保险公司夕会个人小结

Word文档保险公司夕会个人小结工作总结不仅仅是一份报告，也是对自己工作的一份反思和熟悉！快来看看我我为您预备的《保险公司夕会个人小结》，将工作总结完成的更加圆满，更加精彩吧！祝您书写顺当！

第一篇：保险公司夕会个人小结

今日的夕会让我收获许多，首先是工作上我知道了我工作不够专心，平常太懒散，总结力量极差，没有学习意识。以后找企业肯定要找到第一负责人，但不肯定是老总。要把客户当伴侣，有时候要坚决，客户做只在这么一会的时间来打算的，老推托简单过期。要有自己的工作原则。尽快找到自己的工作套路。

生活中肯定要刺激自己的学习意识和危机意识。常常总结，常常思索，这样才能进步。肯定要逼自己。有决心什么问题都不是问题。光有目标没有，关键在于你有没有完成的决心。以前目标我也立了不少，但是我从没有想过自己怎样去完成，他只是只是说说罢了，一个海市蜃楼而已。

我现在最关键的是要提高自己的学习力量，最需要学的是总结力量和独立思索力量，要做的是好好规划一下接下来的时间。这次我依旧定了两万的目标，我肯定要完成。上个月是个影子，这个月我要抓在手里！

第二篇：阳光保险公司个人实习小结

阳光财产保险有限责任公司实习总结

三个月在阳光财产保险公司实习的短暂的时间里面，通过接触保险公司业务流程，参加办公操作，令我受益匪浅，从中学习到和领悟到许多东西。回顾这三个月来的经受，可谓有一种先苦后甜的感觉。首先我就有了早出晚归骑自行车的辛苦与无奈；然后我们在公司前辈们的悉心教育下，我们用这苦涩的汗水在实实在在的实践中换回充实的社会阅历和在课堂里面无法学习到的许多学问。下面，我将实习三个月的工作总结如下：

一、个人感想体会

1.仔细打算一切

俗话说：隔行如隔山。一开头是很难的，但态度仔细会让你很快进入状态。工作时肯定要一丝不苟，仔细认真，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错,有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我始终保持极大的工作热忱，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到带我的老师的批判，但我认为这些错误和批判是能让我能在以后的工作中谨慎当心，提高工作效率的。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、模式和体系管理等阅历，这对我来说是很珍贵的。精诚所至，金石为开，当一个人处于一个生疏的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！

阳光保险公司文化中就有：风雨中做事，阳光下做人！首先从做人开头，不仅要求我们要诚信做人，注意团结，培育团队精神，更要实力良好的学习态度：不要期盼等待别人告知你要做什么，应当做什么，或者该怎么去做。这样被动的学习或者工作的态度都是很不行取，是很失败的。在这个不断进展的社会的大潮之中要生存下去甚至要比别人强，自己就得不断学习实践摸索，擅长思索，发觉问题。自己解决不了的问题要向别人请教。只有学会先做人，有良好的习惯，才可以在学习和以后的工作中更好地生活下去，成为社会的佼佼者。

2.思索才会进步

在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，削减工作所需时间。

因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技巧，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有别人关心的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。

3.不断学习

要不断的丰富自己的专业学问和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟把握，这样才算是一位合格的理赔人员。

二、工作成果收获

在这三个月里，我作为一个保险公司的理赔人员，仔细学习公司的理赔流程，依据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：

1.做一个待收集单证的理赔案

因为理赔案件分一般案件和快赔案件，处理方法也不一样。假如是一般案件的话，就看资料是否齐全如银行账号、个人身份证复印件，责任不明确的状况需要交警裁决书等；假如是快赔案件的话，只需要看是不是挂单位的需要单位的授权书、修理发票、个人身份证和银行卡，就可以了。做这些只要把相应的东西扫描上传到相应的地方就可以了，并输入信息点击支付便完成了。

2.处理案件

因为每个案件都处于不同的状态，我就必需先查询案件状态，再进行处理。例如案件在待收集单证状态，但客户没有供应过来，那我就得打电话让客户预备齐全拿来结案；案件有人伤的话，就要问一下人伤处理的怎么样了，人好了没，假如好了的话就让他们带好相关手续来结案。还有好多状况，只要在做的过程中遇到再处理。

3.装订案子

因为假如客户或者领导要查以前的案子的话，我们就要立即拿给他们看，这就需要我们把案子装订好归类。首先，打计算书并且领导签字。其次，打案子的卷宗赔案封皮。最终，检查案子中的东西是否齐全归类，看是交强还是商业险放入档案夹。

三、个人力量不足

1、目前自己的保险学问、处理案件等方面存在不足，为了让自己做一个更称职的人员，肯定努力学习并克服各种不足。

2、在与别人打交道方面由于性格等缘由，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人接受别人的意见，就需要具备良好的沟通力量，肯定要主动乐观，把沟通作为沟通的桥梁。

四、今后努力方向

1、学无止境，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术学问，并用于指导实践(版权归我：ww)。对现今保险行业来说，服务是开发客户的最好途径，在这方面我要加强自我学习。

2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。从看案件处处理案件都需要一一把握，这样才能不断的丰富自己，让自己不会提前被这个竞争激烈的社会所淘汰

3、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量及沟通力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。

五、实习最终收获

1、我在这三个月的实习其间可真的是受益匪浅，不仅把握了理赔流程的操作，而且接触了其它业务流程，为不久以后更好更快地进入良好的工作状态打下了肯定的基础。

2、我通过观看公司员工们的业务操作过程以及对公司部分资料的阅读学习，熟悉到自己存在的不足，学问的贫乏，使我们自己回到学校可以好好依据自己的不足来弥补自己，不断学习学问来充实自己。

3、我的沟通力量得以提升，所见所闻都极大地扩大了我们的视野，提升了我们的语言表达我沟通的力量。使我们更加好地和同事进行沟通沟通，和同事相处。这些都是我们在保险经纪公司学习到的最珍贵的东西。

4、我在阳光保险公司参与并顺当取得保险代理从业人员资格证书，为我以后打下基础。

转瞬三个月的实习就这样过去。而自己多学的学问也是很有限的，学问、阅历等等都是靠我们渐渐积累起来的，但是我信任通过我不懈的努力、不断的积累，我肯定可以取得很傲慢的成果。总而言之，这次的实习机会让我实习学习到的东西将是终身受用的，让我领悟到许多大道理，体会到许多细节。我在接下来的一年的学习中，将依据自己的长短来不断学习，积累学问，以不断充实自己，为我的胜利铺好路！

签名：王铁

20xx年10月29日

第三篇：保险公司一季度小结

一季度团队工作总结

随着清明节的来临，我们结束了一季度的冲刺。一季度在我部全体人员奋力拼搏下，通过加大访问量，节假日不休，每日短信追踪，组员互帮互助，最终取得了坚难的成功。作为理财四部下属团队的一名主管，现将我团队20xx年一季度工作总结及二季度的工作方案汇报如下：

一、20xx年一季度工作回顾

（一）、销售状况

截至3月31日所辖团队共代理保费趸交54.8万，期交174.5万，在开门红期间没有任何借口的打了一场美丽的仗，完成大团队总任务量的37%，是完成任务量的中坚力气。团队的每一位伙伴都非常优秀，也都顺当的维持或晋升职

（二）、队伍状况

一季度我团队理财经理的人数已经达到5人，其中资深客户经理1人、中级客户经理1人、客户经理助理2人，新人1人。一季度结束后1人晋级，3人保持职级，1人见习。经过三个月的洗礼，已成为我部优秀的队员，增加了我团队的战斗力气。

（三）、会务经营

一季度我部实行并完善了每日大早会内容，且二次早会组员逐一共享和沟通，提高了整体销售水平。并加强管理工作日志的回访工作，组织高手共享、公司的产品再学习等等，提高客户经理专业基础学问及市场的应变力量，培育了时间观念提高了学习热忱提升专业学问。

（四）、团队管理与辅导

团队的管理与辅导主要是全员开单，让其全面成长。我们来分析一季度组员在工作中遇到的一些问题：

1、从主观上分析：自身业务量或者考核已经达成，没有再约见客户的动力。

2、从客观上分析：一季度遇到的媒体纠纷较多，就已购买的老客户总是找麻烦。新客户更难信任我们。

3、从主管角度分析：绝大多数主管无偿奉献较多。当然这是传统的美德，但是时间一长这也是压力和负担。公司没有很好的支持平台，所以大多数都是被迫管理。

4、从心理上分析：压力大，公司管控太严格，公司条律犹如摆设，随便调整，只罚不赏，缺乏民主，组员消失逆反心理。

那就可以依据不同的问题来对症下药！

1、帮助组员设立月任务，无需拟定目标，弱化考核。任务要符合实际状况，不要太高也不行太低。（假如组员的任务过高，就没有动力）

2、加强组员的心理辅导，告知他市场的实际状况，遭到拒绝也是正常状况。（多些电话关怀准时关心解决发觉的各种问题，准时赐予鼓舞与辅导）

3、应建立良好的主管补贴机制，增加团队主管的热忱，假如只是通过无偿的熬炼来管理和辅导组员，可能是事倍功半。

4、由于工作压力大，公司又是严格管控，动不动就是节假日不休，惩处扣款等等，给许多组员带来了特别大的消极心情，每天都能在职场听到组员谈论。感觉现在公司的人火气都是特殊的大，业务员和内勤争吵也屡见不鲜。我建议公开制定一套标准的民主制度，至少维持一个季度，不得擅自更改，奖惩分明，究竟是销售团队，没有必要管控严格。

总之在对组员的管理与辅导是重点工作，与组员多进行沟通。找出其需求点，然后针对不同的状况予以不同的辅导方式，因人而异。

同样公司也应组织相应的话述培训、金融学问学习、主题演讲、产品说明会等活动，以及在业务上实行的切合实际的激励政策，稳定的规章制度，也能让伙伴们永久有一颗澎湃的心。

想要一个团队永久都是一支铁军就应当像我们铁军誓词里说的一样，严格执行规章制度，对团队没有任何贡献并屡次违反制度的人应当马上劝退，以净化团队的灵魂。

二、二季度的工作思路

依据一季度所存在的不足，如队伍建设、服务质量、面见回访等方面加以提升，为二季度做好铺垫.做法如下

制定具体的工作方案，做五个强化管理。

1、督促伙伴与客户的观念引导沟通，提升伙伴的整体销售技能。

2、强化情感力度，要求伙伴在逢年过节打电话或短信问候客户，利用情感拉近与客户之间的距离。

3、强化服务质量。全面接触期交客户，伙伴尽自己所能帮客户力所能及的事，并做到零投诉，准时、快速、有效的服务。

4、强化目标追踪。要求理财经理设立四方案：（季度方案、月方案、周方案、日方案）的任务，并分析落实。

5、强化目标任务，二季度一开头就要关注各自任务，以各自任务为目标，对客户进行类别筛选，分为a类、b类、c类、d类客户。a类b类客户将进行重点服务、重点跟踪、加大有效访问量。

理财四部401团队：周长军20xx年4月5日

第四篇：保险公司个人答谢词

个人答谢

敬重的领导、各位嘉宾伴侣，大家好！

首先我谨代表中国平安保险公司全体员工及我的家人对各位在百忙之中来参与感恩客户答谢会表示诚心的感谢和真诚的欢迎，欢迎你们！

今日我怀着一颗无比感恩的心站在这里，心情真的无比感动，假如说要感谢，我要感谢的人真的许多许多..,假如说中国平安给了我一些荣誉和成果，那么全部的荣誉和鲜花应属于中国平安和在座的每一位，正是你们一路的支持和信任，让我才能有这个机会站在这里，因为有你们的勉励和关心，让我才能坚信自己的平安之路。回首过去的一年，我经受过很多的拒绝和挫折，也走过了很多个社区的道路，虽然有许多的心酸，但我收获了成长和欢乐；也成就了很多人的家庭幻想，让更多的家庭拥有平安依旧是我最大的心愿。今日莅临现场的有我的亲戚伴侣，新老客户，在此请您信任：您的每一件小事都是我的大事。将来我会以更好的售后服务来回馈各位。也更盼望大家在将来的日子里一如既往的支持我，监督我，指正我，让我在平安的路上走得更远更长。感谢你们。

今日我能站在这里接受表彰，我要借助大家的掌声特殊感谢平安的一个人，我们在六年前因保险结缘，后又因保险一起并肩合作，是他在这个寿险的道路上给与我无私关心和鼓舞，他就是我平安的引路人aaa先生，工作中我们虽然有过很多次的分歧和争吵，但他依旧一如既往的给与我关心，所以在此借助大家的掌声说声感谢你！

最终，在这元旦佳节来临之际，诚心地祝福在座新老客户伴侣新年欢乐！合家幸福！一生平安！

感谢大家！

第五篇：保险公司个人简历

保险公司个人工作简历

本人某某某，女，年月生，族，1995年7月毕业于某学院，大专学历（本科在读）；1996年2月进入人保财险公司工作，先后从事内勤、查勘理赔、营销等工作。

本人保险业务熟识、责任心强、工作主动、团结同事、不管是在一般的业务员岗位还是担当部门经理的职务，都能做到全力以赴、尽职尽责。本人在公司主管非车险和营销工作，所主管的非车险业务逐年上升，20xx年11月底保费收入万，同比增17%；20xx年11月底保费收入万元，同比增6%；同时，本人还能利用自身的社会关系优势，乐观帮助公司拓展车险业务，有效地促进了公司车险业务的进展。在营销管理方面，本人坚持以部门团队建设与管理放在首位，在工作中以规章制度规范人，以嘉奖制度激励人，以亲情团结同事，进一步提高了业务员的工作乐观性，部门业务稳定进展，保费逐年平稳上升，20xx年保费收入万元，同比增长15.2%；20xx年11月底保费收入万元，同比增23%。

本人性非常向、活泼开朗，无论在生活或工作中都能吃苦耐劳，在过去多年的工作中，吸取了很多社会阅历，具有良好的社交公关力量，丰富的管理阅历和接受新生事物的适应力，有建立一套完善的客服体系的阅历，信任这对于我以后的工作会有非常大的关心。

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保险公司个人季度总结

随着公司业务规模快速进展，业务团队渐渐增加，保险监管部门的严格管理下，我的业务管理和专业技能都有了更多提高，现将季度来取得的成果和存在的不足总结如下：

一、提高自我意识

自加盟民安保险公司以来，始终从事业管部承保工作。以以往的工作经受，清晰的知道这个岗位的严格和重要。以合规、合法为中心在工作的同时，牢记各项核保政策，努力学习核保专业学问，调整自身学问结构、提升自我意识与政策执行把握力量。

公司在承保面对业务量的快速增长，承保过程中遇到的问题也与日俱增，我始终秉承着仔细钻研，认真调研，努力做到：不放走一个优质客户，不放进一笔不良业务，推动公司合规经营，降低风险努力做到规范化、专业化、标准化。

二、日常工作总结

每天摆在我面前的总是那看似平平凡凡的保险单，每天的工作就是录入、录入、再录入。但我的每一笔录入，每一次出单，都是和公司在本季度完成的任务量密不行分的。看起来我的工作枯燥无味，但我深知，仔细认真的做好每一单业务，严格审核每一点信息，才能把风险拒之门外。

在下季度的工作中我会一如既往的，严格要求自己，在不断完善和细化自己工作的同时，还要带领部门员工，仔细学习专业学问，夯实专业基础，做到理论和实际相结合，不断的提高自己的业务力量。不辜负领导的信任和关怀。

从我做起，从点滴做起，从现在做起，以公司荣为荣，为民安保险业务稳健、高效快速进展做出自己的贡献。

2021保险公司实习总结

XX年7月，我特别荣幸地经面试选拔参与了今年暑假xxx保险公司实习项目。xxx保险是一家法国保险企业公司，同时也是首家进入中国的欧洲保险人寿企业。公司的总代表处设在北京，在一九九七年被中国政府获准在上海筹建中外合资的保险人寿公司。在了解到xx集团是第一批进入中国的具有外国文化的企业后，我在参与实习之前便查询了许多资料，其中留给我最深印象的就是xxx公司战略思想：做自己熟识的事和人性管理赢得人心。这些思想也在我接下来的实习过程中得到了更深刻的理解。

在这段实习期间内，我不仅拓宽了自己的学问面，更是深化地了解到了一所企业是如何运作的。我被支配的工作主要是法律助理，为我们团队策划的项目厘清法律的屏障，做到不违法而有效地实施我们的企划案。

参与该实习项目的缘由

在香港参与实习始终是我所憧憬的事情。香港作为真正国际化的大都市，工作环境接近国外的模式且对于我们大陆的同学又有地缘优势。不仅能让我们体会两种完全不同的企业文化、更能熬炼我们的工作适应力和竞争力。

首先，在参与这次实习活动之前，我就对保险行业特别感爱好。不仅因为我的父亲在这一行上干了一辈子，常常给我言传身教，还因为我在去年大二参与暑期课程时特地选修了德国教授莅临我们外经贸上的一堂欧盟保险法概论的课程。这些经受让我对国内保险法和国外保险法的比较产生了深厚的爱好。因此，我乐观向这个项目投出了自己的简历，并以优异的成果通过了英文面试，获得了香港bip项目下的axa实习资格。

第二，这次实习的地点在香港，无疑可以熬炼我们走出校内的自主力量。我们都是自己只身前往香港，自己乘坐交通工具找到酒店，自己预备电话卡等一切有关实习的预备工作。全部这些只能完全依靠自己，这无疑熬炼了我自主独立的力量。

第三，真理在于实践，赴往香港实习不仅能解决我之前学习的怀疑，还能熬炼我在远离校内、家庭庇护之后z的实践力量。在抵达香港之前，我加入的实习团队一共是二十个人。我在真正前往香港之前就作好了充分的预备：印好了几百张名片，研习相关保险法和香港法的学问，了解xxx公司的详细业务与部门设置。在作好一些了解之后，一些疑问自然就提出了，例如外企与国企的工作方式有什么不同、香港的保险法与国内的保险法有什么差异等等。抵港之前，我是抱着一堆问题而来的，特别盼望能多参加公司内部和员工们一起做事并解决心中的怀疑。

实习收获与感悟

来到香港后，我们一起来xxx公司实习的同学被支配分成大约5个组，分别针对xxx即将推出的一项理财产品做企划案，并做一份切实可行的包装策略。

(一)港高校习

为了更好地有效率完成这次项目策划，我们各个团队是以竞赛的形式增加彼此之间的竞争性，以期做出最好的方案;同时，xxx公司还支配我们赴往港大上课一周，特地研习港大有关市场营销的相关课程。因此，我的实习过程大致可以分为学习充电和紧急的公司实践两个部分。

在香港高校的学习节奏特别紧凑，时间短暂而珍贵。这要求我们在课下做的预备特别之多。我们上的课程有香港法律概况、市场营销学、市场经济讨论和市场推销。老师都是来自香港高校任职的老师，因此教学相比于内陆是更为严格和紧凑的。虽然上课时间特别短，但是上课的内容是完全针对于我们接下来实习将要做到的东西，所以是相当有用的。我的体会是，在学一门学问时，面临着即将使用的压力，会有一种动力。这往往会促使自己更加努力地讨论这些相关学问，并且会形成思维角度的转换。也就是说，以满意实际所需为标准，学习起来带着就会带着疑问。这可能是我在港高校习最深的体会：我不断地反省自己之前的学习生活，发觉之前并没有想到自己为什么学习那些课程，只是单纯地想考出好成果。在港大，学习的方式不仅让我觉得压力颇大，我最终了解到在学校那些学问支配是有其用意和实践指导性的。有了这样的思索，之后的学习让我更有爱好去把它们内化了。同时，我还思索，以实际需要的标准考量，平常学习到的学问是特别有限的，不行能全部学问都完全与实践挂钩。因此，实践和学习是在不断的互推中向前推动的。总之，人生就是不断学习的过程。

(二)公司实习过程

在港大进修课程结课之后，我们正式进入了实习阶段。初来乍到，却明显感受到了香港工作的快节奏和高效率：邮件源源不绝，整理邮件的同时我们不仅被告知我们必需在较短的时间内完成调查问卷、商业策划书，还在将来的日子里被要求通过企业测试、完成商业策划书演说等等一系列工作和考核。因此，在对之后将要着手的工作心中有了一个大略的框架之后，我也预感到了之后工作的高强度。

我最大的感受主要有两点。一是，外企的节奏的确紧凑。外企工作强度之大和工作量之重让我开阔了眼界，我作为刚刚进入公司的实习生，由于没有任何工作阅历，心里清晰要适应其中的工作是有难度的。但是，不论做什么事情都是有磨合才有成长，我虽不清晰业务，但是课下我肯花功夫去钻研，于是我对业务的脉络也慢慢清楚起来;二是，在外企工作是充实的。因为事情的繁多、上级的高要求，让我感到实习压力之下需要更珍稀每一分一秒，力争做到有成效、出成果。

进入正式的工作环境后，虽然累，但却分秒都在收获。香港的正常作息是早上九点到凌晨一两点，是闻名的不夜城，同样，我们在xxx公司这段实习期间内每天六点起床、下午七八点才下班，下班之后还必需好好研习、和小组团队一起争论我们即将完成的企划案。在这个过程中，我们的tutor不断在教给我们外企的生存之道，着实让我感到受益匪浅。例如，在实习的第一天，我们的指导tutor就告诫我们少说话，多做事。他说，在香港工作，是为了完成公司委派的任务，熬夜是必需的，很可能基本没有一天是在三点前入睡，但是千万不要向他埋怨，大家都有压力，大家都辛苦，他不会看重过程，只看重结果，不要说问题有多难，问题怎么解决，最终只需要的就是大家报告。这些话虽然听起来毫不近人情，却激起了我们的斗志。tutor的忠告很有用，简短有力，立刻能让人对手上的事情严厉 起来，让我们了解到外企不是慈善机构，而我们有力量也有付出意志的人，我们实习生来这儿的目的也就是为了熬炼自己力量的。在公司接受上级的训练之外，我们还在香港街头体会到了社会现实。为了完成最终的商业策划报告，我们的预备工作是纷繁简单的，其中最重要的就是设计商业策划的问卷调查表。仅仅是十个问题，我们就总共修改了十一次才最终打印。想来不禁感慨，从前我们都是接受问卷调查的人，却从未思索过这份调查问卷的真正含义，这会自己亲身做了才能理解其中不易三个夜晚的资料调查讨论、长达5小时的问题现实性和可行性的分析争论、修改多次的日程的支配，这些都不是易事儿。最终，在大家很多次热切的争论下我们才最终定下了这份调查报告，短短一页纸却尽是我们的心血。设计完报告，我们接下来的工作是在香港街头派发调查报告，以期获得有效的群众调研结果，便于我们分析数据提出最优方案。在这次的了解中我才发觉街头的派发虽不是一项技术性工作，却比技术性工作更需要士气和才智。在辛苦奔波、被路人冷漠拒绝之后，才让我深刻体会到那句生活到处皆学问的真谛。从中，我明白了我们在在学习实践的学问之外，还应当走入真正的社会了解社会人情，熬炼出一颗顽强的心，才能获得更精彩的人生。

学以实践，学于实践。这次实习，我不仅将法律真正用到实践中去了，更是从运用中学会了学问。我是唯一团队中本科是法律专业的，因此我特地负责小组内关于香港保险法、理财政策的讨论和上市规章。香港地法律制度与内地完全不同，属于两个法系，因此讨论起来我没有任何阅历、属于从头摸起。好在对于法律的理解是相通的，且之前我始终担当westlaw数据库的同学代表，所以法律检索和比较起来上手很快，比其它团队有明显的优势。通过在网络上和公司内部查找资料，并分析对比，我不仅做出了成果，还收获颇多。在最终的报告中，上级由于我们的报告法律层面的全面，产品包装方案更有切实可行性，公司高层对我们予以了很高的评价。同时，我们小组仔细的努力、集思广益的工作胜利，使我们小组报告最终脱颖而出，成为了第一名。

这一切都使我了解到团队合作的重要性。高校中，我们大多数都是自己孤军奋战，很少合作完成一项成果。即使是团队也是内部分好工，大家作好交上来，把结果硬拼在一起，缺少了合作和沟通的意识。其实，团队合作不仅会迸发思想的火花，还会让我们彼此学习、相互促进。

(三)心得与收获

这次在xxx公司的实习阅历让我理解到，肯定要把握好与导师、公司高层沟通、学习的机会。在企业里，肯定要乐观主动去学习去吸取，中途假如遇见无法完成的问题肯定要准时通知tutor，不要等着领导们追着去问;另外，千万不要铺张自己的生命和时间，假如能做一件事并把它做好，才是最高的效率。

以后我也会踏入工作，在实习中，我深刻地感受到能担当的重要性。公司之所以把这份任务交给我们，是信任一个公司精挑细选出来的高校生是可以完成类似市场调查的小事儿。假如有问题发生，尽可能自己想方法解决，要信任方法总比问题多，不要把问题再丢回给上层，肯定要想方法解决，职场是一个只要结果的地方。

而作为我们高校生，进入职场，我们肯定要有解决问题的力量，当你开头动脑子想方法解决了全部的问题，在思维力量和工作力量上我们才能有所进步。因此，我们要做一个思索者，而不是工，我们要有自己的价值!

保险公司个人工作年度总结

总结1：保险公司年度个人工作总结

转瞬又是一年，在这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时间，像毛毛细雨一样在身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的许多痕迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感受到了的暖和、励练与激励感慨万千。回首所走过的脚印     ，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢乐、有胜利、有困难，也有泪水，我信任，只有经过付出才是最大的喜悦。现将我的20年工作状况向上级汇报。

这一年的工作主要围绕以下三点来做的：

一、中介团队日常工作的经营

从20年下旬开头，由于区部改为支公司，实现一体化经营，所以哪里需要组训我们就会冲向哪里，常常会被调到各个岗位，这个时候我被调到中介工作，主要负责银保团队日常管理、培训等工作，在这个全新的岗位上，在学到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队形势消失，经营模式也正在逐渐向营销靠拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作方式，所以很难根据正规的早会流程、制度管理实施，这也是让我大费苦心的一件事。会报、表报这些熟识的词语会常常消失在组训的眼前，通过工作不断的磨练，我深刻的领悟到这不只是简洁的晨会经营、产说会运作、数字信息等，它包含一个个温馨的电话追踪，一次次急躁的私下沟通，一场场细心细致的预备，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为：天下之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从身边的小事做起，通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。在这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因素，那就是细节打算成败。一开头，大家还不是很接受我，必竟生疏吗，可以理解，那我就从小事做起，第一时间深化他们中间，打电话了解状况，到办公室与他们谈天，消退介心。大家认可了我，早会自然也有声有色了，势气也好于原来许多。并且我也把一些基础性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大家的责任感，大局意识逐步得到提升。

20年是市公司银保整合转型的关键之年，开头着重于期趸两手抓的工作，渐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于中介部来讲是一项艰难的任务，因为目前全部的客户经理都已习惯于销售趸交，转变需要一个过程，最快的方法就是通过说明会的形式来推广期交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经受过，所以前期的预备、邀约、追踪是至关重要的，这时我就把前期在营销积累的说明会阅历细心归纳总结，通过早会多次进行宣导讲解，使大家清晰的了解说明会的意义与功用，并全面把握运作要领，这样在我们共同努力下，中介首场说明会取得了圆满胜利，为开红门工作打下了很好的基础。通过实践一次又一次的摸索、总结、宣导，

总结2：保险公司个人工作年度总结

仔细、务实、创新、激情这是今年给自己定下的岗位关键词，在09年的工作中，我时刻用详细的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用自已的实际行动证明自己能做的更好!

在XX年即将过去之际，回顾我在年初总结时立的誓，有一点点欣慰，也有一点点圆满，当然随着整个公司的蓬勃进展，我更多看到的则是我所致力于的滨海个险将来的向往和盼望。

不积跬步，无以成千里。在过去的一年中，由于工作阅历的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

有了这些不行或缺的阅历，和去年的业务水平比起来，现在的我工作起来明显会感觉较之以往更加的顺手，效率自然就高了。其实所谓事倍功半，所谓厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处微不足道的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财宝，要知道专业和不专业的区分就在于那些看似无足轻重，事实上却特别关键的差别。

这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益最大的一点心得。今后的工作中，我将连续坚持自己一贯以来宽以待人，严以律己的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过理论与实践相结合的方式来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务力量。

百尺竿头，更进一步。20XX年，我肯定会以新的姿势、新的面貌，努力工作，绝不辜负各位领导和同事的期望，坚决打好开门红首战，为盐城太保的稳健、快速、高效进展做出应有的贡献。

保险公司的实习总结

XX年7月，我特别荣幸地经面试选拔参与了今年暑假xxx保险公司实习项目。xxx保险是一家法国保险企业公司，同时也是首家进入中国的欧洲保险人寿企业。公司的总代表处设在北京，在一九九七年被中国政府获准在上海筹建中外合资的保险人寿公司。在了解到xx集团是第一批进入中国的具有外国文化的企业后，我在参与实习之前便查询了许多资料，其中留给我最深印象的就是xxx公司战略思想：做自己熟识的事和人性管理赢得人心。这些思想也在我接下来的实习过程中得到了更深刻的理解。

在这段实习期间内，我不仅拓宽了自己的学问面，更是深化地了解到了一所企业是如何运作的。我被支配的工作主要是法律助理，为我们团队策划的项目厘清法律的屏障，做到不违法而有效地实施我们的企划案。

参与该实习项目的缘由

在香港参与实习始终是我所憧憬的事情。香港作为真正国际化的大都市，工作环境接近国外的模式且对于我们大陆的同学又有地缘优势。不仅能让我们体会两种完全不同的企业文化、更能熬炼我们的工作适应力和竞争力。

首先，在参与这次实习活动之前，我就对保险行业特别感爱好。不仅因为我的父亲在这一行上干了一辈子，常常给我言传身教，还因为我在去年大二参与暑期课程时特地选修了德国教授莅临我们外经贸上的一堂欧盟保险法概论的课程。这些经受让我对国内保险法和国外保险法的比较产生了深厚的爱好。因此，我乐观向这个项目投出了自己的简历，并以优异的成果通过了英文面试，获得了香港bip项目下的axa实习资格。

第二，这次实习的地点在香港，无疑可以熬炼我们走出校内的自主力量。我们都是自己只身前往香港，自己乘坐交通工具找到酒店，自己预备电话卡等一切有关实习的预备工作。全部这些只能完全依靠自己，这无疑熬炼了我自主独立的力量。

第三，真理在于实践，赴往香港实习不仅能解决我之前学习的怀疑，还能熬炼我在远离校内、家庭庇护之后z的实践力量。在抵达香港之前，我加入的实习团队一共是二十个人。我在真正前往香港之前就作好了充分的预备：印好了几百张名片，研习相关保险法和香港法的学问，了解xxx公司的详细业务与部门设置。在作好一些了解之后，一些疑问自然就提出了，例如外企与国企的工作方式有什么不同、香港的保险法与国内的保险法有什么差异等等。抵港之前，我是抱着一堆问题而来的，特别盼望能多参加公司内部和员工们一起做事并解决心中的怀疑。

实习收获与感悟

来到香港后，我们一起来xxx公司实习的同学被支配分成大约5个组，分别针对xxx即将推出的一项理财产品做企划案，并做一份切实可行的包装策略。

(一)港高校习

为了更好地有效率完成这次项目策划，我们各个团队是以竞赛的形式增加彼此之间的竞争性，以期做出最好的方案;同时，xxx公司还支配我们赴往港大上课一周，特地研习港大有关市场营销的相关课程。因此，我的实习过程大致可以分为学习充电和紧急的公司实践两个部分。

在香港高校的学习节奏特别紧凑，时间短暂而珍贵。这要求我们在课下做的预备特别之多。我们上的课程有香港法律概况、市场营销学、市场经济讨论和市场推销。老师都是来自香港高校任职的老师，因此教学相比于内陆是更为严格和紧凑的。虽然上课时间特别短，但是上课的内容是完全针对于我们接下来实习将要做到的东西，所以是相当有用的。我的体会是，在学一门学问时，面临着即将使用的压力，会有一种动力。这往往会促使自己更加努力地讨论这些相关学问，并且会形成思维角度的转换。也就是说，以满意实际所需为标准，学习起来带着就会带着疑问。这可能是我在港高校习最深的体会：我不断地反省自己之前的学习生活，发觉之前并没有想到自己为什么学习那些课程，只是单纯地想考出好成果。在港大，学习的方式不仅让我觉得压力颇大，我最终了解到在学校那些学问支配是有其用意和实践指导性的。有了这样的思索，之后的学习让我更有爱好去把它们内化了。同时，我还思索，以实际需要的标准考量，平常学习到的学问是特别有限的，不行能全部学问都完全与实践挂钩。因此，实践和学习是在不断的互推中向前推动的。总之，人生就是不断学习的过程。

(二)公司实习过程

在港大进修课程结课之后，我们正式进入了实习阶段。初来乍到，却明显感受到了香港工作的快节奏和高效率：邮件源源不绝，整理邮件的同时我们不仅被告知我们必需在较短的时间内完成调查问卷、商业策划书，还在将来的日子里被要求通过企业测试、完成商业策划书演说等等一系列工作和考核。因此，在对之后将要着手的工作心中有了一个大略的框架之后，我也预感到了之后工作的高强度。

我最大的感受主要有两点。一是，外企的节奏的确紧凑。外企工作强度之大和工作量之重让我开阔了眼界，我作为刚刚进入公司的实习生，由于没有任何工作阅历，心里清晰要适应其中的工作是有难度的。但是，不论做什么事情都是有磨合才有成长，我虽不清晰业务，但是课下我肯花功夫去钻研，于是我对业务的脉络也慢慢清楚起来;二是，在外企工作是充实的。因为事情的繁多、上级的高要求，让我感到实习压力之下需要更珍稀每一分一秒，力争做到有成效、出成果。

进入正式的工作环境后，虽然累，但却分秒都在收获。香港的正常作息是早上九点到凌晨一两点，是闻名的不夜城