《电子商务文案写作》写作并排版店铺推广文案

写作并排版店铺推广文案

某企业开设了一家品牌网店，并委托特讯运营代运营网店，这为企划部增添了新的工作。很快，艾米被安排为该网店写作并排版店铺推广文案。艾米：“老李，店铺推广文案主要涉及哪些方面呢？”老李：“主要包括写作产品详情页文案、店铺海报文案、上新之类的店铺活动文案。”艾米：“写这类文案和之前的文案有什么区别吗？”老李：“差别不大，不过，店铺推广文案主要围绕产品卖点和店铺活动来开展，你和我一起写吧。”情景创设SCENARIO任务一了解产品并提炼卖点任务二分析受众画像同步实训设计网店的商品详情与宣传推广文案任务三分析受众画像任务四分析受众画像任务五分析受众画像任务一了解产品并提炼卖点4网店计划上架几款新品，艾米打算先为这几款产品撰写详情页文案。为了写好详情页文案，艾米需要先了解产品并提炼产品卖点。任务描述任务实施活动1

采用不同方法提炼产品卖点51．FAB法则FAB法则，即属性（Feature）、作用（Advantage）和益处（Benefit）法则，它是一种说服性的销售技巧，常用于提炼产品卖点。活动1

采用不同方法提炼产品卖点62．产品属性提炼法产品价值属性产品期望属性产品形式属性产品延伸属性活动2

确定展现产品卖点的方法71．展现产品品质产品品质是受众决定是否选购产品的主要因素之一。只有保证产品品质，才能让受众对产品抱有信心。活动2

确定展现产品卖点的方法82．突出产品功能受众购买产品，实际上是购买产品所具有的功能和产品的使用性能。如果产品的功效与受众的需求相符合，且超出了受众的预期，就会给他们留下良好的印象，从而得到受众的认可。活动2

确定展现产品卖点的方法93．突显性价比性价比就是产品的性能和价格之比。产品的性能或配置高、功能全面，而价格又较低，则代表性价比很高，受众便趋于购买。活动2

做好素材整理104．体现品牌优势品牌在一定程度上代表着产品的质量，以及能够带来的更多的附加价值。5．体现特殊性能特殊性能指产品所具有的能够满足受众特殊需求的性能。活动2

做好素材整理116．展现完善的售后服务售后服务就是在产品出售以后所提供的各种服务活动。任务一了解产品并提炼卖点任务二分析受众画像同步实训设计一篇品牌推广文案任务三分析受众画像任务四分析受众画像任务五分析受众画像任务二分析受众画像13对于网店来说，产品卖得好不好，能不能抓住受众的购买需求很重要。因此在撰写详情页文案前，艾米打算先分析店铺的受众画像，使卖点更贴合受众需求。任务描述任务实施活动1

提炼受众的属性特征14受众属性特征主要包括受众固定特征、受众兴趣特征、受众社会特征、受众消费特征和受众动态特征等。活动2

为受众贴标签15贴标签既可以针对某个受众，也可以针对受众群体，在商务活动中常以后者为主，最终形成一个基础的受众画像。活动3

关联受众痛点与产品卖点16痛点是指受众对产品或服务的期望没有被满足而造成的心理落差或不满，这种不满最终使受众产生痛苦、烦恼等负面情绪。创作者可以将产品功能与能满足受众痛点联系在一起，借助产品品质证明、与竞争对手对比等，解决阻碍受众选购产品的某种顾虑，进而刺激受众购买。任务一了解产品并提炼卖点任务二分析受众画像同步实训设计网店的商品详情与宣传推广文案任务三分析受众画像任务四分析受众画像任务五分析受众画像任务三写作详情页文案18根据观察与对比分析，艾米发现详情页文案分为产品属性文案、产品卖点文案和附加文案三个部分。她据此分解了自己的写作过程，计划依照该顺序写作详情页文案。任务描述任务实施活动1

写作产品属性文案19产品属性文案主要介绍产品基础信息，不同的产品，其属性文案有所不同，但都立足于产品本身基础信息。活动2

写作产品卖点文案201．产品焦点图产品焦点图一般较精美，具有一定的视觉吸引力，用于吸引受众注意或推荐产品。活动2

写作产品卖点文案212．产品功能及设计产品功能及设计主要介绍产品的不同功能、产品的内部结构设计等。活动2

写作产品卖点文案223．产品使用详情产品使用详情常涉及产品的使用场景、产品的使用操作步骤、产品的使用效果，以及产品的安装步骤等，视产品具体情况而定。活动2

写作产品卖点文案234．产品细节在产品详情页文案中展示产品细节，不仅可以体现产品品质，还可以打消受众疑虑。活动2

写作产品卖点文案245．品质认证在产品详情页文案中，一般通过展示产品质检证书、品牌荣誉或实体门店等对品质进行认证。活动2

写作产品卖点文案256．产品优惠为了吸引受众，许多店铺会设置优惠，如赠送礼品、打折、抽奖等信息，并展示在产品详情页中的醒目位置。活动3

写作附加文案26D附加服务A包装B注意事项C售后任务一了解产品并提炼卖点任务二分析受众画像同步实训设计网店的商品详情与宣传推广文案

任务三分析受众画像任务四分析受众画像任务五分析受众画像任务四写作店铺活动文案28为了扩大店铺流量，促进新品销售，企划部与营销部将共同开展一系列营销活动。老李告诉艾米，接下来，她需要完成店铺海报文案、店铺上新文案、店铺促销文案和店铺推广文案等的写作。任务描述任务实施活动1

设计店铺海报文案29副标题次之，多为辅助性描述产品的二级卖点。主标题通常突出醒目，多为产品最大卖点或文案主题。描述信息包括产品细节描述、产品促销信息等。活动2

设计店铺上新文案30店铺上新文案一般包括上新时间、品类、价格、上新优惠、产品图等，多以图文的形式呈现。活动3

设计店铺促销文案31店铺促销文案是商家为了促进产品的销售，重点展示降价、打折、满减、×元换购、积分换购、预售减免、买即赠等促销信息的文案，以在特定时间内冲击产品销量。活动4

设计店铺推广文案32推广活动的目的是推广品牌或产品，在写作时，应注意突出品牌或产品的特点、价值，以吸引受众的注意，加深受众的印象，达到推广目的。任务一了解产品并提炼卖点任务二分析受众画像同步实训

设计网店的商品详情与宣传推广文案

任务三分析受众画像任务四分析受众画像任务五分析受众画像任务五做好图文搭配34店铺经营需要的各类文案中，图片占据了很大的部分。艾米接下来将持续承担店铺文案写作工作。为了进一步提升文案的吸引力，老李要求艾米务必做好图文搭配，以优化文案创作。任务描述任务实施活动1

学习图文搭配技巧351．图文搭配要求01图片的选择要贴合产品卖点，且应尽量通过画面设计或文字搭配展现卖点。02产品和文字都在适当的位置，具备美感，整体排列有序。03图片和文字描述应高度贴近现实。活动1

学习图文搭配技巧362．图文排版技巧（1）对齐左文右图左图右文居中对齐活动1

学习图文搭配技巧37（2）对比ABC设置疏密设置字体大小与粗细DE调整文字透明度设置颜色添加底纹活动2

排版38目前的图文排版软件很多，其中创客贴提供了多种模板，并且可以在线设计和编辑，非常方便。1．新建空白画布活动2

排版392．添加图片为背景活动2

排版403．文案背景效果4．添加产品图片活动2

排版415．添加文字活动2

排版426．设置文字格式活动2

排版437．设置文字颜色活动2

排版448．插入形状9．插入形状并置于文字底层10．设置下载活动1

利用创意策略激发创意454．创意思维法发散思维聚合思维逆向思维活动1

利用创意策略激发创意465．元素组合法元素组合法的本质是通过不同元素的组合，使文案更具创意。这种组合可以是多方面的，可以从文案本身考虑，可以将其与外部元素结合，也可以通过组合文字、形状、物品等元素来贴合品牌理念或产品卖点，创作出具有设计感的文案。活动2

选择适合的创意输出方式471．以出“其”不意作为输出“其”是指受众，选择受众意想不到的方式作为创意的切入点容易表现创意。出“其”不意打破了受众的心理潜规则，给受众提供了一个看待问题的新视角。2．以故事作为输出故事可以让人印象深刻，同时其本身具备的情节性可以增强人们的阅读兴趣，因此也不失为创意输出的一种途径。因此，创作者可以创作具有故事性的创意文案。活动2

选择适合的创意输出方式483．以情感作为输出以情感作为创意的表达有助于增强文案的感染力，充分调动受众的共情心理，打动受众，创作出具有感染力和传播力的文案。活动2

选择适合的创意输出方式494．以平面艺术设计作为输出平面艺术设计主要是对文字和图片的加工。设计文案时，创作者可以通过对图像、文字、色彩、版面等元素的运用来增强文案创意性。任务一了解产品并提炼卖点任务二分析受众画像同步实训设计网店的商品详情与

宣传推广文案任务三分析受众画像任务四分析受众画像任务五分析受众画像实训

设计网店的商品详情与宣传推广文案51

云洱产品在网店上架之初是使用的线下广告图片，在网店的转化效果并不好，项目负责人决定重新设计云洱的网店商品文案，网店的文案主要围绕产品的卖点与店铺活动来开展，主要是为了让目标客户人群了解产品的特点并获得销售订单。实训背景实训

设计网店的商品详情与宣传推广文案52本实训要求同学们根据网店的销售与宣传需求，设计网店的商品详情页面内文案以及店铺的宣传推广文案。实训描述实训

设计网店的商品详情与宣传推广文案53步骤1：打开百度脑图首页，结合对产品的了解的，关联受众痛点，思考在商品详情页中如何展现产品的特点及卖点。可通过思维导图的方式进行商品详情页的重