2022年10月联想电脑发卖工作总结范文1

Word文档年10月联想电脑发卖工作总结范文1电脑销售有无数技巧的，下面给大家推举两篇文章，一篇是电脑销售技巧，一篇是联想电脑销售工作总结。

联想电脑销售实习工作总结

一，实习时光

XX-08-31——至今

二，实习单位

电脑科技有限公司

三，实习工种

联想电脑销售顾问

四，实习内容

通过学习全方面的社会实践阅历，与在校学习的理论学问相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，堆积自己的销售阅历，为以后的创业打好基础，堆积好客户资源。

五，实习过程

我在电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去临近客户，得到客户的相信，了解客户的需求，为客户做挑选和讲解客户疑虑，终于为客户提供一个完美的解决计划，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。

从成为公司的一员开头，我参与了多项产品学问培训。在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售联想全系列产品，包括联想服务器，联想家用台式机，联想商用台式机，联想笔记本，联想打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到认识产品，我在培训时光，铭记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品认识度，增强了对联想企业文化等一系列熟悉，为日后的销售带来了更大的方便。

在熟悉产品学问过后，我开头学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断堆积自己的老客户，凭借强大的公司后台及完美的产品线，做好了二次销售，堆积了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。

在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身堆积。

在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户碰到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的绝对，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六，实习总结

社会是一个大染缸，惟独走出自己的风格，才干铸就自己的幻想。身在这个社会时代的我，深感科技的进展之快速，体味到生活的艰辛，明了父母赚钱的辛劳，了解师长教导的专心良苦。我会带着我自己的幻想走下去。

在销售领域，我深刻体味，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我越发深刻的体味到，社会的路，需要太多太多的实践阅历才干支撑下去。这就要求我们必需要有激情，惟独不断的学习，不断的长进，才不会被社会所淘汰，才干满足日益增长的生活要求。我明了，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其进展趋势，预知进展方向，而这些，惟独在不断的学习中总结阅历，才干拥有这样敏锐而精确     的意识和推断力。在社会上人与人接触方面，我越发深刻的明了，要对不一样的人说不一样的话，惟独不断的去完美自己的学问面，扩充各方面的见识，才干不断充实自己的人生。一个人的反应能力和应对能力，将会打算一个人以后胜利的几率有多高，多注重一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获。

一年下来，我总结出自己许多不足之处：

1，在说话时候还不够耐心，

2，对各行业的了解还不够深透，

3，对自己的学习激情还不够充沛，

4，对自己的业绩还不是很惬意，

5，堆积下来的老客户不够多等等

我会让自己不断的去完美，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的长进，让自己对自己的人生负责。短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也碰到了无数困难，但我信任，事在人为，好汉造时势，只要我有坚决的信心，总有天，我会找到幻想的殿堂。

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2022年10月汽车发卖工作总结

转瞬即逝，XX年还有不到三个小时的时光，就挥手离去了，迎来了XX年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的全部事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的缘由是以下三点：

1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特殊是最近今年四至八月份，访问量特殊不抱负!

3.在工作和生活中，与人交流时，说话的方式、办法有待进一步改进。

二，工作方案：

工作中自己时刻明了只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能粗心、怠慢，在接受任务时，一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要乐观考虑并补充完美。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时光里有更好的突破!为了明年的工作能升高一个层次，给自己制定方案如下：

三个大部分：

1.对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时光有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰盛学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。

九小类：

1.每月要增强5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会走失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是全都的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式办法。

6.对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力协助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才干更好的完成任务。

8.自信是十分重要的，要自己给自己树立自信念，要常常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康积极乐观向上的工作态度才干更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的交流，有团队意识，多沟通，多探讨，才干不断增长业务技能。

三，明年的个人目标：

一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的交流技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯通其中的对销售工作的极度热烈!个人认为对销售工作的热烈相当重要，但是对工作的热烈如何培养!怎么连续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻觅乐趣!通过XX年的工作和学习，我已经了解和熟悉到了一些，我们有好的团队，我们工作热烈，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我信任自己能够胜利，为自己的目标而奋斗!加油!

09年暑假联想发卖练习申报

联想的这次实习结束了，结束的那天感觉有点不舍，由于在这两个星期中我熟悉了无数伴侣，实习结束了，大家也就分道扬镳了，不知道什么时候大家再能聚在一起共享自己的阅历，不过我信任会有机会的。

起初是对联想的实习十分感爱好，通过面试后更是高兴，可是实习开头后，却觉得有些无聊，可能这些培训，以及后面的店面实习我都在以前的兼职中经受过，觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。第一天就在店面无聊的度过了，由于没有生意，我就认识了些产品。在我其次天想着如何在店面度过无聊的时间后，督导把我叫到了五角场，一起举行锋行king的创意布置，这时候让我转变了自己的主意，觉得我自己的定位错了，我并不是拿着工资的兼职促销员，我们可以在创意和布置上下功夫。由于起初就是按地区别组，然后一人一个店让我感觉还是很孤立，而这时候我也发觉有了真正意义上的团队合作，无数创意就是在激烈的研究中迸发出来的，我们研究并欢乐着。看到自己的成绩胜利的在店面展示，那种感觉真的很棒！

第一周结束后的backoffice是大家所期盼的，果不其然，大家的共享都十分的故意思，可见交流永久是很重要的，单凭个人主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想上海的工厂，可能因为参观的学问组装电脑，所以不是十分感爱好，不过总体还是了解了台式机和笔记本的流水线和测试线。其次周基本就是店面实习外加去一些没布置完的店面帮忙，在销售过程中，我发觉将一些培训的学问运用在实践有时候还是相当有效果的，就像大家所说的一套一套的。

顾总，囫囵两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总，而且时光都挺短暂的，但是却给我们留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的时候永久是欢声笑语的，从他的谈吐来看，感觉经验很丰盛，而且学问渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最后对我们的2点建议是相当的精辟，我觉得当我能领会这几点并能做到时，我绝对能胜利。

jj，囫囵实习方案应当是jj主管的，起初以为jj是女强人一类的，其实渐渐发觉，并不是这样的，我感觉她是一个十分仔细的人。每次backtooffice他都仔细记录我们所提出的问题，并且很具体地回答我们。而且jj告知我们她以前是与媒体打交道的，感觉是一个很严谨的人，是十分有实力的，所以才干坐在现在的这个位置。

岑佳琦，也是海洋的，以前只是见过，没打过交道。通过这次实习，应当算是有所了解吧，感觉是个十分仔细的，而且很有主意的，同时也让我对这只冠军团队刮目相看了，以后的合作越来越多，信任海洋会做的最好！

许超凡，除了2m的身高，他还有十分多的优点，我向来感觉自己的工作阅历挺丰盛了，但是在他面前就是小巫见大巫了，他的性格其实很豪爽的，就是有那么点傲，不习惯的人可能会很反感，我觉得假如他能略微不傲一点，那他就是很强大了。

杨昀，这次实习也是杨昀当初打电话通知的，觉得她为人处事方面十分强，而且很会画画，人脉也是相当的广，也是很期盼以后的合作。

对于其他团队的，吴桢，贺斌，潘晓江等我接触的还是比较多的，我们之间都是以老板称呼，吴老板很健谈也很幽默，和我们玩得很疯，但是在正式场合还是很稳的。贺斌的表达能力我很佩服，每次他在共享自己阅历的时候总是这么沉着镇静，和我的紧急鲜亮对照。潘晓江每次共享前都会在自己的笔记本上打好草稿，然后会说的头头是道，这也是我要学习的。

回忆总是美妙的，现实却是相当残酷的。在我们面前的是一个任务，或者可以说是一个使命，我们做着以前没有做过的事，和其他六位原本不熟悉的学生。由于联想，我们走在一起，由于有着共同的主意和信心，我们就成为一个team，team这个词在高校浮现的频率十分高，我们应当更深地了解其中的内涵，由于，当我们走上社会，全部任务都是一个team，单独行动已经不在属于这个社会……

对于在海洋高校成为idea精英汇的社团我们还是十分有信念的，信任我们会做的很好，ja在各大大学也相应成立社团，并且按照地在上大，在不久的未来，idea精英汇也会在各大大学成立社团，并且按照地在海洋高校，这就是我们的目标，我们会为此不懈努力。联想的2周实习结束了，但是，我们的联想并没有结束，而只是刚刚开头……

2022年8月25日

2022年10月发卖员工作总结范文

在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧急劳碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大浓厚，深深发觉需要学习的学问太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习状况和思想情况。

1、现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。第二，在天天的例行工作中，催促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，按照实际状况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，很多个小事积累起来就是事件了。有本书写得好：细节打算成败。惟独关注细节，关注日