国际企业管理挑战赛

袁同学为您提供2024/1/311“国际企业管理挑战赛〞

说明会激情！团队！知识！竞争！2024/1/3122024/1/3132024/1/3142024/1/3152024/1/3162024/1/3172024/1/3182024/1/319国际企业管理挑战赛(GMC)20世纪70年代初起源于欧洲，为一年一度的国际赛事。十多个国家、数十万人参加过此赛事。宗旨：通过仿真的培训手段，在全球提高现代化企业管理水平，促进各国企业管理技术的标准化。1995年引入中国，已经成功举办10届比赛。参赛队由开始的70支增加到500多支，已有上万人参加过比赛。参赛选手全部具有高等教育学历，其中80%具有MBA学位或MBA在读研究生。GMC简介2024/1/3110GMC软件特点历史久远。国际上流传较广逐年更新广泛被国内MBA院校接受软件模拟的环境与中国相似与WTO规那么接轨中英双语版本2024/1/3111参加GMC中国赛区比赛的高等院校名单(按学校名拼音顺序排列)北方工业大学北方交通大学北京大学光华管理学院北京工业大学北京航空航天大学北京化工大学北京科技大学北京理工大学长春理工大学大连理工大学电子科技大学东北财经大学东南大学对外经济贸易大学复旦大学广东外语外贸大学广西大学商学院广西师范大学桂林电子工业学院哈尔滨工程大学哈尔滨工业大学合肥工业大学河北工业大学湖南大学2024/1/3112华东理工大学华南理工大学华中科技大学吉林大学经管学院吉林大学商学院暨南大学江西财经大学兰州大学辽宁大学南京大学南开大学

清华大学清华大学经管学院山东大学上海财经大学上海交通大学安泰管理学院石油大学四川大学工商管理学院四川大学生命科学学院苏州大学天津财经学院天津大学同济大学

2024/1/3113武汉大学西安交通大学西安理工大学西安外语大学西北大学西北工业大学西南财经大学西南交通大学厦门大学浙江大学中国地质大学中国海洋大学中国科技大学商学院中国矿业大学中国农业大学中国人民大学中南财经大学中南大学中南政法大学中山大学中山大学岭南学院中央财经大学重庆工学院

2024/1/3114中国赛区参赛队2024/1/3115中国队在国际总决赛中的成绩2024/1/3116对参赛者带来的益处全面地应用管理学、经济学知识－－战略学、竞争学、营销学、运作管理学、人力资源管理学、财务学、资本市场按规那么办事广泛的企业管理视角培养团队精神2024/1/311705年7-9月组队、报名、热身赛注册05年12月28-29日每周决策一次，通讯比赛〔Email或互联网〕各组前3名进入复赛初赛每周决策一次，通讯比赛复赛北京现场举行，全部比赛一天结束中国赛区半决赛、决赛各组第1名进入半决赛半决赛小组第1名进入决赛国际总决赛〔2006年〕决赛冠军组参加国际决赛05年10月05年11月-12月2024/1/3118怎样比赛参赛队经营一家虚拟的企业，职位有CEO、生产、营销、人力资源、财务等部门经理。队员根据企业管理知识对公司每季度的经营作出决策，与同一市场的其他公司竞争。决策参数共66个，涉及企业的开展战略、生产、研发、营销、人力资源、投资及财务等，同时还穿插着金融、物流、贸易、期货、投资、信息技术等许多重要的实物性学科，模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。每一家公司须把握宏观经济环境、公司竞争及本公司各职能间的相互作用，通过建模，进行边际分析，制定出自己的竞争战略、产品组合、营销组合、销售预测，并通过对资本结构、生产规模、边际奉献率、产能、库存、现金流量、劳动力储藏等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。决策由计算机软件处理后，形成公司的?管理报告?，反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司股票市场价格作为综合指标衡量企业经营效果。各公司根据?管理报告?对下季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的?管理报告?。以此形式循环反复直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。2024/1/3119比赛过程?参赛手册??公司历史?分析提交?决策单?GMC软件系统处理产生?管理报告?2024/1/3120模拟的企业结构及决策CEO价格定位产品宣传产品销售售后效劳生产部人力资源部市场部采购部财务部生产方案生产调度产品质量产品运输产品研发人员招聘、解雇工资福利工作条件员工培训原材料生产设备资金流量投资与借贷股票价格2024/1/3121经营状况/比赛成绩的衡量标准公司股价!!!2024/1/3122股票价格取决于:每股资产净值资产净值受66个参数的影响，其中8个参数最重要:股息偿债能力市场份额资源获取及利用产品的可靠性科研开发投入积压库存及推迟交货利率2024/1/3123

经济状况背景出口市场国内市场国民生产总值对外贸易差银行利率失业率美元($)国民生产总值对外贸易差银行利率失业率

美元对人民币汇率物价指数关税人民币(RMB)2024/1/3124所作努力宏观经济环境(GDP、失业率、外贸余额、央行利率、汇率、上网人数等〕每一季度决策调节参数〔66个〕在同一市场与你竞争的其他公司的商业活动回报边际递减原那么影响市场总体因素结果2024/1/3125竞争手段始终以赢利为目的你获得的订单对手获得的订单适当的价位优秀的设计出色的质量长期维修保证对市场的快速反响2024/1/3126模拟产品123每个公司生产三种产品，这些产品未经特别定义，它们是三种不同类型但又相关的耐用消费品。一般来说，这些产品都是公众所需要的。

决策单B2024/1/3127市场细分国内市场北美自由贸易区国际互联网交易1232024/1/3128定价每个季度须重新审查并确定每种产品的价格零售店的商品价格:高于公司给国内代理商和北美自由贸易区经销的价格50%通过国际互联网销售的产品的价格:消费者愿意支付的价格，加送货费消费者会比较商店的商品价格和在国际互联网上所购同样商品的全部费用!这些产品都是价格敏感类产品，相对而言，高价位导致定货数量下降，低价位那么使定货增加。降低价格是一种增加定货的方法。但最低价格必须在某一临界点之上，否那么公众会对太低的价格产生疑心。决策单C2024/1/3129广告宣传短期产品促销广告：针对某一地区某一产品集中宣传，宣传效果对国际互联网贸易微乎其微长期公司形象广告针对某一地区以建立公司形象为目的对于促进网上销售很重要公司的良好形象可以吸引人们访问公司的网站公司网站要能反映和保持公司的市场形象决策单D2024/1/3130产品质量产品质量主要由产品组装时间决定。一般而言，技术工人组装产品所花费的时间越长，产品质量越高，产品的可靠性就越强。产品质量组装时间决策单E2024/1/3131小幅度改进 大幅度改进无改进产品改进程度产品研制与开发使公司的产品保持市场份额的主要方法之一，是与竞争对手在产品设计和开发上保持同步，或者超前于对手。这一任务是通过对每种产品的研究与开发实行定期投资来实现的。研究开发工作具有不确定性。研究与开发的效果是积累性的。产品改进可以改善其在消费者心中的形象，消费者提高对产品的星级评定。决策单G2024/1/3132原材料采购决策单H原材料可以在期货市场上订购，交货期为3个月或6个月。也可按当前现货价格订购，下个季度交货。高效率的采购取决于准确预测产品的销售；使用材料价格走势经济预测指标；以及采纳明智的采购战略。

2024/1/3133产品制造国内代理商国际互联网销售零售商最终用户产品销售北美自由贸易区分销商世界其他市场最终用户决策单J2024/1/3134销售国外分销商分销商数量佣金〔销售额〕支持性费用国际互联网销售佣金支持性费用国内代理商

分销商数量佣金〔定单额〕支持性费用2024/1/3135国际互联网销售活动的特点无需中间人，直接销往世界各地消费者产品的吸引力，易用性及网站的销售能力与以传统方式销售的本公司的产品竞争信用卡付帐，你在交货的同时就收到了货款定货过程和信用卡付帐由电子商务软件处理开始或停止通过互联网销售会有较高本钱网站在顶峰时段所能容纳的潜在客户访问量对公司市场形象至关重要没有推迟交货问题，如缺货那么不会有新定单2024/1/3136产品制造过程生产车间组装车间生产组件组装配件产品生产由两个连续的过程构成:

机加工－用机器制作零部件组装－机制零部件在此由技术工人组装成成品，进行包装

2024/1/3137机加工车间1班2班3班以生产时数计算的机加工车间的总能力，取决于你确定的机器数量〔见?决策单?K〕和轮班工作水平〔见?决策单?N〕组装车间组装工作由技术工人承担每天只工作一班,不轮班可加班产品价值构成2024/1/3140市场与生产冲突预测有误产品积压订单积压,推迟交货现有市场分析生产能力产品制造与运输产品销售市场预测市场需求2024/1/3141购置机器设备借贷能力现有资金投资下一季度拥有3,500,000RMB机器供给商通过计算你的信用价值来检查你的支付能力如果你的信用价值至少与你订购的机器总价值相等，供给商就会接受你的定货定货后，机器的交付和安装就会在下下个季度实施在此后的季度里，机器即可使用2024/1/3142机器维修决策单M每个季度必须决定每台机器的维修时数每台机器的每个维修小时都有确定的本钱维修的第一重点是修理出故障的机器，剩下的维修时数将用于正常工作时间之外的防护性维修用于防护性维修的工时越多，机器出现故障的时机就越少用于防护性维修的工时越多，机器出现故障的时机就越少2024/1/3143信息技术网站必须有足够的容量处理网站访问量,系统应付顶峰期间访问量的能力对于你在潜在客户中的形象至关重要网站容量取决于接入网站“接口〞的数量不断更新软件是一项持续任务单接口运行比多接口系统处理网站访问量变化的能力差时间安排,接口数量变化须提前一季度决定决策K和L2024/1/3144人力资源部人员稳定性/流动性:福利加班频率产品质量人员过剩怠工缺勤人员招聘解雇人员培训罢工决策单N和P2024/1/3145组装工人工资标准

决策单N技术性组装工人的工资按每季度开始时确定的小时工资标准支付。这一根本工资标准服从于厂方与工会签订的协议，协议不允许工资标准下降。根本工资标准的提高将在下季度初实现。2024/1/3146组装工人招聘解雇决策P组装工人的数量应与机加工车间生产的，供组装成成品的零部件的数量相匹配。招募的成功与否，取决于现有受雇人员的平均收入水平〔不是根本工资率〕、你公司生产的产品的质量、人事管理部门的能力等，所有这些因素都于其他公司形成对照。招募还取决于劳动力市场的情况。如果失业率高，招募可能容易；失业人数少，招募可能会困难。组装工人可以解雇。被解雇者一次性地领取一笔补偿金。解雇工人往往使其它工人产生抵触心理，有些工人可能会离开公司。2024/1/3147组装工人培训决策P

可通过培训把非技术性雇员培养成合格的组装工人。培训人员比直接招募本钱要高。但它能确保你得到你所需要的人数。在结束培训并被条件更好的公司吸引去之前，他们至少会在公司为你工作一个季度。2024/1/3148管理预算

决策单R管理预算决定了用于外部效劳和专业咨询、董事工资、一般管理费用的支出数额。管理预算影响公司整体的管理水平，进而影响公司各部门的工作效率。增加费用将在下个季度初执行，减少费用要提前一个季度通知，每个季度的减幅不得高于10％。每个季度要有一个最低管理预算100万RMB2024/1/3149股息

决策单R每日历年的第一和第三季度，必须决定拿出股本中的一定比例作为付给股东的股息。定期、可预测并具有竞争力的股息，对股票价格有积极影响。不稳定和低水平的股息将产生副作用。每个季度支付的股息总数不得超过公司前一季度资产负债表上显示的储藏金的数量。2024/1/3150付费信息

决策单S竞争对手市场份额信息〔50000RMB〕竞争对手的活动和产品的信息〔75000RMB〕 包括: 广告总费用 产品研究与开发总费用 消费者对其产品设计品质的评价等级 消费者对网站质量的评价2024/1/3151资产决策单Q流动资金股票价格负债资金资金盈余透支