6月工作总结及7月计划

Word文档月工作总结及7月计划一、五月份和六月份的

1.五月份的销售业绩不是很抱负，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上升高了32%，面向如此不抱负的销售额，本人也感觉到羞愧。

2.引起销售额不抱负的因素有以下几点

a.大气候大环境影响。

今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑

b.今年有个润4月，由于结婚和做寿普通都不会选在润4月，所以餐饮特殊淡。c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

3.面向销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调节，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未笼罩的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开辟BC卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较抱负的效果

二、关于公司产品的建议

1.希翼稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎彻低发白，当初已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，因为本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠

2.希翼提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，假如扩张绝对是要在品牌上下功夫，固然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

三、七月份工作方案

1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特殊是三级市场

2.维护老客户，关注老客户的销售状况，增强单品，提高销售额

3.仔细做好市场维护，抵制竞品

旺季即未来临，特殊是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

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贩卖工作6月总结7月方案范文

贩卖工作6月总结7月方案

6月总结

6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，因为负责门迎工作，应付客户流量照样了解的对比多，本月新客户不多，老客户购买低落。

在工作中，因为本人一直性格豁达，乐不雅，所以担负门迎的时候并无不当，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都格外好，然则业务才干须要晋升，我回答的确我们须要终身学习。

尤其应付中医来说是一个繁杂而且体系浩大的器械。应付我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过相像的工作，新接手也不过几个月，许多器械从头学起，接收是须要一个历程，所以我们也在尽力乐观的让本身变得充沛起来。

总结开来6月贩卖方面有以下几点：

1.上月的运动一下子顾客买的都许多，老客户只能从其余产品，渠道入手。普通便是关联产品开辟多一些，然则推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足共性化的需求。

2.新客户开辟的少，有的还处于了解阶段，应付他们现在便是重点的培养对产品的信念和认知度，

3.我们的贩卖技能欠缺，中医功底坚强，要增加学习和引导。

4.在23号边先生来沧州授课的时候，那天打开销量不错，加之之前优越的造势的缘由，完成了3000多的贩卖，总体来说我们店里现在还短缺一个有威信的个人品牌。

然则不找托言找措施，这个是我们店也是我个人不停崇尚的，也许我的才干现在还不够，所以我也不停在尽力，尽力学习，尽力工作，尽力生活，让天天都是充溢希翼的。米卢说过态度抉择一切，容易而言，我对工作的态度便是挑选本身喜爱 的，应付本身喜爱 的事情支付最大的尽力，在这段工作中，我不觉得工作是一种包袱，所以可以天天投入那么大的热烈，这样喜爱 可以保持激情和源动力。

7月

七月份我们将迎来一个新的匆忙销高点，上次因为先期杨雨先生铺垫的好以及及我们的尽力超额完成了任务，这次希翼再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在尽力做好筹备。

应付这月我希翼本身工作中须要长进的主要有以下几点：

1.先做好7月4号边先生来沧州举行仪器检测和砭石使用的解说的鼓吹工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的筹备砭石，希翼不要像上次那样断货好几回。

2.增加应付砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点增加学习全面综合的理论学问和贩卖技能

3.老客户有的家里别家当品大概多，他们应付康健的需求急迫，然则有些盲目，我们可以很好的应用这点，做好我们的口碑鼓吹和产品推介。

4.做好新客户的开辟吸引工作，当然不必定就每一个都抓住贩卖，起码应当渐渐培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的欠好，这样也算是成功的一种，口碑很紧急。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八轨则，应付我们照样很适用的，80%的贩卖来自20%的客户，我们80%的贩卖来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次运动主要便是靠宝，当然比例不是彻低如此，然则大概如此。所以我们要主意子做好大客户的维持同时赓续开辟新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩张其他产品贩卖。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大尽力希翼可以奋不顾身发扬我们沧州的武术精神，百折不回，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我得当做门迎，其实我照样很希翼考试测验其他工作的，而且同样希翼都可以干好，所以几回讲师不在的时候常常代讲，当然不希翼永久做别人的替补，然则起码这是一种锻炼，由于起码有须要的时候你替补的上，而不是须要你的时候，你什么也干不了。

7月总结及八月方案

7月份以经结束，现将本月我店所取得的成果，所存在的问题，作容易的总结：

篇一：7月总结及八月方案

7月份以经结束，现将本月我店所取得的成果，所存在的问题，作容易的总结：

我店7月份人员配备不断增强，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺当绽开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将间续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不胜利。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力制造价值，激情成就将来，我信任通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的阅历，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

8月工作方案：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝结力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到XX0元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。

篇二：7月总结及八月方案

1、以仔细的态度乐观参与西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护;

2、准时精确     的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确     地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

3、对各类财务会计档案，举行了分类、装订、归档。

201x年7月份学习方面和综合素养的提升：

1、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。

2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养

3、不断改进学习办法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰盛综合学问，使自身综合能力不断得到提高。

4、努力钻研业务学问，乐观参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

201x年7月份存在的不足：

尽管我们遗憾完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的不足：

1、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的办法，善总结、勤思量，逐步达到事半功倍的的效果。

2、忙于对付事务性工作多，深化探讨、思量、认仔细真的讨论条件及财务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、理论水平不高，当前社会财务会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计规矩的系统学习，导致了财务会计基础学问和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

201x年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、擅长总结，提出自己的看法和建议，为领导决策提供精确     依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。

2、不断学习、更新学问、改变观念、完美自我，跟上时代进展的步子。

8月工作方案

为了加强财务工作进度，以便在特定的时光内完成月财务工作，特制定本方案。

一、月初支配(每月1日-10日)

1.按照上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分离上报给各项目负责人。然后编制出全部工程项目报表，最后编制公司报表，终于将公司报表上报给总经理查阅并将全部报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥当保管。

2.举行上月工资核算。

3.举行各银行对账工作。

4.与代理记账人员举行交流，如何向税务局报税。

5.与管辖区税务所举行联系和交流。

6.举行上月工资核算。举行各银行对账工作。与代理记账人员举行交流，如何向税务局报税。与管辖区税务所举行联系和交流。对部分报销人员票据的审核。

二、月中支配(每月11-20日)

1.每月11-12日催促各项目财务务必在15日前举行原始票据的收拾，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时光将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证举行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末支配(每月20-30日)

1、每月25-26日催促各项目财务务必28日前举行原始票据的收拾，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、举行本月工资的计提。

3、举行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5、凭证的收拾、装订与归档。

6、协作相关部门做好工作。

篇三：7月总结及八月方案

一、七月份工作完成状况

(一)全力开展防汛工作

1、水位状况

(1)润扬河闸上游水位

7月1日至7月22日，润扬河上游平均水位5.82米，7月5日7时53分，润扬河闸上游达历史最高水位6.84米、最低水位4.57米，时光7月1日0时49分。从7月2日至7月19日，润扬河水位已延续18天在5.50米以上，其中7天在6.00米以上。

(2)仪扬河闸上下游水位

7月1日至7月22日，仪扬河闸上游平均水位5.93米，下游平均水位5.50米，7月5日9时13分仪扬河上游达历史最高水位7.06米。仪扬河闸从7月1日关闸挡洪至今未开启，关闸后上下游水头差最高达105厘米。

(3)潮位

7月1日至7月22日，润扬河下游长江潮位平均水位5.91米，7月6日8时11分，润扬河闸下游达历史最高潮位6.86米，最低4.54米，时光7月1日1时12分。

2、排洪排涝状况

从6月27日开头到7月22日，润扬河闸已经延续排洪26天，汛期以来累计排洪1.6亿立方米。7月份至22日，润扬河沿线泵站共开机1327.49台时，排涝4533784.2万方;汛期以来累计排涝560万方。

3、工程巡查

7月4日至7月17日，管理处组织巡查保洁人员参与防汛值班夜间巡查，共出动巡查人员32人次。

(二)201x年市级修理项目、20xx年省级修理项目实施计划已获得市水利局批复，目前，项目处于招标文件编制阶段。

(三)受梅雨时节影响，绿化补种植项目预备工作已就绪，预计于7月底、8月初完成完工验收工作。

(四)按照省骨干河道检查工作要求做好了资料预备工作，检查组未开展检查。

(五)管理区绿化养护项目标书已送至市政府选购中心，等待选购中心发布公告。

(六)其他

1、7月8日，我处与江苏省江都水利枢纽机电安装处签订了润扬河闸、仪扬河闸运行维护及润扬河沿线15座穿堤建造物养护项目合同，合同期3年，合同总价212.4万元。

2、焦庄泵站进水池段河道整治及护坡修理项目已完工。

3、组织开展了消防学问培训及两学一做学习教导。

4、对工程浮现的隐患问题举行排查，受水淹的绿化苗木举行了检查，统计受损面积。

二、八月份工作支配

1、继续做好防汛防台工作。

2、扬州市乌塔沟分洪道工程完美工程：新建仪扬河南堤道路东延工程和润扬河沿线泵站自动化完美工程项目开工。

3、组织开展河道保洁巡查工作其次个季度考核检查验收。

4、完成管理区绿化养护项目政府选购工作。

销售7月工作总结与8月方案

7月工作总结

7月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，因为负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

在工作中，因为本人一直性格开朗，积极，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特殊好，但是业务能力需要提升，我回答的确我们需要终身学习。

尤其对于中医来说是一个复杂而且体系浩大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，无数东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力乐观的让自己变得充实起来。

总结开来7月销售方面有以下几点：

1.上月的活动一下子顾客买的都无数，老客户只能从别的产品，渠道入手。普通就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足共性化的需求。

2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信念和认知度

3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

4.在23号边教师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是不找借口找办法，这个是我们店也是我个人向来崇尚的，大概我的能力现在还不足，所以我也向来在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让天天都是弥漫希翼的。米卢说过态度打算一切，容易而言，我对工作的态度就是挑选自己喜爱 的，对于自己喜爱 的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以天天投入那么大的热烈，这样喜爱 可以保持激情和源动力。

8月工作方案

8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次因为先期杨雨教师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希翼再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。

对于这月我希翼自己工作中需要提高的主要有以下几点