第十章第三方物流企业发展战略

第十章第三方物流企业开展战略2本章重点：第三方物流企业市场环境分析及开展思绪第三方物流企业开展战略第三方物流企业整合战略第三方物流企业风险及其避规本章难点：市场环境分析及开展思绪、整合战略第五章第三方物流企业开展战略第9章第三方物流企业开展战略9.1&9.2第三方物流企业市场环境分析及开展战略制定一、第三方物流企业开展环境分析经过一组数据来看：我国物流费用占GDP20%-30%，兴隆国家只需10%-12%我国普通日用品，流通费用占商品价钱的50%；蔬菜等易蜕变食品的流通费用高达商品价钱的70%经调查发现,有55%的消费企业，59%的商业企业将选择新的物流商物流总量中经过第三方物流完成的比例分别为：我国18%，欧洲35%，美国57%，日本80%。二、第三方物流企业竞争环境分析国外物流企业的要挟马士基物流敦豪来自国内传统物流业的冲击中海集团大型企业自营物流社会化的竞争大型财团投资物流工程第三方物流的开展趋势物流技术高速开展，物流管理程度不断提高专业物流构成规模，共同配送成为主导物流企业向集约化、协同化、全球化方向开展电子物流需求强劲，快递业“冲锋陷阵〞绿色物流将成为新增长点物流专业人才需求增长，教育培训体系日趋完善第9章第三方物流企业开展战略9.3第三方物流企业开展战略分析一、第三方物流企业开展总战略分析企业战略:增长战略、维持战略、收缩战略(生命周期概念)增长战略集中运营开展战略:企业将全部资源用在某一特定的市场、效力或技术上——我国3PL开展总战略多样化运营开展战略:企业将其资源用于开展不同产品和效力第三方物流企业采用集中运营开展战略的缘由3PL规模小，技术落后，多样化运营会分散有限资源；3PL融资才干弱、管理阅历缺乏及营销渠道少，应采取区域市场内集中运营战略；应使3PL有明确的开展目的，组织构造简明，易于管理；经过物流企业本身扩展再消费和资本集中〔兼并或结合〕的方式来减少竞争对手、降低本钱。二、详细开展战略分析详细开展战略运营层面运作层管理层规划层混合型中心竞争力物流运作物流管理物流规划主导区域城际省际大区域全国主导行业汽车电子化工医药中心客户三资国营民营其他效力程度根本规范增值网络拓展自建联盟混合资产拥有程度纯管理型优化型客户关系战略联盟供求关系1、运营层面定位——物流企业的“产品〞定位运作层：初级物流管理效力，整合社会物流资源，完成特定的物流效力管理层：销售预测、库存管理和控制等专业物流环节规划层：物流设备、体系、网络的规划混合型：指企业不断拓展本人的运营层面，在中心才干得到加强的根底上，向其他运营层面延伸2、中心竞争力定位物流运作才干：订单完成率高；运作本钱低；运作时效性好；效力柔性化强；不测处置才干强；顺应新业务快。物流管理才干：订单管理；库存管理；运输优化；信息效力；客户关系管理等。物流体系的规划才干：物流网络规划才干；物流设备的设计才干；物流体系的构建才干。3、主导区域定位——设定中心业务的覆盖范围城际省际大区域全国主导区域定位的思索要素本身的投入才干管理程度客户需求分析营运本钱分析4、主导行业定位汽车电子化工食品日化医药…中国物流市场还处于开展初期，物流企业还没有行业的倾向性宝供对成熟的物流市场而言，物流企业普通将主营业务定位在特定的一个或几个行业宝供的效力行业食品电子其它……日化5、客户关系定位普通协作同伴关系：双方职责有明确的界限战略协作同伴关系：双方职责没有明确的界限6、中心客户定位根据客户一切制分三资企业国营企业民营企业其他企业或组织根据客户的物流业务规模分大客户中客户小客户7、网络拓展方式——自建、联盟、混合典型的制造业网络中心企业供应链中的成员企业n231211n213n121n2n12n13－n层的分销商分销商、最终客户n3－n层的供应商最初的供应商中心企业第一层分销商第二层分销商3－n层的分销商/最终用户第二层的供应商第一层的供应商3－最初的供应商n1n8、效力程度定位——根本效力、规范效力、增值效力确定效力程度的原那么对于重点客户，普通要提供增值效力对于可替代性强的业务，也要提供增值效力；对于新开发的业务，提供根本效力效力程度确实定是动态过程，必需适时调整9、中心客户中心客户的选择其实同运营层面定位、行业定位、主导区域定位等亲密相关，普通是在这些定位都明确后，才在企业这个层面定义本人的中心客户。第9章第三方物流企业开展战略9.4第三方物流企业的整合战略一、第三方物流企业整合的必然性是世界物流业开展的总趋势德国邮政结合包裹联邦快递是提高国内第三方物流企业竞争力的必需途径二、第三方物流企业的整合方向和手段整合方向纵向整合：经过功能整合加强物流效力的一体化才干横向整合：经过整合实现规模扩张和物流的网络化和规模化整合手段购并型严密整合：以产权转移为标志，企业购并或被购并虚拟型松散整合：以业务和市场为纽带，企业间结成联盟德国邮政(DeutschePostWorldNet)1998年，德国邮政参股DHL。1999年，德国邮政收买瑞士丹莎物流公司和美国的空运提供商AEI。2002年以来，DHL在亚太地域的加大投资。中外运-敦豪敦豪日本公司2003年，德国邮政收买美国安邦快递。结合包裹〔UPS〕2001年，UPS收买了飞驰〔FRITZ〕集团公司旗下的加利福尼亚物流公司。2004年，UPS收买了CNF公司旗下的万络全球货运代理公司。2004年，收买其在亚洲的合资公司，UPS大和速递。2005年，收买中外运的合资公司的网络。联邦快递〔FedEx〕1989年，FedEx为了扩展权利收买了飞虎航空(flyingtiger)公司。1998年，FedEx收买Roadway包裹公司(RPS)。2001年，与美国邮政管理局〔USPS〕结成联盟。2004年，FedEx图文快印公司Kinkos。第9章第三方物流企业开展战略9.5第三方物流的集成战略一、第四方物流的含义第四方物流供应商是一个对公司内部和具有互补性的效力供应商所拥有不同资源、才干和技术进展整合和管理，提供一整套供应链处理方案的供应链集成商。二、第四方物流的启示建议提供一整套完好的供应链处理方案执行实施变革再造力图经过其对整个供应链产生影响的整合才干来添加价值协同提高者：为第三方物流任务,并提供第三方物流短少的技术和战略技艺方案集成商：为客户提供运作和管理整个供应链的处理方案行业创新者：为多个行业的客户开发和提供供应链处理方案三、第四方物流商的运作方式四、第三方、第四方物流联盟的必然性提高双方的生存才干处理我国物流现状的必需途径五、第四方物流开展的局限性我国第四方物流市场供需双方都未构成我国第三方物流还未成熟六、第三方物流集成战略思绪供应链集成物流效力战略第三方物流功能集成战略运用公共物流平台战略物流园区物流中心配送中心物流园区：一家或多家物流〔配送〕中心、物流效力运营者在空间上相对集中的场所，是具有一定规模和综合效力功能的物流集结点。物流中心〔LogisticsCenter〕：指从事物流活动的场所或组织。主要面向社会物流功能健全完善的信息网络辐射范围大少种类、大批量存储、吞吐才干强物流业务一致运营管理配送中心(DistributionCenter)：指从事配送业务的物流场所或组织。主要为特定用户效力配送功能健全完善的信息网络辐射范围小多种类、小批量以配送为主，储存为辅40第五章第三方物流企业开展战略什么是战略？什么是企业开展战略？41第五章第三方物流企业开展战略指对战争全局的谋划和指挥古代组织具有全局性或艰苦影响的方案或措施现代42是对企业开展的谋略，是对企业开展中整体性、长期性、根本性问题的计谋。第五章第三方物流企业开展战略企业开展战略营销战略品牌战略技术开发战略企业战略……43宝供物流宝供物流企业集团〔P.G.LOGISTICSGROUPCO.,LTD〕创建于1994年，总部设在广州，是国内第一家经国家工商总局同意以物流称号注册的企业集团，是我国最早运用现代物流理念和方法为客户提供供应链一体化物流效力的专业公司，也是目前我国最具规模、最具影响力、最领先的第三方物流企业之一。第五章第三方物流企业开展战略案例44当前，宝供已在全国80多个城市建立了分子公司或办事处，与国内外100多家世界500强及国内大型制造企业结成战略联盟，为他们提供物流咨询、物流运作、增值效力、信息效力、资金效力等供应链一体化的综合物流效力，胜利地为这些企业在降低运营本钱、提高效力程度等方面发明了价值，提高了竞争力。第五章第三方物流企业开展战略案例45第五章第三方物流企业开展战略46从小转运站到企业集团第五章第三方物流企业开展战略广州铁路货运转运站1992年宝供储运1994年宝供物流企业集团1999年传统储运方式1992年以前“质量第一，顾客至上，24小时效力〞“门到门〞与宝洁协作建立Internet/Intranet物流网络信息系统47七个第一：第一个在中国运用现代物流的理念为客户提供全程物流效力第一个在中国建立覆盖全国的物流运作网第一个在中国建立基于Internet/Intranet的物流信息系统第一个在中国将GMP的质量保证思想运用到物流运作上第五章第三方物流企业开展战略48第一个在中国创建物流企业集团第一个在中国将产、学、研相结合，每年独资举行物流技术与管理开展的国际性高级研讨会第一个在中国兴办物流奖学金第五章第三方物流企业开展战略49第五章第三方物流企业开展战略1、为什么宝供物流能从众多物流公司中脱颖而出？2、在宝供物流开展的过程中都有哪些战略做指点？50一、第三方物流企业市场环境分析第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪宏观环境分析我国物流行业开展环境分析3PL企业竞争环境分析511、政策环境<中华人民共和国国民经济和社会开展第十一个五年规划纲要><安徽省“十一五〞效力业开展规划>“培育专业化物流企业，积极开展第三方物流〞“积极培育第三方物流企业，降低物流本钱，充分发扬现代物流业在新型工业化中的支撑作用〞第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪522、技术环境现代信息技术为第三方物流开展奠定了技术根底。网络经济和电子商务的兴起为第三方物流开展提供了强大动力。第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪电子商务网上信息传送网上买卖网上结算配送533、客户效力要求效力环节：运输+仓储+流通加工+配送…纵向延伸横向延伸效力延伸：储存、产品需求预测、经济订货批量、包装加工第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪544、物流环境下的定位第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪传统物流3PL4PL551、国外物流企业的要挟这些企业借助结实的物流网络及物流联盟，运用先进的物流专业知识和阅历，为客户提供完善的综合物流效力，势必给我国物流市场呵斥宏大冲击。第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪562、国内传统物流业的冲击中国传统的与物流相关的行业，其拥有物流硬件资源、政府支持、品牌及客户优势。中国远洋物流公司远洋网络广东科龙电器无锡小天鹅股份安泰达物流公司中国远洋物流公司登陆战略第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪57安泰达物流公司相对国内传统的企业本人做的小而全的储运公司来说，安泰达的优势在于可以集中各股东的物流资源，利用先进的管理方法和信息技术，到达流程的优化，进而节省消费商、零售商、零售商的总体物流本钱和提高物流效力的程度。第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪案例58安泰达的操作战略：一个平台(物流信息平台)，两个整合(仓储系统、运输系统)，三个流动〔资金流、物流、信息流〕和四个考核〔到货率、经济性、信息性、平安性〕。第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪案例593、大型企业自营物流社会化竞争4、大型财团投资物流工程中国大量闲散的、得不到很好投资的资金纷纷投资物流业。海尔物流公司上海南方物流物流房地产第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪60我国物流行业开展环境分析普通工业品出厂消费者装卸、储存、运输等流通费用占商品价钱的20%易蜕变食品出厂消费者装卸、储存、运输等流通费用高达商品价钱的50%化工产品第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪61物流费用占GDP比重：物流总量中经过3PL完成的比例：中国兴隆国家20%~30%10%~12%国家美国日本欧洲中国比例57%80%35%18%第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪62二、开展第三方物流的思绪1、加快产权制度改革，激发企业活力，制定企业的开展战略规划对规模较大的企业：一方面要进展内部整合，另一方面要进展企业改制上市，吸收利用社会闲散资金。第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪国有运输企业国有仓储企业方案经济的遗址股份制企业法人治理构造按市场规那么运作激发企业活力广州铁路货运转运站1992年传统储运方式1992年以前宝供储运1994年632、以信息技术为中心，加强网点建立，确定第三方物流的开展方式第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪信息网络有形网络广州铁路货运转运站1992年宝供储运1994年宝供物流企业集团1999年传统储运方式1992年以前建立Internet/Intranet物流网络信息系统643、培育具有国际竞争力的物流集团，实行集约化运营，定位第三方物流的目的市场第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪中国仓储学会调查显示：企业在选择第三方物流企业时，最看重的是物流满足才干和作业质量。654、强化增值效力，开展战略同盟关系，建立物流资源数据库，制定第三方物流开发流程，掌握效力方案的制定原那么和技巧5、要注重物流人才培育，实施人才战略第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪66宝供物流企业开展战略网络战略基地战略科技战略资源整合与效力创新战略人才战略联盟开展战略干线运输网络和配送网络现代化综合物流基地信息系统、运作技术与设备一体化、特征物流效力素质提升与高层次人才引进并购与战略协作同伴第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪67思索：1、宝供物流的开展战略能否适宜其他企业？2、第三方物流企业在开展的过程中如何制定适宜本人的开展战略？第一节第三方物流企业市场环境分析及开展思绪68一、第三方物流企业开展战略分析企业战略按产业开展方向分：增长战略、维持战略、收缩战略按业务相关性分：集中运营开展战略、相关多样化战略、非相关多样化战略多样化运营第二节第三方物流企业开展战略69第三方物流应采用集中运营开展战略，基于以下几点：〔1〕第三方物流企业现阶段规模小，技术落后，多样化运营只会分散企业提高竞争优势所急需的有限资源。第二节第三方物流企业开展战略70〔2〕集中运营开展战略可使第三方物流企业有明确的开展目的，组织构造简明，易于管理。〔3〕第三方物流企业由于现阶段融资才干弱、管理阅历缺乏以及营销渠道少等缘由，应采取区域市场内的集中运营战略第二节第三方物流企业开展战略71〔4〕集中运营开展战略的详细实施可以经过物流企业本身扩展再消费的方式、又可经过资本集中的方式实现横向一体化来减少竞争对手、降低本钱。集中运营开展战略适宜于在未完全饱和市场中占相对竞争优势的第三方物流企业第二节第三方物流企业开展战略分析72二、开展战略簇分析第二节第三方物流企业开展战略开展战略簇运营层面运作层管理层规划层混合层中心竞争力物流运作物流管理物流规划主导区域城际省际大区域全国主导行业汽车电子化工医药客户关系战略联盟供求关系中心客户三资国营民营其他效力程度根本规范增值网络拓展自建联盟混合资产拥有程度纯管理型优化型731.运营层面定位〔1〕运作层要求有比较规范的运作机制、快速反响的才干和大量的可供选择和调度的底层资源。〔2〕管理层包括销售预测、库存管理和控制等专业的物流环节。第二节第三方物流企业开展战略74〔3〕规划层物流设备、物流体系和物流网络的规划。〔4〕混合型企业不断拓展本人的运营层面，在中心才干得到加强的根底上，向其他运营层面延展。第二节第三方物流企业开展战略752.中心竞争力定位现代物流效力中，最中心的竞争才干有：物流运作才干、物流管理才干和物流体系规划才干第二节第三方物流企业开展战略763.主导区域定位〔中心业务覆盖范围〕要思索的要素有：〔1〕本身的投入才干〔2〕管理程度〔3〕客户的需求分析〔4〕运营本钱分析第二节第三方物流企业开展战略77上海虹鑫物流虹鑫物流曾经将其业务的范围定位在全国，但由于公司的投入才干有限，在外地设立办事处很困难，同时，运作全国性业务，也经常呵斥流动资金的压力。虹鑫物流果断地将主导区域定位在上海，在上海建立配送中心，曾经具备了在上海市区2000多个网点配送的才干，大大改善了该公司资金情况。第二节第三方物流企业开展战略案例784.主导行业定位对成熟的物流市场而言，物流企业为了建立本人的竞争优势，普通将主营业务定位在特定的一个或几个行业。5.客户关系定位普通协作同伴关系、战略协作同伴关系第二节第三方物流企业开展战略79TNT快递TNT拥有43架飞机，2万辆货车，在澳大利亚物流界属于绝对的垄断位置，但其第三方物流公司只需两家，分别从事汽车物流和通讯器材物流。以汽车物流为例，该公司主要从事商品轿车运输、汽车配件的仓储配送，在全国九大城市设有分支机构，主要客户均为全球各大汽车制造商，如丰田、三菱、马自达、宝马等，年营业额为10亿澳元。第二节第三方物流企业开展战略案例806.资产拥有程度确定购置资产时思索：投入才干、社会资源的可得性、自有资产和采用社会资产的经济性分析、品牌推行及其他效益的思索。第二节第三方物流企业开展战略817.网络扩展方式自建或联盟第二节第三方物流企业开展战略供应商1供应商2供应商3分销商1分销商2分销商3中心制造企业中心制造企业分销商4典型的制造业网络82第二节第三方物流企业开展战略序号比较项目自建网络联盟网络1控制力强弱2运营成本一般较强一般较低3柔性化能力强弱4品牌印象好一般5经营风险大小6资金压力大小7服务质量高低自建网络和联盟网络比较838.效力程度效力程度分为根本效力、规范效力、增值效力。确定效力程度的普通性原那么：〔1〕对于重点客户，普通要提供增值效力〔2〕对于可替代性强的业务，也要提供增值效力〔3〕效力程度确实定是动态的过程，必需适时调整第二节第三方物流企业开展战略849.中心客户根据客户的一切制性质分：三资企业、国营企业、民营企业、其他企业或组织第二节第三方物流企业开展战略85第二节第三方物流企业开展战略序号比较项目三资企业国营企业民营企业1对市场的认识有认识一般一般2市场开发成本较低高一般3合作的难易容易难一般4客户维护成本较低高较高5合作层面较高低低6利润空间较高不确定低7营销手段品牌为主品牌与关系营销品牌与关系营销三资企业、国营企业和民营企业客户特性比较86根据客户的物流业务规模划分：大客户、中等客户、小客户。第二节第三方物流企业开展战略序号比较项目大客户中等客户小客户1利润空间较低较高高2对资金的要求很高一般低3对品牌的影响很强一般弱4管理的难度难一般容易5合作的风险大一般小与不同规模的客户协作特点比较87一、第三方物流整合的必然性二、第三方物流整合的思绪第三节第三方物流企业的整合战略88一、第三方物流整合的必然性1.现代物流业正在全球范围内加速集中，并经过国际兼并与联盟等整合手段，构成愈来愈多的物流巨无霸。2.同国外的物流业巨头相比较，我国的第三方物流企业不论在资产实力、还是运营规模和效力才干上，均相距甚远。第三节第三方物流企业的整合战略893.中国如今曾经参与WTO，面对来自世界各地物流巨头的要挟，国内的第三方物流企业应经过兼并、联盟等方式，尽快壮大本身的实力。第三节第三方物流企业的整合战略90二、第三方物流企业整合的思绪对于中国第三方物流企业，整合目的有两个：一是经过功能整合加强物流效力的一体化才干二是经过横向整合实现规模扩张和物流的网络化和规模化第三节第三方物流企业的整合战略91整合方法：以产权的转移为标志的购并型严密整合和以业务和市场为纽带的虚拟型松散整合第三节第三方物流企业的整合战略92第三节第三方物流企业的整合战略管理型物流公司第三方物流企业纵向功能性整合二类：纵向上行松散整合共同市场开发严密型业务协作一类：纵向上行严密整合兼并被兼并三类：纵向下行严密整合兼并被兼并四类：纵向下行松散整合共同市场开发严密型业务协作松散整合严密整合上行整合下行整合物流技术和管理等咨询效力仓储、运输等功能型物流效力商93第一类纵向上行严密整合整合条件：1、3PL为主体时，由操作层面向物流管理和规划方向延伸2、3PL为被整合主体时，以物流管理和技术咨询效力为中心的运营主体，欲延伸效力到物流管理和实践运作整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研讨机构第三节第三方物流企业的整合战略94整合方式：兼并或被兼并整合妨碍：1、3PL企业往往资金实力不强，缺乏兼并上端企业的才干2、国内的上端物流企业还比较少，而且其任务的适用性还没有得到证明第三节第三方物流企业的整合战略95第二类纵向上行松散整合整合条件：1、3PL为主体时，由操作层面向物流管理和规划方向延伸2、3PL为被整合主体时，以物流管理和技术咨询效力为中心的运营主体，欲延伸效力到物流管理和实践运作整合对象：物流及供应链咨询公司、相关研讨机构第三节第三方物流企业的整合战略96整合方式：1、共同开发市场2、业务层面协作可行性：是一个可行的选择第三节第三方物流企业的整合战略97第三类纵向下行严密整合整合条件：1、3PL为主体时，3PL企业业务层面下移，提升其业务操作才干和市场笼统2、3PL为被整合主体时，欲提高其综合物流效力才干和市场营销才干整合对象：运输公司、仓储企业、配送小队、流通企业、客户企业的物流部门第三节第三方物流企业的整合战略98整合方式：兼并和被兼并可行性：可行性比较强第三节第三方物流企业的整合战略99第四类纵向下行松散整合整合条件：1、3PL为主体时，3PL企业业务层面下移，提升其业务操作才干和市场笼统2、3PL为被整合主体时，欲提高其综合物流效力才干和市场营销才干整合对象：运输公司、仓储企业、配送中心第三节第三方物流企业的整合战略100整合方式：1、共同开发市场2、业务层面协作可行性：目前已较成熟第三节第三方物流企业的整合战略101第三节第三方物流企业的整合战略管理型物流公司第三方物流企业规模扩张性横向整合五类：横向购并严密整合兼并被兼并六类：横向联盟严密整合基于共同管理机构的严密联盟七类：横向联盟松散整合基于共同信息平台的虚拟联盟松散整合严密整合全面整合网络整合购并整合联盟整合102第五类横向购并严密整合整合条件：3PL企业寻求规模的扩张或网络的拓展，树立品牌笼统并提高效力才干整合对象：不同运营层面上的3PL企业之间第三节第三方物流企业的整合战略103整合方式：兼并和被兼并可行性：未来几年3PL企业不得不面对的选择第三节第三方物流企业的整合战略104第六类横向联盟严密整合整合条件：3PL企业寻求规模的扩张或网络的拓展，树立品牌笼统并提高效力才干整合对象：对象具备地域互补性，整合后可以拓展本人的物流效力网络第三节第三方物流企业的整合战略105整合方式：基于共同管理机构的严密联盟可行性：只需在详细细节上深化，严密的联盟是可以建立起来的第三节第三方物流企业的整合战略106第七类横向联盟松散整合整合条件：3PL企业寻求规模的扩张或网络的拓展，树立品牌笼统并提高效力才干整合对象：对象具备地域互补性，整合后可以拓展本人的物流效力网络第三节第三方物流企业的整合战略107整合方式：基于公共信息平台的松散联盟可行性：有其可行性，但中国物流企业之间的效力规范、操作规范等还很难一致同来，单纯依托信息平台建立联盟，还有其脆弱性第三节第三方物流企业的整合战略108一、从事运输代理、物流代理拓展第三方物流效力的定位二、依托既有优势开展第三方物流三、依托技术资源定位战略四、运营方式定位战略第四节第三方物流企业市场定位战略109一、从事运输代理、物流代理拓展第三方物流效力的定位第三方物流公司有能够也有必要将本人的触角延伸到货代业务，它是第三方物流效力的一个有益拓展方向，经过向货代开展可以使第三方物流开展为一个更完备的系统物流效力。第四节第三方物流企业市场定位战略110第三方物流提供的这种效力完全不同于货代提供的劳务和根底设备的效力，它是采取虚拟运营的方式，销售专业的物流决策和管理技艺，主要职能是总体本钱控制和对供应链实施动态临近，代表了物流需求的最本质思想。第四节第三方物流企业市场定位战略111代理是第三方物流商的一项业务功能，但绝对不能代表全部第三方物流业务，实践的代理运作也难以或不能够代理一切供应链物流业务。第四节第三方物流企业市场定位战略112二、依托既有优势开展第三方物流1.依托海运优势的第三方物流2.依托快运网络的第三方物流3.依托于海关监管的第三方物流第四节第三方物流企业市场定位战略113三、依托技术资源定位战略物流企业要提供优质的第三方物流效力的技术支持，主要可从物流效力平台技术、物流中心运作技术及物流管理技术等方面进展资源定位分析。1、利用公共物流效力平台2、创建物流效力品牌效应3、完善物流信息系统功能第四节第三方物流企业市场定位战略114四、运营方式定位战略1.物流连锁运营定位供应链物流的连锁运营定位战略可重点思索以下几点：〔1〕物流连锁总部必需掌握客户资源，及时、方便、快捷和低本钱提供物流配送效力，并且利用功能强大的信息系统为企业尤其是连锁机构进展一体化物流管理方案。第四节第三方物流企业市场定位战略115〔2〕以连锁为根底，用网络系统将客户信息集中于总部，一致调度资源提供区域范围内库存、仓储和运输等物流管理效力。〔3〕一体化物流整合连锁环境下的供应链，提供规范化的供应链管理。第四节第三方物流企业市场定位战略1162.企业之间协作定位第三方物流企业以供应链管理理念介入供应链联盟