冰箱行业市场分析报告

精选范文：冰箱行业市场调研汇报(共2篇)市场背景1、“三农”3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民承担减轻了，农民收入增长了，农村的的消费能力农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设置了经营部或分企业，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十在已处在饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量到达1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店奉献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味，弃之可惜”的鸡肋，而三四级市场冰箱的销售状况正处在彩电行业90年代中后期所处的迅速增长阶段，因此三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润重要来源。5、据记录目前全国有地级市500个左右，县级市2100多种，有5万多种乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%,截至2023年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。此外据家用电器协会记录显示，农村冰箱的拥有量很低。但从目前农民收入水平增长状况看，已开始靠近家用电器普及化的规定，增长潜力极大；农村城镇家电拥有数量对比表：6、乡镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场同样，需求巨大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最终一桶金，但怎样在三四级市场实既有效突破一直是各得成果1、上表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增长了一倍，其中网点数量到达5-8个的乡镇占208,网点数量到达2-4个的乡镇60%,网点数量为1个的乡镇占20%左右。2、各行业均有一种共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，阐明农村的资本在向冰箱行业集中，反应出在乡镇市场冰箱需求量在迅速增长、经销hx、xte,但冰箱四大家族合计出样数量只占据50%左右，其他品牌占据508,由于出样数量降最快的品牌，ml品牌的网点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场体现较突出的品牌是xf,出样数量仅次于hr,在各经销商中都拥有很好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最佳的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。三四级市场消费特点分析重价比：四级市场消费者由于盈利不轻易、购置力有限，因此在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”更重视冰箱的实用价值，四级市场消费者购置冰箱重要考虑如下原因：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌著名度、售后服务，追求性价比基础上的廉价。高[度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”,三四级市场品牌传播还是以老式的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友简介，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的简介和评价会对消费者的购置行为产生很大的影响，由于在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，因此经销商的推荐至关重整体淡漠：此外农村消费者由于整体收入水平偏低，因此高端家电市场还相称小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内冰箱行业的四大家族在三四级市场上体现也不仅人意，与在一二级市场的体现来说相差甚远，购置冰箱品牌意识不强。购置物的时令性强：农村消费者购购置冰箱的时间重要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集中资源投放市场的关键时间段。三四级市场经销商需求分析“知己知彼，百战不殆”,抢占三四级市场还要研究三四级市场经销商的心理需求，根据其需求来制定营销方略，我们结合马斯洛的需求理论中的化的追求，是所有企业追求的目的，影响经销商利润的原因有四个方面产品价格：农村消费者有限的购置力设定了产品零售价格的上限，获取最大利润的重要途径之一就是采购低价格品是经销商赢得利润的工具，重要指产品的外观、高度、耗电量、产品的高度等原因，“爱美之心人皆有之”,即便在农村市场，老百姓的审美观还是具有的，因此我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和一线品牌相比毫不逊色!甚至要超过一线品牌!产品销量：没有销量就没有一切，即便单台利润不高，但假如品牌著名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。市场保护：市场保护和价格控制直接透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而“一线”品牌无法做都采用了一套产品，只是价格和政策进行了一定的差异化，并没有专供农村市场的产品。后服务都是由代理商承担，工厂按扣点兑付售后费用，同步工厂给当地具有一定实力的代理商一定额度的铺底，代理商同步给分销商一定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了积极权，就服务却又是盲区，售后服务质量和“杂牌”冰箱相比没有任何优势，假如不少。“杂牌”冰箱销售分析"杂牌"冰箱其名，我们在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是：“能给我们带来利润的品牌就是好品牌，就是一线品牌”。没有系统的营销方略，没有成功有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的“杂牌”冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是“杂牌”冰箱获得成功的重要原因，也是“杂牌”渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都“水土不服”,没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是同样“适合才是真理”,例如，“一线”品牌化大量的资金宣传物料在一二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎，因此适合才是“杂牌”冰箱太强大，而是由于“一线"品牌没有充足重视农村市是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品、拥有素质很高的营销团体，以假如不增长人员数量，提高员工工作效率则可以通过不停培训来统一思想，并借助运用现代的交通工具来实现，以地级都市为单位，租用业务车辆或者鼓励代理商购置车辆用于跑农村市场，费用从企业在年初政策中预留费用中支出，这样网点拜访的效率可以提高2-3倍；上述方案中，第二种方案愈加有效，由于采用第一种途径增长人员后，管理一支庞大的营销员队伍自身就是一件很困难的事情，由于人一切管理活动中最难的管理对象，因此，管理成本会增长，而租用车辆其实羊毛出在羊身上，只是租用代理商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定，将该条款纳入协议并明确配置业务车辆是获得代理权的必要条件之一。另一方面要处理产品问题产品是企业生命，是企业灵魂，抢占农村市场必须要有适合农村消费者的产品，要有适合农村经销商的产品，否则无法实现农村市场的大幅度增长，产品必须和一二级市场差异化，同步绝对不能从其他”杂牌”厂家oem,假如一贯以制冷为主业的企业从其他厂家帖牌，同样的产品，同样的外观设计，价格却比其他“杂牌”产品高出20%左右，等于给级市场的产品，根据“杂牌”冰箱的价格来倒推"一线"品牌的价格，将"杂牌"冰箱不具有而“一线”品牌具有且切实用到市场上的营销费用分摊进去，假如单价价差控制在10%左右，则好，看不到的可以放松规定，简洁大方，面板材料不一定要很好但外观一定要时尚,要注意产品设计的高度，170升的产品高度要在1480mm左右。第三，性能设计上要侧重于基本功能，起码要二级节能，最佳是一级，例如，可以将节能冰箱玻璃面板改为一般的拉丝面板，减少销售价格专供批发渠道，蒸发器绝对不能使用绑管式的，抽屉使用透明抽屉，这是冰箱行业的最基本规定。第四，农村批发产品的包装要加者家庭所需的运送流程比一二级市场零售环节要多，且运送旅程要长，路况状况要差，因此冰箱包装的底座和外包装要适度加厚，以减少残损率，减少企业的综合成本。再次要处理品牌推广问题农村市场由于信息的短缺和不对称，他们接受信息的来源重要是来自于地方电了xf做了大量的墙体广告以外，其他冰箱品牌基本没有推广措施，假如“一线”品牌在三四级没有推广，价格又高于“杂牌”冰箱，那么对农村市场来说，"一线"品牌也许就是"杂牌"。乡镇和农村的信息传播载体非常有限，除了电视媒体外，墙体广告是进行品牌传播的一条重要途径，因此要学习彩电行业农村成功的推广经验，在国道、省道和交通要道上公布墙体广告，墙体广告的长处是成本低，视觉冲击力很强，农村消费者接受率高，并广为经销商所宣传。车身广告由于具有流动性，且流动范围广，也是农村市场品牌推广的另一条重要的途径，如从各乡镇到县城的中巴车，地方农用车、三轮车等以及摩托车和三轮车的车蓬都是很好的推广载体。终端建设也是品牌推广最有效的途径，重要包括终端展台建设和终端门头建设，彩电行业在农村市场的辉煌时代已基本结束，乡镇经销商已逐渐将重点转移到白电行业，尤其是冰箱行业，此前乡镇经销商的门头几乎被彩电垄断，冰箱品牌想制作都不也许，通过前期对长株潭419个经销商的走访，目前有许多经销商乐意尝试将彩电品牌的门头更换成冰箱品牌，因品牌推广途径尚有一种被大部分品牌遗忘的推广载体，那就是我们自身的营销人员，营销人员代表的是品牌，代表的是冰箱行业的专业人士，代表的是“布道者”,合适对营销人员进行包装是最佳的品牌传播途径，如：拜访客户时统一工作服，统一公文包、统一挂工作证，当然更pop当作是冰箱的一部分，购置冰箱时所要pop,因此在pop的设计上要有针对性，农村市比，消费具有很强的从众心理，因此上述品牌推广对于撬动农村市场是必不可少的。。最终要处理售后服务问题!售后服务问题不能及时处理会带来如下问题：第一、退货比例增长，部分问题很小的产品也由于售后不及时导致退货，在退货的过程中由于搬运的不规范将小问题变成了大问题；第二、售后不及时所导致的退货就好比要经销商将吃到嘴的肉吐出来，会严重动摇经销商经营的信心。处理售后服务问题首先处理网点数量问题：农村市场网点布局分点，售后服务有限的网点和广阔的农村区域形成了鲜明的对比，要少许的网点去及时处理分布很广的顾客售后服务问题已成为一种不也许实现的目的。因此三四级市场售后服务网点的扫盲工作应和经销网点的开发工作并驾齐趋，甚至要在经销渠道开发之前先行一步，正所谓“兵马未到，粮草先行”,服务要先行业务至少要同步进行。另一方面要提高服务商的服务质量，服务质量的提高很大程度上取决于为品牌服务所带来的利润，因此，适度提高三四级市场服务商的结算原则很重要，同样是上门维修，同样的故障，但一二级市场由于路途较近，所需工时也少，而三四级市场，有时地处山区，路途遥远时间就是一成天，若结算原则不做适度提高，维修点上门的积极性会大打扣，不要说服务质量问题就拿最基本的服务及时性也无法保证，有的维修点为了节省时间和路费甚至直接将鉴定单开好放到经销商处，直接让消费者做退货处理。当然，要实现三四级市场的有效突破，需要处理的问题尚有诸多，例如，要协同代理商处理物流配送问题，但从另一种角度去分析，也也许不需要处理上述所有问题，只要一种方面实现了突破，就也许成功，由于大部分“一线”品牌目前主线就没有重视农村这快肥沃的土地，虽然重视了，但没有真正去挖掘，去实行有关综上所述，根据对湖南省长沙、株洲、湘潭三个区域，合计419个网点、140个乡镇的走访调查，可以总结出目前三四级农村市场冰箱的需求量在迅速增长，同步也不难看出三四级市场的特点与都市市场有很大的差异，只有真正理解这些市场的特点，尤其是消费者购置行为特点和经销商经营心态，才能制定出有效的营销方略，才能集中资源攻打农村市场，才能真正把握这些市场的脉搏!三四级市场才有也许真正成为企业销量的支撑点和利润的来源。[冰箱行业市场调研汇报(共2篇)]篇一：冰箱行业市场调研汇报冰箱行业市场调研汇报(1)“三农”政策自从今年3月14日人大正式通过，今年为“三农”安排的国家财政支出为3397亿，在中央财政每支出6.5元中就有1元花到了农民身上，农民承担减轻了，农民收入增长随改革开放的深入深入，伴随农村农电网的成功改造，农村用电问题也得到了处理，为农村家电行业是家电行业中最早关注农村市场的产品，在90年代中期就已重视农村销售渠道的开发，将营销职能的下移，通过在各地级市设置了经营部或分企业，以庞大的人力投入、高性价比设计的产品投放、密集的广告和终端推广来撬动农村市场这快土地，从而使农村的彩电销售在二十世纪九十年代末期和二十一世纪初期到达了销售颠峰。锁卖场迫于竞争压力而不停进行的跑马圈地，导致在已处在饱和状态的一二级市场中，连锁卖场单店年销量到达1500台以上的网点已是凤毛麟角，拿长沙市区来说，人口175万，家电销售门店数量高达26个，高投入，低产出，投入产出比严重失调，严重下滑的单店奉献率把各冰箱品牌拖入到了亏损的泥塘，导致一二级市场成了“食之无味四级市场冰箱的销售状况正处在彩电行业90年代中后期所处的迅速增长阶段，因此三四级农村市场成为或即将成为各品牌销量的支撑点利润重要来源。记录目前全国有地级市500个左右，县级市2100多种，有5万多种乡镇，农村家庭占家庭总量的67.6%,截至2023年，全国三四级市场的家电容量为2300多亿元。此外据家用电器协会记录显示，农村冰箱的拥有量很低。但从目前农民收入水平增长状况看，已开始靠近家农村城镇农村市场冰箱的需求量以井喷之势正在增长，经销冰箱的乡镇网点数量之多，冰箱品牌之多，都无一例外证明了今日冰箱乡镇市场就如同90年代末彩电市场同样，需求大，潜力巨大，前景广阔，是冰箱行业的最终一桶金，但怎样在三四级市场实既有效突破一直三四级格中所列数据是根据实际普查走访所得成果表中的三个区域共有网点数量419个，乡镇数量140个，平均乡镇网点数量2,9个，与上年同期网点数量相比增长了一倍，其中网点数量到达5-8个的乡镇占20%,网点数量到达2-4个的乡镇60%,网点数量为1个的乡镇占20%左右。行业均有一种共性的经济规律：人才跟着资本走、资本跟着利润走，目前农村市场涌现出的众多的冰箱经销商，阐明农村的资本在向冰箱行业集中，反应出在乡镇市场冰箱需求量在迅速增只占据50%左右，其他品牌占据50%,由于出样数量在一定程度上基本代表了销量，因此非点数量与同期相比是增长最快的品牌，hr是各品牌中出样数量最多的品牌，但由于市场保护意识不强，经销商受销售利润的影响，hr在各三四级经销商中是推力最弱的品牌，市场体现较突出的品牌是xf,出样数量仅次于hr,在各经销商中都拥有很好的口碑，也是各品牌中终端建设和品牌推广做得最佳的品牌，在各乡道、省道、国道投放了大量的墙体广告，和农村中巴车车身广告。三四级市场消费特点分析箱的性价比：四级市场消费者由于盈利不轻易、购置力有限，因此在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”更重视冰箱的实用价值，四级市场消费者购置冰箱重要考虑如下原因：价格、外观、性能、朋友亲戚邻居推荐、当地经销商推荐、品牌著名度、售后服务，高度认同口碑传播：由于信息的短缺和不对称，消费者大都相信“眼见为实”,三四级市场品牌传播还是以老式的口碑相传为主，如经销商推荐、亲戚朋友简介，以墙体广告为附助，终端经销商对产品的简介和评价会对消费者的购置行为产生很大的影响，由于在农村市场经销商相对而言具有更高的文化和更广的见识，因此经销商的推荐至关重要，而农村消费者对品牌的认知存在牌意识整体淡漠：此外农村消费者由于整体收入水平偏低，因此高端家电市场还相称小，外资品牌在三四级市场难觅踪影，而国内冰箱行业的四大家族在三四级市场上体现也不仅人意，与在一二级市场的体现来说相差甚远，购置冰箱品牌意识不强。根深蒂固，因此农村消费者购置冰箱的时间重要集中在夏季和春节期间，而此阶段是各品牌集“知己知彼，百战不殆”,抢占三四级市场还要研究三四级市场经销商的心理需求，根据其需求来制定营销方略，我们结合马斯洛的需求理论中的部分需求做如下经销商心理分析：生存需任何一种商人永不变化的追求，是所有企业追求的目的，影响经销商利润的原因有四个方面格：农村消费者有限的购置力设定了产品零售价格的上限，获取最大利润的重要途径之一就是能：产品是经销商赢得利润的工具，重要指产品的外观、高度、耗电量、产品的高度等原因，“爱美之心人皆有之”,即便在农村市场，老百姓的审美观还是具有的，因此我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和一线品牌相比毫不逊色!甚至要超过一线品牌!产品销量：没有销量就没有一切，即便单台利润不高，但假如品牌著名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。市场保区，连锁客户基本没有经销，不透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而“一线”品牌无法做到这点，大部分品牌都采用了一套产品，只是价格和政策进行了一定的差异化，并经工厂按扣点兑付售后费用，同步工厂给当地具有一定实力的代理商一定额度的铺底，代理商同步给分销商一定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了积极权，就减少了经营风险。相反，一线品牌大都执行现款现货合作，而一线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区，售后服务质量和“杂牌”冰箱相比没有任何优势，假如售后能及时，能处理质量问“杂牌”冰箱其实是所谓的“一线”品牌给其他品牌的冠名，我们在拜访了大量营销方略，没有成功的市场推广，没有培训，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的“杂一流的产品，却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都“水土不服”,没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市但在农村很少受欢迎，由于pop用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同步如“中国名牌"“中国驰名商标”等宣传物料在一二级市场早已过时，但在三四级市者的欢[冰箱行业市场调研汇报(共2篇)]迎，因此适合才是最重要的；而是由于"一线”