外联拉赞助策划书(多篇)

外联拉赞助策划书(多篇)第一篇：外联拉赞助筹划书以及技巧

一、筹划阶段。其次篇：外联拉赞助的方法和阅历

外联拉赞助的方法和阅历（一）

拉赞助可分为四个阶段：筹划、交涉、落实、反应。

一、筹划阶段。

首先，筹划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双根底上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。这样思索：

（一）对方需要的是什么？

虽然求各不一样，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方盼望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；盼望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的局部有(简单关系赞助活动另论)。

（二）我方优势何在，如何发挥？

这是对前一问题答复，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的根底。

提出访对方宣传效益有作用的合作方案，即筹划书。固然，做筹划书之前，首先要依据以上思索作调查讨论，查找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在查找合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比方学校活动具有宣传方面的优势：各院系也各有特点，比方计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说胜利率比拟高。此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这固然也是说服对方的重要条件。

做筹划书时，务必留意自我定位，即要强调是公平的合作伙伴关系：你供应财力，我供应人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议自我定位，当然不行过高过傲，但也不宜太低太“贱”，由于拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在筹划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥??一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的筹划书有这种感觉：你是负责任，你是有阅历的，你是替他着想的。

校园筹划书一般有几个组成局部：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于写筹划书，恰似写作文，能说明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。写筹划书时可以这样思索：我的目标是说服对方与我合作，那么应当预备哪些素材、素材应当如何组织，一切围围着怎样才能最有力地说服对方绽开，由于衡量一份筹划书的最终标准是：是否到达说服对方的预期目标。筹划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

对于经费预算，要特殊重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进展的根本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

假如筹划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应当“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细节，最终确定详细的合作模式。

（一）应当留意一些礼仪上的细节问题：

（1）衣着干净，并尽可能稳重些，给对方示意：我是敬重你的；我是干练的，有阅历的；

（2）不迟到，向对方说明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；

（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。这就要求我们平常就要培育良好的习惯。

（二）要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。固然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止。

那么，如何观看？观看脸部神情，尤其是观看眼睛，是最有效的。有人说，到处留心皆学问，假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。固然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“凝视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方为难。如何把握这个“度”，还是老方法，观看对方的反响，敏捷处理。该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

能做什么，预备如何去做，要求明确而详尽。特殊要留意的是，没有把握的事项不能随便同意下来，由于这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应当强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实，而不要一味夸张宣传效益。由于广告就是一种投资，投资就是要担当肯定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应当由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式预备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消退对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。经费预算，是谈判工作的重中之重。假如能够作价风格整，该退让的还是要退让，以免因小失大。假如无法让步，那么要特殊留意说话技巧。要留意三方面：

（1）我方价格是很实在的，而且根本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（2）合作双方要有合作诚意，假如你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的。其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解冲突的过程。

最终强调一点，在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简洁：只有对方熟悉到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在许多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就完毕了。其实这是一种误会。签合同，拿到钱，只是合作的开头，真正的工作刚刚绽开，比方还要落实协议条款，还要供应反应资料。

对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，打算了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者，双赢；假如是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

如何做好落实工作，最正确方式即与对方常常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反应的问题。

四、反应阶段

先答复一个问题：为什么要反应？

（一）要求反应，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

（二）从学习和熬炼的角度来看，只有反应，与商家多沟通，才能总结阅历，吸取教训，从而得到提高。

（三）广告就是投资，投资就有风险，因主客观缘由，谁也不行能做每一次每一项都让商家百分之百地满足（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反应过程中与商家探讨问题何在，有无补救方法??一般说来，只要你的工作的确到位甚至根本到位，商家一般是不会太犯难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特殊是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难过。

此外，反应也是有“工资”的。第一，好的效劳方能招来“回头客”；其次，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的胜利率极高；第三，假如你擅长交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到很多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，观赏你，他们就将全力支持你。

（四）小结：拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与生疏人打交道的心理障碍问题。

心细——到处留心皆学问。

脸皮厚——屡次碰壁也决不灰心——脸皮够厚

校內大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进展宣传，不仅能节约许多广告本钱，而且还省去了许多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中肯定要有信念,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?

备注一。如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。

3．逛街的时候，留意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方式。

5．通过商品得到公司的联系方式。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司留意的小问题。

1．不要在前台小姐那里铺张太多时间，她没有打算权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。由于传真的价格不是你可以担当的，而且大局部都是没有结果的。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你肯定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。

4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并仔细认真答复他的问题。并记录他的观点和看法。

5．拉赞助的时候留意提及详细、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是预备充分和仔细对待的。

外联拉赞助的方法和阅历（二）

假如是有针对性的拉赞助，比方要和哪个商家合作，赞助什么，合作什么，明确后，拟定一份筹划书。让商家明白他们要赞助什么，赞助在什么工程什么活动中，有什么宣传和宣传的好处影响。固然也要看商家的消费群体是哪一方(更多请你搜寻.)面的。好供应赞助。让双方到达互惠互利，共赢的联合方式。

假如是查找商家，需要带上个人的校徽，学生证，和活动筹划书及宣传合作筹划书。由于遇到不明白你们的，不知道你们是真假的，对方会不信任，排斥你们。也可以带他们去你们学校。所以这个外出预备很重要。

首先要大致明确你们这次的主要目的，拉什么赞助，经费还是物资，多少。给商家宣传的方式和费用多少。好让自己不做赔本的买卖。假如要倒贴本钱，这种生意明确不做，商家会明白你们的原则和底线。要明白这是有双向选择的，许多商家都想打入学生的消费群体，所以不用担忧，但也要有礼貌。究竟代表的是你们学校的形象。

其次与商家接触中，了解商家，公司或者企业的经营方向，和商家说明你们的身份，目的，与你们合作的意义，看商家是否有合作意向。假如商家有意向，向你说明给你们的是赞助经费，还是物品，供应活动所需物品等。假如商家告知你，现在很忙，没空，不需要。不要急着就走了。你也要有礼貌的告知对方，打搅了。留下你们的筹划书（里面有你们的联系方式），有需要合作可以联系你们，盼望你们有合作的时机等。

第三，拉赞助并非磨嘴皮子。要看实际状况，比方商家告知你刚做完活动，你不要死缠烂打的告知对方，还需要连续做，看对方的表态。假如没有意向，就告知对方，没关系，下次可以和你们联系合作。对方告知你他已经在电视台报纸等做广告了，现在不想做，可别说我们做的比他们效果好。会让商家觉得被骗了，亏大了。假如商家和别的合作了，，还签订了协议，别诋毁对方，说不定还是你们学校的。留下你们的筹划书，告知商家，下次可以尝试和你们合作。

最终，和商家签订协议，将宣传方式以照片的方式给商家看，或者邀请商家参与你们的活动，介绍他们的产品之类的。让商家与你们零距离的接触，到达下一次合作的目的。

总之，要有士气的上前和对方交谈，这就迈出了第一步。其次，不要惊慌，讲话有条不紊，再次，讲话敏捷运用，留意细节。

不要在商家客人忙时去，毫无目的的跑。寻常出去可以留意哪些商家可以合作的，需要合作的，网上有没商家要合作的等。可以节省时间。

第三篇：外联关于拉赞助感想

拉赞助感想

虽然还没有开头拉赞助，但就我所知道的，拉赞助要确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。我们选择的赞助商应当多行业，站在赞助商的角度来看，不仅仅单方面要看收益是否最大化，还要考虑赞助的对象知名度、宣传人群、活动类型等因素；，时机是留给有预备的头脑的，必需要做好前期的预备，包括筹划书的编写以及对活动细节的了解，不能打无预备之战，不然当商家询问的时候我们不能很好的解答会给别人无诚意的假象。第三，我们应当搞好内部建立，提升自身素养，可以分组分区域进展，了解各个部员的状况注意搭配，形成完善组合。第四，谈判时说话要清楚而恳切，既要懂得使用技巧又要得体符合我们大学生身份，维护好自己和学校的尊严，当面谈15分钟还没有效果的时候，根本就应当放弃，否则差不多就是铺张时间。最终，假如合作胜利，就要积存阅历和技巧。假如失败，不行垂头丧气，而要愈挫愈勇，冷静分析自己的缺点与缺乏。总之，胜利肯定有方法，别为失败找借口。只要从失败中总结缘由，努力的改良自己缺陷，总会有胜利的那一天。

呵呵，拉赞助确定会被拒绝但我不会灰心的，我信任我会作做好这项工作滴。。而且经过那天学长和我们说的一番话明晚也知道了，拉赞助时一些细节：

1.语言文明礼貌，多用敬语和谦辞。

2.说话态度要不卑不亢，具有亲和力。

3.语速适中，表达要简洁并切中宣传的核心。

4.在商家提出他们的要求时，要准时宁静倾听，不行打断商家话语

呵呵，，不管在以后工作时有什么状况，都尽自己最大的力气去做，就自己在外联的一天就做好自己该做的事。。不会让部长们担忧滴。。多多和自己部门的人员加强沟通，增加外联的分散力，增加我们外联的团队合作力量。。。。

湖北大学社团联合会外联部汪杰201*/10/30

第四篇：外联拉赞助培训指导手册

华侨大学经济与金融学社

华侨大学

赞助指导手册

名目

二、拉赞助的前期预备

八、拉赞助的根本技巧

核心

1、调整心态篇

2、知己篇

3、知彼篇

外联部201*年制1

华侨大学经济与金融学社

一、核心之调整心态篇

1、为什么要拉赞助

a、为了扩大自己的交际网络,向社会人士学习,以一个大学生的身份向企业员工学习.

b、熬炼自己和生疏人打交道的力量,口才,应变力量,信息收集力量.

c、为学生组织争取活动经费和活动物资.

d、向企业传达学校的信息和资源.

e、了解公司文化和运作以及营销思想。

f、拉赞助不是求别人，而是一个双赢的合作。

2、克制恐惊（不要可怕被拒绝）

拉赞助最大的财宝不是拉不拉得到赞助，核心之知己篇

1、学校硬性数据：

、户内外等需拍摄照片。

2、商业数据：

核心之知彼篇

1、对方是什么公司

...

二、拉赞助的前期预备

通过收集这些信息可以让你清晰什么公司

⑤选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁讲解，谁回答下列问题。

⑥选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

⑦外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以留意言行，装束。

三、拉赞助的筹划阶段

1、确立活动主题,了解可用校内资源

华侨大学经济与金融学社

2、锁定可能赞助目标行业或企业

3、依据目标行业或企业书写筹划书(分析其市场需要和产品销量)

4、筹划时,要求我们和企业地位公平,关系为互利关系。

四、拉赞助的交涉阶段

如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。

3．逛街的时候，留意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方法。

5．通过商品得到公司的联系方法。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。

敲定访问路线

1.事先先电话预约,或者电话商谈,.

2.敲定摆放路线,大家都时间有限,,寻求最大的时机合作.

3.敲定合作伙伴,男女搭配,干活不累.)

登门访问1-礼仪上的细节问题1.有阅历的；

2.

3.……这些问题务必十登门访问2-把握社交的度

“度”的问题，这就要求你认真观看，敏捷应变，比方发觉对方你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要

登门访问3-懂得最大限度利用你的资源把握对方的弱点,进展竞争对手比拟

1、首先要针对对方提出的各类条件,最大限度的使用你手中的资源去谈判.用你的资源吸引对方的目光,吸引对方的兴趣.

2、分析对方竞争对手的校内行为,分析其市场占有率,向对方说明现在占有市场的迫切性和必要性.

登门访问4-确立合作关系

华侨大学经济与金融学社

1、第一次谈判双方都认为有合作意向,那么这就是特别胜利.

2、接下来双方就要依据双方的资源和时间安排进展谈判,进一步确立双方的各项条款和要求.谈判桌上无父子,要我们退步的同时,他们也必需做出相应的退步.条件为交换方式进展.

3、就是削减资金和物资,我们就削减对于商家的宣传等

登门访问5-再次登门访问

1、第一次谈判完毕后,双方一般都会为对方提出的条件进展争论和落实.

2、其次次就是针对大家的条件进展落实,并且提出新的条件.

3、经过两次,三次,直到大家都同意对方提出的条件为止.

4、交涉阶段完毕的标志是签订合同或协议书

五、拉赞助的执行阶段

1.签约以后双方就条款进展活动.务和被效劳关系

2.3.活动开展期间物资资金的交替,活动进程的汇报,

4.5.的形象.主要影响的是双方的工作人员.

6.等.

六、拉赞助的反应阶段

23，那么在反

反应也是有“工资”

“回头客”。

“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象

第三，假如你擅长交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到很多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，观赏你，他们将全力支持你。

拉赞助的小结

拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与生疏人打交道的心理障碍问题。

心细——到处留心皆学问。

华侨大学经济与金融学社

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

七、拉赞助的三个时期

第一时期：

没有任何企业资料和关系，这个阶段，只能靠自己不断的跑公司，厚着脸皮，无论被人拒绝多少次，都要保持自信。不断改良自己的谈话技巧和筹划案。并且不断征集资料，整合自己的资源。

其次时期

1、有肯定的合作企业，可以长期合作，优先推举方案。

2、有局部人介绍赞助给你，有自己的关系网络。

3、有自己的执行团队。

第三时期

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3、承办企业的品牌活动。

八、拉赞助的根本技巧

1、如何猎取商家的联系方式。

a、将自己的工作介绍给父母和亲戚。

b多问问。

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