2022年实施顾问年终工作总结范文

Word文档年实施顾问年终工作总结范文当我们结束了一年的工作以后总会感慨万分，是时候对完成的工作加以总结了。我我为大家带来了2022年实施顾问年终工作总结范文，谢谢大家阅览。

回首起来，自1996年毕业，1998年步入ERp行业以来，凡9年间，共经受了3个主要的进展阶段

一、技术支持工作为主的工程师1998年有幸进入某台资企业，并幸运地(至少当初应当是)得以有机会参加，后来主导囫囵企业的ERp项目实施与后续的技术支持工作。当初是从工程设计职位转行作ERp实施，当初行业的工作阅历应当是从零开头，好在有台湾的询问顾问指导，尽管如此，还是走了无数弯路，遇到了无数问题，其中无数问题现在在项目实施过程中仍然时时会碰到，几乎项目管理中的典型问题都曾碰到了，只是当初没有系统学习过项目管理的学问(pMBOK)无法给以精确     的总结罢了。现将当初所遇问题列举如下，算是对当初工作做一个小结了

1.项目范围问题首先是实施模块的界定，第二更重要的是实施这些模块带给囫囵企业的价值点，这个就是范围，也叫边界。ERp是一套管理系统，或者称之为管理工具，它一定要给企业带来价值，但是需要带来哪些价值?体现在哪些详细的职能部门?哪些作业流程上?这个要界定清晰，需求看起来很宽泛，但需要细化分解到每一个可以执行的层面，惟独将边界搞清晰了，实施才有目标，才有的放矢，才便于项目的终于验收。

台湾顾问在此方面确实很有阅历，调研做的十分认真，项目范围说明书也做的十分细致，而且一定要企业的高管签字确认。

2.项目时光管理问题谈准时间管理，台湾顾问在时光上确实做到不错，提前有计划确认。但对于企业而言，协作实在是难以如愿。直至后来询问方提高了顾问人天费用后才予以重视，这个对于我后来从事实施工作的方案性有很大的助益。——没有方案，就难以分清工作之轻重缓急，虽然方案跟不上变化，但方案一定要强化执行，尤其对于顾问方，一定要坚持与客户方确认，催促客户制定相应的考核制度以作保证!3.项目交流问题在甲方作项目经理的这段时光，使我印象很深刻的就是：所有项目相关的事宜均需书面表达，并顾问方、企业方确认，让当时是客户项目经理的我由感觉繁琐到接受的确经受了一段时光。4.项目经理授权问题这里指的是企业方项目经理的授权，在项目开工之初一定切记要跟企业方的高层交流清晰，项目经理的人选很重要，对其做出的授权是否到位更重要。

一个企业的网络管理员很难信任能做好各强势部门间的交流协调，在管理基础尚好的外资企业尚且如此，况私营企业乎?当初的我就是因授权不到位，吃了不少苦头。

最后还是靠顾问支招，才得以度过内部协调这道难关!5.业务流程重组问题要充分地调研，多层次、多角度地考虑业务流程重组对企业现有管理模式的冲击和影响，否则可能会埋下诸多项目失败的?地雷?，或许说严峻了些，但我的确遭受了

单体企业的核算骤然变成了类似多体企业的事业部制核算，给ERp的业务处理着实造成了不小的混乱，假如抗不住只能改回本来的模式。

——早知如此，何必当时呢?换言之，若要改革，何不坚持到底?孰优孰劣、孰是孰非，事先一定要搞清晰。

6.项目风险问题任何管理变革项目都有风险，由于它是在举行变革，ERp项目更是如此。在项目规划之初就要充分考虑到各种风险，有评估方案和应对措施。项目实施过程中，风险高的事项一定要谨慎行事，即使工期略微延迟一下，倘能控制风险那一定值得。费用超预算了、组织人员变更了、项目经理更换、需求变更、高层失察、顾问更替了……7.验收标准问题这点是有教训的，当台湾顾问拿着厚厚一叠项目范围说明书需要高管签字的时候，估量没有哪个领导会仔细阅读，但正因如此给验收工作埋下了隐患，顾问方和企业方在验收标准问题上的巨大分歧，导致项目验收整整延期了一年半!教训啊。

总体而言，在企业(甲方)4年时光内，还是学到了无数很多项目管理和ERp的基础学问，对后来介入ERp询问实施顾问这一行当算是有了一些起码的熟悉和铺垫。前车之鉴，后事之师嘛!另外在企业的益处就是能有诸多机会与一些管理层的人员深入沟通，学习他们的管理技巧和在这个行业的通常管理规章和要点。

二、ERp软件实施顾问自2022年进入金蝶软件(中国)有限公司，算是正式加入了ERp软件实施顾问的行列。在金蝶的几年左右的时光里，接受了良好的职业训练和项目历练，对一个从甲方企业到乙方管理软件公司的人来说，努力转变自身定位，适应新的工作模式是非常重要的。概括来说

1.由甲方变乙方这个主要是思维定位和工作定位的改变。俗语屁股打算脑袋，甲方变乙方，一下子好似难以适应。记得最初实施项目的时候，似乎老是在甲方还是乙方之间转换定位问题，有了换位思考，终于还是要作乙方的。

2.迅速适应多项目实施的工作环境在企业做项目经理，面向的只是单个的项目，工作方案、时间调度、资源控制都是围绕一个项目绽开的，项目环境相对单一;在管理软件公司，顾问必需学会同时面向多个不同的项目，模块配置不同、项目基础不同、需求各异、项目实施与控制策略也必须不同。好在有了一些之前工作的基础，后来总结出几点

首先：要将手头的项目根据行业抓住个性，即行业性，归纳总结出该行业共同的管理特点、业务需求、行业特色，同一行业的项目即可基本套用了;第二：重视同行业不同项目的共性化需求，没有彻低相同的人，也没有彻低相同的项目，即使是同一个行业，做相同的产品也有共性。共性化的需求通常是企业十分看重的部分，要实行措施使之尽量满足;再次：要擅长运用公司的资源为项目提供尽可能多的支持，比如总部的技术支持，同事间类似行业项目的沟通、公司高层的支持等。实在点说，顾问的能力和可操控的资源有限，资源的不足往往影响着项目的质量和进度，做得好的顾问往往是擅长限度调动资源的人。

3.持续的学习和项目总结ERp行业的魅力和挑战在于永久有未知的项目情况在等待着顾问，顾问不会预见未来的项目环境是何情形?每个项目均要面向不同的客户实施团队、不同的客户需求等等。故而要不断的充电，缺少的学问和能力短板要快速补上，?恶补?!普通刚入行的顾问，视个人而定，要恶补多方面的学问和技能

财务管理学问、学问基础IT(网络、平安、信息管理规范)、ERp软件模块功能、交流沟通技能、企业业务管理学问等，所谓?恶补?，就是从一无所知到及格(最起码)、我当初缺乏的是财务管理、交流沟通技能这两部分，看书、向同事请教，更多的是向客户的高手请教，不过学习虽然累，倒也非常充实。

另外一点更重要：准时总结

新手顾问作项目普通毫无章法，虽然有项目经理带，也有标准实施办法作指导。但基于阅历的缺乏，往往手忙脚乱却不着要领。这时候我学会了天天记录工作日志，自己天天作总结，比如碰到的困难、处理的策略和办法，其他人对此问题的处理看法和办法。

如此向来坚持到现在，我仍然习惯坚持天天记录工作日志。

时时翻看这些项目日志，真是受益匪浅，总结使人长进!如此近3年的时光里，天天重复着项目经理的工作，有逻辑而又挑战不断，有逆境固然也有不少出彩之处，重要的是使我从一个单纯的技术人员改变成一个合格的管理软件实施顾问，项目经理。

三、ERp管理询问顾问ERp实施顾问做了很长一段时光以来，向来在思量：ERp实施顾问该向何处去?即职业进展定位问题。一次偶然的项目实施过程中得以与AMT的询问顾问们沟通，ERp仅仅是一个工具，辅助提升管理的工具而已，重要的是管理+IT的融合!一语道破心中长期以来的困窘和思索。

1.询问顾问，一个可以作终身的职业定位于做一名名副其实的询问顾问后，才发觉现有的职业素养和学问结构体系离合格的询问顾问差距之大。医生是需要有十分浓厚的积淀的，ERp管理询问顾问就是企业的医生。

望、闻、问、切一切皆应有章法和依据，管理问题的精确     诊断+切实可行的实施计划+真正落地的企业管理询问手段。

2.行走在ERp询问顾问的艰辛道路上a)首先是管理学问的吸纳和总结，并在此基础上的创新。

从狭窄的ERp软件功能范畴过渡到与企业管理高度结合，再到以提升企业管理效率和效益为核心，遵循项目管理的原则，在项目实施中，坚持从企业战略高度动身，从企业的战略规划——业务规划——IT规划逐层绽开，终于的ERp仅仅是IT规划的实现手段而已b)借鉴行业内优秀企业的ERp管理实践每个行业皆有优秀的标杆企业，在不同行业的ERp管理领域也如此。通过实施行业内优秀企业的ERp项目或者沟通学习、讨论这些优秀企业的ERp管理实践，将有助于顾问从管理前沿角度猎取行业先导性的实践，用以指导行业内其它企业ERp项目的管理询问，这种方式的确给我后来项目的询问实施起到了事半功倍的作用c)注意询问顾问的横向沟通每个顾问都有不同的行业ERp管理询问阅历，有些项目经受是独特且有很好参考价值的，互通有无、交换观点和意见，不失为拓展顾问更多询问领域的很好的手段，事实证实，我的无数后续ERp管理询问项目的胜利都有其它顾问沟通的阅历借鉴。

3.ERp询问顾问的路没有终点作为顾问，我必需比别人懂得多，要懂得多，我必需多付出!必需放弃无数东西，固然也必然会得到一些东西：荣誉+成就感+自身素质的提升…9年时光，弹指一挥，感慨良多。回想当时挑选的职业进展道路，无怨无悔，假如真要给这段经受做一个总结的话，我想，我的管理询问顾问之路才刚刚开头，将来的路漫长而又弥漫期盼，前面有挑战也有鲜花，我将坚决地前行，立志做一个正直、诚实、优秀的管理询问顾问，做一个值得恭敬的有良知的好医生!

我推举

实施顾问年终总结

一、

一年工作的回顾与分析总结一年中的工作中的成果、工作中总结的阅历和教训；在一个收获的时节，我很荣幸走进这个弥漫蓬勃朝气的企业。谢谢王哥和魏姐给我这份工作，给我延长幻想的机会，尤其要谢谢魏姐在这段时光里对我工作的协助和支持。在四个月的时光里，在领导和同事的协助指导下，结合自身的努力，我已经适应了周围的工作环境，对工作也逐渐进入状态。在这个集体中我充分感触到了一帮衰老人对工作的热枕、雄厚的实力、优秀的团队精神，让我绝对来到这里是自己的幸运。回顾这段工作历程，有汗水有喜悦。刚来公司恰逢结账本上线，在魏姐的带领下，每项工作都责任到人，都是按着方案有条不紊的举行，虽然我们几个都是新人，但是很精彩的完成了从实施到客户的陪护。这就是我进展的目标，很强的组织能力和协调能力。自己的主动学习能力不是很强，在工作都完成的状况下，总会觉得无聊，也是魏姐，要求我们学习各方面的学问，数据库的基本语句、项目管理的相关学问、餐饮行业的学问，事实证实给我们后来的工作打下了基础，参与动态定价项目以来，发觉自己在项目方面的学问还欠缺无数，与项目经理交流不准时，导致需求文档的更新没有准时与组内成员同步。在对接餐饮系统工作中，没有理解清晰工作内容就开头举行，导致收集到的数据信息大部分有误，因为数据库方面的学问不足和交流不到位，导致工作没能完成好。工作这段时光以来，自己学到了无数东西，同时也感觉到自己在无数方面的不足。来年我会针对这些不足努力学习，提高自己，时刻做好预备，在公司需要的时候可以独当一面，胜任工作需要。

2、分析阅历教训找出可以提高工作效率、削减工作误差的办法；工作中一定要精心，每做一件事情之前，先统筹规划，全面考虑可能浮现问题。碰到问题不要焦急，镇静下来找出问题的缘由，假如自己临时想不出好的办法，可以与大家一块商议 ，集思广益，发挥团队的力气。

3、分析自己在工作中较之前的转变，好的转变、坏的转变；初来公司那会与同事之间不认识，交流比较少，但经过一段时光大家认识以后，会主动去与同事交流沟通，向有阅历的同事请教工作办法，提高工作效率。刚开头工作，找不到方向，工作中也没方案，习惯服从领导的支配，领导支配的工作完成之后就不知道干嘛了，现在开头做工作方案，当天晚上下班之前或者晚上睡觉之前总结今日的工作内容，制定其次天的工作方案。

4、分析自己在工作中的优势和不足之处；在询问和培训领域，自己还是一个初学者，对于行业的专业学问和所需要具备的技能，认知面都太小。

5、方案自己的不足之处接下来的预备怎么弥补与转变，优势如何在工作中发光发热；坚持每周的内部培训，熬炼语言组织能力和培训技巧。今后会做好工作方案和学习方案，根据方案去学习。定期总结工作内容，工作成绩，总结中前行。

二、

将来一年的学习与工作规划

1、

针对自己不足点的学习方案：从网上找资源学习关于培训方面的学问和技巧，通过内部培训熬炼自己。购买数据库方面的书籍，从基础看起。同时学习项目管理方面的学问。通过网上寻觅资源和多多走出去接触客户了解行业学问。

2、

将来一年的工作方案：身为实施顾问，要求能够针对客户现在存在的某些问题提出针对性的解决计划，所以实施人员仅仅了解产品学问是远远不够的，还需要具备各方面的综合能力。（1）

技术能力a)

数据库学问，基本的数据库操作语句b)

餐饮系统数据库与中间件数据库的对接（决定先从最容易的餐饮软件-捷点通开头讨论，从捕获需要的字段开头到中间件语句的编写）（2）

网络学问，了解网络学问的同时，也应当了解硬件学问（3）

行业学问（餐饮软件的安装及操作、餐饮行业的相关学问）（4）

交流能力（维护现有的客户，多去与客户沟通；从相关学习书籍）（5）

产品的认知能力（对现有产品基本功能点了解，但是不够透彻，通过学习各个产品的操作手册加强对产品的理解）（6）

项目管理学问，应当具备丰盛的管理学问，与客户保持好关系，要有良好的服务意识。软件之所以需要实施顾问，就在于实施顾问能够通过资源调度使它具备生命力，优秀的实施顾问，可以弥补产品本身的不足。另外一个学习的渠道就是通过客户方的管理人员，他们的管理阅历更真切有效，所以在项目的实施过程中，我们能学到无数管理学问，加强我们的交流能力，这也是这项工作的诱惑和魅力之一。要把握基础的项目管理学问，实施顾问不是替客户做事，而是指导客户做事。

三、

将来职业规划

1、对自己近期职业规划及远期职业规划掌握好产品和自己的定位，了解当前产品，在这方面要成为专家的同时，试探适合自己职业进展的方向，既要博广，也要有自己的专精所在。通过不断的检视和总结，让我清楚的熟悉到自己的收获与不足，以后扬长避短，才干提升自己，关于明年的工作开展已经摩拳擦掌跃跃欲试了，首先专注目标和方案，真正做到一名合格的实施顾问，在参加项目实施时可以独当一面，在实施过程中，加强跟踪和解决突发问题的能力，完成项目的方案。

四、

公司产品的自我总结

1、

自己对公司产品的熟悉，发觉公司产品的优点；动态定价是我们产品的最大一个亮点，全国之内领先提出并开发胜利，只是有些部分还需要优化。

2、

对公司产品的将来的主意和方向提出自己看法（可以是零碎的点，也可以是自己成熟的计划）；

3、

自己认为我们的产品可以打开市场或吸引B端、C端的点；我们产品现在的知名度不够嘹亮，单靠B端推广我们的品牌已经不能满足我们产品的迅速进展，在迅速融资的基础上应当打出我们的广告，打响我们的品牌，这样市场的人员也比较好推广。让C端客户使用起我们的线上预订，以突破B端的方式打开C端的市场。团购找美团，预定找优悠。或者在资金充沛的状况下，我们可以作出牺牲，将动态定价的折扣与优待券的金额我们担当一部分，与商家共同促进餐厅生意，让商家推广使用我们的产品，让消费者认可我们的品牌。

五、

对公司、部门的看法和建议

实施部是一个服务性质的工作，必需得到客户方的认可，你能否制服你的客户让他们接受你、相信你、是项目顺当发展的关键。假如不接受顾问本身，也就难以接受顾问带来的一切。除了相貌、气质、谈吐，职业化的穿着也很关键，服装也是公司形象的代表。

大家的某一点的主意，可能会激发别人成套的思路，创业是大家的，胜利也是大家的，希翼大家能够深刻总结，并在来年能有很好的成果。

2022年课程顾问年终工作总结

一、以青年老师的培养为工作重点加强老师队伍建设

在今年的教导管理年活动中，小学组织全体老师仔细学习市、区两级教导局的有关文件精神，引导广阔老师进一步明确小学管理的目的和意义，把开展教导管理年活动与进一步加强老师素养、提高业务能力结合起来，牢固树立要给同学一滴水，自己要有长流水的新型老师观、敬业爱生的新型同学观以及以人为本，依法执教，文明执教，廉洁从教的新型育人观。在老师的专业化成长上，我们关注每一位老师的进展，努力探究规范管理和人文关心的结合点，创建东边出太阳，西边圆月亮，千秋万物安康，人人有方向的和睦有为的工作氛围。今年先后派出十余名老师外出参与各学科的教导年会，外出学习老师返校后将所学教导理念和教学艺术以及自己的心得，在小学教研活动时光向全体老师共享，力求把学习成绩化。小学在全体老师中树立终身学习观，鼓舞老师不断学习，不断充电。今年我们还支配两位市级骨干老师参与市教导局在洛阳师院举办的市级骨干老师培训，此外小学还组织绝大部分老师参与了第三轮继续教导培训;并组织部分老师参与了区教委组织的各学科教学培训。

我校青年老师占老师总数的百分之八十，提高他们的业务水平是提高师资素养和教学质量的关键。本学期教育处以青年老师的培养为工作重点，一方面鼓舞青年老师乐观参与学历进修提高专业素质，另一方面组织青年老师参与新上岗老师培训，提高青年老师的基本教学素质。针对我校老师严峻缺编，青年月课老师多，变动频繁的校情，小学不等不靠、不怨天忧人，而是乐观想方法，为了更好的调动一切力气投入对青年老师的培养，小学认定了一批责任心强、业务水平较好的有一定教学阅历的中老年老师为校级骨干老师，同时招聘了小学的一些德高望重的老老师担任小学的教学顾问，动员这些骨干老师和教学顾问共同参加到青年老师的培养工作中来，形成对青年老师的培养合力。同时开展师徒结对，传帮带活动，让这些骨干老师和教学顾问担任指导老师，青年老师采纳自己拜师与小学分配相结合的方式，都找到了自己惬意的师傅。为了加大对青年老师培养力度，我们继续开展拜师结队传帮带活动，并乐观发挥小学指导老师团队的作用，由教育处组织、教研组则负责从学科教学所涉及的专业领域、教学中的常见的难点问题、同学及年级管理中的问题等方面向青年老师加以指导，指导老师则从备课、上课、作业、同学辅导、教学实践中所碰到的实际问题等细节方面向青年老师赋予指导。在教学能力的培养上，教育处坚持对青年老师采纳听推门课与自己申报课结合的培养制度，要求每位青年老师每月至少要申报上两次汇报课，听指导老师及学生科老师8节课，并写出听课点评，每月上交一份学习心得。在工作中我们、加强分析和反思、仔细参加督导，适时调节，使衰老老师在做中学，在实践中领会，走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。他们都深深地体味到平常练兵的益处，都不同程度地有了较大的提高。我们每月还抽出时光组织青年老师座谈会，了解青年老师的状况同时给青年老师明确思路和方向，协助青年老师更好、更快的成长。

二、以教研组为校本教研单位落实教研促教

在校本教研方面，小学推动以新课程为导向，以课程实施过程中各学科所面临的各种详细问题为对象，以建设学习型小学工作为重点，以老师为讨论主体，以课堂为主阵地，以讨论和解决老师教导教学中的实际问题、总结和提升教学阅历为重点，以行动讨论为主要方式，以促进每个同学的进展和老师专业化成长为宗旨的校本教研制。

教研组是小学教学讨论最基层的组织，是老师成长的摇篮，是老师举行教学和讨论的主阵地。我校分设语文、数学和科任三大教研组，各组有教研组长、骨干老师和其他老师共同组成，由教育处引领组长主抓各组教研活动。每期各组围绕小学的中心工作制定切实可行的教学教研及教#from本文来自高考资源网http://.end#育科研工作方案，不断提高教研活动的质量，期初把好方案关，期末把好总结关。我校建立校本教研的三定制度，即定时光、定地点、定议题，本学期仍以教研组为单位开展校本教研，周二下午第三节为固定研讨时光;本期我们组织老师继续深化钻研教材，要求老师把握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，掌握关键。同时我们要求各教研组针对教学中热点问题确立讨论专题，举行了教学阅历转项沟通传递活动。同时我们重视教导教学理论学习，深化开展读书沟通三共享活动，即内容、感想和实际应用的共享，并组织老师人人参加，终身学习的观念已深化每位老师心中，老师的学问得到进步，理论得到提升，不同程度地做到了学以致用，学有所长。在教研组工作方面，我们还非常重视沟通学习，先后三次派出组长学习、培训教研组工作理论和阅历，并结合我校实际准时调节工作。

在教导教导科研方面，我们牢固确立科研兴教、科研兴校、科研兴课的思想，以讨论促质量，讨论求效益，讨论创特色为宗旨，兴科研强校之风，以教导科研为先导，提升教导科研水平。明确教导科研工作的定位，壮大教导科学讨论队伍，加强教导科研沟通，充分熟悉教导科学技术是第一生产力，教学科研在教导改革和进展中的先导作用，进一步确定教科研在当前小学工作中的重要地位，强化了科研意识，目前我校已结项课题7项，其中一项获省教科研成绩一等奖，立项正在讨论课题10项，基本形成了人人参加课题讨论的良好氛围。有十余名老师的论文获省级嘉奖;有五名数学老师获中国教导学会先进工称号。

三、以教学常规为中心规范教学管理

教学常规是教学工作的根本。我校一贯重视对教学常规管理工作，小学的教学常规管理，如组织教研活动、听课、评课活动、教学竞赛、同学比赛、作业检查、教案检查、资料归档等工作，一贯认仔细真、从不懈怠。在今年市教导局要求各小学开展教导管理年活动的新形势下，我校结合市教导局《中学校教学常规手册》文件精神进一步修订完美了小学的教学常规管理制度，并组织全体老师仔细学习领悟文件精神，加强了小学内部各项教学工作的科学管理。在宏观上体现管理的目标是德、智、体、美、劳全面进展，从微观上，对小学的授课方案、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成果评定等项教学规则制度，做到严格要求，严格管理。本学期小学对备课、作业等举行严格要求和检查。两次检查各有重点，每次都准时小结反馈，指导教学。提高课堂教学效率的关键是老师，每位老师必需备好每一节课，乐观从教材中挖掘出启迪同学，培养同学能力的因素，建立教学上的工作点，充分调动同学的思维乐观性，使大部分同学在克服一定困难的前提下学到更多学问，增长能力。因此教育处对老师举行了不定期地随堂听课，并通过召开家长座谈会、同学座谈会，了解反馈老师课堂教学等各方面的状况。

本学期教育处还组织了偏重于单项技能的教学抽测调研，使校园调研逐步走向正规化科学化;同时举行了体卫艺术工作的自查和迎检工作，以及一班级的招生分班工作和毕业班的前期工作。本学期我们组织参与了市区的各项教导教学业务活动，师生都取得了不少的成果。

在市教局十月份的规范化小学验收和十二月的常规教学调研中，我们的教学管理工作均受到了好评。

四、以校园教学竞赛为载体促进课堂教学质量

我校每学期一次的教学竞赛已初步形成特色，它为广阔老师，特殊是青年老师提供了一个展示教学技能技巧的舞台，他们相互学习切磋，学习贯彻新课程标准，更新思想，改变观念，推进教学工作向前进展。本学期教育处组织举行了示范课观摩和四十岁以下老师藏匿课竞赛活动，成立了竞赛评委小组，并制定竞赛计划，在藏匿、公正、公平的原则下，力求突出两个特点：新：授课老师观念新，落实新课程标准，教学有创新;实：教学过程要真切，体现教师教学真功夫。评出了一、二、三等奖，鼓励了教师们的教学热烈。教育处准时举行了总结并提出了以后的调节建议

五、以参加同学比赛为形式促进同学综合进展

本学年教育处乐观组织同学参加各种竞赛活动，在活动中熬炼了同学的综合能力。尤其是在弘扬中华美德构建和睦小学读书活动中，我校有一百多同学获得国家、省、市级一、二、三等奖;十几名老师获得辅导奖;小学获得省集体二等奖。在市中学校艺术展演活动中，我校获得二等奖。在省市学校生计算机竞赛中，我校宋景芸、陈佳雯学生分离获得省一、二等奖，另有五名同学分离获得市一、二、三等奖。在市第三届牡丹杯才艺大赛中，我校有十八名同学分离获得一、二、三等奖;在市奥体花城杯书画大赛中我校又有九名同学获奖。

回顾过去、展望将来，我们有信念和决心在市教导局、区教导局的领导下，掌握机遇，营造明天，使小学的教学质量迈上新的台阶。

六、今后工作的努力方向

进一步加大对老师的培养力度，以现有的名师、骨干老师辐射带动，培养更多的名师及骨干老师;在现有特色教导的基础上理思路，深入特色教导，给予其新的意义和内涵;在新课程形势下，努力探究德育、教学、家庭教导三结合，形成教导合力的模式。

2022家装顾问年终工作总结

感激领导数月来的指导和栽培，在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的珍贵财宝思量力，我开头了为一生去思量去规划，在我看来这就是XX年的成就。

XX年，胜达武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希翼的同时也建立了自信。

在公司这段时光，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都骤然有了改变。从疲乏的强制性的思绪到随心的使用思量去发觉问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。

这几个月，我还明确了要以身体健康，家庭和谐，修增才智，和睦共赢为生命导向。然而在来公司之前我向来都以赚钱回家给爹妈长脸为人生的目标。在人生态度上更又升高了一个格局。

我还深刻熟悉到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事伴侣就是我将来的社会资源，有前途的伴侣远比有钱的伴侣更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的伴侣每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就胜利了。把力气和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。

这些是我在居众收获到的才智。

XX年9月21日有幸能加入居众装点，追随严主管至今。居众是我接触到最适合进展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不精彩，但是这段时光我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的举行了实践。也对居众装点的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的熟悉。

介入居众是我第一次举行彻低业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。由于我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的掌握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的扒皮会已经让部分同事和我个人有所长进了。

现在的成果远不如其他同事那么卓越。但我有信念做到更好。现在也有若干楼盘正在交流中，期盼可以更深一步的沟通合作。制造更多的业绩。

在业务上，电话营销是我的弱势，无数客户都是由于专业学问和语言交流不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面向客户的否决时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。

在团队中，我还要继续改正的毛病还有无数，比如常常打断别人的谈话不顾及别人的感触，过于霸气外露简单起矛盾，过度表现自我不虚心等等。

对这个行业到现在也是熟悉初浅，还有无数需要去学习的方。在电话交流中让双方都有所收获才是的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。

公司的制度，运作，文化，都十分适合我们。公平，藏匿，公正。每个人都有机会，只要勇于掌握。

对生命的思量是不能停留的。对工作的总结是不能疏忽的。

在过去的一年里，长进和碰壁总是相伴一路的，庆幸的是能碰到严雪，碰到这帮兄弟姐妹。

软件实施年终工作总结范文

任何一种事物和工作，都有内在联系、外部制约，都有它自身的进展、运动逻辑。遵循这些客观逻辑办事就能顺当达到预期的目的，否则就会受到违反逻辑的惩处而招致失败。而要找寻、发觉客观逻辑的途径就需要总结。以下是我收拾的相关资料，希翼协助到您。

本人自xx年8月8日受聘于公司以来，在上级的正确领导下，认识把握了实施顾问的工作。转瞬间，三个月已经过去。回首这三个月来的工作，主要是一个学习阶段，工作方面尽管为公司的贡献微薄，但却踏出了最为重要的一步。在公司的三个月中，对公司的企业文化，以及公司的组织机构等方面充分了解。以下是自己对这三个月来工作学习方面的总结感触如下：

(一)刚入公司的时候，前期是看一些关于航空的资料，航天术语，以及关于公司以前做过的各种项目的文档。然后指导教师谭廷涛跟我讲解关于东航机供品的业务学问，以及系统架构。之后陈总指导我，模拟向用户培训，测验我对囫囵机供品系统的理解，第一次讲得不抱负，很慌忙，其次次效果不错，有了很大长进。随后来了两位新同事，再讲了一次，就这样，我对囫囵机供品系统越来越认识。

(二)对系统深化了解是通过80个修改列表的问题，80个不同的BUG需求一一验证，使我对系统有了一个全新的熟悉，随后项目经理毛雄伟把我加入了机供品项目组群，群里面浮现了问题，我就去看项目成员是如何解决的，然后自己再在后台解决一次，渐渐的对系统后台数据库这一块渐渐认识。

(三)以上两点都可以规划为学习阶段，这两个月的时光也会跟我支配一些工作，但随着冬春配备方案的预备开头，我正式开头接手工作，从10月10日开头，在指导教师谭廷涛的支配下，我们提前收拾，东航800个航线2000个航班，先前期数据收拾，天天负责100多个，再到导入系统后数据验证，我负责总部、浙江、山西、四川、安徽、河北、山东、西北、江苏总计约1000条数据，期间也碰到各种问题，项目组成员之间不断研究，发觉问题，解决问题，使我天天工作越来越有干劲，跟项目组的成员之间越来越熟络。就像指导教师谭廷涛说的：我工作几天学到的东西，比我一个月自己学到的学问更快，更多。在工作中学习，正应了一句话：实践出真理。

(四)部门经理刘云东让我负责公司内部凭证插件培训这一块，拟定培训方案，然后与开发的协调，对于我来说是一种全新的工作方式，要从实施人员学习的角度来考虑问题，在学习凭证插件的过程中，涉及了无数财务学问，我负责财务学问学习这一块，然后总结了一份文档，传递给项目成员。文档还在不断的更新当中。

在三个月的学习与工作过程中，我也熟悉到自己不足的地方，在学习工作的时候没有拟定方案，没有目标，很盲目，部门经理刘云东提出这一点后，在10月份开头拟定方案，假如前期也有个方案，那么绝对自身能力能够提高更多。还有就是技术方面还有待加强，oracle之前没有接触过，随着凭证插件的培训，后台配置对技术要求有点高，以后还要加强学习。

固然自身还是有无数优点的，学习热烈十分高，希翼尽快提高自身能力。对待工作仔细踏实，跟我支配的工作能够尽快完成。教我的学问也能过很快消化。跟同事之间相处融洽，没有发生过冲突，团队合作很重要。

对于后期工作方案与目标，加强技术方面，东航系统业务、后台能够越发深化的了解。来公司三个月的时光还没有直接面向过客户，东航分支公司的实施工作能够参加，到最后自立负责一个分支公司的实施。凭证插件学习继续，负责以后凭证插件的实施，做一个多面手。长久目标就是能够独当一面，做一个项目经理。

谢谢陈总的指导，使我明确目标，勇往直前。谢谢部门经理刘云东提出我的不足，指引我能够高效提高自身能力的办法。谢谢项目经理毛雄伟，虽然我不能说自己是一匹千里马，但是你是我的伯乐，是你给我机会进入这个公司，我不会辜负你对我的相信，以后会做好自己的本职工作，为公司尽现微薄之力