9月份销售工作总结报告

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8月份囫囵云南市场的销售状况非常的不抱负，要想完成下半年的销售任务，9月份是一个极其重要的时光点，九月份既是下半年的中间月份，也是打算十销售工作总结一促销效果好与否的重要时光段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：

一，：

九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放预备和专卖店的装修指导。

（一）促销前期的广告预备：

通过最近几个月对底下分销商的了解以及对云南市场的囫囵情况的结合，在十一促销前期，利用有限的时光主要对红河州的客户以及部分大客户举行访问，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了新平、建水、石屏、蒙自、个旧、开远、弥勒、文山、罗平、保山、丽江、大理、楚雄几个客户。红河州的销量对囫囵昆明总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，囫囵红河州目前有9家专卖店,3个拿货点。通过对建水、石屏、个旧、蒙自、开远、弥勒的走访，了解各个经销商对十一促销的操作主意，并与之交流目前公司的广告支持力度与产品组合政策。目前云南省客户投放广告的乐观性并不是很剧烈，特殊是一些福建客户，更多的是想依赖总代理在区域上举行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长久的经济效益。其实目前在云南省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必需的。今年，昆明总代理由于自身的广告投放比较少，所以在十一的广告支持力度上，相比公司的支持力度在加十个百分点，目前基本确定举行广告投放的客户有新平、石屏、开远、罗平楚雄、蒙自。文山分销商由于今年的生意与去年相比的确是下降的相当厉害，客户目前不肯意举行广告投放，不安广告的回收问题。丽江分销商在今年6月份对其的访问中，对其专卖店的形象问题提出了整改要求。在这次的访问中，发觉其并未根据当初的整改计划举行重新装修，所以对其提出的广告投放计划，目前不赋予支持，只要是考虑到目前的店面形象向来都跟不上，假如一下子举行大量的广告的投放，一旦消费者来到店里面，与之预想的差距太大，将对品牌的长久推广产生较大的负面影响，所以要求其在整改专卖店的形象之后在举行广告的大规模投放。例外，因为丽江分销商目前又新开设了蒙拉丽莎瓷砖专卖店，所以其目前的精力在辉煌的投入上有限，所以也要求其增强管理和销售团队，以便更好的举行市场开辟。其他没有走访的客户主要是通过电话上与之交流沟通，因为目前的较多客户在做广告上阅历比较欠缺，对于广告制作的流程和产生效应的熟悉不足，所以在做广告上向来都是以拘谨的态度来对待广告的投放。

昆明总代理主要是负责对其地下分销商的单页举行统一的制作，包括单页、布标以及部分的喷绘布制作，这些工作都在9月10号之前制作完成，并放送到底下分销商举行广告宣扬。例外在这次的促销物资的预备上，也发觉了目前昆明总代理的囫囵管理团队在这方面是比较欠缺的，缺少广告方面的学问，更多的时候没有方法对底下分销商的促销计划和单独广告单页制作做出一些有针对性的指导看法。总代理的管理团队是急需专业的市场人员的加入，要形成对总代理从家族式的管理方式向现代企业管理方式的改变，以便更好的适应目前激烈的市场竞争。

（二）专卖店的装修指导

目前云南省在装修的专卖店有曲江、凤庆、武定、南华、罗平、师宗、呈贡。曲江与呈贡专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发觉了较大的问题。曲江专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店举行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。呈贡专卖店装修的比较精美，但在一些细节方面也也浮现了一定的问题，象门头的hhsn的n字贴反了，辉煌水暖洁具的洁具二个字字体与前面4个字不全都，另外门头的字体太多，使得囫囵专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店举行一些整改。罗平专卖店由于面积比较大，所以在装修上也比较注重，多次到罗平与客户交流专卖店的设计计划，力求把罗平专卖店作成云南省的旗舰店。凤庆与武定的专卖店装修，由于客户之前并不是主要从事这个行业的，所以在装修的一开头要常常下去对其施工的过程举行监管和指导，防止其装修浮现问题，对后面的工作产生不良的影响。南华客户由于和楚雄的客户比较近，而且二个人的关系也比较好，所以对其可以略微的少花点精力去指导。师宗目前刚刚处于动工阶段，主要是确定了施工图。

通过对几个专卖店的跟踪，保证各个专卖店能够根据公司的装修风格举行施工，为以后的工作奠定基础。同时对于有问题的专卖店要求其举行须要的整改，保证公司的补贴的专用款能够花在实处。一个品牌，想在当地做起来，专卖店的形象是相当重要的。惟独一个好的店面形象才干在竞争中占得新机，同时好的专卖店形象对价格的坚挺度也是比较好的支撑的，所以对于专卖店的装修要求一定要严格的根据公司的整体策略来举行，保证全国的专卖店能有一个统一的形象。

二、10月份工作方案

9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增强了极大的压力，假如想顺当的完成公司对云南省的销售任务，在接下来的工作中要把全部的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场状况，对10月的的工作做出如下的方案。

一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。

实时与分销商举行联系，了解囫囵促销的销售状况，对于底下各个区域的竞争对手的促销状况举行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，惟独把分销商的库存填满了，才干给客户造成一定压力，才干更快的让产品在通路上流通。

二、做好几个专卖店的装修指导工作。

目前云南还有几个专卖店正在装修中，必需做好施工过程中的风格与公司的要求全都。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在将来的竞争具有优势。

三、利用有限的时光举行有针对性的市场开发。

目前云南省的销售量一起起不来，离合同的截止日也惟独2个半月了，要想迅速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：云县、元谋、眸定、昆明、曲靖等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。

九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败担当一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商准时的的举行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。

以上是我20XX年9月份的工作总结，以及10月份的工作方案。还望领导对我工作的指点!

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9月份销售工作总结

总结是对前段社会实践活动举行全面回顾、检查的文种，这打算了总结有很强的客观性特征。下面是我为大家收拾的关于9月份销售的，欢迎大家的阅读。

9月份销售工作总结一

一、市场分析

1、陪同着银产品价格的大幅调节，具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调节过程中应跟上市场调节的步子。以一定的价格优势，质量优势在银饰市场获得一定的市场份额。

2、银饰市场的进展稳定，给国内或国外银饰企业和市场带来机遇，所以在出国网市场是银饰市场十分大进展空间，抓好国内市场，这也是我们公司进展打好机遇。

二、工作情况概述：

1、天天上午看看报表，收拾资料;

2、收集一些行业新信息，了解新的资讯;

3、多搞一些活动，对于优待，客户是不会否决的。以此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。

4、可以定时搞一些活动，赠送一些礼品，但活动时光不宜过长，免的客户产生疲劳感。

三、工作中的成果和缺点：

1、通过不同的渠道猎取了一批客户资料，更进中;做好银饰企业的搜寻，了解有实力的银饰企业，正所谓知己知彼百战不殆。加强产品学问学习和企业了解,加强自己的专业学问不够，销售技巧不灵便，谈判感觉自己找.

2、设立客人的档案资料，有优待准时通知客人，让客人准时了解到我们的优待信息。

3、我们的业绩不够抱负，可以归纳我们员工自身主观缘由和客观缘由，我认为最客观的缘由是新员工太多，销售不够默契。

四、下月方案

1、天天坚持看些资料，了解些新的产品，增强自己的行业学问，专业学问;

2、通过不同的渠道猎取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道艾蒂尔的品牌;

3、在工作中天天发觉问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯;

5、把9月的目标，定在10月中，希翼有所突出。

6、希翼培养好同事们的默契，与同事们齐心协力，共同完成目标。

9月份销售工作总结二

时光飞速，不停的脚步还在寻觅奋斗的港湾，至高的信心还在寻觅市场的开端，九月份静静溜走，没留下惊人的成果，没创出欣慰的战果，时光虽去，带走了工作的疲乏，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

九月份，业绩十分普通的我，只能面向现实，只能根据普通的工作方式，没有突破新的办法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时烦闷心烦，看着各厂家更新办法和随机应变，发觉自己有无数无数的不足。九月份，四个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，九月份后期领导交接，带来工作新活力和新希翼，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充沛的时光和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成绩小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的进展模式正是我们进展的有力对象，符合我们的进展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依旧不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

九月份，新的领导过来带来新的操作办法，效果很大，收获无数，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单办法，拉单技术，经过公司的栽培我迅速成长起来，办法灵便起来，天天销量大增，有时自己也不行想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

九月份既是欣喜的又是烦闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有访问客户，没有做好宣扬啊。所以没有开胜利!!

九月份依旧是轻轻走了，留下的我依旧在辛勤的工作，依旧在努力，在奋斗，在拼搏。十月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会进展，有了动力才会长进!

永久不能遗忘粤西的全都口号：今日我是带着美妙的向往为开发粤西走进来，明天我要带着胜利的喜悦;为制造业绩走出去!努力，努力，再努力!!!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的欢乐，在领导细心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的抱负奋斗吧!!!

幼儿园9月份工作总结报告

时间匆忙，弥漫希翼的九月在孩子们的热闹声中结束了，回顾这个月，我想就自己的工作状况做以下总结，9月份工作小结。

一．开学前我跟班上的两位教师举行了家访：通过家访我们了解到本班幼儿状况本班幼儿共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼儿是新入托。大部份幼儿都是上过小小班，对园内生活有了一定的阅历和学问上的预备，但由于孩子们都放了一个漫长的暑假，因此在回幼儿园的心情上都有不同的变化、不稳定。首先我们先稳定幼儿心情，让孩子喜爱 上幼儿园。我们天天都跟孩子们介绍幼儿园的状况，带他们到幼儿园周围走走，让他们去玩玩，在平常我们经常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子仿照，对有长进的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲热的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到教师的身上。一个月下来，我发觉哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园心情有了显然的长进。特殊是肖恒小伴侣，他现在天天都能高兴奋兴地上幼儿园，跟教师打招呼，跟妈妈说再见。

二．在教学方面：我们按照幼儿的年龄特点，开展了嗨，你好的主题活动。在活动开展的过程中，我和本班的教师挑选了相关的教学内容，布置了与主题相匹配的环境，做好课前预备工作。运用儿童化的语言及好玩的情景导入活动，使孩子们情愿跟教师学，乐意主动的去探究，幼教文案《9月份工作小结》。

三．在生活自理方面：大部份幼儿都能自己吃饭、喝水、入厕、洗手。午睡方面的质量也比较好，但有个别幼儿在午睡时要教师叫起来小便。本班幼儿挑食比较严峻，有无数幼儿不喜爱 吃蔬菜。针对此我们常常说：火车开了，开到山洞里去了，快张大嘴巴吧。你的牙齿真实用。你的嘴巴可真大啊。一个月下来，孩子们都有了长进，特殊是：晓岚，她天天吃完饭，都高兴奋兴的告知教师我吃完了。在摆鞋子方面，我用儿歌左的鞋是鞋爸爸，右边的鞋是鞋妈妈，爸爸和妈妈要说静静话！来引导孩子，因为语言的加入，孩子们很快就在儿歌声中学会了摆鞋。通过一系列活动，我觉得小班孩子的生活习惯有了良好的开端。

四．主动与家长交流，做好家长工作。天天我都会利用早送和晚接的时光主动跟家长了解幼儿在家的状况，让家长也知道孩子在园的状况。对于一些特殊的幼儿，我还会利用电访跟家长交流，每个星期我都会仔细写好《家园联系手册》并定时发放给家长。

五．不足支处：孩子们虽然在各方面都有了不同方面的长进，但在生活自理能力方面还要继续加强，还要培养幼儿的观看能力和语言表达能力。

时间匆忙，弥漫希翼的九月在孩子们的热闹声中结束了，回顾这个月，我想就自己的工作状况做以下总结。

一．开学前我跟班上的两位教师举行了家访：通过家访我们了解到本班幼儿状况本班幼儿共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼儿是新入托。大部份幼儿都是上过小小班，对园内生活有了一定的阅历和学问上的预备，但由于孩子们都放了一个漫长的暑假，因此在回幼儿园的心情上都有不同的变化、不稳定。首先我们先稳定幼儿心情，让孩子喜爱 上幼儿园。我们天天都跟孩子们介绍幼儿园的状况，带他们到幼儿园周围走走，让他们去玩玩，在平常我们经常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子仿照，对有长进的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲热的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到教师的身上。一个月下来，我发觉哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园心情有了显然的长进。特殊是肖恒小伴侣，他现在天天都能高兴奋兴地上幼儿园，跟教师打招呼，跟妈妈说再见。

二．在教学方面：我们按照幼儿的年龄特点，开展了嗨，你好的主题活动。在活动开展的过程中，我和本班的教师挑选了相关的教学内容，布置了与主题相匹配的环境，做好课前预备工作。运用儿童化的语言及好玩的情景导入活动，使孩子们情愿跟教师学，乐意主动的去探究。

三．在生活自理方面：大部份幼儿都能自己吃饭、喝水、入厕、洗手。午睡方面的质量也比较好，但有个别幼儿在午睡时要教师叫起来小便。本班幼儿挑食比较严峻，有无数幼儿不喜爱 吃蔬菜。针对此我们常常说：火车开了，开到山洞里去了，快张大嘴巴吧。你的牙齿真实用。你的嘴巴可真大啊。一个月下来，孩子们都有了长进，特殊是：晓岚，她天天吃完饭，都高兴奋兴的告知教师我吃完了。在摆鞋子方面，我用儿歌左的鞋是鞋爸爸，右边的鞋是鞋妈妈，爸爸和妈妈要说静静话！来引导孩子，因为语言的加入，孩子们很快就在儿歌声中学会了摆鞋。通过一系列活动，我觉得小班孩子的生活习惯有了良好的开端。

四．主动与家长交流，做好家长工作。天天我都会利用早送和晚接的时光主动跟家长了解幼儿在家的状况，让家长也知道孩子在园的状况。对于一些特殊的幼儿，我还会利用电访跟家长交流，每个星期我都会仔细写好《家园联系手册》并定时发放给家长。

五．不足支处：孩子们虽然在各方面都有了不同方面的长进，但在生活自理能力方面还要继续加强，还要培养幼儿的观看能力和语言表达能力。

9月份联系点服务活动工作总结报告

按照市公司联系点服务活动工作制度要求，围绕9月份服务重点，我部乐观行动，全面落实，仔细做好联系点服务工作，现总结如下：

一、统一思想，提高熟悉

先后召开了中层会与全体职工会，仔细学习市公司《零售户、消费者、烟农联系点工作制度》，全面领悟文件精神，充分熟悉做好联系点服务活动的重要性，统一思想，提高熟悉，为联系点工作的顺当开展打好基础。

二、加强领导，明确责任

成立了联系点服务活动工作领导机构，明确了工作职责，细化了责任分工，确保联系点工作顺当开展。

三、选取客户，建立档案

根据市公司选点要求，共选取了46名零售户联系点与66名消费者联系点，建立了相对完整的档案，做好档案化管理。

四、围绕重点，开展服务

（一）零售户方面

一是对卷烟包装箱发放规定举行了宣扬，对前期包装箱发放是否到位举行了咨询；二是对零售户是否故意愿配备周转箱举行了调查；三是乐观做好贷记卡的宣扬解释工作；四是对服务惬意度状况举行了调查；五是对天价烟作了宣扬讲解；六是告诉了零售户举报电话与服务电话；七是协助零售户收拾柜台店面；八是准时传递零售户货源信息，并了解客户近期经营状况；九是对诚信经营与明码实价做了宣扬。

（二）消费者方面

一是为即将上市的时尚红做好宣扬；二是告知消费者要否决购买超1000元/条的卷烟，对销售超1000元/条卷烟的零售户要举行举报，并告诉了举报电话；三是告知消费者凡是购买到超1000元/条的卷烟，可凭购买的卷烟和发票，到当地烟草公司举行退钱。

五、做好总结，持续提升

从零售户联系点搜集的信息来看，零售户经营状况总体良好，个别客户库存量较大，客户对我部的服务工作比较惬意。存在的问题主要集中在四类烟货源短缺、周转箱发放次数少，贷记卡额度低等方面。

从消费者联系点搜集的信息来看，存在的问题主要集中在婚庆用烟有时难以筹措，新品上市能否给品吸烟等方面。

针对零售户与消费者反映的问题，我部均赋予了耐心解答，并对烟草行业当前的政策举行了宣扬，取得了广泛支持。

总之，联系点工作的开展，临近了我部与零售户及消费者的距离，全员服务意识得到加强，服务质量得到提升。在下一步的工作中，我部将继续做好联系点工作，堆积阅历，查找不足，全面提升服务质量。

小学9月份工作总结

小学9月份的应当如何写?想了解的伴侣，不妨看看下面搜集的小学9月份工作总结，希翼对你们写总结有协助!

篇一：小学9月份工作总结

金色的九月，收获的时节。浏河学校全体教职工依据工作方案有条不紊的走过了即繁忙又充实的九月，使新学期教导教学工作迈出了强有力的第一步。

为了进一步加强老师队伍建设，在新学期让教师们有个新面貌，开学第一天，张桂香校长就给全体老师以《重温规范立法规改变作风提精神，稳步推动浏河学校教导质量再上新台阶》为题作了动员报告，她倡导：新时期下老师的角色定位在于你不仅是慈母，你还是公仆，你不仅是同学的知己，还应永久是同学的同学!。

而每周《打算成败的49个细节》中两个细节的学习，让教师们领会到工作的好情绪来自我们平常一点一滴的细节，从而使教师们从内心深处感触到自己自身素养修养得到很大的提高。通过这一月的培训，教师们精神面貌焕然一新，言行举止得到了提升，个个代表了形象，个个都是的风景，特殊是开学我校没有浮现一例有偿家教和乱收费现象，老师新的姿势新的面貌也得到了广阔家长的全都赞扬。

一、德育工作

1、开学初，各班都对同学举行了收心教导，行为规范教导。规范行为，从开学第一课开头，使我们的学习状态有了一个好的开端。

2、环境卫生落到实处，卫生区划分到位，师生各负其职，成效显著。同学做卫生一丝不苟，班主任老师仔细负责，年级一生一岗天天仔细清扫。看着洁净的环境，师生也收获着劳动的欢乐。

3、各具特色的年级评价初现成效，同学自主管理收到了良好效果。早自习同学到校后自觉学习、读书，做到了宁静有序。

4、本着同学参加，自主监督的目的，小学建立并完美了少先队监督岗。少先队准时得到了培训，队员们牢记自己的职责，把握了执勤的办法，按时执勤、保证了质量。少先队和执周老师的仔细负责，收到了一定的效果：课间活动时学生们能主动在楼道内靠右走，整齐宁静的行进;上操时队伍无声、有序;放学时路队整齐、口号嘹亮，碰到教师也能主动问好，文明有礼。

5、结合老师节各班通过细心布置板报，制作感恩卡片，召开感恩主题班队会等活动，使同学受到了感恩父母、感恩教师、感恩祖国的感恩教导。通过活动学会知恩、报恩、施恩，激励大家以实际行动回报父母，回报社会。

6、准时召开班主任培训会，提高了班主任管理水平，明确了班主任工作目标和责任。

二、教学工作

1、方案周密，预备充分。教育处一线人员准时发放老师岗位申报表，尽量做到每个老师挑选自己惬意的岗位，加班加点做好招生、课表支配等工作，将老师人事支配、班主任支配，准时在老师大会上举行公示，以便我们老师在开学报名那天更好地服务家长。准时将课本、办公用品预备到位，保证了教学的有序举行。特殊是刘年莲教师，将全校课本清理后发放到班，付出了大量的劳动。这种精神值得大家学习。

2、为全面落实《义务教导法》，严格控制同学辍学现象，规范化、高效率地实施同学学籍管理，准时而妥帖地做好学籍管理有关数据录入，教育处一班人付出了大量汗水，他们按照区教导局的有关精神，准时举行同学电子学籍档案的建立。特殊是鲁颖颖教师利用节假日，仔细负责的态度做好同学电子学籍档案的建立。将全校同学信息录入电子学籍模板，并将每位同学的姓名、身份证号码告诉家长再次与户口本上举行核对，以确保采集的信息真切、精确     、有效。

3、新学期伊始，数学教研组即着手预备教研活动，并在实字上下工夫、做文章。以便在新学期的教研活动中取得实效。

开学三周来，教研组在组长龚良富教师带领下，乐观开展集体备课，扎实开展评课议课，极大地促进了老师水平的提高。课堂上，同学学得轻松、开心，收获也更大了。

三、平安工作

开学以来，为了切实保障小学师生的人身和财产平安，维护正常的教导教学秩序，营造文明、和睦、平安的育人环境，我校非常重视平安工作，做到了平安无小事，事事讲平安。

1、建章立制，明确职责。小学进一步完美平安工作网络，进一步明确了班主任、任课老师的平安责任，做到平安责任重于泰山，防患于未然。

2、制定平安工作方案，组织平安工作检查。制定平安工作方案，组织平安工作检查。按照我校的实际状况，小学平安工作方案分离从交通平安、校内平安、卫生平安、校外平安等方面全面规划本学期平安工作。制定了每月对校内举行一次平安大检查的制度，并做好记录，对发觉的平安隐患准时排解，确保校内时时平安稳定。

3、开展平安工作的预防和教导活动。

(1)开学前，小学对各教室、各功能室举行了整体修理，包括对水、电线路等重点部位的仔细检查改造，对桌椅、防护栏、防盗窗、防盗门的加固与更新。

(2)平安室请消防支队官兵深化年级开展了平安学问讲座。

(3)严格了平安陪寝制度。做到了每个寝室都有老师陪寝，严禁了同学在就寝时追赶打闹。

(4)小学开展了管制刀具、玩具、违规书籍、药品等清理活动。

良好的开学局面为新学期的小学进展奠定了基础，我们将借这和睦大好开局，让同学的细节种子，逐渐生根、发芽，长出七彩的人生大树，让我校各项工作再上新台阶!

篇二：小学9月份工作总结

又步入了一个新的学年。小学上下，在全体老师的共同努力下，新学年的工作正有序地开展着。

良好的开端，胜利的一半。回顾这一个月来的工作，总体上是十分平稳、有序、胜利的。

现将小学九月的工作总结如下：

教学科研工作：

1、各教研组、班级组、备课组期初开展了例行会议。特殊是统一了新的备课要求与方式。广阔老师在备课本上加入了自己惬意设计、以及教后反思，使得教案发挥了真正的作用。

2、本着关注课堂，让课堂更出色的宗旨，我校进行了首届教学活动周活动。语文组石彩虹、陈侠平、洪芝萍和数学组的邬晶晶、叶建林、洪章生六位教师展示了六堂风格不同的课。省语文特级老师周步新教师，区语文教研员张燕教师，市名老师王晓东教师举行了现场点评与指导。

3、加强对于新老师的业务提升工作。本月，对于刚参与我校工作的出国网新老师举行了了解性的听课，并提出了中肯的看法和建议。

4、向广阔老师征集了优秀的博文，完成了其次期的《洪塘中心学校老师博文精粹》编写工作。

5、征集了本学年区级课题的申报工作。

6、小学教学部门与各专职老师共同修改与制订了专职老师考核制度。

行政后勤工作：

1、不断加强平安工作制度。9月26日上午，江北区教导局吴佩国副局长、教导科马利民科长等一行四人来我校督查小学平安工作，对于检查结果表示十分惬意。

2、9月12日下午，宁波市教科所所长沈海驯教师为我校及下属完小的全部老师做了题为《挑战与和解课改与我们》的讲座。给老师们以教学上的启发，为他们指点了新课改中的迷津，让教师们受益匪浅。

3、进行了太阳雨论坛，主题为聚焦课堂，三位老师发表了论坛，多位老师参加了太阳雨论坛网上互动留言。

4、上报宁波市绿色小学;做好了现代化达标小学复查检查工作。新校区行政楼举行了布置，美化了校内，营造了文化气息。为各个办公室购买了书架，并且添置了优秀的书籍，为广阔教师送上了精神的食粮。

5、成立了小学特色团队，主要为《太阳雨》编辑团队、《七彩虹》编辑团队、《博文精粹》编辑团队、天工之城团队、辅导团队、德育读本团队、绿色环保团队、校史文化团队、阳光三非常团队。各团队制订了方案，并按方案逐步开展了活动。

6、一班级新生的家长小学成立，开展了两次一班级新生家长培训活动。

少先队工会工作：

1、9月10日，两校区进行了简短的老师节庆祝仪式，在仪式中新教师生动地向学生们做了自我介绍，全体老师还收到了的一份特殊的礼物洗手液。9月24日28日组织支配了欢乐电影周，邀您一起看的活动，按照每个班级的心理特点，分离支配了《大雄的恐龙》、《功夫熊猫》、《长江七号》、《千与千寻》、《陡崖下的金鱼姬》五部热门的影片，让同学感触电影的乐趣大课间举行了相关班级的嬉戏比赛活动。

2、9月24日26日，组织支配了大课间嬉戏比赛，分离为一二班级的换物接力迎面赛及三至五班级的持球接力跑竞赛。做好了老师健身活动。9月26日下午全体老师集中于体育馆，举行熬炼。

存在问题：

1、个别老师对于五四学制主观上熟悉还不够，以致于和家长交流方面存在着一定的误区。老师及同学家长对于五四学制改革还需要有一个明确的熟悉。个别老师没有充分地发挥好自己的备课本的作用，没有能准时地做好批注、写好教学反思。

2、各部门开展活动后，在校内网上发信息不够准时，发信息意识不够强。

篇三：小学9月份工作总结

9月，我校在上级教导主管部门及夏校长的正确领导下，各项工作有条不紊地开展，现已小结如下：

一)师生思想政治工作长抓不懈

1、进一步加强了老师从教行为和师德师风建设的学习，掀起了创优争先的高潮。牢固树立了教导教学质量意识，增加了老师的工作敬业精神和服务意识。

2、利用每周的升旗仪式时光，红领巾广播站，对同学举行了养成教导、爱国主义教导、平安教导的培养，充分发挥了同学的仆人翁责任感。加强了对同学的各项思想，健康，平安等方面的教导与宣扬。本月进行了2次升旗仪式。

二)教导教学工作有条不紊

1、加强了同学的学籍管理，严格按中心校的管理制度执行，严格了同学的异动手续。

2、加强了教导教学常规的管理，对全体老师的日常工作举行了检查，绝大部分老师的伏案工作扎实，如：周玲、符星云、李积良、刘素红、杨和香、高莹、李蒲香等教师的工作尤为突出。9月14日县局组织的开学工作检查对我校的各项工作赋予高度评价。

3、9月9日，小学进行了开学典礼，对同学的学习、平安、纪律、卫生等各方面提出了要求与建议。

3、9月22日，召开了毕业班任课老师会议，总结了前届同学的成败、分析了本届同学的状况且提出了要求，每位老师都乐观发了言。

4、组织了全体同学举行了《第七届书信绘画》竞赛。

5、加强了教研教改，9月份共上了四堂教研课，有：高莹、黎霞、苏如意、刘新民四位教师。

6、布置且加强了培优辅潜工作。

三)平安教导工作有形有色

1、迎接了县局、中心校的食品卫生平安检查。

2、举行了接送同学车辆的排查整改。

3、对同学举行了各项平安的宣扬与教导。

4、小学与家长、车主签订了平安责任状。

5、加强校园外平安隐患的排查，加强小学执勤人员的岗位坚守。

四)其他工作

1、9月2日，召开了一班级同学的家长会。

2、9月14日，小学组织人员对全部供货商的加工场所举行了实地考察。

3、9月16日，小学召开了食品供货商会议并签订了平安责任状。

3、全体老师举行了《湖南省基础教导资源》《湖南省老师继续教导资源》等网上的注册与分享。

五)存在的问题:

1、同学的养成教导有待加强。

2、同学的课外活动还没有乐观开展。

3、同学课余活动时光还存在平安隐患。

九月份我校虽然各项工作都取得了一些成果，但是还存在一些问题，我们将继续发扬优点，查找差距，努力工作，争取各项工作都创优秀。

中班9月份工作总结

中班9月份的工作已经过去，对一个月的工作举行评价，以下我为大家收集了中班9月份，供大家参考!

第一篇：中班9月份工作总结

为了增进教师与家长之间的联系，互相沟通孩子在园及在家的状况;为了促使家长能够乐观参加到幼儿的教导管理中来，更好地实现家园同步教导孩子，我们召开了大班家长会。在家长会上，到场的家长为38人，有两人请假，这也从侧面反映出每个家庭对孩子在园生活状况的关注。为了能顺当的开好这次家长会，我们班内的两位教师作好细心的预备，对家长会的内容、主讲都作了分工，并对自己所要叙述的内容作了理论和实例相结合，向家长具体地介绍了本学期我班的保教工作重点，年级目前的状况，存在的问题等家长较为关注的内容，同时还就家长在过去两年来对我们工作的理解、关怀与协作表示了谢谢，并谦虚听取了家长对我们工作的看法和建议。这次家长会开了临近一个半小时，十分顺当地完成了预期的内容，在家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题举行讲解，争取家长的理解与相信，就目前孩子的情况举行了分析总结，从孩子入园到现在孩子的长进，孩子的共性特征，详细到每个孩子的在园表现，都具体的向家长做了说明，并把本学期的活动支配和需要协作的事项向家长做了交待。还一起探讨了关于教导孩子方面的问题，并把家园共育作为一个主题单独列出来举行了研究。如请家长协作7：40前送幼儿参与早操;故意识地教导孩子仔细，将动作做到位。培养幼儿自我服务能力：怎样做好之日生的工作?怎样收拾床铺、整理书包和学习文具，养成良好的生活、学习习惯。其中让家长知道，要和教师对孩子的教导要求要全都，家庭成员之间对孩子的要求也要全都，现在无数家庭是独生子女，对孩子的照看往往是2对1、3对1甚至4对1的模式，这更需要家庭成员之间的交流。假如家里的爸爸妈妈对孩子提出的要求是这样而爷爷奶奶却要求那样，如此不全都的态度，幼儿良好习惯就很难养成等等事例，教家长正确的办法来引导孩子，使家园教导全都。特殊还介绍大班孩子的一日生活作息，使家长了解孩子的生活状况。

我们还利用家长会可以与全班家进步行交流，倡导家园互动，形成教导合力。在家长会上我们不仅向家长介绍了本班的详细状况和方案支配，还结合适应性进展课程将我班的主题活动向家进步行详细的介绍。的是让家长对我们开展这些活动的支持和提供一些教导资源，使我们的主题活动开展得越发丰盛多彩。如我们提供了一些已开展的主题活动的资料，让家长看看墙壁上孩子的作品，一一看到了自己孩子的长进，也看到了年级生动好玩的活动，在家长们心中引起了共鸣，因此工作得到了家长的理解和支持。为同时乐观争取家长资源，邀请他们加入丰盛的主题活动中来。如在主题活动《民族村》中，表扬班里好多的小伴侣都在家长的协助下收集有关的民族服饰、乐器、手工饰品等，激发家长关怀幼儿园里的活动，得到更多的支持。随着以后几个主题的开展，使得家长开头慢慢地对我们的工作有了进一步的了解，也越发促进了他们的参加自觉性。一些家长会后对我们说：你们的工作真琐碎，样样东西都要，以后我会留意帮你们收集的。还请家长多关注我们的《家园园地》，知道那里有对孩子近段长进的表扬，也有对教导孩子提出的建议，更有和孩子共同做的事情，也欢迎家长把教子良方写下来，贴在园地里，与大家分享，共同开发家长资源的。会议结束时，许多家长都留下来主动和教师沟通，了解自己孩子在这段时光的表现李俊泽爸爸想了解孩子是否能管住自己，龙妈妈想知道孩子的吃饭状况等，我们耐心而具体地举行了回答。同时，许多家长也对我们的工作予以了充分的绝对。

利用双休日组织亲子活动，拉近家园距离，增进亲子感情。我们开展了亲子资源，节省行动家园活动，目的是让家长融进我们的活动中，让家长来说一说平常是怎样来教导孩子节省的，并把有关节省的内容记录下来，以及孩子的一些良好节省习惯记录下来，以不同的形式交给我们教师，有利于我们家园教导的全都。在我们的家园互动下，我们的这次亲子资源，节省行动活动开展的顺顺当利，收到事半功倍的教导效果。这一次的活动，充分利用家长这块教导资源，把家长的好想法、好阅历带进我们的节省教导中来，开阔了我们老师和孩子的眼界，扩大了教导资源，使我们的工作做的更好，也能使每一个孩子健康欢乐的成长。通过我们的热烈邀请，一共参加者有33人次，许多家长参加了此次活动，有的家长和孩子一起制作摄影和绘画作品，有的家长和孩子一起举行亲子资源，节省行动问答嬉戏，大家的脸上绽放着快乐，李安的妈妈这么说，这半天的时光实在是过的太快了，和孩子一起活动做嬉戏真愉快，不仅熬炼了身体，得了亲子资源，节省行动问答嬉戏一等奖，还加深了与孩子之间的感情，了解到幼儿园里生活是多姿多彩的。

越来越多的家长对幼儿教导的关注，幼儿在家浮现的问题常让家长伤脑筋，而工作的的繁忙让家长没有更多的时光翻阅各种教导书籍。此时他们想到的是老师，希翼从老师那里猎取直接有效的教导办法。因此尽量站在家长的角度来考虑问题，转变自己的工作方式，搭建适合于家长的联系桥梁。本着敬重、平等、合作的原则家庭是幼儿园重要的合作伙伴，争取家长的理解、支持和主动参加，并乐观支持、协助家长提高教导能力是我们该做的。

其次篇：中班9月份工作总结

时间飞逝，又是一个月匆忙忙忙离我们远去。在这个月里，我们两位教师天天都和小伴侣欢乐的生活在一起，当孩子们天天早上高兴奋兴来到幼儿园时，我们的心里有一种说不出的兴奋与喜悦。九月份对于我们来说是一个收获月，我们班的宝宝在各方面都有了很大的长进。本学期有幸和何教师一起带可爱的中班孩子，何教师真的是一位很有爱心、精心和耐心的教师，方方面面的工作我们都是商议着做的。针对孩子年龄小，又是刚入园，我们主要从以下几个方面开展了工作

一、常规方面

开学初，孩子第一次离开家，都有特殊深厚的依恋心情，对新的生疏环境会产生害怕，来园心情不稳、哭闹现象较严峻。每每看到孩子们哭着趴在门口望亲人的可怜样子，家长的不安和不舍，都会让我们觉得揪心，感慨颇多。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活，对集体生活产生平安感，对教师产生亲切感，进而喜爱 上幼儿园，我们在平常经常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子仿照，对有长进的孩子抱一抱，摸一摸，笑一笑，对于哭闹厉害的一些孩子，我们就像妈妈一样，用一些身体的语言给以抚慰和鼓舞，使初入园的孩子感到暖和和平安，并使孩子在情感上受到满足，让孩子们感触到教师的体贴，把孩子的依恋家人的感情转移到教师的身上。在一日的日常活动中我们都以嬉戏的形式，嬉戏的口吻组织，尽量让孩子有爱好参加到全部的活动中来。尽量让他们笑，让他们乐!一个月下来，哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园心情有了显然的长进。这帮孩子的适应过程比我想象的要短无数，开学几天哭闹现象就显然少了，换来的是小伴侣高兴奋兴上幼儿园，而且很有礼貌的跟教师说Goodmorning!大部分还会自己摆书包。在生活自理能力方面也有很大长进，最显然的就是不满三周岁的谭进小伴侣，开学初向来不愿自己独自吃饭，喝水，入厕通过我们不断的鼓舞，还叫其他幼儿帮忙鼓舞，现在已基本改善了也自信了。国庆放假前有家长跟我说罗教师啊你一定要告知孩子要放好多天的假要不啊他每天吵着上幼儿园，每次周末都说还要读书。看着孩子们跟刚开学时彻低不同的表现，作为他们的教师我们真的感到由衷的欣慰。逐步建立了生活常规、嬉戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯。

二、教导教学方面

在开学的其次周也就是第三天我们就已经基本可以根据课程方案举行教学活动了。我们开展了《我上幼儿园》的主题活动。在这个主题中，我们组织了各种各样的活动，玩大型玩具、歌唱、念儿歌等，还带领孩子参观漂亮的园舍，童趣的环境、宽裕的氛围，深深吸引了孩子们，使孩子们感到集体活动的开心，不知不觉爱上了幼儿园。在教学活动中还通过让孩子唱歌唱曲《我上幼儿园》、念念儿歌《幼儿园里真欢乐》等一系列活动，让孩子进一步感触上幼儿园是件多么欢乐的事。《十月一》通过儿歌的形式让幼儿了解十月一是祖国的生日等等学问。另外康轩的那套教材我们也是根据方案上课的，我发觉那里有无数的内容都是很贴近幼儿生活，幼儿很有爱好的。英语方面，在正常开展教学用书中的内容外，还在每节课中着重训练英语课堂用语，英语律动。并把学到的英语用到日常生活中来!这些孩子大部分都是第一次上幼儿园，而且年龄才三岁多点，对于幼儿园全部的一切他们都会觉得新奇和奇怪   ，针对他们的这些特点，我们在课堂中基本是用奥秘的语音，奥秘的形式(比如自己或把字卡藏在黑板后面，请幼儿闭上眼睛等等)来吸引幼儿学习的爱好。尽量做到寓教于乐!

三、在卫生保健方面

以培养幼儿各项生活习惯为重点，如：协助幼儿自立吃饭，自立入厕，自立穿脱鞋子，衣服等生活自理能力，学习男女分厕的习惯，培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、等良好卫生习惯，催促幼儿多喝水，对大、小便需要协助的幼儿赋予照看，对出汗过多的幼儿，准时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的

幼儿赋予特殊照看。老师天天都能仔细地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，管理好午睡，做好预防幼儿犯病工作，削减细菌滋生等等。

四、家长工作方面

我们服务的对象是家长和孩子，要想教导好孩子，家长的作用是举足轻重的。所以，这就需要我们在教导好幼儿的同时，做好家长工作。这个学期，我们班的家长和孩子对于我们来说都是新面孔，彼此都不了解。家长一开头不那么放心的把孩子交给我们这也是可以理解的，为了打消他们的顾虑，我们利用早上和下午接送的时光尽可能的与家长交流沟通，尽快认识家长。准时的把孩子在园的一些状况反馈给家长并多了解幼儿的在家的一些状况。了解他们的生活习惯、家庭教养方式，以及父母对孩子的期望。对于请假的幼儿准时电话交流，对于身体不舒适的幼儿赋予特别照看，准时问候家长。对于因生病几天未上幼儿园的幼儿常常电话问候。让家长能到我们对孩子的关怀。在此基础上，我们有目的地开展工作，最终赢得了家长的心。另外，我们还利用家长会、家长园地等一系列的活动来开展家园联系，老师和家长共同关注幼儿的进展，使幼儿各方面得到了均衡的进展。家长会上，我们向家长探讨了开学初家长和我们所要做好的工作，如何协助幼儿尽早适应幼儿园生活。第二向家长具体介绍本学期全部的教材资料及教学方案。另外还跟家长介绍他们很关怀并不安的话题，卫生保健工作和平安工作等等。最后就是向家长提出一些协作我们工作的注重事项。通过那次家长会，不仅让家长越发了解和协作我们各项的工作，也让我们跟家长拉近了距离。

五、平安方面

我们除正常开展每周两节的平安教导课外，我们在举行每一项常规活动都会对幼儿提出注重平安的要求。并举行随机教导。本月基本没发生任何平安问题，在以后的工作中我们会继续把平安工作放在首位，准时发觉和处理可能浮现的平安隐患。做好平安工作。

年级事务劳碌烦琐，我们做了大量的工作，孩子们的点滴长进凝集着我们的汗水，每份工作都值得去总结和反思。我们的工作还有无数需要改进的方面，比如：三位新小伴侣的适应问题，如常规、习惯的养成。下月我们将继续对个别幼儿的行为特点予以重点协助与指导。巩固年级常规。我还需在教导办法、教学手段上加以创新，吸取同事的阅历和建议，为促进幼儿个个全面进展做出努力!在这里要感谢钟教师开学以来对我们班的全部协助和良好的建议。

也感谢领导的指导和各位同事的协助。这学期担任中班的班主任，对我来说既新奇又具有挑战性，我想我会在工作中不断的总结阅历和不足之处，争取把各项工作做的更好。

第三篇：中班9月份工作总结

时光转眼即