商务英语学习方法

商务英语学习方法

商务英语的学习需要技巧：

首先，你应掌握一些必要的商务英语词汇，一般来说商务英语词

汇都是比较难记的，所以你要花一些时间去记。

再者，你要掌握一些商务英语句子，一些基本句型啊，都是必须

掌握的，因为只要熟悉了那些之后，你以后的学习商务英语就容易多

了.

英语句型语法：

1.s十V（主谓结构）

2.S十V十p（主系表结构）

3.S十V十0（主谓宾结构）

4.S十V十01十02（主谓双宾结构）

5.S十V十。十C（主谓宾补结构）

其中：S二主语;V=谓语;P二表语;0;宾语;01:间接宾语;02二直接宾

语;C;宾语补足语

英语时态：

1、时态：

无非就是现在时，进行时，过去式，完成时……

2、语态:

语态分为两种，主动与被动（暂记录被动）,被动语态表现形式

"be+动词过去分词"，其中be有时态，人称和数的变化，也可以

构成否定或疑问句；过去分词作定语在一定的句式中或名词前也会表

示被动的含义。

例如：

l.Withitsexpensivefurnitureandcarefullychosencolor

scheme,theroomlookedquiteluxurious（豪华）。

2.Thesandwichesmadebyyourmotherwerevery

deliciouces.

3.--Haveyoumoviedintothenewhouse?

—Notyet,Theroomsarebeingpainted.

3、虚拟语气：

语气有三种，陈述，祈使，虚拟。暂记录虚拟语气，虚拟语气实

际是一种动词形式。虚拟语气的用法大致两种。在简单居中或从句中。

会根据命令、建议等含义的谓语动词或名词判断其从句中的谓语动词

是否该用虚拟语气等。记住与现在、过去、将来相反的三种情况。特

别是要与过去相反的情况最为常见。再有就是wish、asif,后面所

接的三种情况。还有一个重点就是suggest、demand,require,

order等表示建议，要求，命令的词后面加从句时，从句里谓语要用

（should）+动词原型，如果是被动（should）+be+动词过去分词。

例如：

l.Hadweknownaboutitearlier,wecouldhavewarned

peopleofdanger

2.Myteacherrecommendedthati（should可省）beas

carefulaspossiblewhenitookanexamo

最后就是多口头练练商务英语口语，每天花几十分钟去大声朗

读，这样你的商务英语就能快速提高哦。

【商务英语常用例句】

1.Wehavereceivedyourletterandresume,andwethought

wewouldliketoaskyoutocomehereforaninterview.

我们已收到你的信和简历，想请你来参加面试。

2.1amverygladtoknowthatmyletterandresumehavebeen

received.

得知本人的信和简历贵公司已收到，感到非常荣幸。

3.Whatareyourmajorandminorsubjects?

你的主修课和副课是些什么？

4.MymajorsubjectisEnglishandmyminorsubjectis

Economics.

我主修英语，辅修经济学。

5.Whatdegreehaveyoureceived?

你得到过什么学位？

6.WhenandwheredidyoureceiveyourMBAdegree?

你的工商管理硕士学位是什么时候，在哪里获得的？

7.IreceivedmyMBAdegreefromPekingUniversityin1

994.,

我于1994年在北京大学获得的工商管理硕士学位。

8.Whatisyourgreateststrength?

你最大的长处是什么？

9.ImanagemytimeperfectlySOthatIcanalwaysgetthings

doneontime.

我极懂分配时间，因此总能准时完成任务。

10.1supposeastrongpointisthatIliketodevelopnew

thingsandideas.

我想我有一个优点就是喜欢创新。

11—cantakeonjobsthatbotherotherpeopleandworkat

themslowlyuntiltheygetdone.

我能承担别人认为烦恼的工作，然后慢慢努力，直到把工作完成为

止。

12.Whatareyourweakpoints?

你的缺点是什么？

13.WhenIthinksomethingisright,Iwillstickto

that.Sometimesitsoundsalittlestubborn,butIamnow

tryingtofindabalancebetweeninsistenceandcompromise.

若我认为某件事情是对的，我会坚持到底。有时候，这显得有点顽

固，因此我正努力在坚持与妥协之间寻求平衡。

14.I'mafraidI'mapoortalker,andthat1snotverygoodin

public,SoI'vebeenlearninghowtospeak

我这个人恐怕不善言谈，这样不好，所以我一直在学怎样在众人面

前讲话。

15.Whatisyourgreatestachievement?

你最大的成就是什么？

16.Canyouworkunderpressure?

你能在压力下工作吗？

17.Yes,Ifinditstimulating.

能，我认为它具有鼓舞作用。

18.Whataretheproblemsyouhaveencounteredinyourjob?

你在工作中曾遇到过哪些困难？

19.HOWdoyoudealwiththosewhoyouthinkaredifficultto

workwith?

你怎样应付那些你认为难以合作的人？

20.1sticktomyprinciplesandkeeptoroles.

我会坚持原则和谨守规则。

21.Whatkindofpersonalitydoyouthinkyouhave?

你认为你具有哪种性格？

22.I'mquiteactiveandenergetic.Iapproachthings

enthusiasticallyandIdon'tlikeleavingthingshalfdone.

我积极而充满活力。我热诚对待每件事，不喜欢半途而废。

23.Doyouthinkyouareintrovertedorextroverted?

你认为你性格内向还是外向？

24.1wouldn'tcallmyselfintrovertedthoughsometimesI'm

reservedandenjoystayingallby

myselfoftenIlikesharingactivitieswithothers.

我不算内向，尽管有时我沉默寡言，喜欢独处，但我经常和大家在

一起活动。

25.Haveyouhadanyexperiencewithacomputer?

你有使用电脑的经验吗？

26.Whatcertificatesoftechnicalqualificationshaveyou

obtained?

你有何种技术资格证书？

27.I'vereceivedaBusinessEnglishCertificate.

我有商务英语证书。

28.1speakfairlygoodEnglishandIenjoymeetingdifferent

kindsofpeople.SoIthinkIcouldhandletheworkofa

receptionist.

我能说流利的英语，而且我喜欢接触不同的人，所以我认为我能胜

任接待员一职。

29.Whydidyouchoosetocomehereforajob?

你为何选择到此地来工作？

30.1hopetohaveajobwhichoffersmeanopportunityfor

promotionandpayraise

我希望有一个提供升职和加薪机会的工作。

31.Whydidyouchoosethiscompany?

你为什么选择本公司？

32.Mypastworkexperienceiscloselyrelatedtothisjob.1am

confidentofdoingitwell.Therefore,1amdesiroustogetthis

position.

我过去的经验与这项工作密切相关，我有把握把这项工作做好。因

此，我想得到这项工作。

Conversationone

A:Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson

我是来应征贵公司所招聘的销售员一职的。

B:Isee.Willyouwalkthisway,please?

我明白了，请这边来。

A:Well.thanks.

好的,谢谢。

B:Whatexperiencehaveyouhad?

你有什么经验呢？

A:I'mafraidIhaven,thadenoughexperienceinjustthissort

ofworkI'mstudyingbusinessadministrationincollege.iwant

togetajobthatwouldtieinwithmystudies.

我恐怕对这种工作经验有限。我在大学学的是商业管理，我想找一

个与所学知识有关联的工作。

B:Haveyougotanysellingexperienceatall?

你有销售的经验吗？

A:Iworkedinadepartmentstoreinatownlastsummer

vacation.

我去年暑假在一个城镇的百货商店工作过。

B:Whatsubjectsdidyoulikemostatuniversity?

你在大学时最喜欢什么课程？

A:IlikeSalesStrategiesmost.

我最喜欢销售策略这门课。

B:Nowtellmeaboutyoureducationalbackground.

请给我讲讲你的教育背景。

A:IgraduatedfromXi'anFanyiUniversity.Imajoredin

BusinessEnglish.

我毕业于西安翻译学院。我主修商务英语专业。

B:Whatcourseshaveyoucompleted?

你修过哪些课程？

A:ThecoursesIhavecompletedarebusinessintensive

English,businessEnglishtranslation,cross—cultural

communication,internationaltradetheoryand

practice.Businessnegotiation,principlesofwestern

economicsandextensivereadingofbusinessEnglishand

marketing.

我修过的课程有：商务综合英语、商务英语翻译、跨文化交际、国

际贸易理论与实务、商务谈判、西方经济学原理，商务英语泛读和市

场营销。

B:Whywouldyouliketoworkwithus?

你为什么愿意来我们这儿工作？

A:ItzsajobI'minterestedin,andyourcompanyisoneofthe

bestknown.AlthoughIhavenoworkexperienceasa

salesperson,thejobdescriptionyousentwasvery

interesting.It'sajobI'vebeendreamingofsinceiwasat

university.

贵公司是最有名气的公司之一，我也喜欢这种工作。虽然我没有什

么销售员的经验，你们给我的职位说明很有意思，这是我上大学时就

想从事的工作。

B:Doyouknowanythingaboutthiscompany?

你了解本公司吗？

A:Yes,alittle.Asyoumentionedjustnow,yoursisan

Americancapitalcompany.AsfarasIknowyourcompanyisa

worldfamousonewhichproducescosmeticsandskincare

products.

A:我知道一些，正如您所提到的，贵公司是一家美资公司。据我所

知，贵公司是一家世界著名公司，生产化妆品和护肤品。

B:Inwhatdepartmentdidyouworkinthecompanyyou

mentioned?

你以前在你所提及公司的哪一部门工作呢？

A:IwasintheWomen7sFashionDepartment.

我在女装部工作。

B:HaveyougotanexcellentrecordinEnglish?

你英语成绩好吗？

A:Yes.IthinkIcanmanageEnglishconversationswith

Americanstaffmembers

是的,我认为我可以和美国员工进行英语会话。

B:Well,that'sallweneed.Ifthereissomethinggoodwewill

callyoulater.

嗯，好。我们对你的情况已经了解。如果有好消息我们一定通知你。

A:Thankyou,sir.1hopetohearfromyouassoonaspossible.

谢谢您。我敬候佳音。

Conversation2

A:Nicetomeetyou,MissWang.I'mZhangHua,HRDofthe

company.Pleasehaveaseat-

很高兴认识你，王小姐。我是人力资源总监张华，请坐。

B:Nicetomeetyou.MrZhang.CallmeCoco,please.

你好，张先生。请叫我

Cocoo

A:Fromyourresume.Icanseethatyouperformed

excellentlyinschooLWhatiwanttoknowiswhyyouthink

you'refightforthisjob.

从你的简历，我可以看出你在校时很优秀。我想知道为什么你认为

你适合这份工作。

B:Iamalwaysinterestedinnewscomingfromyourindustry,

andI'mdeeplyimpressedbyyourcompany'ssales

performance.Tohaverisen200-percentinthedomestic

marketoverjustthepastthreeyearsisanincrediblefeat.I

alsoadmireandagreewiththeemployeedevelopmental

valuesthatthecompanyhasadopted.1findthatmypersonal

goalsandideasaboutbusinessoperationsfitperfectlywith

thecompany7sgoalsandmissionstatement.

我一直关注你们行业的新闻，贵公司在过去三年里中国市场的业绩

增长了两倍，这给我留下了很深的印象。同时我也很喜欢贵公司培

养员工的企业文化。我觉得我的个人发展目标、商业理念和公司的

目标和使命完全吻合。

A:Soyouarewellawareofourcompany.Itappearsthatyou

havedoneyourhomeworkinadvance.

你对我们公司很了解，看来你提前做了很多功课啊。

B:Yes.InadditiontojudgingwhetherIamthefightfitfor

C&C,IbelievethatCsalsocrucialformetoknowifthis

companyisfightforme.I'vebeenimpressedbytheservice

providedherebyeveryone,fromthereceptionisttothe

assistant.IamconfidentthatIwillhaveaveryrewardingand

successfulcareerhere.

是的，除了判断我是否符合C&C的要求外，了解公司是否适合

我也很关键。从前台到助理的接待都给我留下了深刻印象，我觉得

我在这儿能开创有价值而且成功的事业。

A:Commitmenttothecompanyandtheteamisvery

importanttoUShere.

在我们这里，对公司以及团队的责任是非常重要的。

B:Iamveryresponsible.WheneverIhavebeenassignedto

completeacertaintask,my

teacherandclassmatescouldalwayscountonmetoachieve

thestatedgoals.Thereisalsononeedtoremindmeofwhat

Ishoulddo.Ienjoyinterminglinganddoingthingswith

coworkers.

我很有责任心，如果让我负责一件事，老师和同学们都会很放心。

而且我用不着别人提醒我该做什么。我喜欢与人相处，以及和别人

一起做事情。

A:Sowhatareyourcareerobjectives?Andhowwouldyou

perceiveyourowndevelopmentifyouweretoassumethis

position?

那你的事业目标是什么?如果你获得了这个职位，你对自己的发展

有什么想法？

B:Iexpecttohaveagoodopportunitytoputallofmy

knowledgeintopractice.IamadoerandIcancontributea

greatdealtothecompany.Ihopethatwithinfiveyears.I

couldleadanenergeticandproductivemarketingteam.

我希望得到很好的实战机会。我是个实干者，我能为公司贡献很多。

我希望在五年内，我能够领导一支有活力及高效率的市场团队。

A:Asafleshgraduate,whatdoyouthinkisthemostessential

factortoestablishingandmaintainingagoodrelationship

withyourfutureboss?

你现在刚刚毕业，你认为和你未来的老板能够建立并保持良好关系

的最主要因素是什么？

B:Allthesupervisorshaverichexperience.Sofirstofall,Iwill

obeythedemandsofthesupervisors.Secondly,!willaskfor

theiradviceandmaintainanopenmind.Thirdly,whenthere

arequestions—willcommunicatein—depthwithmy

supervisorstoachieveafunctionalandpropersolution.

领导都是工作经验很丰富的人。首先，我要服从领导的工作安排。

第二呢，要虚心求教。第三，万一碰到疑问，我会及时跟领导深入

沟通，找到一个合理的解决方案。

B:Good,thendoyouhaveanyquestionsaboutourcompany?

好的，对于公司，你有什么问题吗？

A:Couldyoutellmesomethingaboutyourtrainingprogram?

能否介绍一下你们的培训制度？

B:Inbriefweofferbothin-houseandoff-sitetraining.to

ourAPorU.S.headquarters.Wehaveafewdaylongtraining

sessionsfortopicslikebusinesswritingskillsandsoftware

training.Thesesessionsareavailabletoeveryonewho

applies.Wealsohaveavarietyofotherprogramsbasedon

eachworkfunction.Ourprogramisessentiallyajob-rotation

program,andwebelieveit'smoreeffectivethantraditional

on-the-jobtraining.

简单来说，我们既有在岗培训，也有去亚太总部或美国总部专门培

iJIIo我们采用整日课程来进行商务写作和软件操作一类的培训。每

个人都可以申请参加。我们还针对各个职能安排了多种多样的课程。

我们的课程主要是轮岗，我们相信这比传统的在职培训要有效的多。

B:Itsoundsattractive!

听上去很吸引人啊！

A:Ialsohopetohavethechancetogettoknowyoubetterin

thefuture.

好的，我也希望有机会更加详细地了解你。

B:Thankyouforyourtime.Iamlookingforwardtofurther

favorablenewsfromyou.

谢谢您的时间。我期待着您进一步的好消息。

Monologue1

Goodmorning,ladiesandgentlemen!First,I'dliketo

introducemyselfbriefly.Iam21

yearsold,borninShandongProvince.1graduatedfromXi'an

FanyiUniversity.MymajorisbusinessEnglish.AndIgotmy

bachelordegreeaftermygraduationintheyearof2013.1

spentmostofmytimeonstudyandI'vegainedmuch.I've

acquiredbasicknowledgeofmymajor.Itismylongcherished

dreamtobeaninterpreterandIameagertogetan

opportunitytofullyplaymyability.

InJuly2012,Imadegooduseofvacationinworkingfora

smallprivatecompanyasasecretaryrelatedtoforeignaffairs

inXi'ancity.Itwasanewworkingenvironmentand

challengedmemuch.

IcomeheretocompeteforthispositionforIamcapableof

takingit.IthinkI'magoodteamplayerandapersonofgreat

honestytoothers.Also,Iamabletoworkundergreat

pressureoIamconfidentthatIamqualifiedforthepostof

engineerinyourcompany.Pleasegivemeachancetoletyou

knowmewell.

Monologue2

IamSandyandIamfromthenorthofShaanxiProvince.My

hobbiesarelisteningtomusic,travelling,andsomeindoor

gamessuchaschessetc.MystrengthisthatIamoptimistic

innature.Movingontomyeducationalbackground,I

completedmyhighschoolstudyfromYulinHighSchoolin

theyear2011,andthenIfinishedmybachelorfromDalian

ForeignLanguagesUniversityintheyear2013.Duringmy

collegelife,1havegotCET-6andBECcertification.Moreover,

Itookadvantageofmyvacationstotakepart-timejobs

whichpracticedmemuch.RightnowIamlookingforajob

toplayfullymyabilityandmajor.Ibelieveyourcompany

willprovidegoodplatformforUSanditwouldwelcomea

personatanyeducationallevelwithgoodcommunication

skillsandabilitytohandlecustomers.

APresentationonSelfintroduction

Dearladiesandgentlemen,

IleanedfromXi'anDailyNov.8thatyourcompanyis

offeringapositionforasecretaryandit,sagreatpleasure

formetostandheretoexplorethepossibilityofseekingthe

job.IgraduatedfromSichuanInstituteofForeignLanguage

andobtainedmybachelordegreeIDthefieldofbusiness

English.Duringmystayintheuniversitymymajorcourses

includedbusinessintensiveEnglish,cross.cultural

communication,internationaltradetheoryandpractice,

etc.iwasespeciallyfondofthecommunicationskillswhich

enabledmetodealwithpeopleandthingsskillfully.Before

graduationIengagedwithmarketsurveys,writingreports

andorganizing

meetingsinagroup.Theexperiencehashelpedmealotin

manyways.Inparticular,Ibecomeincreasinglyawareofthe

importanceofco-ordinationandco-operationamong

coworkers.Ialsobelievethattheexperiencewillqualifyme

forthecurrentvacancyinyourcompany-IPassedbothCET-4

andCET-6withhighmarks.MyspokenEnglishisalsofluent

enoughtoorganizemeetingsinEnglish.1enclosehereinmy

resumeandsomerelevantdocumentsasrequired.Andif

youneedanyfurtherinformationonme,pleasereferto

Mr.Renmycolleague,whoisavailablea1

appreciateyoursincereconsiderationofme13ndamlooking

forwardtoanearlyfavorablenoticefromyou.

Thankyou.

Oder

1.PleasesendUSaquotationassoonasyoureceiveour

inquiry.

请接到我们的询价单后马上给我们报价。

2.Haveyougotaproductofthisspecification?

不知你们有没有这种规格的产品？

3.Althoughweareinterestedinyourproduct,wefindyour

priceunworkable.

虽然我们对贵方产品感兴趣，但我们却发现贵方价格不可行。

4.PleasesendUStheconfirmeddrawingandsampleasap.

请尽快提供确认后的图纸和样品。

5.Couldyougivemeareferenceprice?

您能提供一个参考价吗？

6.Someofourcustomershaverecentlyexpressedinterestin

yoursilkquiltsandinquired

abouttheirqualityandprices.

目前我们的一些客户对你们的蚕丝被颇有兴趣，并询问其质量和价

格。

7.Wearethinkingofplacinganorderforyour"Giant"Brand

bicycles.Wewouldbevery

gratefulifyoucouldmakeUSanofferfor300withdetails.

我们正打算订购你方的捷安特牌自行车。如果你们能给我们（购

买）300辆的详细报

盘，将不胜感激。

8.PleasesendUSallthedataconcerningyourdisposable

surgicalitems,SOwecanintroduce

yourproductstoourcustomers.

请寄给我们有关你方…次性手术用品的资料，以便我们向顾客介绍

你们的产品。

9.Wethinkyour'Flying'brandairconditionerswillbe

sellingwellatthisendandweare

lookingforwardtoreceivingyoursamplessoon.

我们认为你方的弗莱茵牌空调在这里会很畅销，希望很快收到你们

的样品。

I0.PleasesendUSyourpricelistofself-assemblyChristmas

treesandornaments

请寄给我们贵方白行组装的圣诞树和挂饰的价目单。

11.Wemustmakeitclearfromtheverybeginningthatonly

competitivequotationsareacceptable

必须一开始就讲清的是，只有竞争力的报价可以接受。

12.TheaboveinquirywasforwardedtoyouonOct.10.butwe

haven,treceivedyourreply

untilnow.Yourearlyofferwillbehighlyappreciated.

上述询价已于10月10日发往你方，可足我们到现在还没收到你

方答复。请早日发

盘不胜感谢。

13.Wearelookingforwardtoyourreplytoourinquiry.

我们期待你方对我方的询盘作出答复。

14.Wehaveconfidenceinyourbamboocharcoal.

我们对贵方的竹碳制品质量充满信心。

15.1fyoudon,thavethequalityinquiredabout,pleaseoffer

USitsnearestequivalent.

如果贵方没有所要求质量的产品，请提供与之最接近的产品。

16.Thankyouforyourinquiry.PleasetellUSthequantityyou

requireSOthatwecanworkout

theoffers.

感谢贵方询价。请告诉我们贵方所需数量以便我方报价。

17.1don'tthinkpriceisaproblem.Themostimportantthing

ishowmanyyoucansupply.

我认为价格不成问题。最重要的是你方能供货多少。

18.YOU1dbettergiveUSaroughideaofyourprice.

您最好给我们一个,祖略的价格。

19.Wearedelightedwithyourproductsandarethinkingof

placinganorder.Timsizeofour

orderwilldependgreatlyonyourprice.

我们对你方的产品非常满意，正欲订购。我们订单的大小主要取决

于你方的价格。

20.Ourpricesstillcompareveryfavorablywiththoseoffered

byothersuppliers.

与其他供应商相比，我们的价格还是很优惠的。

21.What1wanttosayisthatyouz11standnochanceifyou

don,tbringyourpriceintoline

withtheworldmarket.

我耍说的是你方价格如果不降到国际市场价格水平，你们就没有希

望做成生意。

22.1believenomanufacturerwouldacceptyourpricebecause

itcanhardlycoverour

productioncost.

我相信没有哪个厂家会接受你方的价格，因为这几乎连生产成本也

赚不回来。

23.Yourpriceforthesameproductswillbethehighestinour

market.whichwillnodoubt

resultinshrinkageofthemarketforyourproducts.

你方的价格将在我方市场超过同类产品的价格，这将导致贵公司产

品在我市场上销

售的萎缩。

24.Itisinviewofourlong—termbusinesscooperationthat

welimittheincreaseto20%.

正是考虑到我们的长期的业务合作，我们才把上涨幅度限制在百分

之二十。

25.Wehopeyouwillreconsideryourpriceandmakeanew

bid,sothattherecanbea

possibilityofourmeetinghalfway.

我们希望你再考虑一下你方价格，递一个新价，这样才有可能互相

让步，达成协议。

26.Ifyouplacealargeorder;!thinkadiscountwouldbe

possible.

如果订货量大的话，我想可以适当让利。

27.A3%discountisthebestwecanoffer,becausethepricesof

rawmaterialshavegoneup

lately.

由于最近原材料价格上涨，百分之三的折扣是我方能提供的最大的

折扣。

28.Unlessyoucanseeyourwaytoimproveyourprice

substantially,thechancesofour

closingthedealareratherslim.

除非你们价格做出大的变动，否则我们成交的可能性很小。

29.Inordertoencouragefuturebusinessandasagestureof

friendship,wearepreparedto

makethisanexceptionbyreducingOurpriceby5%.

为了进一步扩大业务往来，也为了表示我们的诚意，我方准备破例

减价5%。

A:Hello.FmSOhappytohavetheopportunitytovisityour

corporation-

你好，很高兴能有机会拜访贵公司。

B:It'smygreathonortomeetyouagain.Itsbeenareally

longtime.Howzsyourbusiness?

很荣幸再次见到您!好久不见，生意可好？

A:Well.fantastic.Thanksforasking.Say,wehaveseenyour

advertisementandsalesliteratureandaretotallyinterestedin

yourproducts.Asamatteroffact,youknow,weshallbe

obligedifyouwillgiveUSyourcatalogs,pricelistandother

detailsofyourbusinesstogetherwithsamples.

嗯，很好!多谢关心!对了，我们看了贵方的广告、销售说明书后对贵

公司的产品

十分有兴趣。事实上，如果贵方能给予目录、价格表和其他交易细节，

以及样品，

我方将不胜感激！

B:Ireallyappreciateyourvisitandinquiry.Wewouldliketo

mailyouourdetailed

informationassoonaspossible.

非常感谢您的到来及询价，我们愿意尽快把具体细节信息寄给您。

(Severaldayslater)

(几天后)

A:Well,we'vestudiedyourcataloguesandreadallthe

detailedinformation.Wehavean

inquiryforyourgoodsespeciallythelaptopModelNo.1

27.Webelievetheywillfinda

readymarketintheUnitedStates.Hereisalistof

requirements.Bytheway,we'dliketo

haveyourlowestquotations.CIFNewYork.

甲：我们已经看了你们的目录和全部的具体信息。我们想向贵方询盘,

特别是第127号

的笔记本电脑，我们觉得在美国会大受欢迎。这里是我们的一些

询盘细节。顺便问

一下，我们想得到贵方最实惠的纽约到岸价报价。

B:Sonicetohearthatgoodnews.Isitpossibleforyoutolet

meknowwhatquantityyou

requireSOthatwecanworkouttheoffers?

乙：听到这个好消息真是振奋人心!不知道可否告知贵方需要的数量

以便我们尽快报价？

ASure,10,000sets.Meanwhile,1amwonderingifyoucould

byanychancegiveUSan

indicationofprice.

可以，我们准备要10000台。同时，我想知道一下你方的估计价格。

B:HereisourFOBprice,Iamsureyouwillfindourprice

comparesfavorablywiththose

offeredbyothermanufacturerseitherinEuropeoranywhere

else.

这是我方的离岸价,我相信你方可以发现我方的价格无论是和欧洲国

家还是其他地

方的生产厂家相比，都是最实惠的。

A:Thanksamillion.We'11discussfurther

甲：太感谢了!我方愿继续讨论。

B:OK.Ireallyappreciateyourfuturecooperation.

乙：好!期待同你方进一步的合作。

Insurance

1.Wehavebeenputtoconsiderableinconveniencebythe

longdelayindelivery.

由于交货长期延误，我们遇到不少麻烦。

2.Wemustinsistonimmediatedelivery,otherwiseweshallbe

compelledtocanceltheorders

inaccordancewiththestipulationsofthecontract.

我们要求立即交货，否则我们将不得不按合同规定取消订货。

3.Pleasetakenecessaryprecautionsthatthepackingcan

protectthegoodsfromdampnessor

rain,sincethesegoodsareliabletobespoiledbydampor

waterintransit.

由于这些货物在途中非常容易受潮或受雨淋而变质，因此务必采取

必要的防护措施使

得包装能够防潮和免遭雨淋。

4.Pleaseseetoitthattheabovementionedgoodsare

shippedbeforethe14thJulyandthe

goodsarecoveredfor150%ofinvoicevalueagainstAll

Risks.

请注意上述货物必须在7月14口装出。保险必须按照发票价格的

150%投保一切险。

5.Weknowthataccordingtoyourusualpractice,youinsure

thegoodsonlyfor10%above

invoicevalue.thereforetheextrapremiumwillbeforour

account.

我们知道按照你方一般惯例你们只按照发票金额加价10%投保，

因此额外保费由我方

负担。

6.Wecancovervariouskindsofinsurance,includingE

P.A.(FreefromParticularAverage),

WP.A.(WithParticularAverage),A.R.(AllRisks),

T.L.O.(TotalLossOnly),etc.

我们可保各种险别，包括平安险、水渍险、一切险、全损险等。

7."Marinerisks"meansonlyrisksincidentaltotransportby

sea.

"海洋运输货物险"是指海洋运输中的意外风险。

8.Forthescopesofdifferentrisks,youcanreadthedetailsin

thebasicpolicyformandtheinsuranceclausesfordifferent

risks.

要想了解不同险别的详细保险范围，可阅读一下基本保险单和保险

条款。

9.It1sbetterforyoutoreadtheleaflet,andthenmakea

decision.

你最好先看看说明书，再决定保什么险。

10.Unlesswehearfromyoutothecontrary,weshallarrange

theinsuranceonthecargoagainsttheusualrisks,forthe

valueofthegoodsplusfreight.

除非收到你们另外的通知，否则我们将根据你们的货物和运费为这

批货安排一般性保险。

11.AccordingtoCO-insuranceclauses,theinsuredperson

mustusuallypay20percentofthetotalexpensescovered.

根据共同保险条款，保险人通常必须付全部费用的百分之二十。

12.Theunderwritersareresponsiblefortheclaimasfarasitis

withinthescopeofcover

要是在保险责任范围内，保险公司就应负责赔偿。

13.Generally.theterm“allmarinerisks"isliabletobe

misinterpretedanditsuseshouldbeavoidedinanL/C.

一般来说，"一切海洋运输货物险"容易被误解，应该避免在信用

证中使用。

14.It1Simportantforyoutoreadthe''fineprint"inany

insurancepolicySOthatyouknowwhatkindofcoverageyou

arebuying.

阅读保险单上的"细则"对你是十分重要的，这样就能知道你要买

的保险包括哪些项目。

15.Creditinsuranceprotectstheaccountsreceivableofthe

insuredenterprisefromunusual10SS.

信用保险是保障被保企业应收账款免受不正常损失的保险。

16.Theinsurancecompanyrefusedtoadmitliabilityasthere

wasnoinsuranceonbreakage.

保险公司拒绝承担责任，理由是没投保破损险。

17.Wearethereforeoftheviewpointthatitwouldbetoyour

advantagetohaveWPAcoverinsteadofFPA.

因为我方认为投保水渍险比投保平安险对你方有利。

18.Insuranceratesvarywithdifferenttypesofcargoand

risks.

保险费率根据货物种类和险别的不同而不同。

19.Ourpricesarenotcalculatedwithanyinsurancefor

specialrisk.

我方的价格并没有将特殊险计算在内。

20.Asyouholdthepolicy,wewouldbeobligedifyou,onour

behalfwouldtakethematterupwiththeunderwriters.

你方作为投保人，如果能代表我方和承包人接洽处理问题的话，我

方将不胜感激。

21.Whatkindofinsuranceareyouabletoprovideformy

consignment?

贵公司能为我的这批货保哪些险呢？

22.Suchkindofinsuranceisonlycovereduponthebuyer's

request.

这种险只在买方要求下投保。

23.Basicallyspeaking,premiumratesvarywithdifferentrisks,

differentdestinationsandroutesanddifferentperiodsof

insurance.

一般情况下，保险金随不同的险别、目的地、路线和保险期而不同。

24.Thesurveyreportindicatesthatthelosswasdueto

improperpackingthatwaspackedinto

substandardbags,forwhichyoushouldbe

responsible.

检验报告指出损失系包装不当所致，就是说使用的包装袋不合标

准，因此损失应由你方承担。

25.WetrustthatOurclaimwillhaveyourpromptattention,

andassoonassettlementismade,weshallreturnthegoods

toyouatyourexpense.

希望你方立即处理我方索赔，一旦解决，我们就退回货物，费用由

你方负担。

Shipment

1.ShipmentistobemadefromShanghaitoManilawithout

partialshipment.

从上海装运到马尼拉，不允许分批装运。

2.1wanttopointoutthatshipmentshouldbecompletedby

June.

我想指出的是，装运应该在六月份之前完成。

3.Wehavetopackthegoodsforshipping.

我们不得不打包货物以便装运。

4.Couldyoufindawaytoimprovethetransportationmodeof

ourcompany?

你能找到一种方法来改善我们公司的运输模式吗？

5.Untiltoday,wehavenotreceivedtheexactdateofyour

shipmentyet.

直至今日，我们都没有收到你方有关于装运日期的确切消息。

6.Shallwediscussthepaymenttermsandtimeofshipment

ontheInternet?

我们能在网上讨论支付条款和装运期事宜吗？

7.Becauseofthewoodencases,theshipmenthasarrivedin

goodcondition.

因为是木箱包装，所以运到的这批货物情况良好。

8.We'11effectshipmentwithin7workingdaysafterwe

receivetheL/C.

我们将在收到信用证后七个工作日内完成装运。

9.IfyoudelayshipmenttillSeptembecwewillmissthemarket

season.

如果你方迟于九月交货，我们将错过销售季节。

10.Withoutthebuyer'sconsent,transshipmentisnot

allowedfromtheportofloading-totheportofdestination.

未经买方同意，由装运港装船至目的港途中不得转船。

11.CFRmeansthesellerdeliverswhenthegoodsareplaced

onboardtheshipintheportofshipment.

成本加运费(CFR),是指在装运港货物交装运港船上后卖方即完成

交货。

12.Wemustcomplaintoyouthatthedamagesinshipment

makeSOmuchtroubleforHS.

我们不得不向你方抱怨，装运的破损给我方带来很大麻烦。

13.Ifyoufailtoeffectshipmentontime.weshallnotbeable

topayyou.

如果你方不能按时发货的话，我方将不会付款。

14.Wehavetoinformyouthat,thisshipmentmustbe

shippedoutbeforeJulyI5thoncewehavecometoadeal.

我们必须通知贵方，一旦我们达成交易，货物必须在七月十五日

之前装运。

I5.Fortunately,bothpartialshipmentandtransshipmentare

allowedinthiscontract.

值得庆幸的是，本合同中允许分批和转运。

I6.Whatiftheshipmenthastobedelayed?

如果装运不得不延迟怎么办？

17.Wewishtopointoutthatthesellershallshipthegoods

withinthetimestipulatedinthecontract.我方想指出的是,

卖方应在合同规定时间内将货物装船。

18.CIFmeansthesellerisresponsibleforprepayingshipping

costsandarrangingfortheinsurancepolicy.

到岸价是指卖方负责预付运输费用和投保。

19.Theshippingdocumentsidentifiedthecargoaschina

accordingtothereport,whichsaidthegoodswereshippedby

yourcompany.

船运单据标明货物是瓷器，由贵公司发货。

20.Wewouldbeobligedifyoucouldarrangeforthe

immediateshipmentoftheorder.

如果贵方能立即安排发送货物的话，我方将不胜感激。

21.PleasecommunicatewithUSinadvancewhenshipping

thegoods.

如要装运货物，请提前与我方联系。

22.Wearepleasedtoinformyouthatthegoodshavebeen

shippedbytheS.S.'Swan'