华中科技大学武昌分校-国际贸易第四章

第四章世界市场

§4.1世界市场的发展与构成世界市场：世界各国交换产品、服务、技术的场所。世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间市场综合组成。一、世界市场的萌芽

15世纪末、16世纪初地理大发现二、世界市场的迅速发展产业革命时期18世纪60年代－19世纪70年代§4.1世界市场的发展与构成三、世界市场的构成

1、国家构成

2、订约人构成：公司、企业主联合会、国家机关

3、标的对象：有形商品、无形商品和服务性商品

§4.1世界市场的发展与构成4、商品市场构成：（1）有固定组织形态的国际商品市场商品交易所、拍卖、博览会、展览会

（注意：博览会与展览会的区别）（2）没有固定形式的国际市场

a.单纯的商品购销

b.与其他因素结合的购销形式：三来一补；招标投标、易货贸易、租赁贸易

§4.1世界市场的发展与构成5、销售渠道构成（1）出口国的销售渠道（2）出口国与进口国之间的销售渠道（3）进口国的销售渠道

6、运输网络和信息网络构成铁路、公路、水上、管道运输网

7、世界市场上的管理组织和机构§4.2世界市场的交易方式一、包销注意：

1、出口商与包销商是买卖关系；

2、包销商具有包销地区的独家专营权，包销商自行定购、自行销售、自负盈亏；

3、包销商转售商品时，第三者和出口商之间无契约关系；

4、出口商不直接向包销地区客户售货，不承担风险、盈亏。包销与商业代理二、代理注意：

1、出口商与代理商之间不是买卖关系，而是委托关系;2、代理商行使代理权，旨在赚取佣金，不垫资金，不承担风险、盈亏包销与商业代理总代理、独家代理、一般代理、总代理：代理商代表委托商开展洽谈交易，签订和履行买卖合同，处理货物等商业活动，还可代表委托商办理其他非商业性事务独家代理：代理商负责招揽订单，还可以以委托商的名义签订买卖合同。一般凡在代理地区达成的交易（包括委托商达成的），委托商要向代理商支付约定比率的佣金。一般代理：代理商只负责招揽订单、洽谈生意，不与买主签订合同，委托商在代理地区达成的交易不需支付佣金。独家代理与包销区别：业务性质不同；专营权内容不同；盈亏负担不同寄售、拍卖和展销一、寄售注意：寄售人与代销商不是买卖关系，而是委托关系、代销关系；所有权属于寄售商，风险由寄售商承担；代售人有权以自己的名义向寄售地的买主售货，收取货款后扣除佣金及有关费用汇寄给寄售人。

与代理同异：

1、相同点：

a.双方是委托关系；

b.代销商与代理商都不承担风险、费用寄售、拍卖和展销不同点：

a.代理方式中，代理人只负责推销，代表委托人向第三者进行推销、签订合同或办理与交易有关事宜，一般不需承担履行合同责任（除总代理外），也不需与买主直接拿货交易。但寄售方式中，代销商有权以自己名义向买主售货，需要拿货与买主直接见面交易。

b.代理方式中，由委托人（出口商）在生意达成后付给代理商佣金；寄售方式中，代销商售出货物后扣除佣金及有关费用后付给寄售商。寄售、拍卖和招投标二、拍卖增价拍卖（买方叫价拍卖）、减价拍卖（荷兰式拍卖）、密封递价拍卖（招标式拍卖）三、招标与投标国际竞争性招标（两种做法：公开招标、选择性招标）谈判招标（非公开、非竞争性招标）两段招标（先公开招标，后选择性招标）国际租赁贸易一、租赁租赁贸易是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。分为融资租赁、经营租赁、衡平租赁、直接租赁、转租、回租。国际租赁贸易注意比较融资租赁与经营租赁融资租赁租期长，用户需自行维修，往往整个设备使用期只租给一个用户，租赁公司按设备成本利息加上费用，分摊成租金向承租人收取（完全支付租赁）租赁期满后设备归用户或者用户支付残值后拥有设备。而经营租赁租期短，在设备的使用期内，每个用户所缴付的租金只相当于设备投资的一部分（不完全支付）由出租人提供维修服务。

对等贸易一、对等贸易

1、易货分为直接易货、对开信用证易货、记帐易货

2、互购（平行贸易，两个合同）

a.原出口方购买的产品不要求与所提供的机器设备有联系；b.一进一出两笔买卖分别进行，均用现汇支付

3、回购可用直接产品或间接产品偿付，已经与补偿贸易等同对等贸易原进口国A原出口国B现汇购买货物所得货款购买回头货原进口国A原出口国B赊购设备、技术购买产品所得货款偿还贷款补偿贸易一、补偿贸易在信贷基础上进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款及利息。补偿贸易的偿付方式一般有：

1、直接产品补偿直接产品补偿是补偿贸易的典型偿付方式，进口方最欢迎这种方式。但能够符合出口方需要的商品不容易找，一般能被接受的只有资源性产品。因此，直接产品补偿的补偿贸易广泛用于资源开发中。接产品补偿（其他产品补偿），劳务补偿，收入补偿，综合补偿。它们各自有其应用场合。

1、直接产品补偿是补偿贸易的典型偿付方式，进口方最欢迎这种方式。直接产品补偿的补偿贸易广泛用于资源开发中。

补偿贸易

2、间接产品补偿在产品偿付上不易达成一致，间接产品补偿往往需要有中间商介入。

3、劳务补偿一般就是结合加工装配业务的补偿贸易。４、收入补偿应用于项目建成投入使用后的收入，分期分批以所获得的收入进行偿付。对外加工装配业务

一、加工贸易加工贸易包括“来料加工贸易”和“进料加工贸易”两项。来料加工是指外商提供原材料、零部件、元器件，另一方按对方要求装配，成品交给对方，收取工缴费（劳务费）。

础。来料加工与进料加工的区别：

a.前者按提供原料的外商要求加工，对原料及产成品没有所有权；后者自进原料、自行安排加工和出口，拥有原料及产成品的所有权。

b.前者原料与出口密切相关，双方是委托加工关系；后者原料与出口没有必然联系，两国商人是买卖关系。

c.前者获得工缴费，不承担经营风险；后者通过进出口获得利润，承担经营风险。对外加工装配业务

§4.4世界市场上的竞争一、国际竞争力的相关指标：

1、贸易专业化系数

2、出口业绩相对指数

3、固定市场份额模型

4、显示性比较优势指数§4.4世界市场上的竞争二、全球竞争战略

1、企业全球战略决定因素

2、全球竞争优势的来源

3、国家竞争优势的来源:

迈克尔·波特国家竞争优势理论

波特《竞争优势》：要素