市场营销学考试练习题及答案3-2023-练习版

试题说明

本套试题共包括1套试卷

答案和解析在每套试卷后

市场营销学考试练习题及答案3（500题）

市场营销学考试练习题及答案3

L［单选题］一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（）。

A）增加市场开发成本

B）带来一些战略利益

C）降低产品差别

D）必然造成战略利益损失

2.［单选题］企业营销活动成功与否的决定性因素是

（）

A）顾客忠诚

B）顾客满意

C）企业利润

D）顾客数量

3.［单选题］从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的。

A）成本

B）盈利

C）无形资产

D）以上答案都不对

4.［单选题］公益广告传播活动较多采用的诉求类型是

A）理性诉求

B）感情诉求

C）恐惧诉求

D）道义诉求

5.［单选题］P&G宝洁日化公司旗下的洗发水产品拥有四大品牌，分别命名为飘柔、海飞丝、沙宣以及

潘婷，该公司采取的洗发水品牌统分策略是（）。

A）统一品牌

B）个别品牌

C）分类品牌

D）企业名称加个别品牌

6.［单选题］营销策划书的主要构成内容不包括（）

A）营销环境与现状

B）营销效果评估

C）营销目标

D）行动方案

7.［单选题］市场追随者在竞争战略上应当。

A）攻击市场领导者

B）向市场领导者挑战

C）跟随市场领导者

D）不做出任何竞争反应

8.［单选题］B企业认为，顾客需要什么就生产供应什么，这是属于（）导向型的企业？

A）产品

B）生产

C）市场营销

D）社会营销

9.［单选题］在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率，在这种情况下，企业就需考虑降价。

A）下降

B）上升

C）波动

D）不变

10.［单选题］品牌暗示了购买或使用产品的类型。

A）生产者

B）经销商

C）代理商

D）消费者

1L［单选题］制造商在各个层次上选择两个以上的同类中间商的渠道类型为

A）短分销渠道

B）长分销渠道

C）宽分销渠道

D）窄分销渠道

12.［单选题］与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。

A）营销环境

B）宏观营销环境

C）微观营销环境

D）营销组合

13.［单选题］顾客总价值与顾客总成本之间的差额称为（）。

A）性价比

B）顾客感知成本

C）顾客让渡价值

D）顾客感知利益

14.［单选题］不属于市场细分的有效标志的是（）。

A）可测量性

B）可进入性

C）可盈利性

D）可持续性

15.［单选题］公共关系（）。

A）是一种短期促销策略

B）直接推销产品

C）有利于树立企业形象

D）需要大量的费用

16.［单选题］成本领先战略成功的关键是

A）通过提供与众不同的产品或服务，以满足顾客的特殊需求，形成竞争优势的战略

B）在满足顾客认为最重要的产品特征与服务的前提下，实现相对于竞争对手的可持续性成本优势

C）在满足顾客基本需求的情况下，通过不断地创新，为顾客提供独特的产品是差异化竞争战略追求

的目标

D）集中使用自身资源和力量，更好地服务于某一特定市场

17.［单选题］若产品技术性较强，购买比较集中，则宜于选择的促销方式是（）。

A）广告

B）人员推销

C）营业推广

D）公共关系

18.［单选题］用抽样方法从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调

查以取得资料，这种资料收集方法是（）0

A）观察调查

B）固定样本连续调查

C）类型抽样

D）询问调查

19.［单选题］可以看作企业营销活动开端的是（）

A）营销调研

B）产品策略

C）定价策略

D）渠道策略

20.［单选题］产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）o

A）长

B）短

C）宽

D）窄

21.［单选题］运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3X（亿元

）,则第8年可能实现的营业额预测值是（）o

A）2.6亿元

B）2.9亿元

O0.8亿元

D）l.7亿元

22.［单选题］中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件

“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A）招保定价

B）声望定价

C）尾数定价

D）整数定价

23.［单选题］企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须。

A）降价

B）提价

C）维持价格不变

D）降低产品质量

24.［单选题］某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠，这种定价策略是（

）O

A）数量折扣策略

B）限时折扣策略

C）现金折扣策略

D）会员折扣策略

25.［单选题］销售促进是一种（）的促销方式。

A）常规性

B）辅助性

C）经常性

D）连续性

26.［单选题］服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的，并不涉及所有权的转移。

A）管理权

B）保护权

C）所有权

D）使用扛

27.［单选题］品牌最基本的含义是品牌代表着特定的。

A）消费者类型

B）文化

C）利益

D）商品属性

28.［单选题］假定某产品要达到预期广告效果的目标暴露频次为10次，已知某一媒体的覆盖率为

30%,到达率为45虬企业选择单一媒体策略，则企业应当购买的媒体发布次数为

A）12次

B）15次

O10次

D）16次

29.［单选题］在宏观细分变量中，【】可能是进行组织市场细分、最基本最常用的一个细分变量

A）规模

B）区域

C）组织购买类型

D）行业

30.［单选题］美国桂格麦片公司成功地推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪

糕、运动衫等新产品，其利用了（）。

A）品牌质量决策

B）品牌扩展决策

C）家族品牌决策

D）品牌重新定位决策

31.［单选题］短渠道的优点是（）。

A）信息通畅

B）企业能集中精力组织生产

C）与中间商关系密切

D）以上都是

32.［单选题］在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为

,后者称为潜在顾客。

A）厂商

B）市场营销者

C）推销者

D）顾客

33.［单选题］企业致力于发展高新技术，实现技术领先，以赢得市场竞争的胜利是属于。

A）优质制胜

B）创新制胜

C）技术制胜

D）服务制胜

34.［单选题］市场营销观念（）。

A）注重卖方需要

B）考虑如何把产品变成现金

C）是消费者主权论

D）产生于卖方市场向买方市场过渡阶段

35.［单选题］目标市场的选择有几种策略。其中，不属于多重选择目标市场的是下列（）项策略？

A）市场集中化

B）选择专业化

C）产品专业化

D）市场专业化

36.［单选题］采购中心拥有最大权力的是

A）使用者

B）控制者

C）影响者

D）决定者

37.［单选题］主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

A）供应商

B）制造商

C）营销中间商

D）广告商

38.［单选题］用来直接刺激消费者或经销商快速或大量购买的各种短期手段或工具的总称是

A）销售促进

B）广告

C）公共关系

D）事件和体验

39.［单选题］通常市场营销计划需要提交或有关人员审核。

A）营销机构

B）营销组织

C）上级主管

D）单位领导

40.［单选题］企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商

品的定价最适宜用法。

A）尾数定价

B）招徒定价

C）声望定价

D）反向定价

41.［单选题］销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售。他采用的是（）。

A）产品线定价

B）附属产品定价

C）产品束定价

D）招徒定价

42.［单选题］在现代市场营销活动中，企业市场网络的【】是形成企业市场竞争力的重要因素

A）规模和稳定性

B）互动型

C）固定性

D）宏观性

43.［单选题］下列（）属于服务的特点？

A）有形性

B）稳定性

C）可保存性

D）易变性（异质性）

44.［单选题］从企业整体层面来看，企业稳定运行的关键条件是（）

A）与其他职能部门的协调

B）企业文化

C）合理的企业组织结构

D）营销组合的要素

45.［单选题］产品拓展可能造成的负面风险为（）。

A）营收成本降低

B）营销投入降低

C）品牌忠诚度持平

D）市场过度细分，产品项目的角色混乱

46.［单选题］有关战略业务单位的评价，波士顿咨询集团法（BCG矩阵）使用了哪两个维度来划分并

分析业务单位？

A）相对市场占有率、市场增长率

B）相对市场占有率、行业吸引力

C）市场增长率、行业吸引力

D）行业吸引力、业务力量

47.［单选题］不同生活方式对产品和品牌有不同的需求。

A）群体

B）社会

C）模型

D）艺术

48.［单选题］市场营销管理的实质是。

A）刺激需求

B）需求管理

C）生产管理

D）销售管理

49.［单选题］为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A）数量折扣策略

B）限时折扣策略

C）现金折扣策略

D）会员折扣策略

50.［单选题］某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（

）O

A）水平一体化

B）前向一体化

C）后向一体化

D）同心多元化

51.［单选题］饮料、香烟适用的营销方式是

A）电视营销

B）电子营销

C）购物亭营销

D）直接邮寄

52.［单选题］当代营销面临的新环境，不包括下列（）项？

A）组织的变化

B）组织的稳定

C）更加苛刻的顾客

D）不断加剧的竞争

53.［单选题］满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的。

A）组织形式

B）宗旨和责任

C）主要职能

D）营销观念

54.［单选题］集中性市场战略尤其适合于（）。

A）跨国公司

B）大型企业

C）中型企业

D）小型企业

55.［单选题］床上用品、起居用品、交往用品（如时装牙膏，饮料，烟酒）等，【】的效果更明显

A）理性诉求

B）感性诉求

C）道义诉求

D）品德诉求

56.［单选题］产品的单位总成本为16元，假设制造商想在成本的基础上有20%的"销售利润率"，价格

应制定为（）元。

A）19.2

B）18

020

D）22

57.［单选题］影响消费需求变化的最活跃的因素是。

A）个人可支配收入

B）可任意支配收入

C）个人收入

D）人均国内生产总值

58.［单选题］戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。

A）产品差异化

B）服务差异化

C）渠道差异化

D）人员差异化

59.［单选题］营销环境是指影响企业营销活动及其目标实现的各种因素和动向，由企业和影响企业营

销管理能力的外部因素组成。下列（）属于营销微观环境的影响因素？

A）文化

B）人口

C）顾客

D）经济

60.［单选题］“假如你从我这里购买，我也将从你那里订货”这种购买属于

A）租赁购买

B）直接购买

C）修正重购

D）互惠购买

61.［单选题］对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为。

A）产品延伸策略

B）产品适应策略

C）产品扩展策略

D）产品变动策略

62.［单选题］人口在不同地区的密集程度是指（）

A）区域结构

B）人口地理分布

C）人口规模

D）人口密度

63.［单选题］分销渠道设计的基础是

A）对消费者的服务需求水平进行分析

B）分销渠道的目标

C）识别主要的渠道选择方案

D）对分销渠道的方案进行评估

64.［单选题］电子邮件营销的优势不包括（）。

A）一对一优势

B）一对多优势

C）价格优势

D）精简、方便

65.［单选题］在菲利普•科特物划分的竞争类型中，程度最激烈、最常见的竞争方式是（）

A）愿望竞争

B）一般竞争

C）产品形式竞争

D）品牌竞争

66.［单选题］下列（）广告媒体的优点是影像与声音紧密结合且引人注意，送达率高；缺点是绝对

成本高，展露瞬间即逝，对观众无选择性。

A）报纸

B）杂志

0电视

D）互联网

67.［单选题］生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）o

A）直接重购

B）修正重购

C）重购

D）新购

68.［单选题］为了转卖并取得利润而购买产品的批发商和零售商所构成的市场称为（）？

A）消费者市场

B）中间商市场

C）生产者市场

D）政府市场

69.［单选题］（）战略是指企业再详细分析外部环境和内部条件的基础上，针对某个特定的顾客群

、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提

供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。

A）成本领导

B）差异化

C）集中（聚焦）

D）市场定位

70.［单选题］目标市场营销中的关键环节以及制定营销战略的重要依据是

A）市场细分

B）市场选择

C）市场评估

D）市场定位

71.［单选题］社会中对于烟草的需求，属于市场需求类型中的（）

A）充分需求

B）过量需求

C）负需求

D）有害需求

72.［单选题］企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

A）市场营销观念

B）社会营销观念

C）市场营销管理哲学

D）生产或销售观念

73.［单选题］指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A）社会习俗

B）消费心理

C）价值观念

D）营销道德

74.［单选题］大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并

由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是

A）零级

B）一级

C）二级

D）三级

75.［单选题］市场导向文化观认为，市场导向由三个行为要素构成，不包括下列（）项？

A）顾客导向

B）竞争者导向

C）部门间协调

D）财务业绩导向

76.［单选题］销售人员通过电视广告来展示和介绍企业的产品，并同时告知查询定购电话，顾客只要

打个电话即可完成交易约定，这种直接营销形式属于

A）电话营销

B）电视营销

C）电子营销

D）电话广告

77.［单选题］“市场成长率/市场占有率”矩阵中有四个象限，其中（）类业务单位是指成长率较高

、市场占有率较低的战略业务单位。

A）问号

B）明星

C）奶牛

D）瘦狗

78.［单选题］一般而言，服装、鞋帽较适宜采用的分销策略是（）。

A）直销

B）独家分销

C）选择分销

D）密集分销

79.［单选题］根据恩格尔定律，随着家庭收入的增长，用于住房及家庭，日常支出的费用比重

A）上升

B）下降

C）基本不变

D）无法判断

80.［单选题］服务的特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

A）无形性

B）异质性

C）同步性

D）易逝性

81.［单选题］构成容量很大的现实市场必须（）。

A）一个国家或地区人口众多、购买力高

B）一个国家或地区购买力高、购买欲望大

C）一个国家或地区人口众多、购买欲望大

D）一个国家或地区人口众多、购买力高、购买欲望大

82.［单选题］公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。各种保护消费者权

益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于（）。

A）一般公众

B）媒体公众

C）政府公众

D）社会组织公众

83.［单选题］规定战略经营单位业务和发展方向。

A）经营任务

B）经营方针

C）经营计划

D）经营目标

84.［单选题］某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（）。

A）电视

B）报纸

C）专业杂志

D）户外广告牌

85.［单选题］某家电生产企业近年来将事业经营触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增

长方式属于（）。

A）同心多元化

B）水平多元化

C）关联多元化

D）集团多元化

86.［单选题］对于一般消费品而言，（）相较于其他促销方式一直是消费品营销的主要工具。

A）广告

B）公共关系

C）人员推销

D）销售促进

87.［单选题］向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。

A）生产商

B）供应商

C）代理商

D）零售商

88.［单选题］某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中

的（）。

A）心理细分

B）地理细分

C）人口细分

D）行为细分

89.［单选题］（）是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

A）市场主导者

B）市场挑战者

C）市场追随者

D）市场补缺者

90.［单选题］收集第一手资料最常用的工具是（）

A）调查表

B）仪器

C）定性测量

D）定量测量

91.［单选题］经销中间商和代理中间商的根本商区别在于（）

A）是否批发商品量促奖品

B）是否拥有商品所有权

C）是否运送商品

D）是否储存商品

92.［单选题］某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多

种业务，这种战略是（）。

A）市场渗透战略

B）市场开发战略

C）产品开发战略

D）多元化经营战略

93.［单选题］分销渠道承担的基本功能是

A）融资功能

B）商品所有权转移功能

C）付款功能

D）订货功能

94.［单选题］企业内部构成不包括（）

A）财务部门

B）会计部门

C）最高管理者

D）供应商

95.［单选题］系列化妆品包装可以方便顾客购买和使用，有利于产品销售，这里使用的是（）。

A）相似包装策略

B）组合包装策略

C）再使用包装策略

D）分等级包装策略

96.［单选题］共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。

A）内在

B）外部

C）多种

D）局部

97.［单选题］制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是的重要任务。

A）市场主管部门

B）市场营销组织

C）广告部门

D）销售部门

98.［单选题］德国拜尔药厂生产的阿司匹林自投入市场以后，价格虽然高，但因药效好，一直很畅销

o这种营销策略叫

A）快速撇脂策略

B）缓慢撇脂策略

C）快速渗透策略

D）级慢渗透策略

99.［单选题］包装的最基本作用是（）。

A）保护商品

B）便于使用

C）促进销售

D）增加利润

100.［单选题］下列关于市场定位的说法，错误的是

A）实现市场定位的手段就是产品差异化

B）市场定位是一个绝对概念

C）市场定位的主旨在于实企业的产品区别于竞争对手

D）市场定位的本质是向消费者传递一个清晰的形象

101.［单选题］从市场营销的角度看，市场就是。

A）买卖的场所

B）商品交换关系的总和

C）交换过程本身

D）具有购买欲望和支付能力的消费者

102.［单选题］延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种的总和。

A）功能

B）利益

C）属性

D）用途

103.［单选题］根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低且相对市场占有率也较低的战略

业务单位是（）。

A）明星类（stars）

B）瘦狗类（dogs）

C）问号类（question

D）现金牛类（cash

104.［单选题］（）是指企业无偿提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式支持社会事业和公

益活动，提升企业形象的营销活动过程。

A）广告

B）赞助

C）直复营销

D）销售促进

105.［单选题］（）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等变

量的差异，把某产品市场划分为若干消费者群的过程。

A）市场细分

B）市场定位

C）市场集中化

D）目标市场选择

106.［单选题］分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的。

A）宽度

B）长度

C）深度

D）关联度

107.［单选题］营销策划必须从企业现状出发，策划成功与否的关键在于（）

A）营销策划的效果是否符合要求

B）对企业现状的认识是否充分

C）是否满足消费者需求

D）对目标是否明确

108.［单选题］购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣策略属于（

）O

A）数量折扣策略

B）限时折扣策略

C）现金折扣策略

D）季节折扣策略

109.［单选题］在日常生活中，人们习惯将市场看做是

A）供求关系

B）消费者

C）买卖的场所

D）商品交换关系的总和

110.［单选题］恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将。

A）越来越小

B）保持不变

C）越来越大

D）趋近于零

111.［单选题］要求互相了解对方的利益要求，寻求双方利益的共同点，并努力使双方的共同利益得

到实现，这是关系营销的特征。

A）信息沟通的双向性

B）战略过程的协同性

C）信息反馈的及时性

D）营销活动的互利性

112.［单选题］目标市场战略有三种选择，下列（）不是。

A）无差异营销

B）差异营销

C）集中营销

D）成本领导营销

113.［单选题］当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外

贸企业求购订货时，产品才进人国际市场，这个企业处于。

A）被动的国际市场营销阶段

B）偶然的国际市场营销阶段

C）完全的国际市场

D）固定的国际市场营销

114.［单选题］企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾

客的需求，这种战略是

A）无差异营销战略

B）密集营销战略

C）差异营销战略

D）集中营销战略

115.［单选题］有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于。

A）强竞争者

B）市场挑战者

C）市场利基者

D）好竞争者

116.［单选题］消费者购买过程是消费者购买动机转化为。的过程。

A）购买心理

B）购买意志

C）购买行动

D）购买意向

117.［单选题］通过将产品定位于最适合的细分市场来满足特定顾客群体的需求的营销是

A）无差异营销

B）集中营销

C）差异化营销

D）特定营销

118.［单选题］营销人员可利用产品/市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。其中，将现有产品投入

在现有市场称为（）？

A）市场开发

B）市场渗透

C）产品开发

D）多元化发展

119.［单选题］品牌资产是通过为消费者和企业提供来体现其价值。

A）产品

B）服务

C）附加利益

D）附加功能

120.［单选题］密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）。

A）市场渗透

B）市场开发

C）产品开发

D）多元化经营

121.［单选题］营销调研人员通过向被调查者不断地提出一系列递进的“为什么式”的问题，来收集

有关顾客购买动机的信息。这种测量方式称为

A）词汇联想

B）想象具体化

C）梯形上升

D）品牌拟人化

122.［单选题］按照购买主体的不同，可将企业面对的市场划分为消费者市场和

A）生产者市场

B）组织市场

C）商品市场

D）服务市场

123.［单选题］营销传播工具的实质是

A）营销策划

B）营销战略

C）营销沟通

D）营销工具

124.［单选题］渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行的职能。

A）服务水平

B）顾客服务水平嬲

C）企业服务水平

D）中间商服务水平厥

125.［单选题］促销工作的核心是

A）出售商品

B）沟通信息

C）建立良好关系

D）寻找顾客

126.［单选题］B企业比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品

或服务，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于

（）O

A）服务营销观念

B）体验营销观念

C）社会营销观念

D）客户营销观念

127.［单选题］市场中有许多的买主和卖主，谁也不能影响产品的交易价格，产品是同质的，资源流

动不受任何限制，市场信息是完全充分的。这种市场是（）。

A）完全垄断市场

B）寡头垄断市场

C）垄断竞争市场

D）完全竞争市场

128.［单选题］20世纪70年代的时代背景催生了（）

A）社会营销导向

B）产品导向

C）营销导向

D）推销导向

129.［单选题］在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常

敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场

营销策略是（）。

A）快速撇脂策略

B）缓慢撒脂策略

C）快速渗透策略

D）缓慢渗透战略

130.［单选题］非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应

商在规定期限内投标的购买方式叫。

A）公开招标选购

B）议价合约选购

C）日常选购

D）正常购买

131.［单选题］既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是。

A）制造商代理

B）销售商代理

C）产品经纪人

D）佣金商

132.［单选题］市场营销环境的首要特征是（）

A）客观性

B）差异性

C）相关性

D）动态性

133.［单选题］定价的最低界限为

A）周定成本

B）变动成本

C）不变成本

D）最终成本

134.［单选题］能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（）。

A）相似包装策略

B）差异包装策略

C）相关包装策略

D）分等级包装策略

135.［单选题］索尼公司的随身听是先以中级品进入市场，而后分别发展高级品和低级品这种产品线

延伸决策属于

A）品牌化策略

B）品牌使用者策略

0品牌名称策略

D）品牌发展策略

136.［单选题］关系营销概念最早在20世纪（）提出来的

A）80年代

B）70年代

060年代

D）50年代

137.［单选题］不属于消费者市场细分依据的是（）。

A）地理细分

B）人口细分

C）最终用户

D）行为细分

138.［单选题］总成本指的是

A）在一定产量或业务量下固定成本与变动成本之差

B）在一定产量或业务量下固定成本与变动成本之积

C）在一定产量或业务量下固定成本与变动成本之和

D）在一定产量成业务量下固定成本与变动成本之商

139.［单选题］一个人的影响着消费需求和对市场营销因素的反应。

A）能力

B）个性

C）联系

D）精神

140.［单选题］个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是。

A）生理需要

B）社会需要

C）尊敬需要

D）安全需要

141.［单选题］采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A）市场集中化

B）市场专业化

C）产品专业化

D）市场全面覆盖

142.［单选题］费用较高，销售人员可能“撞车”甚至发生冲突的销售队伍结构是

A）按地区结构组织销售队伍

B）按产品结构组织销售队伍

C）按顾客结构组织销售队伍

D）复合型销售队伍结构

143.［单选题］海尔以冰箱起家，后来生产空调，冰柜等新产品该公司的发展战略是

A）水平多角化

B）前向一体化

C）同心多角化

D）跨行业多角化

144.［单选题］非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应

商在规定期限内投标的购买方式叫（）。

A）公开招标选购

B）议价合约选购

C）日常选购

D）正常购买

145.［单选题］下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素。

A）文化因素

B）社会因素

C）自然因素

D）个人因素

146.［单选题］企业营销环境的中心是

A）内部环境

B）外部环境

C）政治环境

D）国际环境

147.［单选题］（）营销是通过借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。

A）事件

B）网络

C）关系

D）文化

148.［单选题］企业原先都生产高档产品，后来决定增加低档品的生产，这种产品拓展的做法是（

）0

A）向前拓展

B）向后拓展

0向上拓展

D）向下拓展

149.［单选题］某家具厂生产某种衣柜的单位成本是4000元，加成率是20%,则该衣柜的销售价格为

A）4000元

B）4800元

C）5800元

D）7200元

150.［单选题］市场调研报要发挥其应有的作用，除了必须说明一切必要的细节、能发挥参考作用外

，还必须（）

A）能够证明调研结果的可信性

B）详细说明调研的具体过程

C）详细论证调研方法的科学性

D）能够证明调研结论的可行性

151.［单选题］一个企业的产品组合中所拥有的产品线（产品大类）的数目被称为产品组合的（）。

A）宽度

B）长度

C）深度

D）相关性

152.［单选题］直接影响企业成本的是（）

A）社会生产率的提高

B）供应商的供货价格

C）企业内部机器改革

D）员工积极性的提高

153.［单选题］ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用

“ABC”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）。

A）个别品牌

B）分类品牌

C）生产者品牌

D）中间商品牌

154.［单选题］派生需求又叫o

A）负需求

B）无谓需求

C）客观需求

D）引申需求或衍生需求

155.［单选题］（）是实现市场定位目标的一种手段。

A）产品差异化

B）市场集中化

C）市场细分化

D）无差异营销

156.［单选题］企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，并且供应单一的顾客群，这属于（）。

A）市场集中化

B）市场专业化

C）产品专业化

D）选择专业化

157.［单选题］某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定位转变，使

其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这

种产品成熟期的战略是（）。

A）调整品牌

B）调整市场

C）调整产品

D）调整投资

158.［单选题］双星公司的营销人员权力范围狭小，使营销人员面对顾客的特定要求无法及时解决

,造成顾客抱怨甚至顾客流失，这是由于双薪公司没有遵循

A）战略主导原则

B）高效可控原则

C）整体协调原则

D）权责利对等原则

159.［单选题］投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。

A）市场需求

B）企业自身的成本费用

C）对竞争者的报价估计

D）边际成本

160.［单选题］非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也一的产品。

A）很想购买

B）不想购买

C）渴求购买

D）即刻购买

161.［单选题］购买者的主要任务是

A）选择供应商并与之进行交易谈判

B）决定产品要求或供应商

C）提供建议和分享专业知识

D）提出购买需要，并协助确定产品规格

162.［单选题］下列各调研方法中属于定性调查的是（）

A）访问调查和邮寄调查

B）邮寄调查和电话调查

C）观察调查与实验调查

D）座谈会和个别探访

163.［单选题］构成市场的第一要素是（）

A）环境

B）需求

C）人口

D）经济

164.［单选题］产业市场的需求（）。

A）无弹性

B）富有弹性

C）缺乏弹性

D）弹性无穷大

165.［单选题］在日常生活中，很多消费者通常都有自己心中对各类产品的一个大致认识和印象。例

如提到汽车的安全性，很多人会想到沃尔沃；谈到超市，沃尔玛似乎已经成为很多都市消费者的首

选。这体现了顾客总价值中的（）

A）产品价值

B）服务价值

C）人员价值

D）形象价值

166.［单选题］零售商采取天天平价的重要原因是

A）促销活动利润低

B）商品销量低

C）增加收入

D）促销活动成本高

167.［单选题］某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于

A）从容型竞争者

B）选择型竞争者

C）强劲型竞争者

D）随机型竞争者

168.［单选题］不属于市场细分有效标志的是（）

A）稳定性

B）可衡量性

C）可进入性

D）可持续性

169.［单选题］某国成品油市场主要由A、B、C三家公司把持，这种市场结构属于（）

A）完全竞争

B）垄断竞争

C）完全寡头垄断

D）完全垄断

170.［单选题］包装华丽，富有喜庆色彩，包装物上

常冠以“福”“喜”等吉祥字样及问候语这种包装策略是

A）改变包装策略

B）开窗式包装策略

C）分量式包装策略

D）礼品式包装策略

171.［单选题］就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

A）产品

B）顾客

C）利润

D）市场细分

172.［单选题］属于产业市场细分标准的是。

A）职业

B）生活格调

C）收入

D）采购方法

173.［单选题］准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。

A）认知价值定价法

B）反向定价法

C）需求差异定价法

D）成本导向定价法

174.［单选题］企业按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格，这种定价方法称之为

（）O

A）成本加成定价法

B）目标收益定价法

C）随行就市定价法

D）认知价值定价法

175.［单选题］集中性营销战略尤其适合于（）。

A）跨国公司

B）大型企业

C）中型企业

D）小型企业

176.［单选题］在生产者与消费者之间，含有两个销售中介机构的渠道叫做（）。

A）零层渠道

B）一层渠道

C）二层渠道

D）三层渠道

177.［单选题］可口可乐和百事可乐这种由制造商倡办的批发商特许经营系统属于合同式垂直分销系

统中的

A）特许经营组织

B）零售商合作组织

C）批发商倡办的自愿连锁组织

D）零售商倡办的自愿连锁组织

178.［单选题］为吸引消费者注意，体现出价格较便宜的感受，利民电脑公司对自己生产的笔记本电

脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于（）。

A）招徒定价

B）声望定价

C）尾数定价

D）整数定价

179.［单选题］顾客让渡价值的计算公式为

A）产品质量-货币成本

B）服务价值-时间成本

C）顾客总价值-顾客总成本

D）人员价值-货币成本

180.［单选题］战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。

A）最大

B）最小

C）一般

D）盈利

181.［单选题］销售促进策略包括许多种有效的促销工具，其中折扣、赠品、特殊服务等促销工具针

对的是（）。

A）中间商

B）推销人员

C）产业市场

D）消费者市场

182.［单选题］在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对产品不熟悉，但对价格非常敏感

,潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本，适宜采用（）。

A）快速取脂

B）缓慢取脂

C）快速渗透

D）缓慢渗透

183.［单选题］战略主要用来描述一个组织打算如何实现其和使命。

A）利润

B）目标

C）销售

D）管理

184.［单选题］占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对

本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）O

A）市场领导者

B）市场利基者

C）强竞争者

D）近竞争者

185.［单选题］将市场营销定义为“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”的是（）

A）AMA

B）美国全国市场营销学教师协会

C）JMA

D）管理学大师彼得•德鲁克

186.［单选题］企业和服务人员能设身处地为顾客着想，努力满足顾客的要求，这是服务质量的

评价标准。

A）移情性

B）保证性

C）适应性

D）可靠性

187.［单选题］整个市场营销调研的工作成果最终体现在

A）制定调研方案

B）收集市场信息资料

C）确定市场营销调研主题

D）市场营销调研报告

188.［单选题］企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的

商品的定价最适宜用（）法。

A）尾数定价

B）招徒定价

C）声望定价

D）反向定价

189.［单选题］提价是企业在商品初始价格的基础上调高价格的行为。价格调整采用"提价"最可能的

原因是（）。

A）成本上涨

B）需求萎缩

C）销售淡季

D）竞争对手降价

190.［单选题］生活消费是产品和服务流通的。

A）起点

B）中间点

C）终点

D）极点

191.［单选题］零食品牌三只松鼠从网店出身，到现在除了有官方APP、京东旗舰店、天猫旗舰店以及

京东超市自营店，还扩大开设许多自营与加盟的松鼠小店（线下实体店），这是属于（）的分销渠

道类型。

A）传统渠道系统

B）垂直渠道系统

C）水平渠道系统

D）全渠道营销

192.［单选题］从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令一控制”式组织）的致命弱

点是。

A）高度集权

B）效率低下

C）执行过时的营销观念

D）阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播

193.［单选题］在通用电气公司模型的矩阵中，“绿灯区”的营销战略应该是

A）投资或成长战略

B）选择或营利战略

C）收获或放弃战略

D）解散战略

194.［单选题］市场需求预测方法中，处于核心位置的是

A）调查预测法

B）时间序列分析法

C）经济计量模式

D）因果分析预测法

195.［单选题］“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学

是（）。

A）产品观念

B）推销观念

C）市场营销观念

D）社会市场营销观念

196.［单选题］营销学的研究对象是以（）为中心的企业营销活动过程及其规律。

A）满足顾客需求

B）获利

C）交易

D）销售

197.［单选题］在激烈的市场竞争中，企业要吸引和维系顾客，其营销活动必然要强调

A）合作

B）竞争

C）创新

D）发展

198.［单选题］开展公共关系工作的基础和起点是（）。

A）公共关系调查

B）公共关系计划

C）公共关系实施

D）公共关系策略选择

199.［单选题］是人类欲望行为最基本的决定因素。

A）文化

B）性格

0国家

D）社会

200.［单选题］一般日常生活用品，适合于选择做广告。

A）人员

B）专业杂志

0电视

D）公共关系

201.［单选题］实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施

,都要以为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。

A）企业盈利

B）企业经营目标

C）保护生态环境

D）满足股东利益

202.［单选题］美国杜邦公司推出的每种新开发的化工产品，均先使用高价销售，直到竞争对手也提

供相同的产品后，才降价销售，这种新产品定价策略属于

A）市场撇指定价策略

B）市场渗透定价策略

C）产品渗透定价策略

D）产品撇指定价策略

203.［单选题］35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运

动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是。

A）愿望竞争者

B）属类竞争者

C）产品形式竞争者

D）品牌竞争者

204.［单选题］同质性较高的产品，宜采用（）o

A）产品专业化

B）市场专业化

C）无差异营销

D）差异性营销

205.［单选题］（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

A）品牌知名度

B）品牌美誉度

C）品牌忠诚度

D）品牌联想

206.［单选题］同一细分市场的顾客需求具有（）

A）绝对的共同性

B）较多的共同性

C）较少的共同性

D）较多的差异性

207.［单选题］在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中每一产品的费用总和。

A）高于

B）等于

C）低于

D）不低于

208.［单选题］荷兰人发明的现代化的减价拍卖形式为

A）高级无声拍卖

B）智能无声拍卖

C）人工式无声拍卖

D）表盘式无声拍卖

209.［单选题］【】是指为了实现企业目标创造建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设

计方案进行的分析、计划、执行与控制。

A）市场营销管理

B）市场营销哲学

C）市场营销渠道

D）市场营销策略

210.［单选题］同是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭

,这是由于服务的特点引起的。

A）无形性

B）同等性

C）异质性

D）易逝性

211.［单选题］农夫山泉“饮水思源”的广告播出后，公众一直在讨论“用贫困山区的孩子做广告是

否有悖于情理”“每喝一瓶水捐一分钱是不是少了点”等，这说明企业承担社会责任（）

A）能提高社会公众的责任感

B）有利于提高企业产品知名度

C）存在消费者认知风险

D）存在财务风险

212.［单选题］山东烟台的果农将不同尺寸大小和不同质量的苹果进行分装，并将高质量和大尺寸的

苹果装进高级礼盒中，这种包装策略属于（）。

A）相似包装策略

B）差异包装策略

C）相关包装策略

D）分等级包装策略

213.［单选题］在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种。

A）事前测定法

B）事中测定法

C）事后测定法

D）事外测定法

214.［单选题］（）是指密切相关的满足同类需求的一组产品。

A）产品项目

B）产品线

C）产品组合

D）产品品类

215.［单选题］设置市场营销机构需要遵循的第一个原则是整体协调和原则。

A）主导性

B）整体性

C）完整性

D）可靠性

216.［单选题］市场物流的总成本公式为

A）M=T+FW+VW-S

B）M-T+FW+VW+S

OM-T-FW+VW+S

D）M-T+FW-VW-S

217.［单选题］企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某

种形象或个性特征的做法属于（）

A）市场细分

B）市场定位

C）市场选择

D）市场拓展

218.［单选题］竞争激烈，销售增长率和销售的绝对水平都开始下降，消费者也开始被其他产品和替

代品所吸引的阶段是产品生命周期的

A）导入期

B）成长期

C）成熟期

D）衰退期

219.［单选题］市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是。

A）问号类

B）明星类

C）奶牛类

D）瘦狗类

220.［单选题］营销渠道的宽度是指：（）。

A）中间商总数

B）批发商总数

C）零售商总数

D）同一层次中间商数

221.［单选题］按照不同的职能，非营利组织可分为（）o

A）履行国家职能的非营利组织

B）促进群体交流的非营利组织

C）提供社会服务的非营利组织

D）AB和C

222.［单选题］适用于新产品市场的导入期和成长期初期的广告目标类型是

A）说服型

B）通知型

C）提醒型

D）劝导型

223.［单选题］网络营销是指借助（）来实现营销目标的一种营销方式。

A）移动、电脑和数字媒体技术

B）网络、通信和数字媒体技术

O1/07/Q31移别、通信和数字媒体技术

D）网络、电脑和数字媒体技术

224.［单选题］下列哪项不是市场细分的原则？

A）可衡量性

B）可区分性

C）可对比性

D）可盈利性

225.［单选题］对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。

A）广告

B）公共关系

C）推式

D）拉式

226.［单选题］现代市场营销企业取决于企业所有的管理人员，甚至每一位员工对待的态度。

A）市场营销活动

B）市场营销机构

C）市场营销组织

D）市场营销职能

227.［单选题］是购买活动的起点。

A）消费动机

B）需要，

C）外在刺激

D）触发诱因

228.［单选题］在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推策略的可能性

较高。

A）撇脂定价

B）顾客自行定价

C）疯狂减价

D）逆向提价

229.［单选题］下面哪一个不是决定行业结构的因素（）?

A）成本结构

B）销售量及产品差异程度

C）进入与流动障碍

D）社会变化

230.［单选题］家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准，价格却低于市场平均水平，该公司使用

的定价方法是

A）拍卖定价法

B）价值定价法

C）需求差异定价法

D）随行市定价法

231.［单选题］两个或多个人之间直接进行的信息传播称为

A）直接营销

B）人员传播

0非人员传播

D）口碑传播

232.［单选题］企业定价时价格最高界限的决定因素是（）。

A）需求

B）竞争

C）总成本

D）固定成本

233.［单选题］下列因素中，属于行为变量的有

A）购买时机

B）家庭类型

C）生活方式

D）社会阶层

234.［单选题］经营战略计划的制定和实施，要以特定的为依据。

A）目标

B）利润

C）成本

D）计划

235.［单选题］从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。

A）满足消费者的需求和欲望

B）获取利润

C）求得生存和发展

D）把商品推销给消费者

236.［单选题］某企业的座右铭是“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。该企业的营销管理哲学

属于（）

A）生产观念

B）推销观念

C）市场营销观念

D）社会市场营销观念

237.［单选题］某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业，这种增长战略是（）。

A）水平一体化

B）前向一体化

C）后向一体化

D）同心多元化

238.［单选题］公共关系是一项的促销方式。

A）一次性

B）偶然

C）短期

D）长期

239.［单选题］天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿轮的采购报

价比上一年度降低了10%,这种采购方式属于（）。

A）直接重购

B）新购

C）修正重购

D）公开招标

240.［单选题］大可公司设立一个营销副总经理与销售副总经理，分管营销和与销售，向统一总经理

或常务副总经理报告，大可公司的市场营销组织类型属于

A）单纯的销售部门

B）独立的营销部门

C）现代市场营销部门

D）兼有营销职能的销售部门

241.［单选题］假设消费者都具有购买惰性的市场营销哲学是

A）生产导向

B）推销导向

C）产品导向

D）顾客导向

242.［单选题］根据【】细分市场通常可分为大量使用者中度使用者和轻度使用者

A）消费者对某种产品的使用率

B）消费者是否使用和使用程度

C）消费者对利益的追求

D）消费者品牌忠诚度

243.［单选题］在外部环境分析中，营销人员必须综合分析影响公司获利能力的关键宏观环境因素和

微观环境因素，目的是（）

A）识别公司和产品在环境中面临的营销机会和威胁

B）对自身总体能力做出明确定位

C）对外部环境和内部客观情况进行全面认识，从而更好地融入市场活动

D）对公司和产品的内、外部环境进行全面的评估

244.［单选题］中间商处在（）。

A）生产者与生产者之间

B）消费者与消费者之间

C）生产者与消费者之间

D）批发商与零售商之间

245.［多选题］一般情况下，顾客多而分散，每位顾客需求量小，购买频率高的产品，宜采用（）的

渠道类型。

A）宽渠道

B）窄渠道

C）长渠道

D）短渠道

246.［多选题］消费者对产品的评价主要涵盖。

A）产品属性

B）属性权重

C）品牌信念

D）效用要求

E.评价模型

247.［多选题］规划企业成长战略的方法有（）。

A）密集式成长战略

B）一体化成长战略

C）统一式成长战略

D）多元化成长战略

248.［多选题］分析产品组合一般从（）方面分析。

A）宽度

B）长度

C）深度

D）关联性

249.［多选题］密集型成长战略包括（）、（）和（）等战略选择

A）市场渗透

B）市场开发

C）产品开发

D）多角化成长

250.［多选题］下列哪些属于影响消费者购买行为的社会因素？

A）家庭

B）职业

C）社会角色

D）参照群体

251.［多选题］按照调查对象的范围，市场营销调研可分为（）

A）全面调查

B）抽样调查

C）重点调查

D）典型调查

252.［多选题］在定价策略中，根据消费者购买心理特点制定迎合心理需求的价格称为心理定价策略

o属于心理定价策略的包括（）。

A）声望定价

B）尾数定价

C）招徒定价

D）折扣定价

253.［多选题］在定价方法中，属于成本导向定价法的有（）

A）成本加成定价法

B）目标回报定价法（盈亏平衡定价法）

C）边际贡献定价法

D）投标定价法

254.［多选题］分销渠道是某产品或服务从生产者向消费者转移过程中，取得产品或服务所有权或帮

助所有权转移的所有企业和个人。下列（）属于分销渠道的范畴。

A）生产者

B）经销商

C）辅助商

D）最终消费者或用户

255.［多选题］由数据和创新构成的变革营销环境中，产出的结果有哪些？

A）营销内容个性化

B）产品个性化

C）效率更高

D）效果更好

256.［多选题］新产品必须是具有新功能、新结构和新用途，能满足顾客某方面需求的产品，包括下

列哪三类？

A）全新产品

B）改进产品

C）维修产品

D）换代产品

257.［多选题］迈克尔波特（MichaelPorter）提出的竞争战略包括（）。

A）多元化战略

B）差异化战略

C）成本领导战略

D）目标集聚战略

258.［多选题］分销渠道方案的评估标准有（）。

A）经济性标准

B）控制性标准

C）适应性标准

D）客观性标准

259.［多选题］市场利基者的作用是（）。

A）拾遗补缺

B）有选择地跟随市场领导者

C）见缝插针

D）攻击市场追随者

260.［多选题］网络整合营销有"41"原则，即趣味原则、（）原则、（）原则、（）原则。

A）利益

B）互动

0个性

D）连结

261.［多选题］服务的基本特点是

A）无形性

B）同步性

C）异质性

D）易逝性

262.［多选题］影响定价的因素主要有（）。

A）市场营销组合策略

B）产品成本

C）市场需求

D）市场竞争

E）企业营销目标

263.［多选题］产品生命周期定价策略的4个时期为

A）导入期

B）成长期

C）成熟期

D）衰退期

E）发展期

264.［多选题］差别定价的主要形式有。

A）顾客差别定价

B）产品包装差别定价

C）产品部位差别定价

D）销售时间差别定价

E）产品形式差别定价

265.［多选题］市场营销控制包括。

A）年度计划控制

B）赢利控制

C）质量控制

D）效率控制

E）战略控制

266.［多选题］政府购买方式有。

A）公开招标选购

B）议价合约选购

C）直接购买

D）日常性采购

E）专家购买

267.［多选题］营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购、买者的机构，包括。

A）中间商

B）实体分配公司

C）营销服务机构

D）财务中介机构

E）证券交易机构

268.［多选题］产品销售的时间序列，其变化趋势主要是。共同作用的结果。

A）趋势因素

B）周期因素

C）季节因素

D）不确定因素

E）复合因素

269.［多选题］企业对消费者内心想法进行定性调研分析的常见方法主要有

A）词汇联想

B）投射技术

C）想象具体化

D）梯形上升

E）品牌拟人化

270.［多选题］（）属于市场追随者的特点。

A）安于次要地位

B）不热衷于挑战

C）不愿扰乱市场秩序

D）积极挑战抢占市场

E）只专注于被大企业忽略的细小市场

271.［多选题］营业推广的形式包括

A）商品降价

B）散发宣传材料

C）免费使用产品

D）有奖销售

E）现场展示产品

272.［多选题］在组织市场的细分中，常见的宏观细分变量包括

A）组织所处的行业

B）组织所处的规模

C）组织所在的区域、省市的业

D）组织成员数量

E）组织购买类型

273.［多选题］批发商主要有哪些类型？。

A）商人批发商

B）经销商

C）经纪人或代理商

D）制造商销售办事处

E）仓储商店

274.［多选题］国际市场营销的国际社会文化环境，除社会结构外，还有。

A）语言文字

B）宗教信仰

C）价值观念

D）教育水平

E）民风民俗

275.［多选题］市场调研人员在收集资料时，可以选择的调查工具有（）

A）头脑风暴法

B）调查表

C）仪器

D）面对面访问

E）定性测量

276.［多选题］下列选项中，可以参照完全竞争来进行分析的有

A）汽车

B）食盐

C）农产品

D）服装

E）水泥

277.［多选题］产品专业化意味着。

A）企业只生产一种产品供应给各类顾客

B）有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势

C）可有效地分散经营风险

D）可有效发挥大型企业的实力优势

E）进行集中营销

278.［多选题］市场挑战者的主要竞争战略包括。。

A）攻击市场领导者

B）扩大总需求

C）攻击资金不足、经营不佳的公司

D）跟随市场领导者

E）降低总需求

279.［多选题］按照彼德•杜鲁克的说法，企业的基本职能是。

A）生产

B）组织

C）市场营销

D）创新

E）控制

280.［多选题］按照美国学者基恩•凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义,大致可划分为以下几

类。

A）企业的生产活动

B）为消费者服务的理论

C）对社会现象的一种认识

D）生产者和消费者之间的交换过程

E）通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程

281.［多选题］促进销售的基本方式有（）。

A）业务洽谈

B）人员推销

C）建立销售网络

D）广告宣传

E）营业推广

282.［多选题］市场营销学的研究方法很多，主要有。

A）传统研究法

B）数量研究法

C）管理研究法

D）历史研究法

E）系统研究法

283.［多选题］从行业状况的角度，竞争者的类型可以划分为3

A）市场领先者

B）现有竞争者

C）潜在竞争者

D）替代产品竞争者

E）市场追随者

284.［多选题］从市场营销的角度认识包装，主要包括

A）首要包装

B）次要包装

C）商品包装

D）运输包装

E）销售包装

285.［多选题］下列各项中，属于竞争者分析的是。。

A）识别竞争者

B）判定竞争者的战略和目标

C）评估竞争者的优劣势

D）评估竞争者反应模式

E）认识市场需求特征

286.［多选题］促销组合包括（）

A）网络推销

B）广告

C）营业推广

D）公共关系

E）高级顾客

287.［多选题］根据销售商数量及产品差异程度划分出的行业结构类型包括（）

A）完全垄断

B）完全寡头垄断

C）不完全寡头垄断

D）垄断竞争

E）完全竞争

288.［多选题］产品心理定价策略主要有一一等。

A）声望定价

B）招徒定价

C）尾数定价

D）渗透定价

E）折扣定价

289.［多选题］市场营销组合是将（）进行最佳组合，使它们互相配合，产生一种协同作战的综合作用。

A）产品策略

B）促销策略

C）定价策略

D）分销渠道策略

E）沟通策略

290.［多选题］在麦卡锡提出的4P组合中，将营销要素概括为哪四类？

A）产品

B）价格

C）渠道

D）促销

E）公关

291.［多选题］二战后六十多年来，市场营销论著如云，不断创新，每隔几年就会有一批有创见的新

概念出现。二战后50年代提出的新概念主要有

A）市场营销组合

B）产品生命周期

C）品牌形象

D）市场细分

E）市场营销观念

292.［多选题］消就我但总来润华主要渠道有（）

A）生理来源

B）个人来源

C）商业来源

D）经验来源

E）公共来源

293.［多选题］构成战略环境的因素很多，可分为因素。

A）主体环境

B）主观环境

C）一般环境

D）地域环境

E）客观环境

294.［多选题］产品整体概念包括

A）工业品

B）消费品

C）核心产品

D）形式产品

E）附加产品

295.［多选题］垂直分销系统的主要形式包括

A）公司式垂直分销系统

B）管理式垂直分销系统

C）合同式垂直分销系统

D）销量式垂直分销系统

E）集中式垂直分销系统

296.［多选题］市场营销管理哲学的核心是正确处理之间的利益关系。

A）企业

B）供应商

C）顾客

D）中间商

E）社会

297.［多选题］影响广告媒体选择的因素主要有（）。

A）产品性质

B）消费者接触媒体的习惯

C）媒体的费用

D）产品销售范围

E）媒体的知名度和影响力

298.［多选题］理想的补缺市场具备的特征为

A）具有一定的规模和购买力，能够盈利

B）具备发展潜力

C）强大的竞争者对这一市场不感兴趣

D）企业具备向这一市场提供优质产品或服务的能力和资源

E）企业在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者人侵

299.［多选题］市场营销计划中的背景或现状部分应提供以及现实环境有关的背景资料。

A）市场

B）产品

C）竞争

D）分销

E）价格

300.［多选题］专家调查法形式多样，其中比较流行的有

A）德尔菲法

B）实验法

C）观察法

D）头脑风暴法

E）行为数据法

301.［多选题］市场营销宏观经济环境包括0

A）经济体制

B）消费者收入

C）产业结构

D）储蓄与信贷

E）经济发展阶段

302.［多选题］个人因素指消费者（）等因素对购买行为的影响。

A）经济条件

B）生理

0个性

D）职业

E）生活方式

303.［多选题］消费者市场的主要特点有。

A）广泛性

B）分散性

C）复杂性

D）易变性

E）发展性

304.［多选题］国际市场营销与国际贸易的区别具体表现在。

A）角度不同

B）范围不同

C）流向不同

D）对象不同

E）本质不同

305.［多选题］业务单位策划具体包括0

A）广告策划

B）市场调研策划

C）销售策划

D）公共关系策划

E）销售队伍策划

306.［多选题］企业在产品投入期采用快速掠取策略的条件是

A）产品鲜为人知

B）市场规模和容量都较小

C）消费者对价格不敏感

D）企业欲树立产品高质高价的形象

E）竞争者容易进入该市场

307.［多选题］影响消费者行为的购买特征中，（）是文化因素的最主要方面。

A）文化

B）亚文化

C）传统文化

D）社会文化

E）社会阶层

308.［多选题］企业所处环境中的关键部分主要包括企业所在的（）

A）相关行业

B）行业结构

C）行业竞争状态

D）行业类型

E）行业发展情况

309.［多选题］细分消费者市场的标准有（）。

A）地理环境因素

B）人口因素

C）心理因素

D）行业因素

E）行为因素

310.［多选题］根据购买者及其购买行为的特性不同，市场可分为（）

A）消费者市场

B）商品市场

C）组织市场

D）技术市场

E）信息市场

311.［多选题］引起企业提价主要有等原因。

A）通货膨胀，物价上涨

B）企业市场占有率下降

C）产品供不应求

D）企业成本费用比竞争者低

E）产品生产能力过剩

312.［多选题］企业在市场定位过程中（）o

A）要了解竞争产品的市场定位

B）要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C）要选定本企业产品的特色和独特形象

D）要避开竞争者的市场定位.

E）要充分强调本企业产品的质量优势

313.［多选题］一个国家的文化包括的亚文化群主要有。

A）语言亚文化群

B）宗教亚文化群

0民族亚文化群

D）种族亚文化群

E）地理文化群

314.［多选题］以下哪些是影响行业吸引力的力量？

A）新进入者的威胁

B）购买者讨价还价能力

C）行业内部竞争

D）供应商讨价还价能力

E）替代品的威胁

315.［多选题］决定产品生命周期长短的主要因素有

A）产品的价格

B）产品的营销渠道

C）产品的牢固程度

D）科技发展水平

E）消费者对产品的需求偏好

316.［多选题］宏观市场营销。

A）从社会总体交换层面研究市场营销问题

B）以社会整体利益为目标

C）是一种企业的社会经济活动过程

D）目的是求得社会生产与社会需要的平衡

E）考虑的是个别企业与消费者利益的增长

317.［多选题］企业每项业务的内容包括。。

A）要进入的行业类别

B）要服务的顾客群

C）要迎合的顾客需要

D）满足这些需要的技术

E）运用这些技术生产出的产品

318.［多选题］整合营销中的“4C”指的是。

A）消费者的需要和欲望是第一位的

B）有效地与顾客沟通

C）开发多功能产品

D）购买的方便性

E）满足需要或欲望的代价相对较小

319.［多选题］美国学者波特提出的竞争性战略包括。

A）成本领先战略

B）差别化战略

C）品牌战略

D）聚焦战略/集中化战略

E）一体化战略

320.［多选题］通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定。供货关系。

A）建立

B）维持

C）修正

D）中止

E）构建

321.［多选题］实行差异营销战略的优点是（）

A）降低经营风险

B）有利于提高企业的市场占有率

C）经营成本低

D）能更好的满足市场深层次的需求

E）增强消费者对企业的信任感

322.［多选题］企业在预估竞争者的反应时应考察对手当前的

A）财务状况

B）顾客忠诚度

C）战略目标

D）市场定位

E）竞争力

323.［多选题］市场利基者的作用是。

A）拾遗补缺

B）有选择地跟随市场领导者

C）见缝插针

D）攻击市场追随者

E）打破垄断

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