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广泛性销售渠道策略广泛性销售渠道策略：生产者每一层均用很多经销商代销自己的产品选择性分销策略：生产者在某一市场选用少数几个有支付能力、有销售经验、有产品知识和信誉度较高的中间商代销自己的产品。独家分销策略：生产者在一定市场区域，仅选择一家经验丰富信誉卓著的中间商销售自己的产品优缺点：●是产品有更多的销售和展示机会，生产者难控制销售渠道（影响竞争力和形象）。●中间商获利较多，有利于合作，保护产品自爱用户中的声誉，产品销售机会少。●中间商获利较高，有利于合作，彰显产品的形象，生产者容易受到中间商的反支配。适用：●消费者购买时迅速方便，不太重视品牌和商标的商品（玻璃、钉子，生活日用品）。●顾客购买时，需要在价格、质量、花色、性能等方面精心挑选才决定购买的商品。●顾客挑选水平很高，十分重视品牌和商标的产品。●促销:是指生产经营者运用各种方式方法传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业或本产地的产品或使顾客对该产品产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者消费行为，从而有利于扩大产品销售的一系类活动。促销手段、分类广告促销报纸广告优点：成本低，面向广缺点：读者不注意广告内容杂志广告优点：读者集中缺点：出版周期长，制作费用高，广告容量少适用：化妆品、建材、服装等专业性很强的产品广播广告优点：覆盖面广、信息快捷、信息容量大、价格低廉缺点：用于听觉，对视觉不产生冲击电视广告。优点：传播面广、诉求力强、传播迅速且有娱乐性缺点：广告信息不容易保存、价格昂贵网络广告：实时性、全球性、互动性（可信度低）其他关系营销也叫公共关系营销，指企业与消费者、分销商、零售商、供应商等建立的一种长期信任、互惠的关系，使企业有稳定的顾客群，并使其产生重复购买行为。（任何创意都存

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