《供应商发展16步法》课件

《供应商发展16步法》ppt课件供应商发展16步法简介供应商评估供应商选择供应商谈判供应商合作供应商管理01供应商发展16步法简介什么是供应商发展16步法供应商发展16步法是一种系统性的方法，旨在帮助企业建立和发展与供应商的长期合作关系，提高供应链的稳定性、可靠性和竞争力。该方法包括16个关键步骤，从识别潜在供应商到持续改进供应商关系，为企业提供了一套完整的操作指南。

供应商发展16步法的目的和意义确保供应商具备高质量、可靠性和持续改进的能力，以满足企业需求。通过与供应商建立长期合作关系，降低采购成本和风险，提高供应链的协同效应。提升企业竞争力，实现可持续发展。0102供应商发展16步法的适用范围对于希望优化供应商管理、提高供应链竞争力的企业来说，供应商发展16步法具有重要的参考价值。该方法适用于各种行业和规模的企业，特别是那些对供应链依赖程度较高的企业。02供应商评估评估供应商的绩效和能力，确保供应商能够按时、高效、优质地提供产品和服务，以满足企业需求。目的公平、公正、科学、全面、实用。原则供应商评估的目的和原则问卷调查、现场考察、历史数据分析、同行比较等。制定评估计划、发出评估通知、收集数据、分析数据、撰写评估报告、反馈结果。供应商评估的方法和流程流程方法供应商评估的指标体系产品合格率、退货率等。准时交货率、交货周期等。单位价格、成本效益比等。售后服务响应时间、解决问题的能力等。质量指标交货期指标价格指标服务指标03供应商选择目的确保供应商能按时、高效、优质地提供产品和服务，降低采购成本，提高企业竞争力。原则公平竞争、择优选择、长期合作、互利共赢。供应商选择的目的和原则收集供应商信息，进行初步筛选，确定符合基本要求的供应商名单。初步筛选对初步筛选合格的供应商进行深入调查，了解其生产能力、质量保证体系、售后服务等方面的实际情况。深入调查根据调查结果，对供应商进行综合评估，包括价格、质量、交货期、服务等指标。综合评估根据综合评估结果，确定最终选择的供应商。确定选择供应商选择的流程和方法服务供应商的服务水平也是选择的重要指标之一。包括售后服务、技术支持等方面，都直接影响采购方的生产效率和产品质量。价格价格的高低直接影响采购成本，是选择供应商的重要指标之一。质量质量是产品的生命线，也是选择供应商的重要指标之一。供应商应具备严格的质量保证体系，确保产品质量的稳定性和可靠性。交货期交货期的稳定性也是选择供应商的重要指标之一。供应商应具备按时交货的能力，确保采购方生产进度的顺利进行。供应商选择的评价指标04供应商谈判明确需求和目标在谈判前，清晰地了解自身需求和目标，以便在谈判中准确传达给供应商。灵活运用多种谈判技巧如软硬兼施、以退为进等，以达成最有利的谈判结果。建立信任关系在谈判前和谈判过程中，积极与供应商建立互信和合作关系，以提高谈判效率。供应商谈判的策略和技巧准备阶段开启谈判报价和还价达成协议供应商谈判的过程和步骤01020304收集供应商信息，了解市场行情，明确谈判目标和底线。互相介绍，明确谈判议题和时间安排。根据双方需求和预期，进行报价和还价。经过协商和妥协，最终达成一致意见。在谈判中要尊重供应商的权益和人格，避免出现不尊重对方的行为。尊重供应商遵守法律法规保密措施确保谈判内容和结果合法合规，避免产生法律风险。对于涉及商业机密或敏感信息的内容，要采取保密措施，确保信息安全。030201供应商谈判的注意事项05供应商合作与供应商建立长期合作关系，共同制定合作计划，实现长期稳定供应。长期合作模式根据短期需求与供应商进行合作，满足临时性需求，灵活性较高。短期合作模式通过招标方式选择供应商，确保公平、公正、公开，降低采购成本。竞标模式与供应商建立战略合作关系，共同研发、生产和推广产品，实现共赢。战略合作模式供应商合作的方式和模式合同签订与选定的供应商签订合作合同，明确双方的权利和义务。需求分析明确采购需求，分析市场供应情况，确定合适的供应商。供应商筛选对比供应商的资质、技术、质量、价格等方面，选择最合适的供应商。合作执行按照合同约定，双方共同执行合作计划，确保供应顺利进行。合作评估对合作过程进行评估，总结经验教训，持续改进合作关系。供应商合作的流程和要点确保供应商提供的产品符合质量要求，避免出现质量问题。质量保证合理控制采购成本，与供应商进行价格谈判，争取最优价格。价格谈判确保供应商按时交货，避免影响生产进度和销售计划。交货期管理对合作过程中可能出现的风险进行预测和评估，制定应对措施。风险控制供应商合作的注意事项06供应商管理根据供应商的规模、技术水平、质量保障能力等因素，将供应商分为不同的类别，采取不同的管理策略。供应商分类管理建立供应商绩效评价体系，定期对供应商进行评价，以便及时发现问题并采取改进措施。供应商绩效评价建立和维护与供应商的良好关系，通过沟通、协商和合作，实现双方利益的共赢。供应商关系管理供应商管理的策略和方法通过市场调研、供应商调查和竞标等方式，选择符合采购需求的供应商。供应商选择合同签订订单下达验收入库与供应商签订明确、详细的采购合同，包括产品规格、质量要求、交货期限等条款。根据生产计划和库存情况，向供应商下达采购订单，并确保订单的及时性和准确性。对到货的供应商产品进行验收，确保产品符合质量要求和合同规定。供应商管理的流程和要点确保供应商遵守相关法