中小企业创业创新管理课件：创业计划书撰写入门

第一节创业计划书的基本框架第二节创业项目所处行业及市场分析第三节如何推销自己第四节给投资人的回报如何展示第五节对风险要有敬畏之心·掌握创业计划书的基本框架·掌握创业项目的市场分析方法·掌握创业项目的推销方法·掌握创业项目的财务分析思路·掌握创业项目的风险及防范学习目标知识结构图第一节创业计划书的基本框架一、为什么要写创业计划书(1)创业计划书可以证明你对自己的事业是认真地。(2)帮你建立业务里程碑。(3)让你更好地理解项目竞争。(4)让你更好地了解你的客户。(5)能让你阐明一些假设事件。(6)评估你的风险投资的可行性。(7)记录你的收入模型。(8)明确你的财务需求。(9)能够吸引投资者。(10)避免追逐错误的机会。(11)迫使你去研究并真正了解你面向的市场。(12)用来吸引员工和管理团队。(13)帮你规划出努力的方向。(14)吸引合作伙伴。(15)帮助定位你的品牌。(16)用来判断你的业务是否能够成功。(17)帮你重新定位你的业务以应对变化的环境。(18)记录你的营销计划。(19)了解并预测公司的人力需求。(20)帮你发现新的机会。二、创业计划书的基本写作提纲(一)项目概要项目概要的内容主要是阐述项目的选择背景、公司的简介以及项目的核心产品，意在让评审及风险投资商对创业项目有总体上的把握，对项目存在的必要性、项目产品有清楚的理解，使他们能充分感受到项目的可行性与可操作性。(二)市场分析市场分析包括PEST分析及SWOT分析等。我们通过PEST分析，展示创业项目所处的外部环境情况，通过SWOT分析进行与同行业竞争者的比较，展示创业项目的优势、劣势、机会与威胁。(三)公司战略公司战略是指企业根据环境的变化、本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并利用总成本领先、差异化、集中化来获得竞争优势的决策和行动。公司战略将通过三个步骤实现，分别为市场细分、市场定位及营销策略。(四)生产运营生产运营主要包括厂房设置、生产管理、车间管理、库存控制、分销、客服、研发等环节的具体运营事务。(五)财务管理创业计划书中的财务分析主要包括财务预测和财务评价。财务预测主要包括资产负债表、利润表、现金流量表、资金来源和使用、财务假设等；财务评价主要通过一些财务指标来评价项目本身的可行性。(六)风险管理鉴于风险存在于公司经营的全过程中，所以要使公司取得良好的收益，就要加强对其风险的全程监控，采取有效措施进行风险管理，以使得风险损失最小化。(七)附录附录的内容形式多样，通常可以安排以下内容：专利证书、相关的调查问卷、团队相关图片介绍等。这些内容可以很好地佐证前面内容的真实性和专业性，同时也是正文的一个很好的补充。第二节项目选择的评估分析一、行业特征及市场结构分析(一)行业特征第一，广义的行业一般是指职业的类别。第二，狭义的行业是指制造业、商业、金融业、服务业等经济实体。(二)行业的市场结构分析市场结构就是市场竞争或垄断的程度。根据该行业中企业数量的多少、进入限制程度和产品差别，行业基本上可分为四种市场结构：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。1.完全竞争完全竞争型市场是指竞争不受任何阻碍和干扰的一种市场结构。其特点是：(1)生产者众多，各种生产资料可以完全流动。(2)产品不论是有形的还是无形的，都是同质的。(3)没有一个企业能够影响产品的价格，企业永远是价格的接受者而不是价格的制定者。(4)企业的盈利基本上由市场对产品的需求来决定。(5)生产者可自由进入或退出这个市场。(6)市场信息对买卖双方都是畅通的，生产者和消费者对市场情况非常了解。(7)在现实经济中，完全竞争的市场类型基本上是不存在的，一般把初级农产品的市场类型作为完全竞争的市场。2.垄断竞争垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争的市场结构。其特点是：(1)生产者众多，各种生产资料可以流动。(2)生产的产品同种但不同质，即产品之间存在着差异。(3)由于产品差异性的存在，生产者可以树立自己产品的信誉，从而对其产品的价格有一定的控制能力。(4)在垄断型市场中，造成垄断现象的原因是产品差别，造成竞争现象的是产品同种，即产品的可替代性。在国民经济各行业中，制成品的市场类型一般都属于垄断竞争。3.寡头垄断寡头垄断型市场是指相对少量的生产者在某种产品的生产中占据很大市场份额，从而控制了这个行业的供给的市场结构。其特点是：(1)这类行业初始投入资本较大，阻止了大量中小企业的进入。(2)这类产品只有在大规模生产时才能获得好的收益，这就会在竞争中自然淘汰大量的中小企业。(3)资本密集型、技术密集型产品以及少数储量集中的矿产品(如石油等)的市场多属这种类型。4.完全垄断完全垄断市场是指独家企业生产某种特质产品，即整个行业的市场完全处于一家企业所控制的市场结构。完全垄断可分为政府完全垄断和私人完全垄断两种类型。其特点是：(1)市场被独家企业所控制，其他企业不可以或不可能进入该行业。(2)产品没有或缺少相近的替代品。(3)垄断者能够根据市场的供需情况制定理想的价格和产量，在高价少销和低价多销之间进行选择，以获取最大的利润。(4)垄断者在制定产品的价格与生产数量方面的自由性是有限度的，要受到反垄断法和政府管制的约束。(5)公用事业和某些资本、技术高度密集型或稀有金属矿藏的开采等行业接近完全垄断的市场类型。二、项目所处行业的现状与发展(一)行业集中度分析一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴涵发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效；而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张会受到其他厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效。(二)行业价值链分析企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类。基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。(1)企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力。(2)战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节。如果可能，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位。(三)行业产品生命周期分析产品生命周期(ProductLifeCycle)亦称“商品生命周期”，是指产品从投入市场到更新换代再到退出市场所经历的全过程，是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。它主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。(1)处于投入期的产品其机会与威胁并存，成功回报率高，但潜在风险也大。(2)处于成长期的产品，一般机会大，企业应加大市场投入。(3)接近饱和期，企业应当继续投入来巩固市场。(4)处于饱和期的产品，机会不大，企业应以巩固市场地位为主。三、判断项目的市场前景(一)顾客的评估1.顾客的定义国际标准化组织(ISO)将顾客定义为：接受产品的组织或个人。具体可以理解为前来购买东西的人或要求服务的对象，包括组织和个人。因此，凡是已经来购买和可能来购买你的产品或服务的单位和个人都可以算是顾客。当然，换个角度来讲，顾客也指把自己需求带给我们的人。他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。2.顾客的作用为了争取客户光顾，就要先了解客户的需要，一般商家会这样做：(1)提供人们需要的产品或服务；(2)制定顾客愿意为产品或服务支付的价格；(3)使顾客很方便地得到你的产品或服务；(4)向潜在顾客发出信息，吸引他们来当顾客。3.顾客的需要美国心理学家马斯洛认为人有五个层次的需要，分别是：生理需要、安全需要、归属和社交的需要、自尊与受尊重的需要以及自我实现的需要。要满足顾客的需要就要研究顾客的需要，订立营销目标和计划，满足特定层次的顾客的需要，提供相应的产品和服务。(二)竞争对手的评估1.竞争对手的概念竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源的个体(或团体)，并且该个体(或团体)的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响。2.了解竞争对手的意义(1)好的企业构思和潜在的顾客对企业非常重要。但是，企业与其他企业存在着竞争。(2)能明确自己创业和竞争对手各自的优势和不足，以确定本企业的发展目标和方向。(3)了解竞争对手，可以学到很多东西，可以使我们知己知彼，百战百胜。3.要了解竞争对手的主要方面(1)竞争对手的长远目标。(2)竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：其一，竞争对手所信奉的理论假设。其二，竞争对手对自己企业的假设。其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。(3)竞争对手的战略途径与方法。(4)竞争对手的战略能力。(三)波特的“五力模型”根据对供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及来自同一行业的公司间的竞争这五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来，努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则，先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。第三节如何推销自己一、市场细分(一)市场细分的含义市场细分是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成的。市场细分是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。市场是商品交换关系的总和，本身可以细分；消费者异质需求的存在；企业在不同方面具备自身优势。这些因素都为市场细分提供了可能性。市场细分按照消费者欲望与需求，把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，以达到企业的营销目标。就消费者市场而言，细分变量归纳起来主要有地理环境因素、人口统计因素、消费心理因素、消费行为因素、消费受益因素等。因此就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分等多种市场细分的基本形式。(二)市场细分的作用1.有利于选择目标市场和制定市场营销策略2.有利于发掘市场机会，开拓新市场3.有利于集中人力、物力投入目标市场4.有利于企业提高经济效益(三)市场细分条件我们得出有效的细分市场必须具备以下特征：(1)可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量，就无法界定市场。(2)可营利性：指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。(3)可进入性：指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，实际上是研究其营销活动的可行性。(4)差异性：指细分市场在观念上能被区别，并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。(四)市场细分策略根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标，共有三种目标市场策略可供选择。1.无差异市场营销无差异市场营销指公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招徕顾客。当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略。2.密集性市场营销密集性市场营销指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。3.差异性市场营销差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种或制订不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。差异性市场营销的优点：在产品设计或宣传推销上能有的放矢，分别满足不同地区消费者的需求，可增加产品的总销售量，同时可使公司在细分小市场上占有优势，从而提高企业的形象，在消费者中树立良好的公司形象。差异性市场营销的缺点：会增加各种费用，如增加产品改良成本、制造成本、管理费用、储存费用等。(五)市场细分步骤市场细分作为一个比较、分类、选择的过程，应该按照一定的程序来进行，通常有这样几步：1.正确选择市场范围企业根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业，生产什么产品，提供什么服务。2.列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况根据细分标准，比较全面地列出潜在顾客的基本需求，作为以后深入研究的基本资料和依据。3.分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场企业将所列出的各种需求通过抽样调查进一步搜集有关市场信息与顾客背景资料，然后初步划分出一些差异最大的细分市场，至少从中选出三个细分市场。4.筛选根据有效市场细分的条件，对所有细分市场进行分析研究，剔除不合要求、无用的细分市场。5.为细分市场定名为便于操作，可结合各细分市场上顾客的特点，用形象化、直观化的方法为细分市场定名。6.复核进一步对细分后选择的子市场进行调查研究，充分认识各细分市场的特点，本企业所开发的细分市场的规模、潜在需求，还需要对哪些特点进一步分析研究等。7.决定细分市场规模，选定目标市场企业在各子市场中选择与本企业经营优势和特色相一致的市场作为目标市场。经过这一步，就已达到市场细分的目的。二、目标市场选择企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。(一)目标市场选择标准1.有一定的规模和发展潜力2.细分市场结构的吸引力3.符合企业目标和能力(二)目标市场选择战略1.无差异性目标市场策略2.差异性目标市场策略3.集中性目标市场策略三、差异化营销(一)顾客就是差异顾客对商品看法的差异决定了他是否作为最终消费者的主要因素，而从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异，有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销正是迎合了这种需要。(二)寻求差异的着眼点现代营销理论认为，一个企业的产品不应只考虑它的使用价值，它在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。它是指产品存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值。它是指与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分，它也是消费者选购商品的主要依据。三是附加价值。其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务，如免费送货、分期付款、安装、包修、保险等。这些都构成了差异化战略的理论基础。1.产品差异化产品差异化是指产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面的差异。也就是说，某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品，从而形成独自的市场。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。因此，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品是差异化战略追求的目标。2.形象差异化形象差异化即企业实施通常所说的品牌战略和CI(CorporateIdentity，企业识别)战略而产生的差异。企业能通过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择。3.服务差异化服务差异化是指企业向目标市场提供与竞争者不同的优异的服务。尤其是在难以突出有形产品的差别时，竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。区别服务水平的主要因素有送货、安装、用户培训、咨询、维修等。售前、售中与售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。如今，产品的价格和技术差别正在逐步缩小，影响消费者购买的因素除产品的质量和公司的形象外，最关键的还是服务的品质。服务能够主导产品销售的趋势，服务的最终目的是提高顾客的回头率，扩大市场占有率。而只有差异化的服务才能使企业和产品在消费者心中永远占有“一席之地”。(三)差异化营销的实施1.把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础2.差异化策略是一个动态的过程3.差异化策略是一个系统4.实施差异化策略要加强营销全过程的管理和控制四、销售常用预测方法(一)定性预测方法一般来说，在销售预测中常用的定性预测方法有四种：高级经理意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。1.高级经理意见法高级经理意见法是依据销售经理或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。2.销售人员意见法销售人员意见法是利用销售人员对未来销售量进行预测。有时是由每个销售人员单独做出这些预测，有时则是与销售经理共同讨论而做出这些预测。预测结果以地区或行政区域汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。3.购买者期望法许多企业经常关注新顾客、老顾客和潜在顾客未来的购买意向情况，如果存在少数重要的顾客占据企业大部分销售量这种情况，那么购买者期望法是很实用的。4.德尔菲法德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见做出销售预测的方法。至于谁是专家，则由企业来确定。德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。第一阶段得到的结果总结出来可作为第二阶段预测的基础。通过组中所有专家的判断、观察和期望来进行评价，最后得到具有更少偏差的预测结果。德尔菲法的最大优点是充分民主地收集专家意见，把握市场的特征。但是，德尔菲法一般只能得到企业或行业的预测结果，用此方法所求得的地区、顾客、产品分类等预测结果就没有那么精确了。(二)定量预测方法用来进行销售预测的定量预测方法可以按照不同类型分成两大类：时间序列分析法、回归和相关分析法。1.时间序列分析法时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。2.回归和相关分析法各种事物彼此之间都存在直接或间接的因果关系，同样的，销售量亦会随着某种变量的变化而变化。当销售与时间之外的其他事物存在相关性时，就可运用回归和相关分析法进行销售预测。(三)与同类企业进行对比法采用这个方法需要将企业自身的资源、技术和营销计划等与市场内主要的竞争对手进行比较，模拟式地得出销售预测量。(四)实地测试(市场试销)法在购买者并无详细的购买计划，或购买意向变化无常，或专家估计也难以准确的情况下，可直接进行市场试销，用小量试销的办法试探之后做出预测。在预测某种新产品的销售量，或预测新产品在某一新地区或通过某种新渠道的销售前景时，市场试销法比较适用。第四节给投资人的回报如何展示一、固定资产概述(一)固定资产的定义固定资产是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者经营管理而持有的、使用时间超过12个月的，价值达到一定标准的非货币性资产，包括房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营活动有关的设备、器具、工具等。固定资产是企业的劳动手段，也是企业赖以生产经营的主要资产。(二)固定资产的主要特点(1)固定资产的价值一般比较大，使用时间比较长，能长期地、重复地参加生产过程。(2)在生产过程中虽然发生磨损，但是并不改变其本身的实物形态，而是根据其磨损程度，逐步地将其价值转移到产品中，其价值转移部分回收后形成折旧基金。固定资金作为固定资产的货币表现，也有以下特点：(1)固定资金的循环期比较长，它不是取决于产品的生产周期，而是取决于固定资产的使用年限。(2)固定资金的价值补偿和实物更新是分别进行的，前者是随着固定资产折旧逐步完成的，后者是在固定资产不能使用或不宜使用时，用平时积累的折旧基金来实现的。(3)在购置和建造固定资产时，需要支付相当数量的货币资金，这种投资是一次性的，但投资的回收是通过固定资产折旧分期进行的。(三)固定资产的分类1.房屋、建筑物和附属设施(1)房屋：包括办公用房、生产用房、职工宿舍、幼儿园、会所、食堂、仓库、锅炉房等。(2)建筑物：包括道路、围墙、水塔、雕塑、水池、烟囱、河堤等。(3)附属设施：包括供水设施、排水设施、污水处理设施、供电设施、供暖设施、电信设施、燃气设施、消防系统等。2.机器设备(1)专用设备：指具有专门性能和专门用途的设备，包括机械设备、动力设备、传导设备、器皿器械、工具量具、卫生医疗器械、文体设备、标本模型、容器等。(2)运输设备：包括小型客车、大型客车、货车、摩托车、其他车辆等。(3)电子设备：包括通用测试设备、自动化半自动化控制设备、消毒设备、仪器仪表、显微镜、报警系统等。3.办公设备、家具办公设备、家具指办公用的通用性设备，包括电脑、网络设备、打印机、复印机、传真机、音响设备、影像设备、空调、冰箱、洗衣机、通信工具、桌椅、沙发、柜子等。4.其他固定资产其他固定资产指未能包括在上述各项内的固定资产。二、流动资产概述(一)流动资产的定义流动资产是指企业可以在一年或者超过一年的一个营业周期内变现或者运用的资产，是企业资产中必不可少的组成部分。流动资产在周转过渡中，从货币形态开始，依次改变其形态，最后又回到货币形态。各种形态的资金与生产流通紧密相结合，周转速度快，变现能力强。(二)流动资产的主要特点(1)流动资产占用形态具有变动性；(2)流动资产占用数量具有波动性；(3)流动资产循环与生产经营周期具有一致性；(4)流动资产的来源具有灵活多样性。(三)流动资产的分类从不同的角度，可以有不同的分类方式。而且，不同的行业也是由不同的流动资产构成的。1.按照流动资产在企业生产经营中所起的作用1)工业企业的流动资产(1)储备资产：从购买到投入生产为止，处于生产准备阶段的流动资产，包括原材料及主要材料、辅助材料、燃料、修理用备件、低值易耗品、包装物、外购半成品等。(2)生产资产：从投入到产成品制成入库为止，处于生产过程中的流动资产，包括在产品、自制半成品、待摊费等。(3)成品资产：从产品入库到产品销售为止，处于产品待销过程中的流动资产，包括产成品和准备销售的半成品和零部件等。(4)结算资产：指各种发出商品、应收账款、应收票据等。(5)货币资产：指银行存款、库存现金等。2)商业企业流动资产(1)商品资产：包括库存商品和在途商品等。(2)非商品资产：包括包装物、物料用品、低值易耗品、待摊费用等。(3)结算资产：包括各种应收、付款、应收票据等。(4)货币资产：包括银行存款、库存现金等。2.按流动资产的表现形态按流动资产的表现形态可分为货币性流动资产和实物形态的流动资产。货币性流动资产以货币形态存在，包括上述结算资产和货币资产；实物形态流动资产包括上述储备资产、生产资产、成品资产等。3.按对流动资产进行计划管理的需要按对流动资产进行计划管理的需要可分为定额流动资产和非定额流动资产。定额流动资产是流动资产的基本组成部分，包括原材料、辅助材料、在产品、自制半成品、产成品等；非定额流动资产包括结算资币资金。三、销售成本计划制订(一)销售成本的定义销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。(二)销售成本的具体范围销售成本包括主营业务成本和其他业务支出两部分。其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务支出是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。(三)销售成本预测的作用成本测定是指通过科学运算，计算出企业每销售一元产品时的成本。成本包括原材料成本、折旧、管理费用、税金等。同时可以计算出企业销售的盈亏点，以帮助企业管理者了解企业运营情况，进而影响企业资金投向。四、主要财务预测表编制2018年6月颁布的《关于修订印发2018年度一般企业财务报表格式的通知》，在计划书中主要应该出现的财务预测报表包括：(一)资产状况的预测——资产负债表资产负债表(BalanceSheet)亦称财务状况表，表示企业在一定日期(通常为各会计期末)的财务状况(即资产、负债和业主权益的状况)的主要会计报表。资产负债表利用会计平衡原则，将合乎会计原则的资产、负债、股东权益，在经过分录、试算、调整等会计程序后，以特定日期的静态企业情况为基准，浓缩成一张报表。其报表的功用除了企业内部除错、经营方向、防止弊端外，也可让所有阅读者于最短时间了解企业经营状况。(1)反映企业资产的构成及其状况，分析企业在某一日期所拥有的经济资源及其分布情况。(2)可以反映企业某一日期的负债总额及其结构，分析企业目前与未来需要支付的债务数额。(3)可以反映企业所有者权益的情况，了解企业现有投资者在企业投资总额中所占的份额，有助于报表使用者分析、预测企业生产经营安全程度和抗风险的能力。(二)损益的预测——损益表损益表(IncomeStatement)是反映企业在一定时期内(月份、年度)经营成果(利润或亏损)的报表。损益表上所反映的会计信息，可以用来评价一个企业的经营效率和经营成果，评估投资的价值和报酬，进而衡量一个企业在经营管理上的成功程度。具体来说有以下几个方面的作用：(1)损益表可作为经营成果的分配依据。(2)损益表能综合反映生产经营活动的各个方面，有助于考核企业经营管理人员的工作业绩。(3)损益表可用来分析企业的获利能力、预测企业未来的现金流量。(三)现金流量的预测——现金流量表现金流量表也是财务报表的三个基本报告之一，所表达的是在一个固定期间(通常是每月或每季)内，一家机构的现金(包含银行存款)的增减变动情形。现金流量表的出现，主要是要反映出资产负债表中各个项目对现金流量的影响，并根据其用途划分为经营、投资及融资三个活动分类。五、退出方式创业投资的目的不在于对被投资企业股份的占有和控制，而是在于企业做大后将资产变现，获取收益，因此退出方式是创业投资家在评估项目时考查的一个重要指标。对这一指标考查的重点是评估企业提出的退出依据是否可靠、最可能的退出方式及各种方式的可能性程度、合同条款中有无保护投资权益的财务条款及财产保全措施等。第四节给投资人的回报如何展示一、你的项目运作时有哪些可能的风险(一)机会风险创业者选择创业也就放弃了自己原先所从事的职业。创业者同一时期往往只能做一件事，选择创业就丧失了其他的选择，这就是所谓的机会成本风险。(二)技术风险在企业产品创新过程中，因技术因素而导致创业失败的可能性，即为创业技术风险。创业企业的新产品和新技术往往尚未经过市场和生产的大规模检验。在实际生产中，技术是否可行，预期和实践之间的偏差是否存在不得而知。1.技术成功的不确定性2.技术前景的不确定性3.技术效果的不确定性4.技术寿命的不确定性(三)市场风险1.市场风险的定义市场风险指市场主体从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性。2.市场风险的种类(1)市场需求量。(2)市场接受时间。(3)市场价格。(4)市场战略。(四)资金风险1.资金风险的定义资金风险是指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。2.资金缺乏引起的风险对于新创企业，资金缺乏是最为普遍的问题。企业加速扩张时，往往因为遭遇资金“瓶颈”，影响整个企业协作，若创业者不能及时解决，则影响巨大。尤其对于高新技术创业活动(资金需求规模较大)，由于资金不能及时供应，导致高新技术迟迟不能产业化，其技术价值随着时间的推移不断贬值，甚至很快被后来的竞争对手超出，从而使初始投入付之东流，非常容易造成创业夭折。(五)管理风险1.管理者风险—个优秀的创业家，可以不具备精深的技术知识，但必须具备一些基本素质：具有强烈的创新精神与创业意识，不墨守成规，不人云亦云；具有追求成就的强烈欲望，富有冒险精神、献身精神和忍耐力；具有敏锐的机会意识和高超的决策水平，善于发现机会，把握机会并利用机会；具有强烈的责任感和自信心，敢于在困境中奋斗，在低谷中崛起。发达国家创业企业的成功经验之一，就是技术专家、管理专家、财务专家、营销专家的有机组合，形成团队的整体优势，从而为创业企业奠定坚实的组织基础。那种由技术所有者包揽一切，集众权于一身的家长式管理，往往由于管理水平、管理模式等方面的问题，导致创业夭折。2.决策风险由于决策失误而造成失败的事例实在是太多了，无论是政治、军事还是商业。对于创业者而言，绝不可以根据自己的喜怒哀乐或不切合实际的个人偏好而做出决策。不进行科学分析、仅凭个人经验或凭运气的决策方式都可能导致惨重的失败。3.组织和人力资源风险组织和人力资源风险是指由于创业企业的组织结构不合理、用人不当所带来的风险。创业企业的迅速发展如果不伴随着组织结构、用人机制的相应调整，往往会成为创业企业潜在危机的根源。因此，对于新创企业，创业者从一开始就应该注意组织结构的设计、调整，人力资源的甄选、考评，薪酬的设计及学习与培训等管理。从创业初始就需要建立健全各项规章制度，并开始建立起企业文化。创业之初，大家同甘共苦，同心同德。然而，创业者之间这种模糊的产权关系，以及模糊的分配关系却往往为企业管理者的内讧埋下伏笔，这两种关系引发的不良后果发展到极端，就会出现这样的场面：创业成功之际，几个创业者开始计较功过、权衡得失；企业壮大之时，企业的管理者们对于企业未来的归宿产生分歧；企业初具规模，准备进一步扩张之时，企业的高层们开始形成派系，相互排挤。(六)环境风险环境风险是指一项高技术产品创新活动由于所处的社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。因此，高技术产品创新，必须重视环境风险的分析和预测，把环境风险减到最低限度。二、面对风险我们该怎么办创业风险防范是有目的、有意识地通过计划、组织、控制等活动来阻止防范风险损失的发生，削弱损失发生的影响程度，获取最大利益，以达到消除或减缓风险发生的目的。创业虽存在诸多风险，但机遇和挑战并存，