2022年9月企业业务员个人工作总结范文

Word文档年9月企业业务员个人工作总结范文回顾过去自己的工作，有哪些长进，又是有哪些方面还需要去提升的，来做好个人工作的一个总结，让自己能越发的了解。下面是由我我为大家收拾的《2022年9月企业业务员个人工作总结范文》。

本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区别对待。

北京华联是个鸡肋，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又惋惜，究竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，棘手事也多，属于一个比较棘手的鸡肋。

对于中商系统，可以更多的投入一些，究竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区别对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);其次类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类，一般门店，销量能够维持在6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，淘汰门店，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人(1常1补强或2常)，另需支持门店冰柜的投放，特别陈设的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同样需要赋予相当大的支持，无论是特别陈设的支持还是周末临促的支持，人员充沛就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在6000左右的门店就需按照详细状况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到淘汰门店;对于东西湖这类门店，我的建议是区别对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较简单控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，因为距离也比较远，业务员不简单控制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店状况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应当能够提高整体销量，从而控制费用率。

以上是对我所管辖门店的一个不成熟的主意，望领导赋予指正。

在日常工作方面，天天需要处理的事情无数，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈设，绑赠以及售卖等工作……天天需要完成的工作无数，感觉身心疲乏，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为!

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2022年企业业务员个人工作总结

本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区别对待。

北京华联是个鸡肋，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又惋惜，究竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，棘手事也多，属于一个比较棘手的鸡肋。

对于中商系统，可以更多的投入一些，究竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区别对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);其次类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类，一般门店，销量能够维持在6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，淘汰门店，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人(1常1补强或2常)，另需支持门店冰柜的投放，特别陈设的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同样需要赋予相当大的支持，无论是特别陈设的支持还是周末临促的支持，人员充沛就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在6000左右的门店就需按照详细状况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到淘汰门店;对于东西湖这类门店，我的建议是区别对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较简单控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，因为距离也比较远，业务员不简单控制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店状况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应当能够提高整体销量，从而控制费用率。

以上是对我所管辖门店的一个不成熟的主意，望领导赋予指正。

在日常工作方面，天天需要处理的事情无数，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈设，绑赠以及售卖等工作……天天需要完成的工作无数，感觉身心疲乏，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为!

2022年12月企业业务员个人工作总结范文

本人已在伊利工作历时两个多月，对于公司的要求，都力争达标完成，但世事不尽如人意，总归是有些指标达成不了的。对于我管辖的华联和中商这两个系统，都有各自的特点，个人认为需要区别对待。

北京华联是个鸡肋，投入过多，得不到回报，临期率居高不下，弃之又惋惜，究竟华联中华路店还是可以卖点销量出来的。对于华联，整体上来看，销量不高，费用却高，棘手事也多，属于一个比较棘手的鸡肋。

对于中商系统，可以更多的投入一些，究竟中商有些门店还是有比较有潜力的，但是需要区别对待，个人觉得可把中商系统门店分为四类：第一类，重点门店，销量可以突破2万以上甚至更多的门店(南湖、光谷、曙光);其次类，潜力门店，销量是有潜力突破2万以上的门店(徐东、长丰、雄楚、杨汊湖、东湖)，但是目前这些店只能维持在1万左右的销量;第三类，一般门店，销量能够维持在6000左右的门店(青山，板桥，杨家湾，小东门);第四类，淘汰门店，销量在3000以下甚至更低(鹦鹉洲，首义，东西湖)。对于第一类门店，可重点投入，从人员上来说，可以用2个人(1常1补强或2常)，另需支持门店冰柜的投放，特别陈设的购买，试饮、外卖等工作的开展;至于潜力门店，同样需要赋予相当大的支持，无论是特别陈设的支持还是周末临促的支持，人员充沛就可做试饮和推广，同时也可做外卖，短期销量显著;销售在6000左右的门店就需按照详细状况而定了，可上常导，争取晋级成为潜力门店，可维持现状或等待降级到淘汰门店;对于东西湖这类门店，我的建议是区别对待。首义和鹦鹉洲，还可卖个一千到两千的销量，门店也不是很远，业务员也比较简单控制，对于东西湖，我建议撤柜，一个月下来卖不了几百块，退货就有几百，无人维持排面和接货，因为距离也比较远，业务员不简单控制。总体上来说，半数以上的中商门店临期相当高。以上是中商门店状况的概述，对于如何操作中商，个人觉得可用超低劲爆价杀开一条血路，此时在门店做外卖可提高各门店的人气，以及伊利酸奶的知名度，其他产品再做点小特价，或者送点值钱的物料，应当能够提高整体销量，从而控制费用率。

以上是对我所管辖门店的一个不成熟的主意，望领导赋予指正。

在日常工作方面，天天需要处理的事情无数，定期核账，下工厂订单，门店订单，导购人员的管理与指导，做好各个门店的进、销、存工作，做好无导购门店的陈设，绑赠以及售卖等工作……天天需要完成的工作无数，感觉身心疲乏，我不知道我还能够坚持多久，但我会尽力而为!

2022年9月公司业务员个人工作总结

一、认识公司新的规则制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户所有开发一遍，故意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的发展状况。

2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的发展状况。

3、第三季度的十一中秋双节，还有xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省闻名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，故意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省闻名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的发展状况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权庇护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调节我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合能力、都是我要把握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希翼业务经理给与我支持。

三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对xx年的工作方案，可能还很不成熟，希翼领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和协助。展望xx年，我会越发努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完美业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

业务员工作总结

一、主要完成的工作：

1完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为986.24万元，目前合同正在履行中。由于经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调协作上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。

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