活的文化，让人们零距离感受国际社区的风情与惬意。○镇长选举○手工艺品集市○河畔花种节○西雅图风情艺术节国际睦邻文化——零距离享受名尚国际的友好亲切项目的初衷便是带给人们美好的国际漫步生活方式与生活态度，而并非仅仅是冰凉的建筑。睦邻文化可以很好地涵盖我们所追求