周年庆的策划方案2023年字

周年庆的策划方案2023字

一、年会主题：

年度总结表彰暨迎新年会

二、年会时间：（时间待定）

（1）年会筹划及预备期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：

本阶段主要完成年会方案筹划、通知公布。xx

（2）年会协调及进展期（xx年xx月xx日至xx月xx日）：

本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购置。

（3）年会倒计时期（xx年xx月xx日）：

本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。

（4）年会正式演出时间：xx年xx月xx日

三、年会地点：

（待定）xx

四、年会目的：

（1）对公司进展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度规划、方向、目标等。

（2）加强员工之间的沟通，增加团队帮助的意识，提升公司的综合竞争力量。

（3）表彰优秀，通过嘉奖方式，调发动工积极性，鼓舞大家在新的一年，工作都有精彩的表现。

（4）丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

（5）让员工充分的呈现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

（6）加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同沟通、联欢。

五、参会人员：（待定）

公司全体人员，约xx人左右。xx参会人员：

六、年会设置奖项：（待定）

七、年会预算

八、年会分工准时间进度

九、年会流程

周年庆的筹划方案篇2

一、参与人员范围

1、市分公司领导及全系统各级营销治理人员

2、业务员：老业务员、十周年竞赛入围业务员

3、客户：大客户代表、十周年回馈客户

二、晚会的举办目的

创业、进展的艰辛与喜悦。

以感恩为主题，最终要感动全部观众。

三、晚会形式

1、营销十周年庆典晚会以感恩为主题，既盛大、热闹，又富有内涵和文化底蕴，内容要深入人心、要使观众产生共鸣，充分表达出我公司良好的企业文化和员工的精神面貌。

整场晚会以公司成长为背景，以营销十周年为时间主线，分为三个时段，即“创业篇、进展篇、展望篇”三个篇章，每个篇章开头为员工代表（5—8名）诗朗读描述公司在本阶段的经营状况及特点，后面以歌舞、曲艺、杂技等欣赏性强的节目表演贯穿，中间要穿插“天津国寿十年出色奉献治理奖”、“天津国寿十年出色奉献效劳奖”、和“天津国寿十年忠诚客户奖”颁奖典礼。

2、演出的节目除聘请专业或知名演员外，要从我公司的各级营销人员中选拔出优秀节目，还要邀请客户代表（3名左右）演出节目，节目内容要尽量与晚会主题相关。

此外，要邀请三名保险家属作为神奇嘉宾，其中一名治理人员家属、一名业务员家属和一名团队主管家属。主持人现场采访家属，家属讲出家人从业的感人事迹，或间接体会到的保险从业的艰辛，以及为造福社会而对家人从事保险事业的支持等。

3、奖项设置：（以竞赛方案为准）

出色奉献治理奖经理1名科长2名经理2名科长1名科长2名组训2名

出色奉献效劳奖老业务员前10名竞赛前20名新人前10名

忠诚客户奖件数前三名趸交保费前三名期交保费前四名

4、晚会要为每位参会人员供应荧光棒、鼓掌拍和不同颜色的t恤，充分营造热闹的现场气氛；演出节目的人员一律着专业的演出服装，化舞台妆。

5、整场晚会要请媒体录制、报道，并在电视台播放。>

周年庆的筹划方案篇3

活动一：酒店气氛布置

一、活动时间：装饰20xx年8月底以前装饰完成，活动时间20xx年9月1日—9月30日；

二、活动目的：衬托周年庆热闹活动气氛，感受酒店的热忱洋溢

三、负责部门：酒店PA部

四、活动内容：

由各店负责部门，依据各店需求，选购相应的。庆典活动物资，以下列图例供仅参考

活动二：备好茶歇，宾至如归

一、动时间：20xx年9月1日—9月30日；

二、活动目的：贴心效劳，迎四方来客

三、活动参加者：到店客人

四、负责部门：餐饮部

五、活动内容：

1、由餐饮部每日备好30人份量的茶歇（甜品两款，饮品两款），放置免费茶水区，供给时间段由各店打算；

2、甜品：慕斯1元/个，30个/天；桃酥元/个，20个/天，合计：50元/天（详细供给的品种，由各店自行讨论打算）

活动三：幸运转盘，周年同庆

一、动时间：20xx年9月1日—9月30日；

二、活动目的”：关注微信号，参加转盘抽奖，制造热闹气氛，增加会员数量；

三、活动主题：“幸运转盘，有时机免房费”

四、活动参加者：但凡住店客人，关注微信号者

五、负责部门：前厅部话术：关注微信号，可以参加幸运转盘抽奖活动，100%中奖哦

六、活动内容：

（一）设置奖项（中奖率为：100%）：

1、酒店吉利物

2、免费饮品券

3、精致指甲剪

4、免费住套房

元餐饮代金券6、免当晚房费（二）抽奖参加对象：

在前台办理入住后，关注公众号在前台留下电话即可参加抽奖，活动期间一个手机号限一次，领取奖品截止时间为：9月30日前到店领取，过期作废；

活动四：砸金蛋，锤锤有惊喜

一、动时间：20xx年9月1日—9月30日；

二、活动参加者：办理银卡会员（28元充值）；金卡会员（20xx元充值）办理入住时参加；

三、活动主题：会员尊享，金猪送福

四、负责部门：前厅部

话术：本月为酒店周年庆，成为会员可以参加砸金蛋活动，100%好礼好送。

五、活动内容：

（一）设置奖项（中奖率为：100%）：

1、精致笔记本

2、酒店同款浴巾酒店同款枕芯

3、升级入住套房

4、维仕兰运动腰包带

5、竹纤维儿童餐具

活动五：房卡套惊喜红包

一、活动时间：仅限20xx年9月13日中秋节；

二、活动参加者：中秋节当天办理入住的客人；

三、活动主题：中秋佳节，拼手气

四、负责部门：前厅部，财务部

五、活动内容：

1、财务部于9月13日中秋节前一天，将封口好的红包交于前厅部。红包金额为2元，5元，10元，一个店300元，合计600元；

2、前厅部将封口好的红包贴于房卡套反面，随机发送给办理入住的客人；

话术：祝您中秋欢乐，房卡套反面有红包，祝你好手气。（若有客人问最大红包是多少？答复：100元）

活动六：感谢员工，佩戴胸徽，拍集体照

一、授予时间：20xx年8月底，要求佩戴时间：20xx年9月1日—9月30日；二、活动参加者：全部酒店员工

三、活动主题：感谢有你辛勤付出，授予荣誉胸徽四、负责部门：人事部五、活动内容：

1、拍摄周年庆员工集体照片，拉横幅2、全部员工佩戴胸徽

活动七：OTA

线上活动

一、动时间：20xx年9月1日—9月30日；

二、负责部门：销售部

三、活动内容：

1、请平台显示小标签：类似“周年庆，优待月”；

2、套房五折抢活动；

3、预付底价9折优待；

4、入住惊喜：参加幸运抽奖

活动八：餐饮棋牌活动

1）在庆典当月，单点4杯茶水可以免费使用棋牌室4小时

2）餐厅消费满100送20元餐饮棋牌现金抵扣卷。

3）餐厅消费客人转发周年庆活动至朋友圈并选出一道顾客所喜爱的菜品可免费参与酒店周年庆抽奖活动。

4）庆典当日（20xx年9月9日）餐厅零点全场8折并送小吃一份

活动九：会员活动

一、动时间：20xx年9月1日—9月30日；

二、负责部门：销售部，公关部

三、活动内容：

公关部

1、当月会员消费双倍积分；

2、调整积分商城全积分兑换工程；

3、调整会员电子券赠送工程；

销售部负责：

通知会员周年庆活动，可以积分兑换礼品，当月消费为双倍积分，当月办理入住可以参与幸运抽奖和砸金蛋活动。

周年庆的筹划方案篇4

一、主题:傲慢中国，喜迎奥运一个请假

二、时间:8月2日(星期六)8月3日(星期日)

三、地点:__市__百货

四、主办:__个人护理用品专卖店__市__百货联合举办

五、协办:__市__百货内有意参与促销活动的其它商户，厂家。

六、营销模式:联合营销，异业联盟，共创共赢

七、目的:吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升__百货及__坊等其它商户在当地的知名度。

八、促销思路:提前制作宣传单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营

造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣传企业产品与品牌，在路演

现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，供应一场赏心悦

目的文化大餐与让利优待大餐，营造凉爽夏日。

九、合作方式:

__百货:供应场地、电源、其它相关事物协调，帮助舞台的搭建、相关气氛营造宣传物料的安全维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参与活动。

__坊:组织活动筹划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员

其它商户:供应场外促销活动，分摊小局部广告费用，主动协作活动安排，每商户供应500元/店/2天

十、会员区促销活动:

1)、购置88元免费办理睬员卡一张，送20元购物券

活动期内在店内，或活动现场购__坊产品满88元可免费办理睬员卡一张，并返20

元购物券一张，每人限送一张。

2)、会员来就送

为庆祝__坊__店1周年店庆，凭会员卡，可到__坊店免费领取价值30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理睬员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。

总部供应:面贴400张

3)、会员买就送

A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名(先到先得，购置特价商品除外)

B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名(先到先得，特价商品除外)

C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香熏舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名)十一.促销活动:

1)，周年庆，来就送

内容:活动期内凡亲临活动现场，或店内均可增送精致礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止:送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。赠品:供应价值12元/片的面贴100片

供应HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装600包

本钱费用:

2)周年庆，满就返，返再送

时间:估计(做10天左右)

内容:为庆1周年店庆，感谢广阔顾客长期以来对__坊护理店的支持，盛大推出“满就返”优待活动:

A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018)B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054)C购物满220元，返80元购物券，送价值59元香熏舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作:(1)、购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。

(2)、顾客凭售销小票可享受优待活动，(A|、B、|)每一项公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年庆，买就奖

时间:(只做2天)

内容:凡一次性购物满48元以上可以参与抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次

均有时机中奖，奖品多多，时机多多，千万别错过。

一等奖:冰箱(4升)一台1名

二等奖:珍贵餐具一套3名

三等奖:价值78元HE美白防晒修饰乳60ml50个

四等奖:价值59元香熏舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支

纪念奖:送(乳木果护卷弹簧素)

周年庆的筹划方案篇5

风风雨雨十六载，载着的是记忆。蓝桥文学社装着满满的回忆，欢乐的行驶着，享受着春夏秋冬四季带来的累累硕果，也享受过蓝桥的春雪。雪丝丝地溶化，融入浸透创想的十六年。

活动目的：

十六年是多么的不简单，一代又一代的蓝桥人为之付出了很多汗水。作为新一届流淌着的新奇血液，我们有责任肩负着蓝桥文学社的将来。通过此次举办的16周年庆，让我们一同狂欢的同时，连续把蓝桥的精神连续下去，使蓝桥这个暖和的大家庭不断壮大。

活动时间：12-31

活动地点：模拟法庭

组织机构：筹划主办蓝桥文学社协办各兄弟社团

活动内容：

1，由社长，副社长三人舞蹈(可交谊舞，街舞等形式)拉开此次社庆的序幕，完毕时邀请主持人进场。

2，热闹的气氛过后，将播放老社长对蓝桥的祝愿以及新社长对蓝桥的盼望vcr，信任蓝桥文学社会越办越好。

3，各兄弟社团送上各自预备的节目(挨次可打乱)和各社团的节目

4，嬉戏时间

①爱蓝桥，所以我大声唱

参加蓝桥，无论最初是出于怎样的考虑，但缘分吧我们拉在了一起。由于蓝桥，我们萍水相逢。此刻在本社团聚的时刻，我们将用自己的真实情感唱出对蓝桥的爱，让爱记成一曲奇妙的歌曲，祝愿蓝桥由于爱而永存每个人心中。

嬉戏规章：唱出的每首歌中必需带有爱字(以接龙的方式进展)，人数为1人

嬉戏惩处与嘉奖：5秒之内尚未想出歌曲的人，脸上将被贴晕字的纸条

最终获胜的k歌之王，将嘉奖金嗓子喉宝一盒

②新选出的5个部长带来歌曲串烧

③(连续嬉戏时间)一，二，三，我们都是木头人

童年时候的嬉戏将会把我们的思绪带回从前，16年来，一路上，蓝桥由年幼渐渐成熟，而最初的那份纯真会永久伴随蓝桥的成长。

嬉戏规章：

全场参加，由主持人喊一，二，三，我们都是木头人的口号，动的人叫上台进展下一个嬉戏(挑出1个人)

被叫上台的1个人分成2组pk，两两上台，转1圈后在黑板上写出对蓝桥想说的话。

嬉戏惩处和嘉奖：

最先完成的一组每人嘉奖棒棒糖一根

输的一组表演节目

④进行社庆之时，我们也将迎来元旦，新的一年，新的气象。蓝桥也开头一年新的旅程，新换届的人全部上台带着大家唱欢快的新年歌曲

⑤新社长蒙眼抽出在场的幸运者，送出大礼品一份(说出第几排第几个)趁此时机调动全场参加气氛，可以换座位)

⑥欢快的气氛过后，灯光调低，由新老社长推出三层的蛋糕，一起庆祝蓝桥16年生日欢乐，也一起携手共创更美妙的蓝桥明天!!!

经费预算：(包括奖品)

气球：1元彩带：25元打气筒：15元

3层蛋糕：15元金嗓子喉宝：1元(.5*2)棒棒糖：5元(.5*1)

大礼品(任意)：3元

总计：23元

周年庆的筹划方案篇6

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时间见证着XXX鱼馆自困难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司马上迎来自己十一周年的店庆，面对竞争剧烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和进展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成局部，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，进展趋势可概括为：进展非常快速，规模不断扩大，市场不断富强。然而，富强的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断进展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆始终矗立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场同样存在剧烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得胜利，必需具备以下根本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）治理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就如昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。

近五、六年来，公司通过自身生殖、治理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积存着雄厚的治理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与名贵，更能感受到微山湖气息的清爽与曼妙。

三、营销筹划

餐饮效劳的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润；要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的胜利又以全面的（质量）治理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进展。以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公

司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员效劳意识、工作积极性；呈现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的进展打下良好的根底。

二、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节筹划可和店庆一起搞，消退日期空档。）

三、地点：济南市五个店

四、参加人员：公司全部员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：顾客满足、员工满足、治理提升、文化创新

四、详细方案筹划

一、SP方案

1、“微笑效劳”。在店庆期间，全部员工一律微笑效劳，细致急躁，让顾客乘兴而来，满足而归，提高顾客的感觉消费价值。

筹划如下：

12月12前各店召开发动大会；13日至22日效劳员之间开展“效劳大比武”竞赛，在大厅设立一个特地版面，每日评出“当日效劳最优之星”，并赐予物质奖；

2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠局部菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折，这是一个快速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。有规划发放公司店庆纪念品、小礼物，增加与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制局部店庆纪念品要求小而有用、美丽大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

但凡于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参与。每店设立一等奖2名，嘉奖“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项治理战略，核心是进展员工的顾客意识，在把产品和效劳推向外部市场前，先对内部员工进展营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的鼓励手段。

1、在全体员工内部加强温情治理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进展效劳。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文竞赛。

内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”

要求：1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经受、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、谈论文诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

盼望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进展集中展出。

3、本钱节省竞赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃

“安康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化；在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的安康要求。剧烈建议厨房部推出。03KKK.CoM

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档养分滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增加公司在目标消费者中的影响力。

筹划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息兴旺的现代社会，媒体无疑是吸引群众眼球的媒介。酒店依据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进展自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求掩盖率，造成广告的铺张。

周年庆的筹划方案篇7

活动主题：真情回报，酬宾答谢会

活动目的：借答谢老客户的时机，促进消费，并提升美容院形象，加强其影响力。

活动对象：全部新老客户

活动时间：xx年xx月xx日xx时

活动地点：xx五（或四）宾馆多功能演播厅

活动方式：封闭式会议

活动内容：

第一局部联谊会预备：

1、联谊会目标确认：

（1）销售额（以15天内估计开卡数量为准，正常比例为1：4）。

（2）目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

（3）提升美容院在社会上的公众形象。

（4）增加老顾客与美容院及美容师的感情。

留意：本局部需要美容院依据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户构造、客户奉献等状况，并形成以下衡量指标：

A、20/80原则：是否20%左右的客户奉献了80%的销售额，至少不能低于4：6，即40%的客户奉献60%的销售额。它反映了目前的客户构造是否合理及如何进展调整，为会议的筹划供应依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1、5公里、3公里范围内的客户奉献率，以便确定美容院的市场掩盖力量，从而确定会议的邀约范围。

C、客户各项指标确认：在B项测定的根底上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定根底。

D、个人奉献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应当引进多少新客源。

E、单品奉献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的比照，发觉当地消费者的消费差异，为会后开卡（供应不少于3种级别的卡种）的设计供应依据；同时为旧有固定客户进展增值效劳供应依据。

2、联谊会目标客户确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不精确，效果就削减了一半）

（1）目标客户的标准：依据客户消费层次，找出符合本次联谊会的目标客户

（2）目标客户的位置：找出目标客户的分布范围及聚散地

3、联谊会卡种设计：

（1）联谊会的卡种至少三个：

A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。（一方面为消费者供应了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理）

B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。（详细由美容院进展共性化修改）

C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进展设计。

（2）联谊会上可供应一个免费美容卡（免费美容1次），通过一次免费美容时机和联谊会的互动效果来吸引消费者入店（有效比率为到场潜在客户的70%）。争取通过1—2次的美容时机把潜在消费者变为开卡消费者（有效比率为进店人数的60%）。这一步尤其要留意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。

B、并不是一下子就把全部的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。

D、不管她买的是什么卡种，只要她情愿常常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们质客户的一分子。

4、联谊会促销政策设计：

（1）促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

（2）促销效果必需和产品构造、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

（3）详细促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进展筹划制作。

5、联谊会邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参与联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所供应信息的价值不能承载客户半天时间的本钱。

（1）邀约书包含三局部内容：

A、一封信：是当地妇联（或类似的妇女机构，也可是美容院自身）致中青年女性的一封信。（此份信函质量的优劣打算着目标客户是否情愿抽时间来关注信的内容及目的）

B、一张函：是一张由美容院发送的邀请函。（此份邀请函表达的内涵最终打算着目标客户是否情愿花半天时间来参与联谊会）

（2）邀约书的设计：

A、信的设计：

a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅”字样。

b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜亮、质朴。（信文例）

一个女人婚前婚后的真情告白

各位姐妹：

您们好！身为女人，我经过在生活的三味真火