装饰公司套餐话术课件

1可编辑课件PPT2可编辑课件PPT客户最怕的是花了钱没有效果，花了钱事后得知上当了贵了，花了钱还要惹一身麻烦，花工钱不仅没有效果更是没有面子3可编辑课件PPT要约客户以重庆晚报，新女报、搜房网及女性设计师大赛主委会名义要约4可编辑课件PPT基装+主材与套餐一、基础装修是套餐吗？二、为什么客户要自己选购主材？信任度性价比三、基础装修的一般数据工种：石匠、水电工、泥水工、木工、漆工5种材料：主材辅材强电线4种弱电线4种线管1种进水管2种排水管3种气管1种线盒1种吊顶板材3种龙骨2种防水1种漆3种胶水3种墙面找平材料2种水泥河砂2种砖2种合计至少34种其他辅料：螺丝12种钉5种卡子5种其他62种合计至少84种工具：合计至少38种工序：合计至少67种5可编辑课件PPT产品营销思想了解客户的需求后，根据客户房屋面积大小装修风格装修房屋次数房屋用途资金投入（一般情况在客户所说的基础上加10－20%）产品推出步骤基装+主材个性化精装房装修贷款6可编辑课件PPT1、什么是个性化精装房？答：个性化精装房套餐是一种按照平方计价的装修模式，即把装修主材与基础装修组合在一起，按照平方计算，以清晰的价格，完整的配套，无缝连接。目前精装修楼盘越来越多，国家也提倡开发商向消费者提供精装房，精装房在国外和国内发达城市已经非常普及，它省时、省力、省心、省钱以及轻硬装重软装的特点被越来越多的业主所接受，必然是家装行业未来的发展趋势。2、个性化精装房套餐，包含哪些内容？不包含哪些内容？答：包含主材、辅材和人工，详见套餐明细表。不含墙纸、窗帘、灯具、石材、家具和所有电器及小五金。3、个性化精装房套餐是按多少钱一个平方计费的？答：目前我们有白领丽人和城市贵族两个系列，精致实用型589元/平米计费，品味尊贵型788元/平米计费。我们是按照85平米为基数计费，如果您的面积低于85平米，要补差价（细则详见套餐使用说明）7可编辑课件PPT4、为什么要补差价呢？答：因为房屋装修费用最高的部分就是厨房和卫生间，不管户型大小，厨卫的装修费用是差不多的，而户型越小，分摊下来每平米的费用就越高。5、为什么要补一个卫生间的差价呢？答：因为我们在制定套餐的时候，是按照最基本的房屋功能来设定的（例：套内80几平米的房子，大部分是单卫，也可能是双卫，但我们在制定套餐的时候，我们只能按普遍性来设定，因此要补一个卫生间的差价）6、个性化精装房套餐，按照什么面积来计算的？答：按照量房出来的施工面积计算。8可编辑课件PPT7、个性化精装房的优势是什么？答：省时：公司整合设计、施工、主材、售后等环节，装修不再多头衔接，一点对接，装修材料可在公司卖场内一站式购齐，让您告别为选购主材而东奔西跑的传统装修模式；省力：公司根据装修进度统一衔接，完成主材配送，您不再为亲自到现场接货而烦恼；省心：施工过程中人工和材料均由公司统一管理，出现任何问题都由公司承担，您无需为可能出现的装修纠纷而烦恼，让您真正当上“翘脚老板”。省钱：主材买断价，省去了经销商、代理商的利润和销售人员的工资提成，为您节约15%左右的材料费。8、个性化精装房除省时、省力、省心、省钱外，和传统装饰模式还有什么区别？答：还能解决以下问题：A、增项不断B、拖工期C、价格不可预见性D、不成熟的设计项目完成后，客户家成为试验田。9、598白领丽人精装房适合哪些人？答：本系列主要适合白领人群，新房作为出租或过渡房考虑，对装修效果没有太高要求，不考虑过多投入装修费用，多以现代简约实用型为主。9可编辑课件PPT10、798个性化精装房适合哪些人？答：本系列主要适合小资人群，对材料品牌、生活品质有一定要求，同时又能满足功能和舒适需求。11、套餐包含的材料有具体的品牌和型号吗？答：我们的套餐明细表上都有具体的品牌和型号。包含了：蒙娜丽莎、欧美、美标、奥维斯、尚高、莱茵虎、葆莱特、美心、TCL等国际国内知名品牌，而且在红星美凯龙、居然之家等各大建材卖场都有销售。12、你们的材料价格比市面上低那么多，品质有保障吗？答：肯定有保障，同品牌同型号的材料，您可以到其它卖场去比较，虽然我们的价格比市面上低，但是品质和服务是不会因价格低而打折扣的，和其它卖场相比，您将享受到同样的售后服务。您想想红星美凯龙每平方租金220元，居然之家150元/平方米，建玛特、南红星130元/平方米，马家岩、八一建材120元/平方米，我们这里基本上没有租金，所以材料价格低。10可编辑课件PPT13、套餐价格包括管理费和设计费没有？答：不包括，管理费按照套餐价的8%收取，设计费按照设计费的等级来收取。14、为什么主材部分还要收管理费？答：因为我们提供了一些增值服务（例：选择传统装修模式的情况下,材料送到小区，业主要自己找人搬上楼，像墙地砖之类的材料，多了少了，退货补货都要业主自己去完成，套餐模式下全部都由我们来负责，为您节省了时间、运输费和搬运人工费）。15、我的房子设计非常简单，为什么还要收取设计费？答：这个问题有很多业主一开始都不能理解，因为他们认为设计师的工作仅仅是画几张图纸那么简单，但除了这些以外，设计师还要在施工过程中衔接设计和施工的一致性，以及后期的软装搭配，是一个全程服务的系统工作，新房最终装修效果的好坏，设计师能起到关键的作用。11可编辑课件PPT16、你们的套餐价格为什么这么便宜？是材料差、漏项还是后面来加钱？答：因为我公司和材料供应商签订长期战略合作合同，材料买断价远低于市场价，我们把这部分利润直接让给了客户。17、你们这个套餐还能享受优惠吗？答：能享受本套餐活动当期优惠。18、你们优惠有没有期限？答：有，参照每期活动细则。19、怎么没听说过你们公司呢？答：我们公司是“中国个性化精装房第一品牌”、“中国华装联盟500强”、“重庆市最具公信力装企”、“重庆市十佳装饰品牌”。您没听说过是因为我们公司广告做得少，广告费其实也是分摊到了每个客户身上的，我们把这部分费用直接让利给了你们；公司一直倡导口碑营销，所以我们有50%左右的客户都是回头客。。……。……。……。。……。……。