【大学生开创业开店的可行性运营方案5000字（论文）】

大学生开创业开店的可行性运营方案目录TOC\o"1-2"\h\u30254大学生开创业开店的可行性运营方案 125195一、基本情况分析 114178二、店面选址 17075三、产品与服务描述 2299221.小店特色 22257四、目标市场战略 36379五、开店启动资金预测 317436(一)启动资金的类型 312928(二)固定资产投资预测 320512（三）流动资金预测 421192六、营销策略 413925七、开店预算和财务需求 53654八、发展规划 6基本情况分析由于资金有限，而且学校周围缺少袜子店，同学们购买用品需要到很远的地方去，所以我的项目是做袜子行业，开个校园店，主流价位在10-80元之间可补充产品价位的不足，相互间不影响。店内1个形象柜展示。选择开校园店的优势是比较贴近校内实际日常需要，而且袜子行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的产品挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的产品档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张简装为宜。灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让产品更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是产品最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。店面选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查发现在靠近宿舍区的这块地方不错，因为这里离学生休息区较近，而且交通方便、人口密集，市场是没问题，同时假如需要送货上门的话比较方便。找好店面之后，接下来就是要与学校管理后勤的签约。而且这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与学校后勤签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以在签约之前一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以向学校后勤，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。产品与服务描述1.小店特色会变颜色的纹身。时髦叛逆的女孩子，如果想要纹身，但又对纹身的疼痛心怀恐惧，那就可以尝试穿一款纹身长筒袜，它不仅能达成纹身的目的，还能让你随心变换纹身的图样，享受不同的纹身效果，每一双纹身袜子上都印有不同图案的纹身，时尚、舒适。女孩子们可以每天变换自己的纹身，而只是花了一双袜子的价钱。穿着的健康。中医学讲究穴位联系，足部的穴位会影响到整个人体甚至内部器官，因此脚对每个人来说都非常重要，为了呵护它们，人们常常花费不菲的价钱去购置鞋子，做足底按摩，却常常忽视每天与脚亲密接触的袜子。因此，店主可以选择一些健康材质的袜子，例如，竹炭的或者其他有防御疾病功效，对人体具有保健作用的袜子，脆弱的婴幼儿和讲究养生的中老年人会是这些袜子的忠实客户，他们宁可花几倍的钱也愿意把健康穿在脚上。分类明晰。普通的袜子市场上，销售者常常把袜子堆成一堆，或挂在一起，顾客来选袜子要非常认真地从一堆袜子中选出自己要买的男袜、女袜、儿童袜或老年人的袜子。在专营的袜店里，店主可以将袜子分门别类，并将挂件钉在墙上，做一面袜墙，让消费者一目了然，轻松选择自己所需要的。进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上新。因为星期天是学生购买日用品最佳时期!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!在“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮时期，不要等到差不多时间时再准备货品，应该提前半个月就先开始准备了，要给自己有足够的安排时间才行。目标市场战略针对三十岁左右的年龄群体，中高档的袜子一般会成为他们的首选。因为这些顾客比较注重袜子的品牌和内在品质，因此购买力相对较强，这类客户一次就购买百元以上货品，店主可以为他们推荐质量品质好的款式，并给予适当的折扣，这些老顾客也会在无形中给质量好的袜子做广告，会经常介绍一些亲人朋友到你的袜子店购物。针对时尚女孩，时尚的长筒袜、丝袜、连裤袜将是她们的首选，但她们一般一次只会选购一两双，她们看重袜子的时尚性，因而她们的更新率也比较快。针对中老年朋友，主要是推荐一些按摩保健，对身体有益的袜子。因此，中老年朋友也会是袜子店的目标客户。开店启动资金预测启动资金是指开办企业必须购买的物资和必要的其他开支的总费用。任何创业都是要成本的，就算是最少的启动资金也要包含一些最基本的开支。在创业过程中如何预测启动资金需求量，创业资金从何而来是每一个创业者应深思的问题。(一)启动资金的类型1.固定资产投资。其是指为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。有的企业用很少投资就能开办零售业、服务业等，而有的企业却需要大量的投资才能启动，如生产制造业。因此，创业者应根据企业的法律形态和自身情况以最少的资金投入获得最大的固定资金利用率，让企业少担风险。2.流动资金。企业维持日常运转所需要支出的资金(二)固定资产投资预测固定资产投资是企业开业时必备的投资，而且其回收期较长，不是一年两年而有可能是几年后才能收回这笔钱，但作为创业者必须在创业之初对此项支出做出合理预算才能保证企业的顺利开业。这项投资一般包括场地、建筑物和设备。1.场地、建筑物。一是租用办公室或生产厂房，二是购买现成的办公室或生产厂房，三是自己建筑需要的办公室或生产厂房。2.设备。设备是指开店需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。（三）流动资金预测企业进行生产运营，但没有原材料、员工、充足的货币资金做保证企业也不能正常进行生产运营。因此，流动资金需求量也是创业者必须考虑的。创业之初，企业所需流动资金支出一般包括:1.原材料和库存商品。俗话说“巧妇难为无米之炊”，无论是生产企业、服务业，还是商业企业必须有足够的库存保证生产和运营的顺利进行。预计的库存越多，所需要的采购资金也超大。因此，要将库存降低到最低限度，以保证流动资金的流动性。2.人工费。人工费是指用人单位依据国家有关规定和劳动关系双方的约定，以货币形式支付给员工的劳动报酬。如月薪酬、季度奖、半年奖、年终奖。但依据法律、法规、规章的规定由用人单位承担或者支付给员工的下列费用也应计入人工费预测中:一是社会保险费;二是劳动保护费;三是福利费;四是用人单位与员工解除劳动关系时支付的一次性补偿费等。此项支出也是流动资金中重要的支出。3.日常工作支出。企业为了维持正常的运营除了有相关的场地、原材料和库存商品和员工支出外，还发生相关的办公支出。包括电话费、网络费、招待费等，这些费用在现代企业中也包括在日常工作支出中。4.广告费用。一个新的企业，为了让外界了解你的企业以及产品，应扩大宣传，树立企业形象，促销企业产品，就相应地有广告宣传和广告支出，产生广告费用。5.场地租赁费。如果企业的经营场地或设备是租赁来的，在企业开办之初还应支付相应的租赁费。租金一般是按季或年预付，因而会占用更多的流动资金。6.其他费用。企业的日常经营需要大量的流动资金，除以上所列之外，企业还可能发生许多其他支出如差旅费、设备维护费、车辆使用费用等，这些都会占用一定量的流动资金。营销策略1、提供一站式购物——袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店，而是散布在其他服饰市场内，与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店，让消费者在同一个袜子店能够买到所有他想买的袜子，大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾，她可能既要给自己买袜子，又要给女儿或者儿子买，同时还要为丈夫挑选一下，甚至看到品质好，她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双，如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择，那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。2、明码标价不还价——价格很重要。袜子本来利润就不高，卖得太高没有人买，卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价，这样零售价格就难以控制，还会使得店员花费的时间和精力更多，忽视了其他顾客问价和买意。建议在每一类袜子旁边明码标价，但这个价格必须适中，并且不给顾客任何讨价还价的机会（比如，可以标明10元3双或者15元/2双等看上去促销的字样，同时告知顾客小店不能还价）。这样一来，看好品质的顾客，不会因为不能讲价就不买，只要价格不比其他地方贵，消费者就更愿意接受。开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。开店预算和财务需求成本类别成本费用原材料成本1万元人员工资2000元*3=6000元/月店面租金5000元/月*12月=60000元水电费2000元/月*12月=24000元营销费用1万元总费用110000元以上是对此次“直往”袜店的创业计划的全部资金的投入计划，其中的人员工资是经过本地的人均水平的工资算出的，所以每月的人员工资是6000元；店面的租金选择的是大学城，所以相对来说租金不会太高，经过咨询所得出的平均租金每月5000元，因为是年租，所以租金投入是60000元，原材料是经过总部安排和配送，所以不需要店铺自己选择，起初的材料成本是20000元，水电费是按照每月2000元的额度来计算的，所以在此一年的水电用费达到24000元，以上总共110000元。盈利情况：每月盈利41052元-14697.75元=26354.25元；每年去掉春节后1个半月的淡季，夏天1个半月的淡季，淡季3个月按一个月计算，春节前1个月是特旺季，相当于3个月，每年仍然按12个月计算，年盈利26354.25×12=316251元。发展规划第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广。在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。第三～四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。第五～六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现