促销活动总结范文三篇

Word文档促销活动总结范文三篇遵守劳动纪律，教导目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦是我们必需要做的。《促销活动总结范文三篇》是为大家预备的，希翼对大家有协助。

篇一

一、促销主办方：超级市场

二、促销主题：五一回报社会大赠送

三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，天天平均三百人次

四、分析本次促销活动

昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想掌握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类

一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电举行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具所有打8折。

二、游动宣扬赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣扬单。

三、现场抽奖活动

抽奖的方法和奖品比较灵便，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观看与了解，觉得这囫囵活动是比较胜利的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的意见

一、广告宣扬

在广告宣扬的用词和动身点不是很好，应当改成以消费者的角度动身，广告的衫底音乐也应当适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二、员工乐观性

五一黄金周的客量增大，工作时光会加长，就会浮现一些员工的消极性。应当安国家规定增强员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的乐观性直接影响到促销效果。

三、增加竞争力

a建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、计划顺当实施的保证，也是企业不断胜利的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完美培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完美员工的教导培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工举行有效的交流，做到人无贵贱、事无巨细、教导准时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，掌握好顾客投诉的接待与处理，乐观开辟市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必需每日书面汇报工作情况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会，总结阅历，举行员工激励，制定进展目标等。

篇二

xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把囫囵七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开头天气骤然转凉使原本快讯方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供给商，被-迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的计划作得更好、落实得更好。

篇三

20XX年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——六一儿童节爱心义卖活动，此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的义卖拍卖会，参加志愿者服务的是圣诺亚北京站志愿者团队。参加物品捐赠的是社会各界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的义卖品、拍卖品和捐赠物资。室外义卖场义卖一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元；内场义卖物品共计1308元；拍卖品共计14050余元，现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元，将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。

活动策划目的

1、为甘肃灾区小学重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动主意，由小范围研究可行性并且举行了场地早期踩点的预备。

2、通过小范围研究，在5月2225日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，

对外收集义卖品(梦冰，向灵)，

宣扬资料预备(万水千山、穿山甲、佳佳)

3、在5月26日对外藏匿活动内容,藏匿方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)

4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中

5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定详细活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣扬内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响

6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中

7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中

8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，记下，标价和汇总

9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料

10、6月1日正式活动，现场预备经受了2个小时，志愿者到来比较多，但是没有能够彻低根据协定的岗位就位。开头时光推迟了20分钟。室外静卖场因为天气缘由提前1个半小时结束，室内静卖场因为场地缘由提前1小时结束，拍卖场因为场地缘由提前半小时结束。

现场的义卖品剩余较多。

11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念

12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛研究贴中

活动结果评价

1、义卖现金收入近19311。50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品

2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区

活动总结

优点：

1、北京站志愿者参与踊跃，一部分有相应工作阅历的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以快速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的状况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中向来以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能仔细完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。向来在烈日下辛劳的义卖和宣扬。

2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清晰细致无错误。

缺点：

1、活动预备时光不够充沛，没有提前把各项任务分配到位。

2、活动对外宣扬时光较短，宣扬面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。

3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，选购方案的设计不够完美，有待进一步总结改进。

4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完美。

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超市促销活动总结三篇

关于超市促销活动总结【一】

1勇于自信。

高校期间无数比较内向学生想找一份兼职，但因为各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人能力的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；不安能力，患得患失；自尊心过强，胆怯失败……。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉无数时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，无数貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信（尤其是内向的学生），我想找工作过程中也是差不多的吧！

2学会忍受。

作为85后的高校生，我们中间有相当一部分学生是独生子女，在家里是小皇帝小公主，父母长辈包涵了我们无数的缺点和错误；在小学，学生之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱举行定价后，不要指望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，碰到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开头做促销员的时候，我们绝对会有无数东西不懂，会犯一些错误，在面向正式促销员批判我们的时候，要谦虚接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生矛盾。总之，在刚开头上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

在不知不觉中，忙劳碌碌地度过了2022年。但是我依旧清楚的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大，要克服无数困难，需要付出更多的努力。公司支配我在海口最大的海秀超市，面向激烈的竞争，我有些疑惑，自已是否有能力挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖，品种齐全，心想既来之则安之。轻装上阵，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特殊愉快。让我看到了思娇会有很好的进展前景，使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成果突出有两个月，在一月和十月份分离完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在6000~9000元之间。

要做好促销工作，我体味深刻有三点：

第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利，我们很简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样注重力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调节心态，如去超市外边呼吸几口新奇空气等，再继续努力。

其次、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，同学类顾客比较喜爱 潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推举的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先容易介绍一下产品，然后可对她讲同学为什么简单长痘痘和黑头，需要注重些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着咨询她学什么专业等，可增加她对你的相信度。最后迅速针对其推举产品，如此胜利率较高。

第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客相信。事实上，顾客惟独相信了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。假如容易扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的、

在工作中我发觉自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成果。

关于超市促销活动总结【二】

一、活动主题

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为中秋篇与国庆篇。中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团聚情谊礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以快乐国庆快乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列举行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时光：

20xx年9月23日——20xx年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时光定为以上的时光。

三、活动主题：

同喜同贺中秋国庆，同欢同乐出色华联

四、活动内容：

中秋篇：快乐中秋，情浓意浓

（原来想做快乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。）

快乐在华联，情浓意更浓

1、201x年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办名月贺中秋——名牌月饼大联展，集中推有名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、201x年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣扬，中秋节送礼挑选保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，因为保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供给商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、201x年名酒名特产荟萃展

中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。）

4、华联送情谊，中秋礼上礼

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：快乐国庆快乐颂，华联大礼乐翻天

1、快乐幸运颂

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、快乐实惠颂

国庆7天假，天天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、快乐会员颂

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的益处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、快乐时尚颂

时尚家纺又送礼，愉快赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动协作：

选购处：与供给商洽谈活动、赠品的相关相宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

关于超市促销活动总结【三】

促销是市场营销的1种战术，超市作为一种终端市场的载体，对于促销并不生疏，但是随着商品经济的迅速进展，市场竞争的愈发的激烈，如何能不让促销变成促死，就成了促销企划人员着实关注的话题，而超市促销过程中，促销总结是往往大家简单忽略的，但它的作用却是重要的。惟独仔细的去做促销总结，才会知道本次促销的真切状况，而且总结就是为了以后更好的工作，避开以后浮现类似问题，也是为促销活动提高胜利率。

超市促销活动总结要点

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对照。

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对照。

3、现场照片。

4、活动总费用汇报、活动总结、销量汇报、费用占比。

5、竞品信息、消费者直接/间接参加人数、店方合作意愿以及看法、建议汇报。

6、项目经理携责任业代再次访问卖场负责人，通过现场照片、前后销量对照、利润对照等工具对店方作出汇报，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方看法和建议，增进双方的合作关系。

7、活动组召开总结会，总结促销活动胜利和不足之处以及阅历教训，提出改良看法。

8、对促销计划中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、话术等进1步修改完美，为下次活动做好阅历堆积，对相关人员的工作效绩举行考评、奖罚。

五一商场促销活动总结范文三篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况举行分析讨论，做出带有逻辑性结论的书面材料，它可使零星的、深沉的、表面的感性认知升高到全面的、系统的、本质的理性熟悉上来，不如静下心来好好写写总结吧。下面是由我我为大家收拾的五一商场促销活动总结范文三篇。

五一商场促销活动总结范文三篇【一】

20xx年x月x日--x日开展了为期7天的大型五一促销活动，因为占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的时节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备非常充沛，笼罩面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，彻低达到了聚拢人气的目的。

商品方面，我们协作时节性举行了劲爆生鲜，仅限1天疯狂特价，限时抢购的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品举行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

五一大型文艺晚会把囫囵五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开头天气骤然转凉使原本快讯方案中的时节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的方案、组织支配和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去沉思和深刻检讨的：

1、部分促销活动因为找不到供给商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次五一最大的圆满。

7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈设方面显然不足，有待改进。

8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的.反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断举行总结和检讨，才干把下一次的快讯工作作好。我们希翼以后能够把囫囵快讯营销的计划作得更好、落实得更好。

五一商场促销活动总结范文三篇【二】

五月份通过对各部门举行交流、了解,健全管理制度、创新运营模式，阅读和讨论商场以前的大型促销活动计划及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和把握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：

一是策划节日促销活动。深化各组动员，统一思想熟悉，全面调查分析全市竞争对手状况，动员营销部、选购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，讨论制定了五一、端阳节促销活动计划。

二是宣扬卖场形象。本着控制宣扬制作成本，力求节约开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，赋予消费者对步步高家电卖场一个全新的熟悉，有效宣扬卖场形象及活动内容。

三是营造卖场氛围。根据全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局举行打扮调节，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。

四是总结促销活动成绩。收拾促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题举行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项举行了全面、详细总结。

五是开展部门配合。组织职工开展了卖场是我家大研究，实行走出去，请进来的办法，组织职工学习职业学问、销售策略和管理销售学问，使员工越发明了企业的竞争力大部分来自学问的竞争和团队配合竞争，通过开展部门配合演练和卖场是我家大研究，员工爱岗敬业精神增加，团队配合精神增加，使卖场这一团队以积极乐观向上的态度面向全部困难。

五一商场促销活动总结范文三篇【三】

五月份通过对各部门举行交流、了解,健全管理制度、创新运营模式，阅读和讨论商场以前的大型促销活动计划及管理资料，创新策划了五一期间一系列促销活动，基本上了解和把握了卖场现阶段市场竞争所处的环境及优劣势，理顺了卖场内外关系，主要工作为：

一是策划节日促销活动。深化各组动员，统一思想熟悉，全面调查分析全市竞争对手状况，动员营销部、选购部、促销员学习和借鉴对手促销策略，讨论制定了五一、端阳节促销活动计划。

二是宣扬卖场形象。本着控制宣扬制作成本，力求节约开支的原则，制作了促销活动字幕广告，印制了促销活动传单，生动地体现促销内容，赋予消费者对步步高家电卖场一个全新的熟悉，有效宣扬卖场形象及活动内容。

三是营造卖场氛围。根据全新的理念营造卖场内外气氛，塑造导购员形象，对卖场布局举行打扮调节，优化卖场环境，使其更抢眼，更吸引人流;使卖场形象全新、服务全心。

四是总结促销活动成绩。收拾促销活动资料，收集各项数据、图片，总结活动亮点，分析不足之处，对五一、端阳促销活动的成效和存在问题举行全面评估，以促进今后活动开展，从筹备、执行等事项举行了全面、详细总结。

五是开展部门配合。组织职工开展了卖场是我家大研究，实行走出去，请进来的办法，组织职工学习职业学问、销售策略和管理销售学问，使员工越发明了企业的竞争力大部分来自学问的竞争和团队配合竞争，通过开展部门配合演练和卖场是我家大研究，员工爱岗敬业精神增加，团队配合精神增加，使卖场这一团队以积极乐观向上的态度面向全部困难。

二、存在的主要问题

虽然五月份销售成效显著，卖场气氛昂扬，员工热烈高涨，但仍然存在一些问题。一是卖场热销机型缺货，导致顾客流失。二是部分促销员缺乏信念，对自己销售的品牌底气不足，缺乏自信，工作热烈不高主动性不强，不肯作细致的市场调查。三是少数部门负责人责任心不强，存在着摆资历的现象，处理问题往后退，缺乏仆人翁精神，甚至有的部门负责人有拉人闹不团结的行为。

三、今后的努力方向

一是加强市场宣扬推广。在家电市场竞争越来越激烈的时期，必需在宣扬推广方面以新、奇、好等声画形式举行产品宣扬，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等举行全方位的针对性强、流淌性强、视觉冲击力大、笼罩面广、直观性强、可信度高的广告，宣扬卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。二是加强促销策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购，限时购买的销售氛围;我们将实行多种广告，对促销活动举行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。三是加强人力资源推广。强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比贡献、比创新活动，适时调节部门负责人，在状况允许下，哀求聘请有丰盛营销学问的高校生到卖就职，提升卖场生机。四是加强服务推广。

当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同，透亮     度也越来越大。价格优势，规模优势，商品结构优势，很难体现出来。服务的优劣，则可打算消费者的购买动机，优质的服务和灵便的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的不足，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，服务就是企业生命。因此，不但要热心做好售后服务，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，准时举行回复处理，肯定不能不闻不问，准时处理一件投诉案件，让一个顾客惬意了，兴许会带来100个顾客的光临。提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素养，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。

微商促销活动总结【三篇】

当工作举行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析讨论一下，绝对成果，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是为大家预备的微商促销活动总结【三篇】，供您借鉴。

篇一

微商现在是太火了，假如你常常登录微信伴侣圈或者空间，信任有很大一部分人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。

现在无数发伴侣圈动态的伴侣，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧张缺货呀，等等这些。假如是刚开头觉得新奇也就还好，老是这样，别人就会烦，由于一打开空偶尔者伴侣圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的伴侣以后都要考虑还要不要再玩微信或空间了。

因此，伴侣圈发布动态，需要在不打搅用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打搅到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢?

这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。

经过尚小云的调查发觉，做尚孕微商的群体主要有三类：1、工资较低的打工人群，2、在校高校生，3、全职妈妈。

对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，假如想更好的引导他们，我们就要去分离了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。

在校高校生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增强家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。

通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候，就分离对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才干找到共鸣。假如你的用户群高校生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没方法有那种切身体味的，这样你的营销效果就会大打折扣。

以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。详细有哪些呢?

1、产品质量好

2、上家靠谱

3、能赚钱

4、要情愿培训下家

主要就是这4点，详细每一点如何做，如何通过一些详细的表现方式，传达出来上面的4点呢?

产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。

上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。

能赚钱：发布银行转账截图、库存截图等等

情愿培训下家：发布与下家沟通的截图、开会讯息等等

上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。

互动的作用就是增强彼此的好感，迅速提升你们之间的相信值。可以常常性的给自己伴侣圈人士点赞、评论呀，还可以在伴侣圈里做做活动，比如有奖转发。

不要刷屏，刷屏的危害开头已经提到了，普通一个人的伴侣圈就那么一两百人，天天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时光就看完了。因此，李雷霆建议，天天的动态3条以内。

篇二

今年三月份开头做微商，算起来也有8个月左右了，中间经受了无数起伏，有一开头打包发货的高兴，也有碰到瓶颈时无法突破的迷茫。从只知道进货丶卖货到现在也懂得去看待丶分析移动互联网的市场。中间下过的功夫自然不用多说。

其实直到现在还有人说微商是传销，刚开头对于有这种意见的人我还会想和他去争论着什么，可是做到现在我看都不会看他们一眼，不是我逼格高，是由于首先，这些人根本不知道传销是什么。一个连传销都不知道的人，一个人云亦云的人，你和他争论多了等于拉低自己的水平。那句老话，对手打算你的高度。

相反，我觉得假如微商能像传销的制度那么严谨的话今日也不会有人抱怨代理总是被翘了。微商经过这两年的进展，的确转变了无数人的生活，也带动了无数人加入到创业的大潮里来。就像本来只会在家里做家务的全职妈妈，她们自己也不会想到本来自己也可以创业，到现在也懂得娴熟的操作微信，知道到哪里走什么快递廉价，也不会成天在家闲着只会嗑瓜子丶看电视剧。这就是实实在在的转变。转变对于一个人来说需要很大的士气，由于转变带来的是未知，人对未知会有恐惊感。你克服了自己的心魔就是升华自己的过程。结果无论好坏，起码你知道自己可以做到了。

当你想去做件在他的眼里不现实的事情时，他自己感觉自己做不到那就会千方百计的阻拦你做到，由于假如你做到的话那会撕碎他的自尊心。他的平安感就会被你打破，你说我做不到那我真的做不到，想想这个理由很可笑。可是的确有无数有潜力的人是沉没在他人的口水的。昨天做的400多人的群培训时还有一个女微商说原来老公说她再做微商的话就和她离婚，可是她硬是顶着压力丶承受家里给她的委屈坚持着，到现在每个月赚的比他老公还多。这就说明白钱是个实在的东西，看得见，摸得着。还有能力是可以开发的，只是你自己还不知道而已。

你问她什么叫做互联网思维丶什么叫做转化率，她估量听都没听过，可是她知道自己赚钱了，带动了周围无数的姐妹一起赚钱了，通过她的努力让家里的生活质量一步一步提高，我觉得这就已经很好了。

值得一提的是今日我开头渐渐在讨论这个市场，通过不断汲取新奇的学问和看无数胜利的案例来提高自己的能力，由于我知道今日提高的能力是为了提高超天风险来暂时的反抗力。记得陈安之说过一句话人的成就总无法超越他的思维格局，不论大家对陈安之有什么意见和争议，我对他