外贸与国际采购业务培训

外贸与国际采购业务培训汇报人：XX2024-01-262023REPORTING外贸基础知识国际采购策略与技巧跨境电商平台运营实战外贸单证操作实务国际贸易支付与结算方式外贸法律法规与政策解读目录CATALOGUE2023PART01外贸基础知识2023REPORTING外贸即对外贸易，指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。外贸概念包括询盘、发盘、还盘、接受、签订合同、备货、装运、制单结汇等环节。外贸流程外贸概念及流程是在国际贸易中逐渐形成的，用以明确交易双方权利和义务的标准化用语。FOB（装运港船上交货）、CIF（成本加保险费加运费）、CFR（成本加运费）等。国际贸易术语解释常见贸易术语国际贸易术语包括进口许可、外汇管理、关税征收、商品检验等环节。进口业务操作规范包括出口许可、出口退税、外汇核销、出口信用保险等环节。出口业务操作规范进出口业务操作规范贸易风险防范措施了解目标市场政治经济环境，建立风险评估机制。对客户信用状况进行调查评估，采取信用保险等措施。采取汇率锁定等金融手段规避汇率波动风险。选择信誉良好的运输公司和保险公司，确保货物安全运输。市场风险信用风险汇率风险运输风险PART02国际采购策略与技巧2023REPORTING

国际采购市场分析了解全球采购市场趋势掌握国际采购市场的最新动态，包括价格波动、贸易政策变化等，以便及时调整采购策略。分析目标市场深入研究目标市场的经济状况、政治环境、文化背景等，为制定针对性的采购策略提供依据。评估供应商市场对潜在供应商市场进行调研，了解供应商数量、质量、价格等方面的信息，为选择合适的供应商打下基础。建立明确的供应商选择标准，包括价格、质量、交货期、服务等方面，确保选定的供应商能够满足采购需求。供应商选择标准运用定性和定量评估方法，对供应商的绩效、能力、信誉等进行全面评估，确保选定的供应商具有可靠性和稳定性。供应商评估方法与选定的供应商建立长期稳定的合作关系，加强沟通与协作，共同应对市场变化和挑战。供应商关系管理供应商选择与评估方法谈判技巧运用有效的谈判技巧，如倾听、表达、让步等，与供应商进行充分沟通和协商，争取达成最有利的采购协议。谈判准备充分了解谈判对手的情况和需求，制定详细的谈判计划和策略，确保在谈判中占据有利地位。合同签订在谈判达成共识后，及时签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。谈判技巧与合同签订加强供应链各环节之间的协同合作，提高整体运作效率，降低采购成本。供应链协同库存管理风险管理实施科学的库存管理方法，合理控制库存水平，避免积压和浪费现象。识别和评估供应链中的潜在风险，制定相应的应对措施和预案，确保供应链的稳定性和安全性。030201供应链优化策略PART03跨境电商平台运营实战2023REPORTING03产品定位与差异化指导学员如何对产品进行准确定位，实现与竞品的差异化，提高产品竞争力。01主流跨境电商平台介绍包括亚马逊、eBay、Wish、速卖通等平台的特色与优势比较。02市场分析与选品策略教授如何分析目标市场，挖掘潜在热销产品，以及制定科学的选品策略。跨境电商平台介绍及选品策略讲解产品标题、描述、关键词等优化技巧，提高产品曝光率。产品上传及详情页优化教授产品图片拍摄、处理及视觉设计技巧，提升产品形象。图片处理与视觉营销介绍平台内广告投放策略及技巧，提高产品点击率与转化率。站内推广与广告投放利用社交媒体进行品牌宣传与内容营销，吸引潜在客户关注。社交媒体与内容营销产品上传、优化及推广方法订单处理流程与规范详细讲解订单接收、确认、发货等处理流程，确保交易顺利进行。国际物流与发货策略介绍国际物流方式、费用计算及发货策略，降低运输成本。售后服务与客户维护教授如何处理客户投诉、退换货等问题，提升客户满意度与忠诚度。订单处理、物流发货及售后服务介绍主流的数据分析工具及使用方法，帮助学员实时监控店铺运营数据。数据监控与分析工具数据驱动下的运营决策运营策略调整与优化案例分享与实战演练教授如何利用数据分析结果指导运营决策，实现精细化运营。根据数据分析结果，指导学员调整产品、推广等策略，提升运营效果。通过案例分享与实战演练，让学员掌握数据分析与运营提升的实际操作能力。平台数据分析与运营提升PART04外贸单证操作实务2023REPORTING商业发票装箱单提单原产地证书外贸单证种类及作用用于说明货物的名称、数量、单价和总价，是买卖双方结算货款的重要依据。由承运人签发的证明货物已装船或已交承运人的凭证，是收货人凭以提取货物的物权凭证。详细列明货物的包装情况，包括箱号、毛重、净重、体积等，是运输和报关过程中的必备文件。证明货物原产地的文件，用于享受关税减免或其他贸易优惠待遇。准确性完整性及时性规范性单证制作要点和注意事项01020304单证内容必须真实、准确，与合同和信用证规定相符，避免任何歧义或误解。单证应包含所有必要的信息和数据，不遗漏任何重要细节，确保单据的完整和有效。按照合同和信用证规定的时间及时制作和提交单证，避免延误造成的风险和损失。遵循国际贸易惯例和规则，使用标准的单证格式和语言，确保单据的通用性和可接受性。对单证进行初步检查，核对单据种类、份数和内容是否符合合同和信用证规定。初步审核对单证内容进行逐项核对，包括货物的描述、数量、价格、装运期限等关键信息。详细审核将不同单据之间进行相互核对，确保各单据之间的信息一致、无矛盾。交叉审核在审核无误后，对单证进行最终确认并签署相关文件，确保单据的有效性和合法性。最终确认单证审核流程和方法建立完善的单证管理制度和流程，明确各部门和人员的职责和操作规范。定期对单证业务进行内部审计和检查，及时发现和纠正存在的问题和风险。加强单证人员的培训和教育，提高其业务水平和风险意识。与客户、银行、海关等相关方保持密切沟通和联系，及时了解政策变化和风险动态，共同防范和应对单证风险。单证风险防范措施PART05国际贸易支付与结算方式2023REPORTING汇付（Remittance）：又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。托收（Collection）：指银行依照外贸合同中的托收条款或托收委托书，接托收人委托，办理与货款托收有关的一系列业务与手续。信用证（LetterofCredit,L/C）：指银行（开证行）依照进口商的要求和指示，对出口商发出的、授权出口商签发以银行或进口商为付款人的汇票，保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，必定承兑和付款的保证文件。国际贸易支付方式简介信用证操作流程和注意事项操作流程：申请开证→开证→通知→交单议付→付款赎单。信用证的开证申请人与受益人应当具备进出口经营权；信用证的有效期、有效地点和交单期应当明确；注意事项信用证的开证行与通知行应为经中国人民银行批准设立的银行；信用证的内容应当完整、明确，没有含糊不清的条款。托收通过银行办理，属于银行信用，而汇付是付款人直接将款项汇交收款人，属于商业信用。托收与汇付比较信用证是银行信用，开证行承担第一性付款责任；而托收是商业信用，银行不承担付款责任。信用证与托收比较信用证涉及多方当事人，操作较复杂；而汇付只有付款人和收款人两方，操作简便。信用证与汇付比较托收、汇付等其他支付方式比较ABCD跨境电商支付解决方案第三方支付平台如PayPal、支付宝国际版等，提供在线支付解决方案，支持多种货币和信用卡支付。本地支付方式针对不同国家和地区的本地支付习惯和需求，提供本地化的支付解决方案。国际信用卡支付通过与信用卡组织合作，实现网上信用卡支付功能。综合支付解决方案整合多种支付方式，为跨境电商提供一站式的支付解决方案。PART06外贸法律法规与政策解读2023REPORTING123我国外贸领域的基本法律，规定了外贸管理的基本原则、制度和措施。《中华人民共和国对外贸易法》规范海关监管和进出口活动的法律，涉及关税征收、进出口管制等方面。《中华人民共和国海关法》如《中华人民共和国进出口商品检验法》、《中华人民共和国外汇管理条例》等，涉及外贸活动的各个方面。其他相关法律法规我国外贸法律法规概述国际贸易法规包括世界贸易组织（WTO）规则、联合国国际贸易法委员会（UNCITRAL）制定的国际商事合同通则等，是国际贸易领域的重要法规。国际贸易惯例在国际贸易长期实践中形成的、被广泛接受和遵守的习惯做法和规则，如国际贸易术语解释通则（INCOTERMS）、跟单信用证统一惯例（UCP）等。国际贸易法规及惯例介绍进出口关税政策我国对不同商品实行不同的关税税率，包括最惠国税率、协定税率、特惠税率等，同时实行关税配额、暂定税率等制度。出口退税政策为鼓励出口，我国对出口商品实行退税政策，即退还出口商品在国内生产和流通环节缴纳的增值税和消费税。进出口关税、退税政策