777终端营销法及运用实例分析

777终端营销法及运用实例分析终端营销是指厂家通过与终端销售渠道合作，将产品直接推向消费者，增加市场份额和销售额的一种推销手段。777终端营销法是一种常用的终端营销策略，它的核心是通过七个步骤，将产品顺利推向市场，从而实现销售目标。该方法的七个步骤如下：1.确认目标市场：首先，需要明确目标市场，了解目标消费者的需求和购买行为，以便制定合适的营销策略。例如，针对35岁以上的中产阶级女性，可以推出抗衰老护肤品。2.确定目标位置：在确定目标市场后，需要确定产品在市场中的定位和差异化竞争策略。通过与竞争对手比较，找到产品的特点和优势，并将其传达给消费者。例如，与其他抗衰老护肤品相比，该产品可以强调其天然成分和独特的配方。3.制定产品战略：根据目标市场和产品定位，制定具体的产品策略，包括产品定价、产品特点、包装设计等。例如，针对中产阶级的消费者，可以推出高端产品，定价相对较高。4.建立销售渠道：建立与终端销售渠道的合作关系，确保产品可以更快地进入市场。可以通过与零售商、分销商等合作，将产品推向线下实体店铺。5.培训销售团队：对销售团队进行培训，使其了解产品的特点和优势，能够向消费者传达产品价值。销售人员需要具备良好的产品知识、销售技巧和服务意识，以提供优质的购物体验。6.制定推广计划：制定终端推广计划，包括广告、促销活动、陈列设计等。可以选择适合目标市场和产品的推广方式，如电视广告、杂志广告、线下陈列等。同时，需要关注市场反馈，及时调整推广计划。7.销售和售后服务：通过上述步骤，产品已经成功推向终端市场，但销售过程并不意味着终结，更需要提供完善的售后服务。始终与顾客保持良好的沟通，并及时解决他们的问题和反馈，以建立品牌形象和忠诚度。下面我们将通过一个运用777终端营销法的实例来更加具体地分析。假设某公司推出一款高度定制化的智能手表，在市场上的定位是高端消费群体。首先，公司需要明确目标市场，即成功人士、商务人士等高收入人群。接下来，公司通过对竞争对手的分析，了解到该产品的核心优势是定制化和高品质。为了更好地将产品推向市场，公司需要与终端销售渠道建立合作关系。鉴于终端消费者对高端产品的购买偏好，公司可以选择与一些高端百货商场合作，将产品摆放在显眼的位置，并与销售人员进行培训，使他们熟悉产品特点和差异化竞争策略。同时，为了宣传和推广产品，公司可以使用多种渠道，如电视广告、杂志广告和线下陈列。通过这些推广方式，公司可以向目标市场传达产品的特点和优势，并吸引消费者的注意。最后，为了建立品牌形象和忠诚度，公司需要提供卓越的售后服务。公司可以建立一个专业的客服团队，及时回应消费者的问题和反馈，并为他们提供高品质的售后服务。这样，消费者会对产品和品牌产生信任，并愿意再次购买和推荐给他人。综上所述，777终端营销法是一种有效的营销策略，可以帮助企业将产品顺利推向市场。通过明确目标市场、确定产品定位、建立销售渠道、培训销售团队、制定推广计划、提供售后服务，企业可以更好地与终端消费者互动，创造更大的销售价值。在实际运用中，企业需要根据自身情况和市场需求，灵活调整终端营销策略，以实现营销目标。终端营销是企业营销战略中的重要组成部分，通过与终端销售渠道的合作，将产品直接推向消费者，以增加市场份额和销售额。777终端营销法是一种常用的终端营销策略，其核心是通过七个步骤，将产品顺利推向市场，并实现销售目标。777终端营销法的第一步是确认目标市场。在制定终端营销策略之前，企业需要明确目标市场，了解目标消费者的需求和购买行为，以便制定合适的营销策略。通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等，从而确定目标市场。第二步是确定产品的目标定位。确定产品的目标定位需要与竞争对手比较，找到产品的特点和优势，并将其传达给消费者。在确定目标定位时，企业需要考虑产品在市场中的差异化竞争策略，即找到与竞争对手不同的特点，以吸引目标消费者的注意。第三步是制定产品战略。通过了解目标市场和产品定位，企业可以制定具体的产品战略，包括产品定价、产品特点、包装设计等。产品战略需要根据目标市场的需求和消费者的购买能力来确定，从而确保产品能够满足目标消费者的需求。第四步是建立销售渠道。建立与终端销售渠道的合作关系，是将产品顺利推向市场的关键一步。企业可以通过与零售商、分销商等合作，将产品推向线下实体店铺，也可以通过与电商平台合作，将产品推向线上市场。建立销售渠道还包括确定渠道的数量和覆盖范围，以及与渠道合作的条件和要求等。第五步是培训销售团队。销售团队是产品与消费者之间的桥梁，他们需要与消费者进行沟通，了解他们的需求，并将产品的特点和优势传达给他们。因此，企业需要对销售团队进行培训，使他们具备良好的产品知识、销售技巧和服务意识，以提供优质的购物体验。第六步是制定推广计划。推广计划是将产品推向市场的重要手段，包括广告、促销活动、陈列设计等。企业可以选择适合目标市场和产品的推广方式，例如电视广告、杂志广告、线下陈列等。同时，企业还需要关注市场反馈，及时调整推广计划，以确保推广效果的最大化。最后一步是销售和售后服务。通过前面的步骤，企业已经成功将产品推向终端市场，但销售过程并不意味着终结。良好的售后服务能够为消费者提供支持和保障，建立品牌形象和忠诚度。因此，企业需要始终与顾客保持良好的沟通，及时解决他们的问题和反馈，并为他们提供高品质的售后服务。综上所述，777终端营销法是一种有效的终端营销策略，通过七个步骤，帮助企业将产品顺利推向市场。通过确认目标市场、确定产品定位、制定产品战略、建立销售渠道、培训销售团队、制定推广计划以及提供销售和售后服务，企业可以更好地与终端消费者互动，创造更大的销售