2022外语工作总结范文报告

Word文档外语工作总结范文报告各位同事们

谢谢大家陪石岩外语走过十分艰辛但颇故意义的xx年，在xx年新春佳节来临之际，祝大家新年欢乐，心想事成。向支持石岩外语工作的各位父母、亲属们，致以深深的谢谢和节日的问候。

回顾xx年，是小学收获颇丰的一年。小学硬件环境的改善，人员思想的相对稳定，经营情况的进一步好转，看到这些显然的长进，使我对小学的将来越发弥漫信念，同时对各位同事寄托厚望，希翼xx年大家能够团结的越发紧密，人人发挥自己更大的作用，为石岩外语，为我们的团队集体，为个人的事业抱负，一起奋斗，努力。

总结xx年工作，有以下几点

一、宣扬力度到位，小学品牌知名度提高，成为许昌家喻户晓的外语教导机构。

xx年我们的广告投放量是25万元，在各个高中高校校内，以及公交候车厅，包括广场，火车站，做了户外广告，引发各种宣扬册几万份，许昌各大网络平台，通过图片以及友谊，花了不少钱，也取得了相应的宣扬效果。值得一提的是，小学引进网络营销人才，开设了富有创意的纯电子商务招生模式。我们胜利的总结了以前全面撒网的业务方式，逐步转向正规的，富有创意和纯电子商务的招生模式。（有位电子商务高人说过：将来十年，假如企业没有实现电子商务，他将无商可务）通过我们询问人员的耐心记录数据，我们明确了我们的招生业务的模式的合作平台或者公司。确定了依照网络推广为主的的业务方向。固然将来要以更丰盛的方式，通过策划或者某些优势，让人对石岩外语的网络形象上越发得体，可信。

目前，小学经过两年的运营，已成为许昌知名度较高的一家外语教导机构，并在社会中获得了良好的口碑。

二、经营情况好转，小学财务收入有了显然提高。

xx年，小学流水收入上有了长足的长进，从以前的寒假不到5000元的收入增强到xx年寒假的3万多元，从本来的暑假收入1万多元，增强到将近7万元。从平常流水的不到4000元，增强到将近3万元。小学经营情况显然提高，势头良好，为进一步实现扭亏为盈打下基础。

三、完成了小学教学特色的正确定位，形成了以高校生就业技能、社会白领进修，以及假期初高中英语短训三方面相结合的教导培训模式。

xx年我们胜利地完成正确的小学定位，就是平常以高校生和社会白领为主，假期兼顾初高中英语短训的改变，甩掉了束缚我们的少儿英语培训。学贵有恒，事业在专。所以以后我们就在专业的专字上下功夫。xx年也是围绕，高校生成人外语培训这个专字上下功夫的一年。明确了思路，我们能更有力的前进。固然这一年我们也在高校生和社会白领中树立了良好的小学形象。让许昌五县一区的需要外语进修的我们的群体更进一步的熟悉到，许昌也有高端的外语培训，许昌的石岩外语是正规的也是可信的。由于之前许昌没有人有信念想把成人外语为主的外语培训做好，而我们呢，向来在努力。我永久坚信，坚持不住就是失败，谁能胜利就是看谁能忍。

四、勇于探究，通过各语种的教学尝试，形成了以英、日、韩语种为主的主要教学内容。

xx年我们大胆尝试，开办了德语，西班牙语，俄语，包括法语的市场体验，对市场有了越发深化的了解，有了越发精准的掌握。尽管付出无数财力物力，但是我觉得值得，就是说既然做了舞台，那么就是要有人去跳跳舞试试，虽然这些语种的教师均以退出舞台而告终，但是为我们以后的聘请、教务、业务支配、以及小学的终极目标留下了十分珍贵的阅历。我想说的是，不是我们小学的支持力度不够，也不是由于那些语种没有市场，而是由于我们没有找到对的人，xx年我们将继续全国性聘请，信任一定会有高素养的法语，俄语，德语，西班牙语等专业人才融入石岩外语团队。目前，我们小学韩语科目渐渐完美，从弱到强，日语从自考同学走向社会白领，英语从同学走向社会白领，这个势头是很好的。xx年，我认为我们会更上一个新台阶。（我想说我们将来将用6-8年的时光，我们要开10种语言，做国内少数的多国语言人才培养基地。所以我说这个重要的实践机会是难能可贵的。

五、小学教职工队伍逐步稳定，团队增加凝结力。

xx年对我们团队来说也是一个淘金的过程，相继有40多位同事离开石岩外语团队，离职后不到一个月想回来的人达到将近33位，我觉得我们团队还是有吸引力或者石岩外语某些方面还是做的蛮好的。固然今日还在石岩外语一线工作的，在坐同事们真是我需要的金子，所以下一步我一定要让你们更闪光，对你们越发负责。请允许我向大家鞠躬致谢。

下一步，我们要开展员工培训工作，开展小学文化建设，协助每一位员工长进、提高业务水平和工作能力，使我们的团队成为一个精英团队，大家团结在一起，为了共同目标前进。

六、小学硬件设施得到改善，办公区域扩大，增设教室，为小学教学提供了良好的环境基础。

小学过去条件简陋，办公环境杂乱，特殊是以前要经过很不给力的那个婚介所，严峻影响了我们的工作情绪和小学形象。经过各方面的协调，我们从阴暗湿润的二楼，搬到了光明宽阔的三楼，办公以及教学环境得到很大改善，然后办公区域从6间增强至13间的蜕变，为我们今年在外部形象和可信度上是极大的改观。转变以前询问或者应聘人员的心理障碍。

七、加强管理制度建设，完美工作流程，为xx年的正规化管理模式打下良好基础。

一年来，我们从部门的混沌状态，达到了思路清楚的各部门各负其责的清楚化职位状态，包括招生，财务，业务，教务，行政的各方面，形成了一个清楚的组织结构雏形，为xx年的正规化管理模式打下良好的基础。

由于工作流程清楚，小学内部运转流畅，也使我有了的时光和精力，去考虑怎么使小学有更大的进展，考虑怎么能赚的钱，让小学的每一位员工增强收入，过上轻松惬意的好日子。

在此机会请允许我向我们谦逊善良，不辞劳苦，对工作孜孜以求的池主任鞠躬致谢。真的谢谢他不远万里，放弃优越的养老生活，来到中国，来到石岩外语，并为石岩外语的幻想和目标而做出的非凡付出。固然，也对屈尊来到我们这里负责行政工作的丁主任弥漫信念和期盼。希翼大家以后对二位领导的工作赋予支持。

以上是我总结的我们xx年的工作状况，xx年是我们石岩外语探究的过程，固然探究的过程中也有无数的不足。我希翼在总结阅历和成果的同时，更苏醒的熟悉到我们的无数不足点。这些不足详细体现在下面及个方面

1、我们的课程包括教师的授课办法有待于进一步的更新来适应市场的需求，我们目前的教程等都很普遍而不特别，特别就是适应市场的需求。这是我们的弊端。应当是市场需要什么样的课程我们就努力构建什么样的课程。特殊是英语很低端。xx年要在这方面下功夫，作为一个教学讨论的专题，要有方案、有步骤、有行动，对教学办法举行不断的革新和改进。

2、我们从管理方面，没有个细致的管理模式和有效的绩效考核机制，造成岗位职责不够明晰，员工思想涣散，凝结力不够，工作不够乐观主动，缺乏创新意识，我们指哪里打哪里的人多，没有自己的思路，没有真正形成一种自觉或者一种以校为家的责任感。执行力差，比如，遇见事情拖沓时光的多。同事们自我反思一下，我们天天真正用在工作上的有效时光是多少。

教职工从入职起对小学的各种方针政策缺乏了解，员工的心理处于一种混沌状态，没有方案性的去工作。这也是我们的员工流淌性大的缘由之一。下一步我们要加强制度建设，加强小学文化建设，从细节做起，争取把各项工作越发完美和健全。

3、从财务情况来看，我们xx年，亏损25万多元（这是能看到的钱），平均每月两万左右的亏损。我们的营业成本天天在一千元偏上，所以工作中思想跑题的以后一定要记住这点，你的努力大家都会看到，都是对小学的负责。

4、招生方面没有一个系统的策划，招生力度不够，成交率较低。可能这与我们的反复的探究有关系，但是值得做的事情就一定要做好，有没有仔细努力，大家心知肚明。

5、大家没有真正把小学当成一个自己发挥的平台，有没有常常为小学出谋划策，有没有常常提出工作看法和建议。没有问题的时候，说明问题很大。我们太循规蹈矩。没有的思维或者策划浮现。

以上是我总结的xx年的一些不足，希翼大家记在心上，在将来工作中有所突破。

接下来我说下对xx年的工作支配以及要求

一、完美管理，逐步步入正规化，形成适应自身进展的管理模式。

xx年我们要出台各种管理制度，促进整体工作的顺当开展。一是明确岗位职责，对各岗位职责提出明确分工。小学将形成八个部门、两条战线的组织框架，第一条战线是工作在一线的老师队伍，分为英语部、日语部、韩语部、法语部，由教务处主管，开展教学讨论及实施，提高教学水平和教学质量，这也是小学的命脉关键，是小学进展的根本。其次条战线是后勤保障，有招生部、推广部、财务部、行政部，由总务处主管，负责小学的日常工作保障，努力经营创收，为小学输送学员。职责划分越发清楚，每位老师和员工对自己的工作都能做到了如指掌，尽职尽责。人人有责任，人人有目标的去工作。一是明确岗位职责，二是开展绩效考核，体现多劳多得的合理分配原则。激励大家争相努力，比比看谁的工作更精彩，谁付出的努力，对小学贡献更大。三是开展会议制度，定时召开工作例会、教学讨论会，通过会议的形式加深沟通，找出工作中存在的问题，并准时解决，使各项工作方案和措施切实落到实处。以上是我们管理制度方面的方案，通过每一项制度的落实，逐步走向正规化管理。

二、开展教学讨论，逐步养成钻研业务、提高水平的工作氛围。

比如，调节教学向有用性改变，努力开发更适合市场的课程。面向成人外贸英语实战的需求，我们会融入电子商务，摄影，平面设计，广告策划等内容，真正实用的协作市场需求的科目，让学员学到真正有用的技术，将高校生市场做活。然后白领外语职业化课程做活。浮现一些高端的，专业化的课程，比如雅思，四六级，专升本等。哪里有需求我们就开发适合哪里的课程。而这些工作，需要大家集思广益，举行讨论和创新，需要大家养成钻研业务的好习惯，形成一个良好的工作氛围。

三、加强宣扬策划力度，对市场举行精确     的掌握，争取生源。

一是通过创意策划，鼓舞和刺激我们的客户群体多多参加外语进修，让他们了解到学习外语的益处，学习外语的须要性。有了好的创意，通过我们有利的网络推广平台，举行有效的网络宣扬，用理念去影响潜在的客户生源。二是通过社会活动，与相关单位联手举办各类活动，扩大石岩外语品牌知名度，提升小学社会信誉度。三是通过教学质量的保证，使学员希翼而来，惬意而归，通过教学讨论，开发有用性的课程，使学员真正学到语言能力和创富技术。取得学员对小学的认可和相信，提高石岩外语的口碑，加大市场拓展能力以及市场占有率。

四、开展培训，加强学习，提高员工业务素养和工作能力。

xx年小学将持续开展教职工培训活动，培训内容包括对小学理念的统一熟悉，对所从事的教导事业的热爱，树立老师光彩的优越意识，老师应当获得学员的恭敬和爱戴，学员是我们无形的财宝和资源。培训内容还包括个人专业学问的丰盛和提高，教学阅历的沟通，增强职业能力，使自己熬炼成一个搏击潮流的社会精英。

同事们应更好的审视自己，就是想方法努力提高自己，突出自己不行替代的优势，只要是你做的事情很简单被人代替，你舍命也没有价值，舍命的价值也是有限的，所以事无巨细，都要努力挑战自己的极限，提升自己的职业能力。

五、加强交流，活跃小学工作氛围，丰盛员工业余生活，增加团队凝结力，形成先进的石岩外语文化特色。

小学将定期举办各种活动，树立集体意识和团队配合精神。一个人的力气是有限的，惟独大家齐心协力，才干攻克难关，取得胜利。通过活动丰盛我们的业余文化生活，小学有了进展，会组织员工举行各种好玩的活动，比如拓展、旅游、聚餐、文体活动等等，让大家在枯燥的工作中增强乐趣，身心愉悦的投入到工作中去。

六、进一步制造条件提升老师和员工的工资待遇。尽量在xx年实现我们的工资水平达到在许昌的舒服水平。人人能住上套房，人人有余钱。我们员工的生活水平必需有进一步的提高。这就需要我们努力工作，相互协作，各负其责，以校为家，小学这个大家庭有了进展，每位员工才干相应的享受更好的待遇。我们石岩外语的老师和员工都是高校毕业，有学问有能力，只要我们坚决信心，勤奋努力，信任我们会制造出越发美妙的生活和将来。

接下来是对将来的展望

大家应当清楚的知道，石岩外语的终极目标是要做一个外语加电子商务技能的综合性涉外职业学院，培养真正能用的外语实战型人才，pk传统的政治型管理的外语高校。大家都是从高校毕业的，高校的迷茫，毕业之后的失落，我跟大家可谓是感同身受。这也是我从教导战线转战国际贸易，然后又转战外语教导的原由。第一我想赚钱，其次我想让我们以后的同学更好的通过外语去赚的钱。这也是我们两年来向来坚持人性化管理的重要缘由。由于我吃了无数苦，既然我做了平台，我不希翼我们石岩外语的成员们受苦。

以下是我做的将来的具体规划

一年内成为许昌成人多国外语短训第一品牌外语小学，两年内做成多国语言短训为主有规范教学环境和外语教导类硬软件逐步完美的的中短期外语专业小学，四年内进展成为许昌第一家全日制外语中等专业小学，六至八年内外语语种达到十种，成为许昌石岩涉外高等专科小学，十年后成为许昌一家民办全日制外语本科院校-许昌石岩涉外学院。

至此两年多的时光，我们的两年方案目标已经顺当实现。

到时候大家都是功臣，都是石岩外语的奠基人。

感谢大家！！！再次祝大家新年欢乐！！！

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外语专业寒假社会实践报告范文

一.寒假方案

自从考完一级，囫囵人都松懈下来了。结果考试都对付过去了。直到知道自己一级成果，竟然没过。一下子泄了气，所以想着要在下学期要好好努力，争取把一级过掉。

我知道自己的薄弱点是听力，这或许是学习外语的全部人的通玻之前也是想着天天要抽出时光练习，但由于没有方案，又没有恒心，所以到头来还是没有提高，所以过不了自己的瓶颈。

方案主要是多上一些日语网站，举行听写训练，希翼自己在实践后有所提高。但贵在实施和坚持。

二.实践报告

我这次寒假的社会调查对象是xxxx人力资源有限公司。我于二月二十日走访了这家公司，这家公司主要是提供教导培训和职业培训。通过这家公司我了解了一些xx人力方面的有关信息。

XX年下半年开头xx劳动力市场受金融危机影响，企业的需工量显然萎缩，甚至部分企业浮现了裁员现象。XX年随着金融危机影响的逐渐消除，xx的经济浮现回暖，企业已经逐步走出萧条期，用工需求来势汹汹，特殊是在去年金融危机时期受影响比较大的机械电子、纺织服装、加工创造等劳动密集型行业。

XX年度，xx人力资源市场共举办现场聘请洽谈会160场，其中，针对进城务工人员、出国务工人员、大中专院校毕业生、残疾人、退役士兵等不同群体举办的大型、专场聘请活动16常

从用人单位对求职者文化程度的要求来看，约90.1%的用人单位对求职者的文化程度有要求。要求高中、中专(含职高、技校)文化程度的用人需求占总体需求的37.16%，其中中专(含职高、技校)的用人需求占13.02%;对初中及以下文化程度求职者的需求比重为37.05%;对大专文化程度求职者的需求比重为13.87%;对高校及以上文化程度求职者的需求比重为2.01%。从求职者的文化程度来看，初中及以下文化程度的劳动者是劳动力市场的求职主体，占所有求职者的50.41%;31.39%的求职者是高中、中专(含职高、技校)文化程度;大专文化程度的求职者比重为14.79%;高校及以上文化程度的求职者比重为3.4%。

三.个人感想

这次的拜访时光虽然很短，但是受益匪浅。作为一名大三同学，更应当为自己的未来作决定。所以这次的拜访让我对xx的人力市场有了初步的了解，为明确自己的就业方向打好基矗虽然假期实践很棘手，但假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去试、去体味实践、工作的酸甜苦辣，从而越发懂得生活，惟独这样才会得到提高与成长。

2022年外语工作总结报告

XX年外语工作总结报告

各位同事们：

谢谢大家陪石岩外语走过十分艰辛但颇故意义的XX年，在XX年新春佳节来临之际，祝大家新年欢乐，心想事成。向支持石岩外语工作的各位父母、亲属们，致以深深的谢谢和节日的问候。

回顾XX年，是小学收获颇丰的一年。小学硬件环境的改善，人员思想的相对稳定，经营情况的进一步好转，看到这些显然的长进，使我对小学的将来越发弥漫信念，同时对各位同事寄托厚望，希翼XX年大家能够团结的越发紧密，人人发挥自己更大的作用，为石岩外语，为我们的团队集体，为个人的事业抱负，一起奋斗，努力。

总结XX年工作，有以下几点：

一、宣扬力度到位，小学品牌知名度提高，成为许昌家喻户晓的外语教导机构。

XX年我们的广告投放量是25万元，在各个高中高校校内，以及公交候车厅，包括广场，火车站，做了户外广告，引发各种宣扬册几万份，许昌各大网络平台，通过图片链接以及友谊链接，花了不少钱，也取得了相应的宣扬效果。值得一提的是，小学引进网络营销人才，开设了富有创意的纯电子商务招生模式。我们胜利的总结了以前全面撒网的业务方式，逐步转向正规的，富有创意和纯电子商务的招生模式。（有位电子商务高人说过：将来十年，假如企业没有实现电子商务，他将无商可务）通过我们询问人员的耐心记录数据，我们明确了我们的招生业务的模式的合作平台或者公司。确定了依照网络推广为主的的业务方向。固然将来要以更丰盛的方式，通过策划或者某些优势，让人对石岩外语的网络形象上越发得体，可信。

目前，小学经过两年的运营，已成为许昌知名度较高的一家外语教导机构，并在社会中获得了良好的口碑。

二、经营情况好转，小学财务收入有了显然提高。

XX年，小学流水收入上有了长足的长进，从以前的寒假不到5000元的收入增强到XX年寒假的3万多元，从本来的暑假收入1万多元，增强到将近7万元。从平常流水的不到4000元，增强到将近3万元。小学经营情况显然提高，势头良好，为进一步实现扭亏为盈打下基础。

三、完成了小学教学特色的正确定位，形成了以高校生就业技能、社会白领进修，以及假期初高中英语短训三方面相结合的教导培训模式。

XX年我们胜利地完成正确的小学定位，就是平常以高校生和社会白领为主，假期兼顾初高中英语短训的改变，甩掉了束缚我们的少儿英语培训。学贵有恒，事业在专。所以以后我们就在专业的专字上下功夫。XX年也是围绕，高校生成人外语培训这个专字上下功夫的一年。明确了思路，我们能更有力的前进。固然这一年我们也在高校生和社会白领中树立了良好的小学形象。让许昌五县一区的需要外语进修的我们的群体更进一步的熟悉到，许昌也有高端的外语培训，许昌的石岩外语是正规的也是可信的。由于之前许昌没有人有信念想把成人外语为主的外语培训做好，而我们呢，向来在努力。我永久坚信，坚持不住就是失败，谁能胜利就是看谁能忍。

四、勇于探究，通过各语种的教学尝试，形成了以英、日、韩语种为主的主要教学内容。

XX年我们大胆尝试，开办了德语，西班牙语，俄语，包括法语的市场体验，对市场有了越发深化的了解，有了越发精准的掌握。尽管付出无数财力物力，但是我觉得值得，就是说既然做了舞台，那么就是要有人去跳跳舞试试，虽然这些语种的教师均以退出舞台而告终，但是为我们以后的聘请、教务、业务支配、以及小学的终极目标留下了十分珍贵的阅历。我想说的是，不是我们小学的支持力度不够，也不是由于那些语种没有市场，而是由于我们没有找到对的人，XX年我们将继续全国性聘请，信任一定会有高素养的法语，俄语，德语，西班牙语等专业人才融入石岩外语团队。目前，我们小学韩语科目渐渐完美，从弱到强，日语从自考同学走向社会白领，英语从同学走向社会白领，这个势头是很好的。XX年，我认为我们会更上一个新台阶。（我想说我们将来将用6-8年的时光，我们要开10种语言，做国内少数的多国语言人才培养基地。所以我说这个重要的实践机会是难能可贵的。

五、小学教职工队伍逐步稳定，团队增加凝结力。

XX年对我们团队来说也是一个淘金的过程，相继有40多位同事离开石岩外语团队，离职后不到一个月想回来的人达到将近33位，我觉得我们团队还是有吸引力或者石岩外语某些方面还是做的蛮好的。固然今日还在石岩外语一线工作的，在坐同事们真是我需要的金子，所以下一步我一定要让你们更闪光，对你们越发负责。请允许我向大家鞠躬致谢。

下一步，我们要开展员工培训工作，开展小学文化建设，协助每一位员工长进、提高业务水平和工作能力，使我们的团队成为一个精英团队，大家团结在一起，为了共同目标前进。

六、小学硬件设施得到改善，办公区域扩大，增设教室，为小学教学提供了良好的环境基础。

小学过去条件简陋，办公环境杂乱，特殊是以前要经过很不给力的那个婚介所，严峻影响了我们的工作情绪和小学形象。经过各方面的协调，我们从阴暗湿润的二楼，搬到了光明宽阔的三楼，办公以及教学环境得到很大改善，然后办公区域从6间增强至13间的蜕变，为我们今年在外部形象和可信度上是极大的改观。转变以前询问或者应聘人员的心理障碍。

七、加强管理制度建设，完美工作流程，为XX年的正规化管理模式打下良好基础。

一年来，我们从部门的混沌状态，达到了思路清楚的各部门各负其责的清楚化职位状态，包括招生，财务，业务，教务，行政的各方面，形成了一个清楚的组织结构雏形，为XX年的正规化管理模式打下良好的基础。

由于工作流程清楚，小学内部运转流畅，也使我有了更多的时光和精力，去考虑怎么使小学有更大的进展，考虑怎么能赚更多的钱，让小学的每一位员工增强收入，过上轻松惬意的好日子。

在此机会请允许我向我们谦逊善良，不辞劳苦，对工作孜孜以求的池主任鞠躬致谢。真的谢谢他不远万里，放弃优越的养老生活，来到中国，来到石岩外语，并为石岩外语的幻想和目标而做出的非凡付出。固然，也对屈尊来到我们这里负责行政工作的丁主任弥漫信念和期盼。希翼大家以后对二位领导的工作赋予支持。

以上是我总结的我们XX年的工作状况，XX年是我们石岩外语探究的过程，固然探究的过程中也有无数的不足。我希翼在总结阅历和成果的同时，更苏醒的熟悉到我们的无数不足点。这些不足详细体现在下面及个方面：

1、我们的课程包括教师的授课办法有待于进一步的更新来适应市场的需求，我们目前的教程等都很普遍而不特别，特别就是适应市场的需求。这是我们的弊端。应当是市场需要什么样的课程我们就努力构建什么样的课程。特殊是英语很低端。XX年要在这方面下功夫，作为一个教学讨论的专题，要有方案、有步骤、有行动，对教学办法举行不断的革新和改进。

2、我们从管理方面，没有个细致的管理模式和有效的绩效考核机制，造成岗位职责不够明晰，员工思想涣散，凝结力不够，工作不够乐观主动，缺乏创新意识，我们指哪里打哪里的人多，没有自己的思路，没有真正形成一种自觉或者一种以校为家的责任感。执行力差，比如，遇见事情拖沓时光的多。同事们自我反思一下，我们天天真正用在工作上的有效时光是多少。

教职工从入职起对小学的各种方针政策缺乏了解，员工的心理处于一种混沌状态，没有方案性的去工作。这也是我们的员工流淌性大的缘由之一。下一步我们要加强制度建设，加强小学文化建设，从细节做起，争取把各项工作越发完美和健全。

3、从财务情况来看，我们XX年，亏损25万多元（这是能看到的钱），平均每月两万左右的亏损。我们的营业成本天天在一千元偏上，所以工作中思想跑题的以后一定要记住这点，你的努力大家都会看到，都是对小学的负责。

4、招生方面没有一个系统的策划，招生力度不够，成交率较低。可能这与我们的反复的探究有关系，但是值得做的事情就一定要做好，有没有仔细努力，大家心知肚明。

5、大家没有真正把小学当成一个自己发挥的平台，有没有常常为小学出谋划策，有没有常常提出工作看法和建议。没有问题的时候，说明问题很大。我们太循规蹈矩。没有更多的思维或者策划浮现。

以上是我总结的XX年的一些不足，希翼大家记在心上，在将来工作中有所突破。

接下来我说下对XX年的工作支配以及要求：

一、完美管理，逐步步入正规化，形成适应自身进展的管理模式。

XX年我们要出台各种管理制度，促进整体工作的顺当开展。一是明确岗位职责，对各岗位职责提出明确分工。小学将形成八个部门、两条战线的组织框架，第一条战线是工作在一线的老师队伍，分为英语部、日语部、韩语部、法语部，由教务处主管，开展教学讨论及实施，提高教学水平和教学质量，这也是小学的命脉关键，是小学进展的根本。其次条战线是后勤保障，有招生部、推广部、财务部、行政部，由总务处主管，负责小学的日常工作保障，努力经营创收，为小学输送更多学员。职责划分越发清楚，每位老师和员工对自己的工作都能做到了如指掌，尽职尽责。人人有责任，人人有目标的去工作。一是明确岗位职责，二是开展绩效考核，体现多劳多得的合理分配原则。激励大家争相努力，比比看谁的工作更精彩，谁付出的努力更多，对小学贡献更大。三是开展会议制度，定时召开工作例会、教学讨论会，通过会议的形式加深沟通，找出工作中存在的问题，并准时解决，使各项工作方案和措施切实落到实处。以上是我们管理制度方面的方案，通过每一项制度的落实，逐步走向正规化管理。

二、开展教学讨论，逐步养成钻研业务、提高水平的工作氛围。

比如，调节教学向有用性改变，努力开发更多更适合市场的课程。面向成人外贸英语实战的需求，我们会融入电子商务，摄影，平面设计，广告策划等内容，真正实用的协作市场需求的科目，让学员学到真正有用的技术，将高校生市场做活。然后白领外语职业化课程做活。浮现一些高端的，专业化的课程，比如雅思，四六级，专升本等。哪里有需求我们就开发适合哪里的课程。而这些工作，需要大家集思广益，举行讨论和创新，需要大家养成钻研业务的好习惯，形成一个良好的工作氛围。

三、加强宣扬策划力度，对市场举行精确     的掌握，争取更多生源。

一是通过创意策划，鼓舞和刺激我们的客户群体多多参加外语进修，让他们了解到学习外语的益处，学习外语的须要性。有了好的创意，通过我们有利的网络推广平台，举行有效的网络宣扬，用理念去影响潜在的客户生源。二是通过社会活动，与相关单位联手举办各类活动，扩大石岩外语品牌知名度，提升小学社会信誉度。三是通过教学质量的保证，使学员希翼而来，惬意而归，通过教学讨论，开发有用性的课程，使学员真正学到语言能力和创富技术。取得学员对小学的认可和相信，提高石岩外语的口碑，加大市场拓展能力以及市场占有率。

四、开展培训，加强学习，提高员工业务素养和工作能力。

XX年小学将持续开展教职工培训活动，培训内容包括对小学理念的统一熟悉，对所从事的教导事业的热爱，树立老师光彩的优越意识，老师应当获得学员的恭敬和爱戴，学员是我们无形的财宝和资源。培训内容还包括个人专业学问的丰盛和提高，教学阅历的沟通，增强职业能力，使自己熬炼成一个搏击潮流的社会精英。

同事们应更好的审视自己，就是想方法努力提高自己，突出自己不行替代的优势，只要是你做的事情很简单被人代替，你舍命也没有价值，舍命的价值也是有限的，所以事无巨细，都要努力挑战自己的极限，提升自己的职业能力。

五、加强交流，活跃小学工作氛围，丰盛员工业余生活，增加团队凝结力，形成先进的石岩外语文化特色。

小学将定期举办各种活动，树立集体意识和团队配合精神。一个人的力气是有限的，惟独大家齐心协力，才干攻克难关，取得胜利。通过活动丰盛我们的业余文化生活，小学有了进展，会组织员工举行各种好玩的活动，比如拓展、旅游、聚餐、文体活动等等，让大家在枯燥的工作中增强乐趣，身心愉悦的投入到工作中去。

六、进一步制造条件提升老师和员工的工资待遇。尽量在XX年实现我们的工资水平达到在许昌的舒服水平。人人能住上套房，人人有余钱。我们员工的生活水平必需有进一步的提高。这就需要我们努力工作，相互协作，各负其责，以校为家，小学这个大家庭有了进展，每位员工才干相应的享受更好的待遇。我们石岩外语的老师和员工都是高校毕业，有学问有能力，只要我们坚决信心，勤奋努力，信任我们会制造出越发美妙的生活和将来。

接下来是对将来的展望：

大家应当清楚的知道，石岩外语的终极目标是要做一个外语加电子商务技能的综合性涉外职业学院，培养真正能用的外语实战型人才，pk传统的政治型管理的外语高校。大家都是从高校毕业的，高校的迷茫，毕业之后的失落，我跟大家可谓是感同身受。这也是我从教导战线转战国际贸易，然后又转战外语教导的原由。第一我想赚钱，其次我想让我们以后的同学更好的通过外语去赚更多的钱。这也是我们两年来向来坚持人性化管理的重要缘由。由于我吃了无数苦，既然我做了平台，我不希翼我们石岩外语的成员们受苦。

以下是我做的将来的具体规划：

一年内成为许昌成人多国外语短训第一品牌外语小学，两年内做成多国语言短训为主有规范教学环境和外语教导类硬软件逐步完美的的中短期外语专业小学，四年内